2020卓越御山海传播推广策略方案

1、卓越御山海传播推广策略方案看历史知反思疯狂的2010-2020年在经历城市逐步发展壮大之后爆发强大的度假地产潮金融街、合正、富力、世茂、万科、碧桂园众多国内一线开发商云集全深圳都在去东部度假那些疯狂的东部度假度假浪潮下的时代反思一、一、在滨海度假区，看海成为稀缺资源在滨海度假区，看海成为稀缺资源大量的市场供应，导致资源被极速瓜分真正拥有资源的产品成为少数二、二、房地产思维开发，房地产思维开发，缺少实质性的全新度假内容缺少实质性的全新度假内容在销售快速驱动的市场氛围下，真正形成长线度假内容开发少，产品高度同质化三、三、覆盖全龄段的客户度假，覆盖全龄段的客户度假，社群和服务内容缺失社群和服务内容缺

2、失由于开发节奏的快速，项目同质化，导致项目没有个性化需求的释放，对于社群和服务内容无法营造，更无从营造在经历过疯狂的时期之后市场的冷静与需求的个性化开始逐步形成全国性经验的总结逐步呈现出两种度假地产的模式1、特色化产品：针对不同的客户需求而建，特色的度假内容，针对特色的度假人群典型代表：阿那亚 2、定制化的社区：根据客户需求进行定制，最终形成独立完整的生活系统典型案例：桃李春风看产品知定位卓越御山海项目基本数据一览占地：9万平米容积率：1.34建筑：16万平米2020年销售产品聚焦营销任务5.5亿产品：别墅60、高层40-70从度假发展趋势与东部反思下看项目价值体系稀稀洗劫一空的东部海岸线上，

3、仍然可得一线海景所在如获至宝洗劫一空的东部海岸线上，仍然可得一线海景所在如获至宝一线海景最后珍藏，深圳东稀缺资源海海习惯了海边房子不看海，有一扇看潮起潮落的窗户成为奢侈习惯了海边房子不看海，有一扇看潮起潮落的窗户成为奢侈户户看海，直面一线海景山山沿拾阶而上的山坡布局，住在山中看繁花衍盛沿拾阶而上的山坡布局，住在山中看繁花衍盛依山而建，高差布局，多样景观，平等看海静静没有沙滩的海边不叫海边，没有卓越的运营挡不住人流的往还没有沙滩的海边不叫海边，没有卓越的运营挡不住人流的往还优质沙滩，独立运营尊尊如果享受不到暖心的服务，你更应该把度假叫做苦行如果享受不到暖心的服务，你更应该把度假叫做苦行顶配温德姆

4、酒店，至尊服务，托管物业，恒温泳池粹粹真正懂得生活的人，需要的东西往往是非常微小的真正懂得生活的人，需要的东西往往是非常微小的60小别墅，40-70小两房，公寓，低成本享有度假时光产品特质解决痛点的三大优势1项目每间房都拥有看海的窗真正的海2沙滩，泳池等,卓越负责运营真正的度假3玲珑小巧的社区与户型，造就私密的空间与个性化的释放私密的个性面朝大海的蓝房子我们的定位不被打扰的山海秘境备选定位看客户知调性城市企事业单位中高层人员就算老板也是小老板阶层定位：有一定消费能力，终身为财务自由奋斗而不可得经济定位：为家庭，工作耗去90%以上的时间和精力，自我缺位时间定位：人群定位：半山阶层生活的知足派事业

5、的平衡派人生的转型派总在心里问自己，以前全部时间给了家庭和事业，是不是该有点自己接受了无法成为马云的事实，享受起小小的确定的幸福也曾在是城市的攀登者，爬到半山却难登顶，于是选择了边走边看不曾站上顶峰，却在回头看到追逐者时，满足并担忧着赚不回风光无限，却有孩子的笑与妻子的爱让人眷恋以前成功很幸福，后来幸福很成功人生的价值已不在于过了多少日子，而是记住多少日子人生不是过了多少日子而是记住了多少日子SLOGAN卓越卓越山海时光山海时光我们的案名建议定制化传播123造影响塑偏好圈客户123造影响塑偏好圈客户5-6月传播主题人生不在于过了多少日子，而是记住了多少日子社会化传播建议山海时光 x 喜茶传播动

6、作1：1、邀请喜茶门店客人中的情侣或朋友拍摄一张照片填写相应答案成为自己海报，利用朋友圈进行传播2、给予参与活动的客户相应的优惠，结合喜茶店优惠3、项目购房认筹的相对应权益。传播动作2：1、邀请喜茶店内经常出现的情侣，进行随机访问，录制视频2、采访形式可参考将爱情进行到底结尾处采访形式123造影响塑偏好圈客户7-9月传播主题面朝大海的蓝房子社会化传播建议写给时光的情书传播动作1：传播动作2：围挡成为社会化话题围挡成为社会化话题项目现场的围挡逐步鸡肋的今天，更多起到遮丑作用，作为现场阵地重要的部分，我们希望围挡也能成为话题。传播动作3：微信朋友圈海报从要求圈内人转发，逐步成为一个可以长久运营的广

7、告形式与圈内固定期待，规定每周四晚九点推送，成为话题参考案例：老男孩的深夜情书传播动作4：每一面都不同的路旗路旗是传达项目价值的重要载体，项目周边的路旗也是非常重要的引导标志，不重复的路旗，一路的风景。参考案例：黄大妈窑鸡店123造影响塑偏好圈客户【海边的朗读者】打造计划1我们都有一个诗与远方的梦想。我们都曾在诗词歌赋里读到过生活的诗意。我们在山间晨读，我们在湖畔授课，我们有那么多的山，山上有那么多学堂，可我们从未在海边朗诵过。这一次，做一个海边的国学学堂，邀请专业国学老师授课。每个周末，穿着汉服的小朋友在海边，在海边的山海时光里，在诗词歌赋里，做自己的朗读者。这是一个用孩子撬动父母的商业模式

8、，这也是为山海时光链接更多资源的生意可能。后期，可发展为【海边的国学学堂】持续执行，我们可以和国学机构、艺术机构、幼儿园等合作，为卓越山海时光注入新的活力。系列APP跨界带客计划2度假，就是一场沿着海岸线，沿着半山慢跑的旅程；度假，就是一次和孩子亲密互动的亲子时刻；度假，是身体和心最放松的时刻。建议与KEEP、咕咚、育儿类APP跨界合作，比如，在咕咚跑多少步抵多少房款，在KEEP累积多少卡路里兑换悬崖艺术中心的体验权利，或者在育儿类APP首页投放广告，持续为卓越山海时光制造话题，实现带客。KEEP RUNNINGKEEP LEGEND卓越山海时光&Keep，用卡路里统治艺术！话题炒作#自律给你自由，卓越山海时光给你精彩 #咕咚智能运动，尽在咕咚。话题炒作#你流的每一滴汗，都将成为你的山海时光基金#星宝绘本孩子的童书馆，可以玩的互动绘本。话题炒作# 我们可以教会孩子很多知识，但如何教会他灵感？#提案精彩回顾看历史，知反思：1、海稀缺；2、无度假内容；3、无社群和服务看产品，知定位：1、真正的海；2、真正的度假；3、私密的个性看客户，知调性：半山阶层策