新编剑桥商务英语(中级)课文翻译

1、新编剑桥商务英语（中级）课文翻译BEC课文翻译1、We wanna hold your hand我们愿与你携手创业带着浓厚的经营意识，加上一些进取精神，再来瞧瞧，哈！你拥有了一家连 锁店!如果想自己开店、大展身手却又苦于缺乏经验，同时又不想在这个充满风 险的昙花一现的独立法人世界中立足，那么开家连锁店不失为一个明智之举。 然而你必须明白自己将从事何种性质的经营，这是至关重要的。特许经营就是由一方（授予特许经营者）授权允许另一方（加盟特许经营者）使用其商标或商号，并 使用其一揽子经营理念。那么特许经营背后所隐藏的主要理念是否结合了自己独立开店和为公司打 工这两种理念？英国特许经营协会会长丹 阿齐

2、尔回答说：绝非如此，这是一种 可笑的过于简单的看法。其实这还是由你来经营自己的公司， 但是避免了一些风 险，同时增加了别人的支持。”他指出，相比大多数遭受失败的独立经营者，只 有0.9%的特许经营店以失败告终。尽管如此，成为特许经销商不可能使那些极具冒险精神的人感到满足。它不适合那些不想循规蹈矩的人。达美乐比萨特许经销店的销售经理威廉姆尤班克这样说道：如果你充满开创冒险的精神，这种形式不适合于你。它是一种原则 规约，一个必须遵守规则的俱乐部。虽说有一定的独立性一一我们的特许经销商 可以自己制定价格表，但我们对菜单的内容要求非常严格。 这是在帮助下经营公 司。”阿丝特丽德 帕狄尔刚刚成为达美乐比

3、萨店的特许经营者，她告别了律师生 涯，和她的丈夫合开一家特许经营店。与其把所有的时间和精力倾注到为别人卖命的工作中，不如投入于自己的公司中。”帕狄尔三十一岁时放弃了薪水可观、 受人尊敬的律师职业，转而经营这家比萨店，并获得回报。公司收益颇丰，业务 出现了增长。当然如果你下定决心，白手起家地单干，你随时可以从总店分离出去，另立 门户，发展特许经营店。阿齐尔说，想要设立特许经营店的新公司数目与日俱增。加入这个队伍的人数多得令人难以置信，他们年龄越来越小，投资越来越少，他们获得回报后进 行更大的风险投资。”如果能够募集到起步经费，开设自己的特许经营店，就为 冒险家一展身手提供了理想机会2、Not s

4、old on sales“你好!我在销售部工作。”这话来自一个不善于开场白的人。不是吗？至少听起 来不像战斗机飞行员或是无国界医师组织的理事那么神气。 不幸的是，在销售部 门工作总是摆脱不了乏味的形象，并与无商不奸的概念紧紧相联。这些也是毕业 生求职问题之所在。另一方面，营销一一一种不那么直接的销售方式，作为职业 选择更受青睐，而且在晚餐会上听起来也更体面。原因何在？东芝电器公司的人力资源部经理苏珊史蒂文斯认为：营销工作“显得很风光” ，并且毕业生们“期待从事创造性的活动，参加公关活动，经常旅行，享受免费的娱乐”。然而 相比之下，销售则意味着挨家挨户推销，进行不期而至的拜访或拨打不期而至的 电

5、话。不过这完全是误导人的印象。在英国，从事销售职业的人数比营销人员多 出大约20万人。其中部分原因是那些投身销售工作的人们意识到销售工作根本 不像传言中说的那么可怕。史蒂文斯经理说东芝公司最近不得不在毕业生招聘计划中，把销售和营销项目捆绑推向市场，因为“我们知道光有销售项目吸引不了毕业生。”这种投机做法奏效了。去年，多数招进来的员工选择了销售，包括营销专业的毕业生罗斯斯 诺登。“与营销不同的是，销售更具体实在。销售对公司的业绩有直接影响，所 从事的工作是与人接触，与性格不同的人打交道。”毕业生们对销售工作不感 兴趣，其部分原因是人们不把从事销售看成体面的职业。克拉莉萨珍特曾是一名化学专业的毕业

6、生，如今是一家虚拟主机IT公司Rackspace Man aged Hosti ng的销售经理。她说：“就业部门未对销售工作进行宣传，对销售所能选择的各个 工作层次缺乏宣传教育。我向来以为营销工作看起来更诱人，事实上它不是我原 先所想象的那样充满生机。后来我通过和销售部的人们交谈，才明白销售工作同 样可以充满激情。很快我清楚了，销售工作远比其他工作更适合我。 现在我每天 和顾客交谈，目标明确，充满激情。真是妙不可言！”宝洁公司的销售总监汤姆穆迪说：“销售工作有可能是一桩掌控着几百万英镑， 同时确保顾客满意的生意。它的回报率超出了人们的想象。”这是我听到的最令人信服的推销口才！要点解析：shak

7、e off its unglamorous image摆脱其乏味的形象。shake off摆脱，例如：shake offresp on sibility摆脱责任。associati ons with somethi ng rather disho nes本意为“和某种不诚实守信的因素 紧紧相联”，在这个语境中可以翻译为“与无商不奸的概念紧紧相联”。unglamorous单 调的，乏 味的，例如：unglamorous environment单 调的环 境。(3) retainan air of glamour显得很风光，retain an air of带着.的样子，例女口retain an a

8、ir of cheerfulness保持一种欢喜的样子。(4) sales means door-to-door work and cold calli ng销售意味着挨家挨户推销，进行 不期而至的拜访或拨打不期而至的电话。mean意味着，例如Getti ng promoted meansmore resp on sibilities and higher salary得至U提拔意味着更 多的责任和更高的薪水。(5) The gamble paid off.这种投机做法奏效了。gamble赌博，投机。这里指该公 司为了广纳人才，迎合毕业生青睐营销轻视销售的想法， 把招聘计划投机地命名 为“营销

9、和销售”，先把毕业生吸引进来，然后再逐渐把他们吸引到销售部门来。 短语pay off意为“成功”，例如,The advertisement paidoff?.广告取3、How Madonna mannged success麦当娜如何奋力打造威功麦当娜是一位充满活力的职业女性，在竞争激烈的唱片业成就骄人。麦当娜是 如何取得成功的？我们又为什么要关心此事？这么说吧，如果我们想在商界获得成 功，可以在五个方面从她的成功策略中获益。怀抱梦想从中学时代起， 麦当娜就为自己定下了明确目标： 成为世界头号女演员。 要不 是从一开始就怀揣这一梦想， 成功绝不可能降临。 企业也一样，要有梦想和愿景， 明确自己的

10、目标， 知道怎么去加以实现。 同样，职业目标不明确的经理人往往会 错失良机。 了解行业需求麦当娜是世界上最早把专题调查会的方式引入音乐行业的艺术家之一。2005年6 7月间，她与自己的DJ兼制作商斯图尔德普莱斯（Stuart Price一道在全 欧洲的夜总会巡回进行试音（不演唱）。伴舞者对舞曲的反应被拍成胶片，用来确 定舞池告白中的舞曲。同样，经理人也必须调查研究， 深入了解客户需求。 开 发潜能，克服弱点麦当娜获得成功的另一重要因素是她对自己的能力和弱点有清楚认识。刚出道 时麦当娜就意识到， 不论是自己的舞或歌单独来看都不算强项。 她知道， 只要能 够找到合适的人一起合作，比如像麦克尔杰克逊

11、的经纪人弗莱迪德曼恩那 样的，她就有信心填补空白。同样，公司和经理人也需要建立有用的人脉关 系。 持之以恒麦当娜并非哪个唱片公司包装的产品她的成就归功于她本人脚踏实地的 勤奋努力。她的大多数娱乐兴趣都是由她自己的公司拥有或经营的。 同样，在企 业界，规划和制定策略不难，难的是经理们如何将其付诸实施。 不断创新 麦当娜在演唱风格和音响效果方面的不断变化创新， 反映出她对随着快速变化的 唱片业而不断在改变的演唱风格、 社会准则和态度有一种敏锐意识。 同样，不断 追求创新的公司或经理人比起不求创新的那些更能够持久。 要点解析：high school不可按字面理解为“高中”。在英文里，high sch

12、ool指“中学”，初 中 为junior high school; 高中为senior high school。（2）set out为多义短语， 主要有“ 出发， 开始， 打算” 等义。 如：Setting out in business is no easy job 经 商 伊 始 事 业 不 易 。She set out as anactress with the help of a director在一位导演的帮助下她开始当 演员。（3）DJ唱片骑师。全称disc jockey，缩略为disc jock或DJ,指电台音乐节目主持人或唱片音乐节目制作人。出自骑马术语。在现代英语中，jock

13、ey（骑师）一词 的 意思很丰富。在它当动词使用时，还有控制、操纵或影响的含义。于是，一 些 对事物发展具有一定影响力的人，统统被称做骑师。例如，球场长凳（bench）上的拉拉队，就是bench jockey（板凳骑师）。从事硬件制作或销售的电脑公司员工被称为chip-jockey（芯片骑师）。迪斯科舞场里的disco jockey，被人们称为“打碟”的灵魂。 音乐节目的播音员或唱片音乐节目的主持人， 通 过节目的选 择和介绍，影响听众的情绪或倾向，同时在节目中巧妙地穿插一些广告或评论， 可谓引导听众的绝妙骑师。（4）team up （使）结 成 一 队 ，（使）合 作 ，（使）配 合 。 如 ：They teamed up to write a novel他们合作写一部小说。（5）focus group一种 相对 比较 随意，收集 有关观 点和态 度方面 数据的方法（a method of data collection, a somewhat informal technique that can help you asse ssuser needs and feelings，