世联武汉保利海上五月花2013年年度策略140769.

1、1项目背景須保利海上五月花2013年年度策略总纲Poly Real Estate 2012世联保利海上五月花项目组。保科尸IQ 者筑兽2012，保利问鼎武汉7月以30亿销售额荣膺武汉销冠 全年以60乙的销售额稳摘全年桂冠 保利地产深耕武汉10载 今朝荣冠全城央企第一地产品牌名至实归 r影响力和客户感召能力 武汉从此进入保利时代从武昌看我，到武汉看我MflflMiM心意味着PC 不辱使命，做光谷战区的排头兵保利海上五月花，连续三年蝉联光谷南销冠2012年五月花总计完成销售套数约983套，完成销售面积约9.4万方，销售金额达5.2个亿！以上数扭戡止2012年】2月130,以E月涼录入数摇为准FXi

2、c年前，保利在光谷开启武汉大门类别套数面积(nf):盒颔（亿）高层95889540.444.91以上数抠来源捜房武汉膺企占有率排行榜ic年后，保保利在武汉的At*园孕中科技衣5551保利在光谷的累计开发项目达到6个，为武汉之最816公园九里茉萩/公馆中央公馆海离保利时代E2C13年,2C13光谷市场2012年上半年销售成绩保利海上五月花如果说之前我们一直在倾销 那么接下来的一年请让我们稀售光谷第一青年榜样级社区，历时三年销售，2013年将迎来项目销售的最后一年。 最后一批绝版房源！最后入主品牌醇熟社区的机会！伴随整个保利品牌价值的提升伴随光谷板块战略地位的上升伴随区域内保利首个高品质城市综合体

3、的入市作为光谷成熟大盘最后一期的保利海上五月花 需要在市场上继续提升、值得用更高的价格去珍藏五月花历程回顾2013年推：。保爭Ti戶I4 者筑市场分析目标：提价。保科l尸IQ者筑善定调：2013 年楼市调控不放松市场存量大，2013年武汉楼市仍将面对巨大的去存压力中如囲201坤- 0机X P4 儀.1S4G枚怪知資扩人尸机3 进少*牛开出- 0 H BP 4*MS t*AAS力大.22 XltTbUAttnBlrf6AH AWIHC.KAfi-B15HWM PT ht*M比t Tr AX33X (XfN只盒SC8鬥的234ft心 eiMIMOM Twn:：yr; !J: r VRaXrH0 Q

4、HHLE1本.MxlJttM鼻上RT 4ar伶VKS. 段!l昱A.2 f 0T3O3K aUVUMrRMAB*Am0l0AaW MA S.三环附近供应量走高， 低价倾销项目持续干扰客户的心 理预期，光谷南三环外项目将面临较大的客户截流风险。2013年市场格局研判新增区域竞争；人喊,工nnin皿MUW理孔ma x.:户M-入WIP2013年，汤逊湖片区将腹背受敌!原有区域竞争:。保科地尸14 者筑善在这样的市场环境下2013年五月花如果还要实现6000元/nr的市场售价，那么所有来买五月花的客户,一定不再是贪图便宜而来的客户所有来买五月花的客户, 一定是为了五月花而来五月花的一群人。保科地尸1

5、4 者筑善核心策略推导首先，让我们看看光谷南五月花所在的区域Q 保科iB尸IQ 者筑善第一家企业园区出现,第一家大学落地.首批高端住宅开 发.光谷南五月花所在区域是光谷三环外第一个被开发的 板块。区域大学企业光谷商五月花所在区域武汉科技大学 中南分校（1997年）凯迪电力股份有 艮公司（1船9年）保利十二椽藏龙甜湖北经济学咲（2004年藏龙岛科技园（2001年）纳帕溪谷（2009年花山哲无武汉软件新城 （在建）生态（2012年年）区域价值梳理发展历程。保科lfi戶14 者筑兽光谷南五月花所在区域承接武汉城市化扩张的需要，起到城市发展意义连接光谷中心与纸坊，武汉与1 +8城市咸宁的重要作用。区域

6、价值梳理武汉1+8城市圈尺畑nw axM 5大产业聚集区之一.6大放射形生态绿楔之一,7处大 型体育中心之一9个大型居住区之一.“建立黄陂新洲片、汉口东 西湖片、汉阳蔡甸片.武昌一 一江夏片等四片区域性水网。“控制大东湖、武湖.府河.后官湖、 青菱湖、汤迸湖等六大放射形生态 绿馍，井深入主城区内部，建立联 系城市内外的生态廊道和城市风道“以关山地区为主体，向庙山、涼芳. 藏龙岛等地区延伸，形成光电子及 生物医药产业聚隼区。/新建、扩建塔子湖、沌口、盘龙. 豹潔、汤进湖、黄家湖.武钢等7处 大型体育中心。丁集中成片建设后湖.古田.南湖. 四新.东湖、盘龙.汤进湖.流芳. 金银湖等9个大型居住区以

7、及黄浦、 站北.关山.靑山.豹渊.白沙洲. 蔡甸.常福第中型居住区，4 片区域性水网9 个大型居住区武汉 15 年城市总体规划解读5 大产业聚集区-Q 保f T i 戶I决 者 筑 善区域价值梳理湖最资源36. 6平方公里湖域板块集中了全武汉 70%的别童项目，已成为武汉四大别貶区之一汤逊湖 5 点绝对的竞争优势.使之对 中央别墅区的光环当仁不让一年产值1000亿的光谷产业基砒.催生汤逊湖居 住伙值和投资价值；42所院校、S6个阖冢级科研院所、20多万各类 专业族术人艮和70多万在校大学生.S1名两院院 士的教育人力资源.确保汤逊湖人文盘因； 交通便捷.在试昌传烷的市中心和汤逊湖之问. 已经没

8、有一个真空带。辰与城市中心保持若路网 的畅通，信息的同步，又備安一隅，保证生活与 工作在短时问内可以轻松切换。可谓大隐隐于湖, 动前两不误；浩渺汤逊湖，已成为大武汉稀缺的湖景资湖h汤逊湖天赋的自然景观.形成了最理想的多感官 生态系统，为启住者创造了在城市中绝难企及的 层住感受；空前的璨品集结，和其他几个剔51区比较 起采，汤洌湖所汇集的别童定仗更高端.别墅风 格更丰富，别羹品质更精类.别証形态更纯粹。汇氏一线开发企业目光之焦点，国内外若名规划 设计公司和茨双大师，以国际化的手笔，楕心打14传世别墅群落。土地资源区域价值梳理住宅用地供应有限，目前几乎无一拔湖景住宅用地.区域价值梳理别墅住用地规划

9、图江夏经济(庙山)开发区一期5RUH钿msi际沿0 红郡赖特远洋庄园滨湖豈号长岛|保利海上L 元月花保利十二橡树庄园龙苑澜岸美加橘郡阳光 100 大湖第ibA村。保科血尸IQ 者筑善城市级配套真特莱斯落户.三大仓储超市鼎立，光谷商五月 花所在区域俨然已成为三环外“中央商业区” 。保科血尸IQ 者筑善6 条公交线路，1 条地铁，1 条城际铁路.无绻对接中央城市 生活.6条公交线路，20分钟中直达光谷中心903：武昌火车站-保利海上五月花-江夏停车 场901：武昌火车站-街道口-骨巷-纸坊火车站915：光谷广场五月花-中州村907：武科大黄家湖校区-街道口-华泰912：902：1条地铁规划，拉近板

10、块与武汉核心商圈距藹 地铁2号线：常青花园一-洪山广场一亚贸广场一街道口- 鲁巷1 条城际铁路，无缝对接8 城市圈武咸城际铁路：从武昌站起,途经南湖东一汤逊湖一庙山一普安一纸坊东一乌龙泉东 土地堂东一山坡东一贺胜桥东一横沟桥东一咸宁东，终到咸宁南站区域价值梳理商业配套区域价值梳理交通配套武;又L园武汉科技大学南分校 L武咸城际华师一附中中KFC AJP:；丘19 年从幼儿园到大学一站式教育.在这里不用学“孟母三 迁” -I Q者筑兽英伦、法兰西、西班牙、美国红福石这里是世界风悄的小 型展厅CSOT区域价值梳理教育配套区域价值梳理世界风悄化住宅与城市保持最合适的距离 是武汉三环线外叢适宜生活的区

11、域。分析了光谷南五月花所在的区域价值,接下来看看五月花在这个区域当中又是个怎样的项目呢？项目价值梳理品牌vn在光谷，保利是当之无恢的王者，是光谷南区域楼市扛鼎者.韦一条卸衣的略.走了冷 0 耳/MSIQMB中冶南方 韵湖苜府 统理天成央企国企保利海上五月花强大的品牌影响力虫 吒 玄 tc，本土开发商强大的市场影响力翕绝艺境 阳光100大 湖地旗下开发的主流大盘全部得到市场的强烈认可:20I2年.保利town三彩销售业级横扫黃昌。20I0-2012年.保利海上五月花逵续三年蝉联光谷南销融项目价值梳理愈见成熟的建筑立面，风悄化的B8林表现，铸就区域内唯 一的极致英伦纯居住区.英伦丘董该忌五二畜云M

12、E頁石曲責4F:泛公!万平社区公08）：以359谢縁化率和25%的1B低割畑 【粤丐色1匚竺竹出9?：兰費.J :度打進湖豪坡地莠宅2013年全光谷唯一一个3年成熟杜区，所有生活愿景全部兑 现.别人都在描述未来.只有我们享受现在！5村rn卫何n易it少*;yxx35JB中事人黄帕SHRh連灸包I/F况口 a 旳FA*=.置项目价值梳理903路公交789路公交KFt奥特莱斯华师一 附中犬欣汽乍1】业园中商平 价独储#力力羌h Ir ；，宏产2枫叶国际学校慈院IQ 者筑善XdiK光谷湖北笞人二小!尺医院、亠_ 丄11土光谷唯一一个60万方大型英伦社区r社区内配置公办幼儿园大型的社区内园显英伦本色省

13、实验幼儿 园于2011年 和保利地产4盘同时签约社区一线临湖， 打造最 舒适的湖岸生活二期大型临街商业， 保 证社区内部生活供给丰宣的泳池、球 场运动配套，打 造最高健康标准项目价值梳理成熟。仔科地尸丨 4 者筑善前期最为畅销的三房产品仍将是项目2013年供货的主 力.功能与舒适度之间的平衡是区域优势户型典范。2013年新增住宅产品户型配比户型套数套数比例面积面积比例70-75 m2左右16014%11569.610%89而左右28825%25865.2823%92 m1左右22219%20378.5218%98 nf左右26222%25442.8623%120nf左右24020%29117.

14、7626%合计1172100%112374.02100%-。保哥戶I Q者筑善光谷唯一主卧尺度的拓展空间.专为首置客户打造专 利三房1：近lOfrf空中花园：可做卧室功能使用。2：厨房与餐厅相连：U型厨房设计、厨房出入口与餐厅相连，方便好用。3:餐厅与客厅连接成横厅， 前后阳台， 通 透采光好；同时优化餐厅面宽，更大程度 优化面积的使用。4：14.04平阔绰主卧，次卧赠送飘窗。功能区布局合理好用， 满足80后首置客户项目价值梳理户型项目价值梳理9户型96平三房本体价值梳理品牌价值光谷楼市扛鼎者英伦风情光谷唯一极致英伦风情纯住区规划价值一线湖岸社区最后一期，产品珍稀产品价值90-1 oom2畅销三房，光谷楼市户型典范蔦曲送，光谷唯一主卧尺度拓JR空间配套价值外部配套：三环外唯一大型商业集中区自有配套：唯一三年成熟项目，生活愿景全部兑现资源;景观价值中国第一大内陆湖一线湖岸资源最后我们回顾五月花三年走过的旅程2010年五月花号起航原生英伦踏海而来2011年五月花号踏上华丽征途光谷进入伦敦时间她将会为光谷为城市留下彳十么？2012年五月花号即将完美收官强化英伦标签性,深化成熟都 市化属