第四章 展览业

1、展览业展览业第四章学习目标学习目标理解展览会的定义与分类理解展览会主办单位的类型掌握展览会策划的内容、流程掌握展览会重要项目的策划基本概念基本概念展览 世界博览会 展览类型展览趋势 展览策划第一节第一节 概述概述（一）展览会的界定（一）展览会的界定一、展览的基本概念一、展览的基本概念国际展览会公约的定义德国的定义英国的定义美国的定义日本的定义 本教材的定义：展览会是一种具有一本教材的定义：展览会是一种具有一定规模和相对固定的举办日期，以展示定规模和相对固定的举办日期，以展示产品、服务或组织形象为主要形式，以产品、服务或组织形象为主要形式，以达到信息交流为最终目的的中介性社会达到信息交流为最终目

2、的的中介性社会活动。活动。展览会的外延包括：博览会、展销会、展览会的外延包括：博览会、展销会、交易会、展示会、贸易洽谈会、看样订交易会、展示会、贸易洽谈会、看样订货会、成就展览等。货会、成就展览等。 （二）展览会相关概念（二）展览会相关概念集市集市：在固定的地点，定期或临时集中做买卖的市场。庙会庙会：在寺庙或祭祀场所内或附近做买卖的场所，所以称作庙会。博览会博览会：国际性的大型展览会，即由许多国家参加的规模宏大的产品、技术、文化、艺术展览及娱乐活动的国际性展览会。世界博览会世界博览会：世界博览会（简称世博会）是由一个国家的政府主办，有多个国家或国际组织参加，以展现人类在社会、经济、文化和科技领

3、域取得成就的国际性大型展示会。FAIR：在英文中fair是传统形式的展览会，也就是集市与庙会。EXHIBITION:在英文中exhibition是在集市和庙会基础上发展起来的现代展览形式，也就是被最广泛使用的展览名称，通常作为各种形式的展览会的总称。EXPOSITION:Exposition起源于法国，法文的中译名是“展览会”。SHOW:在英文中show的原意是展示，但是在美国、加拿大等国家，show已替代exhibition。（三）展览会相关术语（三）展览会相关术语 标摊标摊 异型展位异型展位 光地售价光地售价 特装特装 博览会博览会 指定指定 流程流程 标牌标牌 门楣门楣 参展商参展商 A

4、V设备设备 招商招商 招展招展 效果图效果图 三二模式三二模式 一加一模式一加一模式 布展期布展期 净地净地 二、展览的分类二、展览的分类（一）按照展览性质划分（一）按照展览性质划分贸易展览会消费性展览会宣传性展览会（二）从内容上划分（二）从内容上划分 综合展 专业展（三）按照展览规模划分（三）按照展览规模划分 国际展 国家展 地区展 地方展览会 独家展览会（四）按照国际博览会联盟（四）按照国际博览会联盟（UFI）的展览会标准来划）的展览会标准来划分分 A：综合性展览 B：专业性展览会 C：消费展览会 三、展览会的发展历程（一）世界展览会发展历程原始古代近代现代（二）中国展览会发展历程古代近代

5、现代阶段阶段时期时期活动活动范围范围典型形式典型形式活动目的活动目的 组织方式组织方式原始原始原始社会原始社会地方地方物物交换物物交换交换物品交换物品 自发自发古代古代奴隶社会奴隶社会-17世纪世纪地区地区集市集市交易交易松散松散近代近代17-19世纪世纪国家国家工业展览会工业展览会 展示展示有组织有组织现代现代19世纪末至世纪末至今今国际国际贸易展览会贸易展览会和博览会和博览会市场、展市场、展示示有专业组有专业组织织四、展览业的发展趋势 （一）国际化程度越来越深（一）国际化程度越来越深海外展商、观众数量和展商面积扩大是衡量展览业国际化的重要指标跨国会展公司向国际市场拓展是衡量展览业国际化的另

6、一个指标（二）展览规模越来越大（二）展览规模越来越大场馆大型化展会规模化品牌集约化企业集团化（三）专业化趋势越来越强（三）专业化趋势越来越强 展览会题材专业化 管理专业化 运作人才专业化（四）科技化程度越来越高（四）科技化程度越来越高（五）会和展的融合程度越来越深（五）会和展的融合程度越来越深一、主办单位展览会一般有以下五种主办单位1政府2行业协会、专业学会与商会3专业性展览公司4大型企业5会展中心二、承办单位三、相关配套单位第三节第三节 展览会策划展览会策划一、展览会策划的主要内容一、展览会策划的主要内容市场分析展览立项策划与策划书撰写展览运营策划二、展览会策划基本流程二、展览会策划基本流程

7、展览会调研制定展览会营销计划书展览会设计整合营销传播组建展览会团队制定预算展览会评估三、展览项目策划（一）展览主题策划（一）展览主题策划主题的先进性主题的广泛性主题的可持续发展性主题的区域集散性主题的综合服务性（二）项目可行性方案（二）项目可行性方案策划策划市场环境分析展览会项目生命力分析展览会执行方案分析展览会项目财务分析（三）展览会立项策划（三）展览会立项策划展览会策划书的制定过程中，需要解决以下问题。展览会名称，展览会地点办展机构，办展时间展品范围，办展频率展览会规模，展览会定位展览会价格和展览会初步预算人员分工、招展招商宣传推广计划、展览会进度计划、现场管理计划和相关活动计划（四）展览

8、会计划书撰写（四）展览会计划书撰写基本事项总体安排设计实施展品运输宣传广告展台工作和贸易活动各种仪式交际行政工作（五）参展说明书策划一般来说，展览会说明书主要包括以下几方面一般来说，展览会说明书主要包括以下几方面的内容。的内容。1 前言前言2 展览场地基本情况展览场地基本情况3 展览会基本信息展览会基本信息4 展览会规则展览会规则5 展位搭台指南展位搭台指南6 展品运输指南展品运输指南7 相关表格相关表格（六）展览会招展策划展览会招展策划一般包括以下内容。展览会招展策划一般包括以下内容。1 展览会的简介展览会的简介2 展览会组织者展览会组织者3 专业设置专业设置4 历史业绩历史业绩5 参展收费标准参展收费标准6 展览会宣传和专业观众组织展览会宣传和专业观众组织7 服务项目服务项目8 其他有关事项其他有关事项9 参展申请表参展申请表（七）展览会招商策划1 招商书的