房地产营销推广重点策略

1、房地产营销推广重点策略【最新资料，WORD文档，可编辑修改】2015年长春房地产市场竞争异常激烈，不少楼盘已经抢先启动，如富苑华城、万科别墅项目、南郡水云天，融创更是在2004年年底即运作“百万问卷调查”，今年正是显现效果之时。因此3月天安第一城需要有所动作，重点是进行有效的客户积累，我们将通过现场截流、老客户带动、公关活动、定向直投等形式达到目标。第一部分针对主要竞争对手一一融创的策略1、现场的客户截流（1）目的：借势于竞争对手的宣传，截流客户（2）方法： 方法一：前进大街及硅谷大街路灯箱的更新，传达三期信息作为通往天安第一城的两条重要通路，前期已在前进大街、硅谷大街两侧树立了灯箱广告，但经

2、过几年的风吹日晒，已陈旧不堪，故我方建议能否对上述灯箱进行维修改造或全部重做，以焕然一新的面貌展现在春城人民面前，这样会让人们感知到一种活力和企业对品质的追求。 方法二：硅谷大街隔离带（前进广场至天安第一城入口处）刀旗传播效果很好，尚需审批。 方法三：售楼中心楼体竖幅（可加宽）；方法四：公建面向硅谷大街立面巨幔（能否施工需探讨）； 方法五：公建门面包装。公建广场商铺玻璃门画面重新设计更换：现有公建展板历经两年的日晒雨淋，早已褪色破旧。建议重新设计制作一系列看板方法六：园区。>>>园区各楼栋楼宇牌、单元号牌的设计制作安装：天安II期已全面交付使用，但目前楼宇牌、单元号牌尚未安装

3、到位，这给购房者看房及业主带来了极大不便，故需设计制作安装一系列有风尚、有档次的标牌。>>>园内各道路路牌及广场景观说明牌的设计制作安装：通过几年的开发建设，天安第一城一、二期已胜利竣工，初步形成了集居住、娱乐为一体的大型高尚社区。会所等很多配套设施现正在筹建中，但社区的很多景观、道路、广场已初步建成，故建议树立各街路标牌，广场景观说明牌，这样会让人更了解天安社区及相关景致，强化高尚社区的概念。>>>部分路段广告围档的设计制作安装：随着天安二期的完工及三期的开发，部分路段需制作安装广告围档，这样既起到美化环境的作用，又有广告的效果，一举两得。 方法七：售楼广

4、场包装。>>涟肖售接待中心广场户外刀旗：销售中心广场是购房者进入销售中心第一眼能看到的天安印象，是购房者对一个楼盘的直接感受，建议将原有的旗杆重新整修，设计更换画面，给人以耳目一新的感觉。>>>销售接待中心门前的户外“天安第一城”广告牌，驻立在门前十分显眼,也可以说是天安第一城标志之一，但现在年久失修、陈旧不堪，作为一个企业的标志，形象十分重要，因为这是给人的第一印象，直接影响人们心目中的天安，故建议对此广告牌重建，包括霓虹灯及铁字。整体效果重新设计，力求创新，让人过目不忘。2、品质优势的宣传融创上城2005年进入现房阶段，已经暴露出产品品质方面的问题。因此我们需

5、加强品质方面的宣传力度。(1) 报纸软文:通过举办媒体说明会传达天安中国是注重品质的开发商，并阐述天安第一城将在品质方面将有更大的投入，缔造更符合成功人士需求的产品。以此为基本点在各个媒体同步发布“品质再度提升”的信息，打击对手。（2）户外广告：充分利用西安大路广告牌、轻轨站点擎天柱广告强势推出品质第一的形象。（3）媒体说明会操作的意义和方法 意义：传达2005年天安中国在集团总体战略推进方面将有“大动作”，以此吸引媒体的关注，增加信息的曝光率。在节约费用的前提下，起到市场预热的效果，进一步拉近与媒体记者的距离，让他们更了解天安，从而更乐于为天安说话。 性质：媒体公关目的：新闻软文发布 时间：

6、3月8日下午2：00费用：约3000元（4）三期产品说明会 性质：销售活动目的：宣传新品，带动口头传播，强化已排号客户购买决心 时间：3月19日14：00形式：自助酒会 地点：香格里拉费用：约20000元（5）三月广告（软文）发布计划活动主题日期媒体媒体说明会天安中国品质第二次革命3月9日长春晚报/城市晚报/东亚经贸新闻3月10日房地产报3月11日新文化报产品说明放眼世界的湖区生活3月23日长春晚报/城市晚报/东亚经贸新闻会3月24日房地产报3月25日新文化报投资说明会3月29日新文化报高尚住宅投资与回报3月30日长春晚报/城市晚报/东亚经贸新闻3月31日房地产报第二部分现场包装的策略1、现场

7、活动的支持目的：为客户到现场提供一个理由(1) 活动： 活动一：世界富人的养生天堂一一湖区展示活动；形式：系列看板。执行：因手中可利用图片较少，可以以文字为主，图片为辅，配合英国地图，相关文学作品，歌剧等关联事物做文章。 活动二：天安第一城三期户型品鉴活动形式：系列看板执行：制作三期户型展板，由来宾分别提出建议，评出最佳户型，活动结束后抽取各项奖品。2、售楼中心的包装看板类：天安品牌(替换现有鸟瞰图)三期平面规划(替换现有会所看板)(1) 展示类：社区总平面图(在整体沙盘未出来前作讲解用)一、二期户型图投资说明展板：针对一二期产品加入投资概念三期VIP卡全城热烈发售看板(2) 装饰类及形象类：

8、灯光照明系统加强沙盘的整体照明效果，沙盘作为购房者了解产品以及社区的最生动的模型，起到了直观、感性的效果，所以说沙盘的直接感受会对购房者产生很大的影响，消费者往往是选定了住房，前后左右衡量一下自家所处的位置，有种身临其境的感觉，这样一来沙盘起到的不仅是看房的作用，更能让人由此感受到一个楼盘的整体效果，故灯光效果尤为重要，天安销售大堂举架很高，灯光照明效果不是很理想，建议增加照明，力求沙盘照明效果最佳。VI系统：信封等第三部分一、二期产品销售1、二期业主“新邻里沙龙”1)性质：社区活动ir、F-r.rrr.r/.rxr>、八.rm一r亠l-、2)目的：尽快收楼并带动新客户3)时间：2005

9、年3月13日19：004)形式：互动沟通酒会(节目+游戏+业主表演)5)地点：销售中心大堂6)人数：50人左右即可7)费用：10000元以内2、一期业主回访活动1)性质：物业服务质量提升活动2)目的：加强沟通，便于带动新客户和传达新信息3)配合：物业公司2005年在物业服务方面的新措施4)时间：2005年3月7日11日(5)内容：总经理签名回函，反应问题，传达信息3、车周刊定向直投广告(1)针对目标客户：一汽厂区管理层、汽车销售商、老牌小区、高档消费场所、卓展和国商VIP会员约10000名(2)广告内容：3版产品推介形式(一、二期产品为主，三期辅助)传达“倾听您的声音，设计您的家”活动信息(2

10、) 活动借势：汽车时代家的终极渴望车周刊创刊两周年系列活动之“品质典范楼盘推介”(4)优点： 针对最直接的目标客户群费用相对于其他媒体更少 重点宣传一、二期产品，不宜范围扩大化(5)时间：2005年3月15-17日4、“倾听您的声音，设计您的家！”居住投资主题沙龙时间：3月26日(1) 地点：天安第一城销售中心(2) 人员：邀请吉林大学、一汽大众、高新企业高层等重点区域的潜在客户参加。(4)内容：在座谈会现场展开“对话”环节，请他们评述对目前长春楼市的看法；会上进行问卷调查，除了居住习惯、购房倾向等常规类问题之外，还要将天安第一城的有关介绍融入其中，以此对潜在客户进行更深一步的测试；会后，邀请大家一起参观天安第一城园区。5)效果：通过以上环环相扣的“调查访问参