鑫利培训(毕胜_)

1、个人经历个人经历: :积累期（99年13年）：广州诚宸快餐连锁成都和家安电子科技有限公司奋斗期（13年今）：平安人寿深圳分公司 毕胜 营销企划部目录目录 产品基本知识介绍产品基本知识介绍 经彩未来方案介绍经彩未来方案介绍 鑫利销售方法鑫利销售方法产品基本知识介绍产品基本知识介绍产品组合：鑫利产品组合：鑫利+ +鑫利重疾鑫利重疾+ +豁免豁免07/07/鑫利鑫利+ +豁免豁免B B保险期间：至保险期间：至8080周岁周岁交费年期：交费年期：5 5、1010、1515、2020、3030年交年交投保年龄：投保年龄：2828天天-60-60周岁周岁最低保额：最低保额：1 1万万保险责任：保险责任：-

2、生存返还：每两年返还保额的生存返还：每两年返还保额的7%7%。-满期金：满期金：2 2倍基本保额。倍基本保额。-重疾金：重疾金：2 2倍基本保额（倍基本保额（3 3岁以内按比例给付）。岁以内按比例给付）。未发生重疾给付，未发生重疾给付，1818周岁前身故，返还所交保险费并按照年周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率增长率2.5%2.5%单利增值，单利增值，1818周岁后身故，周岁后身故，2 2倍基本保额，保险倍基本保额，保险合同终止；合同终止；发生重疾给付后，附加险合同终止，主险合同与附加鑫利重发生重疾给付后，附加险合同终止，主险合同与附加鑫利重疾基本保额相等部分所对应的身故保险金为以下两者

3、取大：疾基本保额相等部分所对应的身故保险金为以下两者取大：主险基本保额超过附加险基本保额部分的身故保险金不变。主险基本保额超过附加险基本保额部分的身故保险金不变。主险和附险基本保额相等主险和附险基本保额相等部分的身故保险金部分的身故保险金已给已给付的重疾保险金后的付的重疾保险金后的余额余额主险和附加险基本保额主险和附加险基本保额相等部分的相等部分的现金价值现金价值（不包括红利分配利益）（不包括红利分配利益）身故保险金身故保险金交费期间交费期间/ /方式方式鑫利鑫利1 1年年2 2年年3 3年年4 4年年5 5年年5 5年年13.0%13.0%3.0%3.0%3.0%3.0%2.0%2.0%2.

4、0%2.0%1010年年22.0%22.0%5.0%5.0%5.0%5.0%3.0%3.0%3.0%3.0%1515年年27.0%27.0%5.0%5.0%5.0%5.0%3.0%3.0%3.0%3.0%2020年年35.0%35.0%7.5%7.5%5.0%5.0%4.0%4.0%4.0%4.0%3030年年35.0%35.0%7.5%7.5%5.0%5.0%4.0%4.0%4.0%4.0%鑫利鑫利( (佣金）佣金）范例：范例：某某3030岁男子，为儿子牛牛购买了岁男子，为儿子牛牛购买了5 5万的鑫利，附加万的鑫利，附加5 5万的鑫利重疾提前给付万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免，若牛牛及重疾豁

5、免，若牛牛6 6岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如牛岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如牛牛牛6060岁时身故，身故金如何计算？岁时身故，身故金如何计算？解答：解答： 保险公司赔付的重疾金为：保险公司赔付的重疾金为：1010万元，此时附加险合同终止，主险合万元，此时附加险合同终止，主险合同继续有效；同继续有效； 6060岁时身故的赔付为：岁时身故的赔付为：主险和附险基本保额相等部分的身故保险金主险和附险基本保额相等部分的身故保险金- -已给付的重疾保险金已给付的重疾保险金=10=10万万-10-10万万=0=0万；万；将主险和附加险基本保额相等部分的现金价值（即将主险和附加险基本

6、保额相等部分的现金价值（即5 5万元的现金价万元的现金价值）与值）与0 0万元进行比较；万元进行比较；将比较后较大的值加上将比较后较大的值加上0 0万元（主险基本保额超过附险基本保额的万元（主险基本保额超过附险基本保额的身故保险金），未考虑红利给付。身故保险金），未考虑红利给付。范例：范例：某某3030岁男子，为儿子牛牛购买了岁男子，为儿子牛牛购买了5 5万的鑫利，附加万的鑫利，附加3 3万的鑫利重疾提前给付万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免，若牛牛及重疾豁免，若牛牛2 2岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如牛牛如牛牛6060岁时身故，身故金如何计算？

7、岁时身故，身故金如何计算？如牛牛生存到如牛牛生存到8080岁合同满期时，满期金如何计算？岁合同满期时，满期金如何计算？解答：解答：保险公司赔付的重疾金为：保险公司赔付的重疾金为：6 6万元万元75%=4.575%=4.5万元；万元；6060岁时身故的赔付为：岁时身故的赔付为：主险和附险基本保额相等部分的身故保险金主险和附险基本保额相等部分的身故保险金- -已给付的重疾保险金已给付的重疾保险金=6=6万万-4.5-4.5万万=1.5=1.5万；万；将主险和附险基本保额相等部分的现金价值（即将主险和附险基本保额相等部分的现金价值（即3 3万元的现金价值）万元的现金价值）与与1.51.5万元进行比较

8、；万元进行比较；将比较后较大的值加上将比较后较大的值加上4 4万元（主险基本保额超过附险基本保额的万元（主险基本保额超过附险基本保额的身故保险金），未考虑红利给付。身故保险金），未考虑红利给付。如牛牛生存到如牛牛生存到8080岁，满期金为岁，满期金为1010万。万。范例：范例：某某3030岁男子，为岁男子，为0 0岁的儿子牛牛购买了岁的儿子牛牛购买了5 5万的鑫利，附加万的鑫利，附加3 3万的鑫利重疾提万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免，若牛牛前给付及重疾豁免，若牛牛2 2岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？1616岁时身故，身故金如何计算？岁时身故，身

9、故金如何计算？解答：解答：保险公司赔付的重疾金为：保险公司赔付的重疾金为：6 6万元万元75%=4.575%=4.5万元；万元；身故利益为：身故利益为：主险和附险基本保额相等部分的身故保险金主险和附险基本保额相等部分的身故保险金- -已给付的重疾保已给付的重疾保险金险金=(3=(3万保额对应的年交保费万保额对应的年交保费* *1616年年* *2.5%)-4.52.5%)-4.5万万=X=X万；万；将主险和附加险基本保额相等部分的现金价值（即将主险和附加险基本保额相等部分的现金价值（即3 3万元的现万元的现金价值）与金价值）与X X万元进行比较；万元进行比较；将比较后较大的值加上（将比较后较大

10、的值加上（2 2万保额对应的年交保费万保额对应的年交保费* *1616年年* *2.5%2.5%），未考虑红利给付。），未考虑红利给付。范例：范例：在前一案例中，若牛牛不幸在在前一案例中，若牛牛不幸在2 2周岁时发生重疾，周岁时发生重疾，则：则： 保险公司将豁免牛牛保险公司将豁免牛牛2 2岁以后各期鑫利主险岁以后各期鑫利主险的保费，主险基本保额、每两年返还的生存保险的保费，主险基本保额、每两年返还的生存保险金、享受保单分红的权利均不变。金、享受保单分红的权利均不变。鑫利卖点分析鑫利卖点分析鑫利卖点分析鑫利卖点分析p最容易打动父母的心，易于促成最容易打动父母的心，易于促成p件均保费高，佣金高件均

11、保费高，佣金高p保单继续率高，续期收入源源不断保单继续率高，续期收入源源不断p经营客户的一生，随着孩子的成长而保险需求也会增多经营客户的一生，随着孩子的成长而保险需求也会增多p良好的服务最易得到客户认可，使你成为其家族保险的代理人良好的服务最易得到客户认可，使你成为其家族保险的代理人p公司提供了良好的平台，少儿是每一届平安客服节活动的焦点公司提供了良好的平台，少儿是每一届平安客服节活动的焦点p保险买分红，分红看公司保险买分红，分红看公司用分红报告做主顾开拓！用分红报告做主顾开拓！分红业务可分配盈余的增长情况：分红业务可分配盈余的增长情况：2007年可分配盈余达年可分配盈余达51.38亿（亿（3

12、7.8亿元用于分配周年红利；亿元用于分配周年红利；13.5亿元用于分配特亿元用于分配特别红利），与别红利），与2006年相比，增长约年相比，增长约220%！预计预计08年全年可分配盈余约为年全年可分配盈余约为65亿亿首年的高等首年的高等红利计划书红利计划书上显示为上显示为860元元年缴保费为年缴保费为31264元元今年当期红利为今年当期红利为921.99元高元高出计划书高等红利出计划书高等红利61.99元，元，加上加上08年特别红利年特别红利491.34元，元，当期累积红利金额为当期累积红利金额为1413.33 分红报告分红报告金领建议书金领建议书可以查询到客户的历年分红吗？可以打印出来给客户

13、看吗？如何获取客户分红权益报告书第一步：登录行销系统第二步：点击“自助服务”第三步：在“补发单据”项下输入客户姓名第四步：选中该客户名下您需要打印的保单第五步：输入时间，可查询从保单生效日起至打印当日的历年红利第六步：点击“提交”，即可出现“分红保险红利查询结果”第七步：点击“打印”，即可打印打印打印“客户分红权益报告书客户分红权益报告书”操作步骤操作步骤地址：地址：http:/2、点击登陆、点击登陆1、输入代码、输入代码和密码和密码附：附：“客户分红权益报告书客户分红权益报告书”打印操作指引打印操作指引 1 13、点击自助服务、点击自助服务附：附：“客户分红权益报告书客户分红权益报告书”打印

14、操作指引打印操作指引 2 24、输入客户姓名选择、输入客户姓名选择分红通知点击查询分红通知点击查询5、确定保单、确定保单6、选择查询范围、选择查询范围7、点击提交、点击提交附：附：“客户分红权益报告书客户分红权益报告书”打印操作指引打印操作指引 3 38、点击打印、点击打印附：附：“客户分红权益报告书客户分红权益报告书”打印操作指引打印操作指引 4 4读懂客户分红权益报告书：分红险客户权益报告主要内容 红利领取日期 红利领取方式 当期红利金额 当期特别红利金额 当前累积红利帐户金额每年红利详细情况累积红利基本情况读懂客户分红权益报告书：分红险客户分红权益模版举例客户：林先生投保时间：2000年

15、12月13日投保险种：平安鸿利两全保险（分红型）投保年龄：5岁期交保费：4510元缴费年期：20年基本保险金额：5万元林先生的鸿利分红报告解读 8-1基本情况报告期可以选择从保单生效日至查询日当天该保险的险种信息此报告中关于险种信息比较简单，如要查询详细信息可在行销网中查询。参考话术：林先生，这是您2000年投保的平安鸿利两全保险，我帮您把这几年每年的分红情况打印出来了，我们一起来看一下。这个报告是从2000年12月13日，您的保单生效日至今的。每年红利详细情况注意红利领取方式有多种红利领取日期为每年的保单周年日林先生的鸿利分红报告解读 8-2每年红利详细情况当期红利，随着保单年度的增加，当期

16、红利有递增的趋势当期特别红利是不保证的，根据公司经营情况确定。林先生的鸿利分红报告解读 8-3每年红利详细情况参考（接前面）：林先生，您的保单红利领取方式选择的是“累积生息”，从2001年12月13日，也就是第一个保单周年日起，每年都有一笔红利分配到您的帐户。这里有几点情况要跟您说明。第一，红利是不确定的；第二，从这几年的情况看，每年的红利是随着保单年度的增加而递增的，说明我们公司的分红是比较稳健的.以往的分红情况不代表未来的收益情况，但是它代表了我们公司分红产品的经营的实力。林先生的鸿利分红报告解读 8-4每年红利详细情况参考（接前面）：林先生，平安的分红水平处于市场领先地位！这是因为“平安

17、的分红政策是保持分红水平的连续性、稳定性和可持续性，使各年的分红水平尽可能处于平稳上升的趋势”。林先生的鸿利分红报告解读 8-5当前累积红利帐户情况如果红利领取方式选择的是“累积生息”，则“当前累积红利帐户金额”即为以前各期红利的累积；如果选择的是“购买缴清增额”，则此处累积红利帐户金额为0。参考：林先生，如果您的红利领取方式选择的是“累积生息”，则“当前累积红利帐户金额”即为以前各期红利的累积；另外，从07年12月26日开始，如果红利放在保险公司未领取，平安还会给您利息，目前是4%年利率。因此上面2609.03元大于7年红利及特别红利之和。林先生的鸿利分红报告解读 8-6解读分红报告获取转介

18、绍及加保流程解读分红报告获取转介绍及加保流程打印出购买过分红险客户的分红报告结合前面学习，自己先了解清楚报告中每一个细节的意义，并演练话术邀约客户，送分红报告并讲解获取转介绍或加保p 短信对象：所有新老客户短信对象：所有新老客户p 短信内容：短信内容： “平安客服节，回馈客户大惊喜。金苹果教育理财计平安客服节，回馈客户大惊喜。金苹果教育理财计划，送给孩子的最好礼物，每月划，送给孩子的最好礼物，每月560560元解决孩子元解决孩子1010万教育金。万教育金。详细情况请咨详细情况请咨询询1312871295913128712959，平安人寿平安人寿小毕敬小毕敬上。上。”p约访对象：所有新老客户约访

19、对象：所有新老客户p约访内容：约访内容： 老陈，最近怎么样？前两天我给您发的短信收到了吗？老陈，最近怎么样？前两天我给您发的短信收到了吗？ 我们现在有一个理财计划，可以用每月我们现在有一个理财计划，可以用每月560560元解决孩子元解决孩子1010万万教育金，现在这个产品销售的非常好，我想向您详细地讲解一教育金，现在这个产品销售的非常好，我想向您详细地讲解一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空？下，不知道您星期三上午或星期四下午有空？用用“账户销售法账户销售法”销售鑫利销售鑫利 观念导入观念导入 五大账户销售法五大账户销售法观念导入（观念导入（1 1）0 0岁岁1818岁岁2222岁岁资产归

20、零资产归零2 02 0 万 元万 元读大学读大学存钱存钱逐年存储，一次性支付逐年存储，一次性支付1 1、业：不管您是否准备好，孩子上、业：不管您是否准备好，孩子上大学必须支付一笔不菲的教育金。准大学必须支付一笔不菲的教育金。准备教育金的方法有两种：一种是逐年备教育金的方法有两种：一种是逐年储存，还有一种是逐年建立资产。不储存，还有一种是逐年建立资产。不同的方法，必然会有截然不同的效果！同的方法，必然会有截然不同的效果！2 2、业：、业：第一种方式，从小孩第一种方式，从小孩0 0岁开始存钱，大概需要存够岁开始存钱，大概需要存够2020万元，万元，到小孩读大学的时候取出来作为大学教育金，到小孩到小

21、孩读大学的时候取出来作为大学教育金，到小孩2222岁时的教育岁时的教育金账户变为金账户变为0 0。观念导入（观念导入（2 2）另外一种方式，从小孩另外一种方式，从小孩0 0岁开岁开始就为他建立一笔始就为他建立一笔2020万元的资万元的资产，到小孩读大学的时候，产，到小孩读大学的时候，取出这笔资产的增值部分作为取出这笔资产的增值部分作为小孩的教育金，这笔资产不小孩的教育金，这笔资产不受影响，以后继续增值，孩受影响，以后继续增值，孩子还拥有终身的保障。子还拥有终身的保障。 建立资产，增值部分支付建立资产，增值部分支付 资产继续增值资产继续增值2020万元资产万元资产读大学读大学孩子终身保障！孩子终

22、身保障！账户销售法账户销售法 （鑫利（鑫利5 5万万+ +重疾重疾5 5万豁免万豁免0707）账户账户年年。20年年1 分红金分红金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盘活基金盘活基金5 生命保障生命保障1次次年年盈盈70累积生息累积生息80岁岁2岁岁350080岁：岁：40次次14万万加加10万满期金万满期金4岁岁35006岁岁35008岁岁350010岁岁350090天天28种病种病10万万豁免保费豁免保费分红金分红金生存金生存金身故金身故金保单内客户保单内客户可以动用的可以动用的资金资金80半年半年24小时：小时：疾病疾病意外意外身故身故18岁前：退费岁前：退费2.5%单单18岁后：

23、岁后：10万万教育金教育金养老金养老金账户销售法账户销售法 （鑫利（鑫利5 5万万+ +重疾重疾5 5万豁免万豁免0707）账户账户年年。20年年客户先生，您购买的是我们专为小朋友客户先生，您购买的是我们专为小朋友提供的金苹果教育理财计划，基本保额提供的金苹果教育理财计划，基本保额5 5万。您交费万。您交费2020年，每年交费年，每年交费68076807元，您元，您立刻为孩子建立了一笔客观的资产。你立刻为孩子建立了一笔客观的资产。你将拥有以下五大账户利益：将拥有以下五大账户利益：账户销售法账户销售法 （鑫利（鑫利5 5万万+ +重疾重疾5 5万豁免万豁免0707）账户账户年年。20年年1 分红

24、金分红金1次次年年盈盈70累积生息累积生息80岁岁第一个账户是分红金账户：第一个账户是分红金账户：分红每年分一次，分到分红每年分一次，分到8080岁。到保单周年日，公司岁。到保单周年日，公司会把分红报告单寄到您手中。会把分红报告单寄到您手中。 我们会将分红产品本年度盈利的我们会将分红产品本年度盈利的70%70%作为分红给到客作为分红给到客户。由于赢利的不确定性，必然导致分红的不确定性。户。由于赢利的不确定性，必然导致分红的不确定性。不取分红可放在保险公司累计生息，目前利息为不取分红可放在保险公司累计生息，目前利息为4%4%。按中档分红水平，按中档分红水平，6060岁的分红累积有岁的分红累积有2

25、2.8522.85万，万，8080岁岁的分红有的分红有47.6147.61万。万。 账户销售法账户销售法 （鑫利（鑫利5 5万万+ +重疾重疾5 5万豁免万豁免0707）账户账户年年。20年年1 分红金分红金2 生存金生存金1次次年年盈盈70累积生息累积生息80岁岁2岁岁350080岁：岁：40次次14万万加加10万满期金万满期金4岁岁35006岁岁35008岁岁350010岁岁3500教育金教育金养老金养老金第二个账户是生存金账户：第二个账户是生存金账户：生存金为生存金为2 2年固定给一次，每次年固定给一次，每次35003500元。即从小朋友元。即从小朋友2 2岁开始（包括岁开始（包括2 2

26、岁），每岁），每2 2年领取年领取35003500元的生存金。元的生存金。到到8080岁时，一共给生存金岁时，一共给生存金4040次合计次合计1414万元。如不领取，可放在我公司万元。如不领取，可放在我公司累积生息，目前的利息为累积生息，目前的利息为4%4%，按，按3%3%的演示来看，到宝宝的演示来看，到宝宝8080岁，累积生岁，累积生存金有存金有65.4165.41万元。万元。保险公司在此基础上额外再给保险公司在此基础上额外再给1010万万元作为满期金。元作为满期金。分红账户和固定生存金账户中的钱您分红账户和固定生存金账户中的钱您可以随时领取出来，作为孩子的教育可以随时领取出来，作为孩子的教

27、育金；待孩子成年后可以作为自己的养金；待孩子成年后可以作为自己的养老金，也可以留给孩子养老或把关爱老金，也可以留给孩子养老或把关爱传给下一代。传给下一代。账户销售法账户销售法 （鑫利（鑫利5 5万万+ +重疾重疾5 5万豁免万豁免0707）账户账户年年。20年年1 分红金分红金2 生存金生存金3 健康基金健康基金1次次年年盈盈70累积生息累积生息80岁岁2岁岁350080岁：岁：40次次14万万加加10万满期金万满期金4岁岁35006岁岁35008岁岁350010岁岁350090天天28种病种病10万万豁免保费豁免保费分红金分红金生存金生存金身故金身故金教育金教育金养老金养老金第三个账户是健康

28、基金账户：第三个账户是健康基金账户：任何的理财工具（如股票、基任何的理财工具（如股票、基金、房产等）唯一与保险不能金、房产等）唯一与保险不能比拟的就是保险的保障作用。比拟的就是保险的保障作用。对于健康基金，对于健康基金，9090天后开始生天后开始生效，保到效，保到8080岁。岁。那么，健康基金保障哪些方面那么，健康基金保障哪些方面呢？对于男孩保障呢？对于男孩保障2828种病，女种病，女孩保障孩保障3030种病。种病。一旦情况发生，将获得一旦情况发生，将获得1010万赔万赔付，豁免以后的保费，并且会付，豁免以后的保费，并且会继续获得分红和生存金。继续获得分红和生存金。账户销售法账户销售法（鑫利（

29、鑫利5 5万万+ +重疾重疾5 5万豁免万豁免0707）账户账户年年。20年年1 分红金分红金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盘活基金盘活基金1次次年年盈盈70累积生息累积生息80岁岁2岁岁350080岁：岁：40次次14万万加加10万满期金万满期金4岁岁35006岁岁35008岁岁350010岁岁350090天天28种病种病10万万豁免保费豁免保费分红金分红金生存金生存金身故金身故金保单内客户保单内客户可以动用的可以动用的资金资金80半年半年教育金教育金养老金养老金第四个账户是盘活基金账户：第四个账户是盘活基金账户：公司除了为您提供分红利益、公司除了为您提供分红利益、生存金利益和健康

30、基金利益外，生存金利益和健康基金利益外，还为您预留了一部分资金，供还为您预留了一部分资金，供客户应急使用。客户应急使用。这部分资金就是盘活基金，即这部分资金就是盘活基金，即一个客户可以使用的现金帐户，一个客户可以使用的现金帐户，额度为额度为80%80%，周期为半年。，周期为半年。 账户销售法账户销售法（鑫利（鑫利+ +重疾豁免重疾豁免0707）账户账户年年。20年年1 分红金分红金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盘活基金盘活基金5 生命保障生命保障1次次年年盈盈70累积生息累积生息80岁岁2岁岁350080岁：岁：40次次14万万加加10万满期金万满期金4岁岁35006岁岁35008岁

31、岁350010岁岁350090天天28种病种病10万万豁免保费豁免保费分红金分红金生存金生存金身故金身故金保单内客户保单内客户可以动用的可以动用的资金资金80半年半年24小时：小时：疾病疾病意外意外身故身故18岁前：退费岁前：退费2.5%单单18岁后：岁后：10万万教育金教育金养老金养老金第五个账户是生命保障账户：第五个账户是生命保障账户：死亡是没有等待期限的，死亡是没有等待期限的，2424小时小时后无论是因生病或意外。后无论是因生病或意外。1818岁前身故的退保费岁前身故的退保费加上每年加上每年2.5%2.5%的利息的利息；1818岁后身故的赔付岁后身故的赔付保额的保额的2 2倍，即倍，即1

32、010万。万。宝宝宝宝活期分红金生存金定期护身符本金本金现在维富，将来传福现在维富，将来传福总之，给宝宝买了金苹果教育金总之，给宝宝买了金苹果教育金理财保险，您的孩子就相当于左理财保险，您的孩子就相当于左手拿着活期存折（年年分红）；手拿着活期存折（年年分红）； 右手攥着定期存折（固定生存右手攥着定期存折（固定生存金）；身戴护身符（保费豁免）；金）；身戴护身符（保费豁免）；脚下还踩着本金。这是一种现在脚下还踩着本金。这是一种现在维富，将来传福的产品。维富，将来传福的产品。促成促成p情感法：情感法：金总，投资教育就是投资明天，投资孩子就是投资未来！只要您金总，投资教育就是投资明天，投资孩子就是投资

33、未来！只要您在这儿签个名，您就可心给孩子一个终身的爱与承诺。请问您是在这儿签个名，您就可心给孩子一个终身的爱与承诺。请问您是给孩子买给孩子买5 5万还是万还是1010万？万？p计算法：计算法：金总，您看，您只投入了金总，您看，您只投入了13.613.6万，孩子到万，孩子到8080岁将拿回岁将拿回123123万！投万！投资回报是资回报是9 9：1 1，多划算啊！请问您是给孩子买，多划算啊！请问您是给孩子买5 5万还是万还是1010万？万？p比较法：比较法：金总，您看，每天只要存金总，您看，每天只要存1919元就能给孩子一生的幸福，请问您要元就能给孩子一生的幸福，请问您要买买5 5万还是万还是10

34、10万？万？促成促成p比喻法：比喻法：金总您看，有什么礼物可陪伴孩子一生一世？房子、车子、甚至金总您看，有什么礼物可陪伴孩子一生一世？房子、车子、甚至现金都不能。只有这份天使，才能真正让孩子立于不败之地，终现金都不能。只有这份天使，才能真正让孩子立于不败之地，终身陪伴在他的左右，是吗？而且，每年领分红的时候还可教育孩身陪伴在他的左右，是吗？而且，每年领分红的时候还可教育孩子从小建立理财观念。请问您是买子从小建立理财观念。请问您是买5 5万还是万还是1010万？万？p危胁法：危胁法：金总，一个人无论多么有能力都好，有二种情况是不能控制的，金总，一个人无论多么有能力都好，有二种情况是不能控制的，一

35、种是意外，一种是疾病。一旦我们发生意外（比如说地震），一种是意外，一种是疾病。一旦我们发生意外（比如说地震），孩子有可能会失学甚至流落街头。拥有世纪天使，您的孩子就可孩子有可能会失学甚至流落街头。拥有世纪天使，您的孩子就可以立于不败之地。请问您要买以立于不败之地。请问您要买5 5万还是万还是1010万？万？获取转介绍获取转介绍金先生，您觉得刚才我和您分享的这个观念怎样？金先生，您觉得刚才我和您分享的这个观念怎样？很清楚，不错，可以。很清楚，不错，可以。如果您认为这个观念很好，我希望您可以帮我个小忙，就是介绍三个朋友如果您认为这个观念很好，我希望您可以帮我个小忙，就是介绍三个朋友给我，让我可以和

36、他们分享一下这个概念。给我，让我可以和他们分享一下这个概念。我怕我的朋友会不高兴。我怕我的朋友会不高兴。对啊，很多人也会想到这个问题，就是介绍朋友给我，怕他们不高兴，对对啊，很多人也会想到这个问题，就是介绍朋友给我，怕他们不高兴，对不对？那我先问一个问题，如果您介绍了一个朋友给我，我约了他们出来，不对？那我先问一个问题，如果您介绍了一个朋友给我，我约了他们出来，您想象一下，最坏的情况会是怎么样？他们就是不出来了。可能出来以后您想象一下，最坏的情况会是怎么样？他们就是不出来了。可能出来以后和我谈了以后，和我谈了以后，2020、3030分钟他们觉得没有这个需要，他们就不投保，这个分钟他们觉得没有这

37、个需要，他们就不投保，这个是最坏的情况吧，应该是。但是，他们也没有任何损失，特别是金钱上的是最坏的情况吧，应该是。但是，他们也没有任何损失，特别是金钱上的损失，可能就用了一点点的时间，我们交换名片，暂时没有投保。这个就损失，可能就用了一点点的时间，我们交换名片，暂时没有投保。这个就应该是最坏的事情了，我以后也不会打搅他们了。但是从另外一个角度看，应该是最坏的事情了，我以后也不会打搅他们了。但是从另外一个角度看，如果您把他介绍给我，最好的情况会是什么？如果您把他介绍给我，最好的情况会是什么？那就是他们投保了。那就是他们投保了。客：客：业：业：客：客：业：业：业：业：客：客：获取转介绍获取转介绍对

38、，那时候，就是他们的孩子也可以在这个理财计划下，毫无担忧的完成对，那时候，就是他们的孩子也可以在这个理财计划下，毫无担忧的完成学业，这个对他们来说是好的；对我来说就是多了一笔生意，那我也要感学业，这个对他们来说是好的；对我来说就是多了一笔生意，那我也要感谢您。这个最好的情况即可以帮助他们，也可以帮助我；而最坏的情况对谢您。这个最好的情况即可以帮助他们，也可以帮助我；而最坏的情况对他们也没有任何影响，所以您可以放心。如果他们愿意，有兴趣，我就给他们也没有任何影响，所以您可以放心。如果他们愿意，有兴趣，我就给他们多一些资料去参考；如果他们觉得没有兴趣，就当交个朋友，我就留他们多一些资料去参考；如果他们觉得没有兴趣，就当交个朋友，我就留下我的名片，当他们以后还有什么需要，也可以知道怎么去联系我。下我的名片，当他们以后还有什么需要，也可以知道怎么去联系我。那么，如果您下个月要去北京旅行，那么要您约三个朋友跟您一起去，那那么，如果您下个月要去北京旅行，那么要您约三个朋友跟您一起去，那您会约那三位呢？您会约那三位呢？业：业：剩饭理论：（针对有的客户喜欢以产业的方式把财产留给子女）剩饭理论：（针对有的客户喜欢以产业的方式把财产留给子女） 王先生，你说得很对，你的产业将来都是儿子的。但是，我有王先生，你说得很对，你的产业将来都是儿子的。但是，我有