创业计划书优秀范例

1、创业计划书优秀范例商机 在过去几年中，互联的使用者以惊人的速度迅猛地增长。最新数据估计，每月大约有 750，000 个新的用户。当评价 络增长时，测试使用者的数字和使用的次数是同样重要的。 从收发邮件到查看股市行情、付帐单或是日用品的定购、信 息的查询、产品的销售，所有这些改变了传统的交流方式、 商业运行、 休闲娱乐和家务事的模式。 但具有讽刺意味的是， 尽管事实上这个是无所不在的，但络登陆却往往被限制在家 里或办公室。互联与我们的生活已密不可分，对大多数互联 的使用者来讲这两个入口点是远远不够的。在当今这个互联 的社会中， 人们常会发现， 他们有时需要随时随地地上互联， 如收发 email

2、，查询最近天气情况 , 进行一笔交易， 而此时他 们没有工具去做这些事情。又如当你在加油站排队等待服务，或是在机场侯车， 在宾馆，在地铁站， 在美发室， 或停车处， 同样没有什么设备或办法可以又快又简单的进入互联，除非 你有一台安有无线调制解调器的笔记本电脑随时带在身边。 而 netpecker 正是为这一需求而设计的，这种友好的互联小 亭子被放置在人们随时想上，但又没办法上的地点。产品介绍未来发展方向 在产品目前的基础上我们还有更多潜在的增值价值，可 以通过不断补充、完善技术，使 netpecker 在将来信息技术 的聚敛中能够获得更多的支持，实现在线会议、微电脑软件 更新、公司局域远程连接

3、、上银行支付、在线购物以及各种 其它上服务。还可通过配备打印机或与传真机相连实现更多 的用途，解决大量文件处理工作。 netpecker 可以是一种无 所不在的“虚拟办公室” 。它的发展前景还包括通过智能卡 为员提供个性化界面以及服务。速度netpecker 亭子机目前使用的是 56k 拨号调制解调器， 我们认为这种速度是不够的，我们将改进它使之达到 t1 干 线水准，目前正与 mediaone 洽谈。同时我们也考虑采用其 它多种方式来代替现在的传输方式，从而达到更快的上速度。市场当今，在美国有超过四千万的络用户，其中 2 千万是日 常使用频繁的用户，在这 2 千万用户中，又有 80（ 160

4、0 万）的人认为使用络的目的主要是为了收发电子邮件，除此 之外， 1300 万频繁使用者认为上浏览是其上的主要目的。 不 幸的是，当前大部分络计数器只注重累计点击数而不是使用 的频率。这个频率使用者的客户群是 netpecker 的主要目标。 过去的几年里不但是互联的使用者增长了，而且频繁使用者 的数目更是增长了两位数以上，互联使用人数的绝对数字增 长除了受到其它因素影响外，还要受到人口数目的限制，但 是互联的使用次数却是无限的。互联为客户提供了一种便宜 的交流方式来替代每天昂贵的长途电话服务，电子邮件更是 商务人士的生命线，对于那种不在办公室经常在外的商务人 士，当他在机场候机、 在宾馆排队

5、退房或在餐厅等待晚餐时， 都可通过netpecker 亭子机所提供的便捷方式收发邮件，不 需要慌乱而又费事地拿出笔记本电脑，一边找电话接口处， 一边又在担心是否因为地区号的不同而不能进入互联。最近，在 harris 地区进行的市场调查表明， 45的上 人员是为了娱乐或是玩游戏，上各种受欢迎的游戏随处可见， 人们期盼着游戏最新版本的早日出现，同时也热情极高地等 待新游戏的出现。当您从电子邮件频道转入游戏频道时，您 就会发现亭子机的多功能性能之处。2030 岁年龄段的年青人和学校的学生是 netpecker 亭子机游戏特性的又一广泛市 场。在这块市场内，我们可以把亭子机放在休息室、酒吧、 咖啡馆或

6、其他年青人喜欢聚集的地方。此部分的收益将会更 加丰厚，因为玩游戏的用户使用机器的时间相对来讲会更长， 这样收取的费用也会增多。总策略在扩大市场占有率的同时，要客户心目中树立起“ netpecker= 络高速公路入口随处是” 的概念。目前， 从现在使用客户以及潜在用户不断打来电话和各种咨询，还 有netpecker 站的访问者不断增加的迹象表明， netpecker 亭子机至少是广告商的目标。 netpecker 计划建立起市场销 售力量来扩大市场销售份额，其主要方式是授权经营的代理 商（如经营和销售机器设备的公司） ，因为他们已经拥有现 成的销售渠道（请看市场 / 销售部分）。市场与销售作为这

7、项创业计划的发起人， netpecker 应尽快地占有 市场，并在消费者身上产生影响。为了实现这个目标，其中 最有效的方法就是采取授权的经销的方式。这种方式可以激 励被授权的代理商积极寻求销售渠道、 开发新的市场。 这样， 不仅可以使 netpecker 的产品占有更多的市场，同时使 netpecker 产 生 更 多 的 现 金 流 ，有 益 于 公 司 的 发 展 。netpecker 的 发 起 人 ，ceo ，veronmccoy是 computrade international 公司的总经理，有着多年的计算机硬件销售 经验。 netpecker 计划，首批雇佣 5 个具有实力的市场

8、营销 人员，通过他们的操作来确认一下能够做代理经销商和直接 购买经销商的人数，以及这两类经销商所得收益的情况。代 理经销商的委托金要根据其所卖机器数量，及其从 netpecker 所取走的机器数量而定。直接购入经销商的收费 金额要根据其收购入机器的数量来计算。代理商委托协议简概每位经销商要付 20， 000 美元的经营许可费 （其中 25% 即 5000美元归 netpecker 市场销售人员） 、运输费、首批最 低限额 25 台，每台 2500 美元的款项。由代理经销商再与个 体经营者合作，他们共它分享由 netpecker 亭子机所创造的利益。因为每台机器所创造的价值中95%归代理商所有，

9、所以，这种内在的激励因素，使代理商不断扩大市场。 netpecker 为每一位代理商至少配备一个技术支持（具体人 数根据代理商所购入的netpecker 亭子机数量而定） 。直接经销商对于直接购入经销商而言， netpecker 实质上又成为代 理经销商的角色。直接购入经销商以每台机器 2500 美元的 价格购入，机器所产生的收益75%归直接经销商所有， 25%归 netpecker 所有，同时由 netpecker 负责机器的所有维护， 并根据直接经销商所购买机器的数量派驻技术支持人员。竞争对手分析目前， netpecker 主要有六个竞争对手，他们中没有一 家在市场上拥有多于 250 台机器。 atcom 是 netpecker 最大 的竞争对手，目前，已有 230 台机器分别应用在宾馆、 机场、 公园。此种机器由 atcom 拥有和操作，其机体比 netpecker 占地面积大，界面不如netpecker 友好。 netpecker 可以用 纸币、硬币付款，这一点非常适合已经习惯自动售货机的大 众来使用