营销策划方案人别捧着金碗讨饭

1、营销策划方案人，别捧着金碗讨饭!如今，每个人都在大谈“互联网思维”、“互联网营销”，但做起 产品推广来，很多人脑子里还是只有砸钱投电视、刷户外、铺楼宇等 传统手段，丝毫没有意识到手中的产品自身就是个媒体、就是个推广的阵地，真可谓是“抱着金碗讨饭”。“互联网思维”其实包含很多内容， 其中有两个重要原则，概括起来 就是“产品和营销的融合”和“尽量激发用户的分享行为”。 前者是 指要将营销融入到产品当中，让产品本身就具有自营销能力；后者指 的是要尽量让用户接触产品的时候触发分享行为， 这样才达到口碑传 播的目的。今天就讲讲如何应用这两个原则，不用花大钱做推广，就能让用户主 动分享，从而让产品火起来。

2、为了达到这个目标，可以从“产品的命 名、物料的文案、植入彩蛋以及活动设计”等四个方面，逐层深挖产 品或者业务流程的每一个环节。再重复一遍，所有策略的目的只有一个，就是“让用户一接触到你的 产品，就能激发分享行为”一一因为不能引发分享和讨论的产品是注 定孤独的、是没有流量的。1 1、起个有趣的名字首先从名字入手， 让名字本身就有传播力， 这需要起一个既能体现品 牌定位、展示业务特点，又有记忆度、能引发关注、激发分享的名字。一个好的名字，就会让用户玩味半天， 这样你的推广活动就能达到事 半功倍的效果。举个例子，我的一位前同事创立了一个中餐外卖品牌“叫个鸭子”：叫个鸭子k満1?灯对鸭4的一tn禎可以

3、看到，“叫个鸭子”这个名字非常有趣、非常互联网化，一下子就让你知道是做什么的，名字和 sloganslogan 还有点擦边球的意思，让你想入非非。还有一个在北京挺火的烤串连锁店，名字很好玩，叫做“很久以前只是家串店”：大家都知道高手在民间，的确是这样的，来看看隐匿在民间的牛逼闪闪的智慧:W1相信哪天在街上碰到任何一个，你都会驻足观看、拍照发朋友圈的2 2、印点有趣的文案产品的名字如果已经定好无法修改， 那也没关系， 还可以想办法在产 品的包装、 店内海报以及其他任何物料上做做文章， 这照样能激发用 户拍照、分享。别小看印上的这一句句文案， 它足可以让一个品牌口口相传， 火爆起 来。来看两个典型

4、案例，第一个是黄太吉区区一个卖煎饼豆腐脑的， 都能这么有情怀：人家连一张小票都不放过，使尽浑身解数激发你的分享行为1717两昌二4 aPW* * 竄 JL1- =D* i * B L UU UWMtn * 4 HVMU.L-H # -iHir *MiB 4 * KVmiF W PF PWV *UMIMK-* J M !IHAB KtatUbiflt* Ul!t AHI: J：4J Ki二|比略：|Ht h* , jiiFABTaM尺眸m W - - n n* . - i *- m T-* kLfl1B.JL U. *aW-fe* M .K 1- * I WFi * l Tit 1* i I *

5、 Ufl* li.b-trflife w liALLUMKJ. iMU- - Wl 1UA1Ki*a fli r臺* !IILJIPw諭wiitT* iis*r *-iwhrt r-IHILXIrin.* # _ a. ivc Ji ri：事上斗“百度知道变形金刚”这是 20112011 年 7 7 月，我刚到百度市场部做的一个项目，也是国内最早 的、具有较大影响力的互联网产品彩蛋之一。BAULa Ut MLa tE JILBLU.HLB20122012 世界末日”创意环保活动这是紧接着在 20122012 年 4 4 月“世界地球日”推出的第二个网页彩蛋， 这个彩蛋比较火，创下了“单日搜索量

6、近 300300 万、总搜索量过 20002000 万、环保活动参与人数超 400400 万”的记录。 当时利用这个思路开创了 一种新的营销模式“彩蛋营销”，百度后续做过很多大大小小的 网页彩蛋，这些好玩的、有技术含量的彩蛋，为各种营销活动导流， 为百度的创新、高科技的品牌形象传播，都起到了很大的帮助作用。如果说网页彩蛋只有 GoogleGoogle、百度等知名的搜索引擎产品才能玩的 话，那下面介绍第二类和第三类彩蛋，适用范围会广一些。第二类是 AppApp 彩蛋，即给 appapp 中植入一个有趣的彩蛋。AppApp 彩蛋还可以细分为两种：一种是功能彩蛋，即这个彩蛋可以实现某个有趣的功能。这

7、里举个百度魔图和搜狗语音助手的案例：17:57r MSK5百度魔图 PKPK 大咖相佩度:g g“8 8t? KJi it時即特j耳I古嚥!2:蚪申为怎找sWHifi的赫户fittB人調了搜狗语音助手找厕所这两个彩蛋的效果非常棒：“ PKPK 大咖”这个彩蛋直接为百度魔图带 来了上千万的 AppApp 激活；搜狗语音助手的这个小彩蛋当时是用截图的 形式通过微博发的，当时那条微博有好几万的转发，相信也带来了不 少的 appapp 下载。另外一种 appapp 彩蛋略简单一些，称之为“ iconicon 彩蛋”，这有点类似于 doodledoodle，就是一个特殊的 iconicon :肯邈甚（五

8、JLPISl*单 禺更 为挖找到tSlfi的廉戶爱当劳五禮口店）17:57r MSK5在上海大雨期间 uberuber 的 iconicon 变成了小船今年七夕和阅兵期间，我们也在 PPPP 租车的 AppApp 里面玩了一把 iconicon 彩蛋：USER Xa *獅瀾EE人輕广垢人舅龙ifl 200堀北図氏櫃J了号作死”。唉，其实是误解，我们没有任何那种意思，真的第三类是“漏洞”彩蛋，即假装爆出一个产品漏洞，引诱大家分享和下载使用产品14i Tlr_WHVU|Hifkuifih+n4PLMUBM*n地囲当时有个小插曲，坦克这个icoicon n上线金衿旳箱 7宇总自制綽建Jl 55%. 11:051S4IM* Ijj峠- * * e v* rmn HD(i OST百度云爆出支付“漏洞”这实际上是 20132013 年 6 6 月百度云的