崔龙八式之输赢2_第1页
崔龙八式之输赢2_第2页
崔龙八式之输赢2_第3页
崔龙八式之输赢2_第4页
崔龙八式之输赢2_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、崔龙八式之输赢2-分析爱康国宾：贺军日期：2015-6-27输赢212 一个个中心两个两个基本点34 北京市通管局项目介绍5 输赢2-二期项目人物关系图6第一种方法是介绍好处，不断增加好处，却没有打动我们。我们在销售时不断介绍公司和产品，也是这种方法，有时候客户根本没听进去，我们便被打发出办公室。”第二种销售方法是发现客户的燃眉之急，并为他们提供解决方案，客户便会心甘情愿地购买”冬天，天色很灰，站在四十层的公寓阳台上，隔着10米宽的公寓对面有一万元人民币，阳台中间有块手掌宽的木板，上面还布满了雪，只有从阳台中间的木板爬过去，钱就是你的了，请问您爬不爬？”身后一团火不断介绍产品好处40层爬？不爬

2、？一百万十万一万一个中心两个基本点一个中心两个基本点发现客户的燃眉之急，并为客户提供解决方案，客户便会心甘情愿地购买。一个中心一个中心两个基本点两个基本点4/5/2022北京市通管局项目介绍招标单位:北京市交通管理局招标项目：（智能交通系统）二期工程问题：解决罚款流失和交通拥堵的问题北京十四区两县（全市）响应投标人1、捷科（外资） 代表人：骆伽响应投标人2、惠康（外资） 代表人：韦奇峰 响应投标人3、中联（中资） 代表人：李勇招标方案 1、分散方案 2、集中方案项目负责人1：信息处主任 张大强项目负责人2：计划处处长 方恩山使用部门： 交警队长 赵洪河决策人： 副局长 李玉玺北京市通管局项目介

3、绍1、捷科（外资） 优势：集中方案（深蓝设备）2、惠康（外资） 优势：分散方案（吃肉）核心设备选惠康3、中联（中资） 优势：分散方案（啃骨头）终端设备选中联捷科：优势在于集中运算和处理能力信息的采集和处理都分散到各个区县十四区两县需要建设十六套小而分散的系统将有巨大的管理弊端老百姓的交通罚款就是唐僧肉周锐周锐销售工程师销售工程师韦奇峰韦奇峰总经理总经理刘明君刘明君客户经理客户经理李勇李勇客户经理客户经理刘庆元刘庆元董事长董事长唐南军唐南军总经理总经理骆伽骆伽客户经理客户经理雷励行雷励行总经理总经理刘市长分管交通局刘树新书记（快退休）赵队长使用部门张主任信息处（响应）李玉玺副局长（决策）方处长财务处（响应）林所长评委4评委3评委1评委5评标人永嘉集团供应商王锴王锴李闱线人输赢输赢2-二期项目人物关系图二期项目人物关系图人物介绍4/5/2022一尘不染、完美无缺没有原则、追求利益的生意人美丽、聪明，时尚、精于沟通穿透人心的洞察力理性、简朴，分析运算和逻辑是

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论