《课程推广话术》.

1、课程推广话术一、 1212 条价值连城的信念 （这是我们共同的镜子， 天天照 照看！ ）1 1、产品和服务只有卖出去，才是成功唯一的标准。2 2、只有让准学员购买，才算真正帮助到他们；如果准学员没有购买，帮助他们就是一句空话。3 3、我们保证：在同价格的课程中，我们的课程是质量最好的；在同质量的课程中，我们 的价格是最低的。如果一定有人要比较，这就是我们比较的标准。4 4、学员只有投资了，才会珍惜，才能真正得到课程的精髓；投资是一种很好的激励措施，是对学 员自己的保障。免费其实是害了他们。5 5、我们收费是为了提供更好的服务。6 6、我们的课程给学员的价值绝对物超所值至少 1010 倍以上，我

2、们坚信这一点。7 7、好 东西不一定能让人马上看出其价值。我们促使准学员下定决心是在帮助他们，帮助 他们抓住机会，防止事后后悔；我们要做一个狠心的”把他们推下 鳄鱼池”的人，当他们得到 美丽的公主”时，他们不会怪我们，还会感谢我们。&凡是有价值的东西，都应该让它完全被人了解；我们的课程就是这样，不能只让我们自己知道。 这是应有的态度。9 9、如果他们拒绝，是因为他们暂时还没有明白我对他们的好：如果他们不学习，他们的业绩就不会提高，他们的收入不会提高，他们的生活品质 无法保证，他们无法很好地教育孩子和孝敬父母 - -我替他们惋惜和难过，因此我 决定再劝说他们三次。1010、我不应该为他们

3、一时的蒙昧无知而放弃他们；我要诚 实地劝说他们他宝贵的资金投入到最有价值的事情上来，以免他们无谓地浪费在其 他毫无价值的事情上。1111、我坚信我有足够的能力说服他们。1212、我坚信自己正在做一件不容置疑的善事。 二、应对抗拒的话术 1 1、我不需要”（邀约阶段）准 学员：这个课程我不需要！推广员：我明白您的想法。是的，您可以不需要生活 中的很多东西，但您不会不需要进步，不会不需要提升业绩，不会不需要增加收 入；您的朋友需要看到一个优秀的朋友，您的父母需要看到一个让他们自豪的儿子 / /女儿- -您说是吗？准学员：当然！但我的意思是我不需要你们的课程。推广员：我理解您的心情。谁都不会需要自己

4、还不了解的东西。在竞争如此激烈的深 圳，我们每个人都需要不断地学习，充实提高自己，否则就有被淘汰的危险，您说 是吗？准学员：那倒是！推广员：看/ /听得出来，您是一个热爱学习的人；而且您 也是一个对课程有鉴别能力的人，您需要在参加一个学习之前先了解一下课程是否 适合您，对吗？准学员：是的！推广员：我认同您的观点。现在，我们有一个机会可以让您现场了解一下课程是否适合您。我先帮您预定一下 免费试听的座位，好吗？ 准学员：那好吧！谢谢您！ 2 2、我不需要”（成交阶段） - -以对一个保险业人员进行说服为例 准学员：我不需要学习这个课程。 推广 员：-先生/ /小姐，当您去拓展业务时，客户如果对您说

5、 不需要，您会不会对他说 保险正是您不需要的时候买的？当您真正需要的时候，再去买已经来不及了。学习 和保险是同样的道理。 准学员：我听过很多类似的课程！推广员；哦，非常好！那说明您很爱学习，您在努力提高自己；同时，所有成功人士都是不断学习成长 的。这就像手机一样，也需要经常充电。我这样说，您同意吗？准学员：话是这么说，可我这个月没有这笔预算。推广员：您的意思我明白！不过我想问的是您是想成功还是一定要成功？如果是一定要成功的话，那么钱从哪里来？你希望继续 没有钱吗？不希望吧！您不来学习就找不到提升业绩的方法，就会继续没有收入， 也就是继续没有钱。这是您想要的吗？毕竟，在这个世界上，成功永远都不是

6、钱或 方法的问题，而是意愿的问题。很多成功者都有借钱去学习的经历，这说明成功者 愿意做失败者不愿意做的事情。准学员：下一期再说吧，暂时没有时间。推广员：我想时间是天底下最公平的事情，每个人都是一样多，每天2424 小时，谁也不比谁多一分钟。况且时间是您对事情重要性的分配，假如您觉得某件事情很重要， 您一定会重视那件事，一定会多分配点时间给那件事；如果你的时间真的很紧张的 话，那一定是您的时间管理得不太好，如果是这样，您更应该来参加这个学习，我 们会额外给您一些时间管理方面的很好的建议。准学员：我再想一下！ 推广员：您觉得一个人是拖延比较容易成功还是马上行动比较容易成功？当然是马上行动比 较容易

7、成功。所有的成功者都是行动力超强的人。您是现在报名还是明天报名？ 准学员：那我现在就报了吧！ 3 3、太贵了！”（仅对费用有压力） 准学员：你们的 课程太贵了，是我半个月的工资啊！推广员：我理解您的心情。任何事情都应该从正反两个方面来看，才是客观全面的。东西贵也许是事实，但关键还在于我们挣 钱太少。也可以说，不是东西贵，而是我们的钱太少。您同意这样分析吗？准学员：恩，很有启发，我以前从来没这样想过！确实是这样的。推广员：那您想让没有钱”的状态持续下去吗？ 准学员：当然不想！ 推广员：那您就来参加如何提 升业绩、增加收入的课程吧。4 4、太贵了！ ”（对课程内容有异议）准学员：你们的课程收费有点

8、贵！推广员：跟什么相比呢？ 准学员：跟我以前参加过的课程相比。 推广员：那次课程和我们的课程有什么差异 吗？准学员：没有太大差别！ 推广员：这倒很有意思。如果我们的课程会让您觉 得钱和时间都花得很值得，您会有什么感觉呢？准学员：我不知道，我想我会感觉好过些！推广员：现在，我们该怎样加强课程的内容，才会使您觉得好过些？ 准学员：恩，如果能在- -方面能多花点时间，我认为可能会更好些！推广员：好的！如果我们在您强调的方面多花点时间，您就会觉得投入的时间和金钱是值得 的，是吗？准学员：是的！ 5 5、对不想付出的人的 预先框视”适用对象：如果有 人想免费参加几次。I I 话术（说在前面，下同）：您知

9、道的，有付出才有回报；要收获必须先要付出。我们对大量的销售员的调查分析显示：一个不愿意付出的推 销员往往只能找到不愿意付出的客户，因此这些推销员总是会失去很多顾客，会失 去很多赚钱的机会。” 6 6 用第三者进行 预先框视”适用对象：任何你想预先解除 的抗拒类型。I I话术：有些人告诉过我，他无法参加这个课程的学习，因为他没 有时间。当我听到这些话时，我真的不敢相信：可以想象会有人说他们没有足够时 间去学习可以把他们的销售量提高一倍以上的技巧 ？吗那不是很令人费解的事情 吗？ ”、对准学员 资格”的预先框视”适用对象：所有还不太符合你理想学员标 准的人。I I 话术：您知道，或许这个系列课程对

10、您来说不适合。很多人并不在乎 他们的家人，不在乎他们的业绩，不在乎他们的生活和前途 - -这套课程是要给那 些下定决心要过高品质生活、那些为了自己、家人和朋友而尽可能成为优秀的人来 使用的，也就是那些有承诺要过完美生活的人来使用的，那些人就是本课程所要寻 找的合适人选。至于那些无法对这些生活中非常重要的事情做出承诺、那些只想逃 避、那些已经决定放弃努力的人，则不适合学习本课程，他们会认为太麻烦，太不 方便等等。” 8 8 引导之术（1 1）推广员：报名参加学习对您来说，最坏能发生什么 事情？准学员：浪费一笔钱。 推广员：除此之外，还有更坏的吗？ 准学员：浪费 了时间。推广员：还有什么吗？ 准学

11、员：应该没有什么了。 推广员：报名参加学 习，对您来说，最好的事情会是什么？ 准学员：提升业绩，增加收入。 推广员：还有更好的吗？准学员：那我就可以帮助家人和朋友。推广员：还有呢？准学员：如果有更多的钱，我还可以回馈社会，比如建一所希望小学- -推广员：这两者摆在您面前，您想要哪一个？准学员：当然是要最好的。 推广员：那您有没有一个行动计划去得到它呢？ 准学员：- -推广员：您对您想要的、您想 做的，有没有的承诺呢？到底有没有？准学员：有！推广员：好！既然您已经准备好了，是行动的时候了，现在，就请在报名表上写下您的名字！9 9、引导之术（2 2）推广员：我知道您想学习一个可以帮您提高业绩、增加

12、收入50%50%以上的专业销售技巧课程，对不对？那是您想要的课程，不是吗？准学员：是的！推广员：我们的课程能够帮您达成这一目标。准学员：真的吗？推广员：我们的课程是用晚上时间来进行的，和您白天的工作没有冲突；您可以马上将学到的技巧运用在第 二天的工作中。比如说您今天晚上刚刚学到一个应对顾客刁难的有效技巧，而明天 您就要去拜访一个重要的客户，正好他提出了那个以前会让您头疼的难题，而这次 您再也不用慌张了，您变得很自信；您很从容地回答了对方的疑问，结果客户很满 意，当场就和您签下那个拖了很久的定单，您赚了一笔不菲的佣金。当您走出客户 的办公室，你会发现天空特别的蓝，阳光特别温暖，您对自己充满信心，

13、对未来充 满希望，您顿时觉得自己是世界上最快乐和幸福的人 - -我们很多学员参加完学习 后，都有过这样的经历，难道您不想拥有那种美妙的体验吗？1010、打感情牌（对朋友、熟人）推广员：-，您是我多年的朋友，我相信，假如今天您有一个非常 好的事情，而且确定它对我很有帮助，您会和我分享或强烈要求我去参加，我也不 会拒绝您，因为您是我的朋友。 准学员：是的。推广员：同样，今天这个课程， 我确定它对您的帮助非常大，我要强烈要求您去参加，因为我是您的朋友。准学员：谢谢你，但我不想去，价格太高了！推广员：是的，价格可能有点高。但物有所值，它对您的帮助太大了，我无法形容它对你的帮助有多大，只有您亲自参加 才能感知到。对于您，我不会用任何销售的技巧，我只是要求你，因为您是我的朋 友。准学