SCM沙盘模拟报告材料

1、少必格彳z*字机械与精细仪器工程学院工业工程综合训练一一SCM沙盘模拟题目：SCM沙盘模拟训练总结报告2016年1月16日通过对由制造商、分销渠道商、终端零售商组成的简单供给链进展模拟运行和分析，亲身体验在整个供给链系统中的物流、资金流和信息流的各个环节，感受企业开展的典型历程与供给链中伙伴单位的合作关系，感悟正确的经营理念和管理理念。认知企业现金流控制的重要性，了解企业的财务管理流程和全面预算管理对企业经营管理的重要作用。掌握企业在整个运营过程中的相互协调，以与团队合作等人力资源管理的重要性。理解营销战略、需求预测、竞争环境、广告促销的重要性。找准市场切入点，合理决策。通过对整个业务流程的体

2、验，防止企业自身闭门孤岛式的管理思维，真实体验企业实际运行中必须面对和考虑的三大方面的问题：企业内部运营管理问题，自己所处供给链与其他供给链之间的竞争，与供给链内伙伴的合作和博弈。通过对自身深入了解供给链的运行，反思决策优劣与运营成败，解析得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过屡次调整与再学习，切实提高我们在供给链管理中的实际操作水平。关键字：SCM,制造商，分销渠道商，终端零售商，资金流目录1模拟供给链背景介绍211.2营销理念21.3开展战略22年度运营数据分析22.1按年度分析22.2按角色业务分析32.2.1制造商32.2.2分销渠道商42.53模拟过程遇到的主要问题和解决方法54总

3、结体会65人员的任务分工61模拟供给链背景介绍1.1供给链组建本供给链主要由制造商、渠道分销商、终端零售商组成。制造商通过研发新产品和持续生产，与下游渠道分销商沟通。不断地要注意市场风向，提前做好市场预测，对产品的市场和前景作出预测。渠道分销商作为制造商的下游，终端分销商的上游，起着至关重要的作用,要做好物流规划，保证下游可以拿到足够的产品，自身的产品在库量最小，同时根据下游的售卖情况决定下一期对上游所下的订单。终端零售商直接面向市场，对市场变化反响最为敏感，应当不断改变自己的营销战略，针对市场反响打出不同的广告，占领市场份额。通过三者之间的物流，资金流和信息流的不断变化保证了供给链的运行。对

4、丁整条供给链来说，营销理念应致力丁将在库产品尽快销售，在销售本级产品时为下一级产品的销售作出预算,保证整个产品的售卖情况是螺旋上升的。对丁制造商来说，经营直营店时应将利润最大的或库存过多的产品尽快销售，已达到库存最小和利润最大。对丁渠道分销商，应该保证满足下游的订单需求，同时根据市场预测来进展资格审核的申请，对下级产品有着预测，营销应注重广告的投放，抢占市场份额。对丁终端零售商，经营时应当注意分区销售，不同区对不同产品的需求是不同的，把握好不同区的市场变化，安排好哪个区是自己的主要市场，哪个区是次要市场。同时要明确何时进展新产品的售卖，保证每一份资金都能获取最大利益。整条供给链应当保证稳定的运

5、行，在运行中兼顾各方利益，伙伴单位问有博弈但更多的是合作。制定开展战略要保证能够保证各方获利或至少不损害他方利益。供给链应处丁一种螺旋上升，不求获取太大的利益，第一要务是保证整条供给链的平衡和稳定。制造冏应当尽快制定新广品的开发计划，决定直营店的建设地区，保证自身在该区获得最大利益。同时根据下游订单做好生产计划，保证在库品尽量少。渠道分销商应当和制造商进展沟通，根据制造商的新产品研发进度决定何时进展资格审核申请。渠道商应当保证满足下游订单要求，减少自身的再库品积压。终端零售商应当根据市场预测早日在不同区安排直营店，同时投放不同量的广告,抢占市场，做好预算，保证自身有足够的产品库存。2年度运营数

6、据分析2.1按年度分析请逃择年度第-攵维宅组别全度供成链得制造企业最终每渠道企业最终得终端企业最终得公尘分Selecr|Lq4q123.70，144,40，83.50.96.90_4+6089.49.90L0259.8必267,70194.狐22E70-SelecT4-255.70*217.80=186.4S230.90#第一年运行时根本保证了整条供给链的平衡和稳定，但由丁终端企业的预算没有做好，导致了年初广告太少，使得第一季的订单太少，导致了产品积压，连续两季对上游订货量为零，加大了渠道商压力，同时使得制造商的资金都压在了在库品上，为来年的制造商运行埋下了隐患。终端商乂因为没有订货，导致库存

7、售完后没有产品销售，导致年末无法支付贷款，不得不再次注资。1请选择年度第二年二嘛定M别垂度供应锻得分制迎企业最终得分渠道企业最终得分终端企业最终得分15213S599.00378.9394.7贝膈lect207.30#349.0S287.00.177.70.Select794.70-892.30.60&85584.90Select8438*30*446*33347.5B347,2贝第二年一开始制造商就因为现金无法支付长期贷款而不得不要求注资。之后三家企业进展了合理的沟通，保证了自身的物流和资金流的稳定。大局部的产品都为在途，减少了在库品积压，节约了资金，加快了产品的流转速度。因此运行比

8、上一年稳定，对市场的反响也比上一年更加灵敏，资金回流速度明显加快，整条供给链向着良好的方向运行。2.2按角色业务分析2.2.1制造商-利制蔚1丽弟W00XMf,00Slit5：,0013300XM1.4.00雄).M挪30)3.LOIMt.ociTTFL.CO13.50XM卜00N.7U16040祠9L0D12.M190pooLOOJO00£tnLOOliCOJ.WXM函版40IMwLfflJ,60xw伉coL7E队30).roLOOMH制叩i年.L.IDOLAO脂嘛it<00也mICfl0.00I腿威100IXco).009.W1K.OOw0.00ESSE映矿!?0CIDO)

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11、只能再次注资。第一年在北区建立了直营店，因此缓解了一局部库存压力，延后了破产时间。同时因为第一年利润太少所以建设比拟少，扩大生产量与其有限。第二年因为三方进展了有效的沟通，因此订单没有断，一直保持合理的量，保证了下游的需求，减少了在库品，同时合理安排了生产，保证了资金的合理利用，还运用了闲余资金进展了生产扩大和产品研发，为企业的不断升级打下了根底。第一年企业在获得微利的根底上权益只增长了一倍，但是到了第二年年末所有者权益大幅上涨，根本在上年根底上翻了两番，与比初始时增长了五倍。制造商总体上保证了生产计划的合理性和发货量的理性，做好了预测分析，早早的进展新产品的研制，早丁其他企业，保证了市场份额

12、的保持。在运行时应当更加注意与下游甚至是终端零售商的沟通，保证不把所有压力都积压在下游身上，将压力平分，保证整个系统的平衡与稳定。2.2.2渠道分销商邸圈Wlh5Higasaagfe年授eS95Ml开喝垣的E他6.00&00L6.$*0.00IK(LOO0i(»节50草二年皿SS.«0LLM31.W0.00aoou.).)9100第三年J.L?挪atn0.(C.K挪JMt.KCLOD0.JO».QQ%vtL0O皿50.00。，仰JILTM.04知JWsTjC100W?.F|E”；5调9.00100FW2.«01WX0.O&9.»

13、0.00W常日IB考1年隅坪第洱座再靠质l9LW3a500.00aoomoo14GO0.000.001002S2.M0.000.00wooHFKLOO0.00(0.W:坦DOLOOtoofw；20.K0.000.00踊品顺0.00Q.QO法交税金房成探u.oo”灿*aIM0.00b.oo典醐0.00KJ.CO0.003.00100挪aoo心IK4.CO9.00项功资MMiO3H.»L仙EO.COEO心(.00100.3OD.QOw<00MlM0.00(LM*1001900.0033邓-辑廿虾据5.0C-it&o虬OO挪100).900.00项j1-27,50加000.0

14、0.00J.XD.00HR0.00颁101.50911.50D.00耕雨岳，计10!.SO山.扣p.co0.00在第一年因为投入广告过少，导致在四组中订单最少，下游售卖的产品太少，大局部积压在库房，缺少足够的现金下订单，因此两季无订单，直接导致了太多产品积压在库房，第一年整体是亏损的，所有者权益没有增加。同时未给上游订单导致上游的还款压力也大增。在本年度后期乂因为之前未给上游订单，导致库存无货提供给下游，乂使得整条供给链的运行动荡。在第二年，与下游沟通后，大幅增加广告费，使得下游订单数明显增加，同时通过对上游的大幅订单，活空了上游的库存，同时满足了下游的订单需求，保证了资金回流速度，使得企业整

15、体开始盈利。所有者权益增长了三倍，同时还了一局部贷款，缓解了自身的还款压力。同时将大局部产品保证在途，减少自身的库存费用。整体来说第二年的运行要好丁第一年，在减少自身压力的同时保证了下游的需求，同时一定程度上分摊了上游压力。在运行过程中，渠道商要注意与上游和下游的沟通，保证自身起到一个合理中问人的角色，保证下游订单，减少上游库存。在此根底上还要保证自身的开展，与上流沟通后要注意作出预算，保证尽快获取新产品的资格，保证资金的合理使用。对丁每份资金的使用都做到心中有数。利制柬237wa(»U舛她耕12.M0.009.WIK乩.力0.)o.a)firLOO引留蛹褊-33a38.5010JQ

16、.(Q5»loF"DOO血支七J»IX顷0.00)KidsJ.Mo.od-31Ml44.的n.co100O.CO惭阐-B.M心1呻O.CQ曲购I岫回勘检业，运菖费E颁JffSf店醍祖畦ar舅一年顷L«0LLbO12,00too0.M。.闻io.ec"w§00DMaoo弟二年2C10Q1800.00o.co34.00i&DO16.5C-D.NaooK.3Qa00O.PO01CO0.040.000.Kaoo0.Ma©0.00acoawCi000.60ccc挪0.000.00MB0MToo第一年因为第一季广告费过低，使得订

17、单太少，库存过多，没有向上游下订单。在之后在库品售罄后乂无货可买，导致了后两季根本没有卖出产品，整个年度企业一直在亏损，不得不在年末时再次融资。同时因为短贷太多导致还款压力过大，整个企业无法分出足够的资金进展扩大销售。第二年在注资后，与上游合理沟通，保证订单不断，不断进展销售，同时对市场进展合理预测，不断地在各区开店，保证自己的市场份额。加大广告投入量，保证自己可以销售尽量多的产品，减少库存。同时为承受下一级产品做准备，对之后几季作出预算,保证留下足够的资金加大订货量。第二年明显比第一年运行要好很多，保证了资金流和物流不断，资金回流速度加快,权益值也增长了4倍多，企业整体在向好的方向运行，还款

18、压力也不断减少。库存保证最小，以保证下一季销售为准，有效减少了库存费用，节约了资金。3模拟过程遇到的主要问题和解决方法模拟过程中资金的回流一直是一个主要的问题，库存过多会使资金积压在在库品中，使得公司的现金过少，不足以支付下一期经营，甚至无法还活贷款，立刻导致企业破产。主要解决方法：加大与上下流企业的沟通，与上下流企业的下期计划保持一致，以市场为依据制定经营计划。减少库存，产品尽量使其在途中，一到仓库就可以发往下游,减少库存费用，同时加快了资金流转速度，缩短了周期。同时合理的贷款也是缓解资金压力的一个有效方法，并不是无负债经营就一定是好的。在安排下期经营时一定要做出预算，考虑各种情况，保证自己资金不浪费，每一份都用在最合理，最需要的地方。4总结体会通过了这次SCM沙盘模拟，使得我们对丁一个供给链的运行有了更加直观的认识，对丁企业的运营有了初步的了解。一个企业的运营并不是自身一个企业的事，同时也关乎着上下游企业的开展，供给链的运行，首先就是要保证整条线的平稳运行，再此根底上才能考虑加快生产扩大，占领市场等。如果过丁专注赚取大量的利润，有可能影响上下游企业的运行，最终还是会影响到自身。因此，与其他伙伴企业的有效与时沟通是极其重要的，制定运营计划时一定要客观考虑其他企业的运营状况。资金的回流速度直接影响了一个企业的