公司销售部实施计划_第1页
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文档简介

1、公司销售部实施计划我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来 了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新 的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验 与财富， 2011 年里我将继续负责河南地区的销售工作。 随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与 考验并存。 2011年，销售工作仍将是我们公司的工作重 点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售 主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大， 销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。把握现在，展望未来。 2011 年，在总经理的领导下， 在销售工作中我坚持做到

2、：突出重点维护现有市场，把 握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务， 稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 2011 年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：一、销量指标：至 12 月 31 日，河南区销售任务 560 万元，销售目标 700万元（销售计划表附后）；二、计划拟定：1、年初拟定年度销售工作计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定 月销售计划表 和月访客户计划表 ；4、月末拟定 月销售统计表 和月访客户统计表 ；三、客户分类： 根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户 分为 vip 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类， 并对各级用户进行全面分析

3、。四、实施措施：1、技术交流：（ 1）本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部开 展一次技术交流研讨会；（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一 场大型联谊座谈会；2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多， 与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争 愈来愈激烈 , 已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必 加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。（ 1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip 客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二 级客户根据实际情况另行安排拜访时间；（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做 直接用户的工作，这项工作列入我 2011 年工作重点3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现 掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不 如卖服务”， 在下一步工作中， 我们要增强责任感， 不 断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提 供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强 化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会， 提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的 筹码。2011 年度我将严格遵守公司各项规章制度，加

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