男装陈列培训指导资料 素材ppt课件

1、 店铺陈列技巧 生活方式变化与消费动机的转移服装业MID营销实际的兴起以卖场为中心消费动机的转移店铺陈列的重要性：=塑造差别化品牌笼统，提高市场终端笼统竞争力=有效提高店铺的销售力=满足消费个性化需求-独创性的主题文化店让卖场为品牌说话！消费心思学研讨阐明：消费心思学研讨阐明：卖场的笼统、环境、气氛更能实践地影响到消费者的购买行为。卖场的笼统、环境、气氛更能实践地影响到消费者的购买行为。消费者最终能否接受产品和效力，往往决议于认识感知的那一瞬间。消费者最终能否接受产品和效力，往往决议于认识感知的那一瞬间。空间展现 实 体 货品陈列 道 具灯 光装 饰 材 质 区域划分 加强感性认识从而产生购买

2、激动 目前七匹狼终端笼统的现状目前七匹狼终端笼统的现状目前大家已逐渐认识到合理的商品陈列展现、温馨的购物环境能强化目前大家已逐渐认识到合理的商品陈列展现、温馨的购物环境能强化消费者对品牌的信任感与忠实度，消费者对品牌的信任感与忠实度，但市场终端上的七匹狼店铺的陈列笼统仍参差不齐；但市场终端上的七匹狼店铺的陈列笼统仍参差不齐；部分经销商朋友对品牌专卖的认识尚停留在单纯买卖货品的零售阶段。部分经销商朋友对品牌专卖的认识尚停留在单纯买卖货品的零售阶段。七匹狼终端店铺笼统的目的七匹狼终端店铺笼统的目的国内最具国际化、最具品牌个性的休闲服饰国内最具国际化、最具品牌个性的休闲服饰主题文主题文化店化店。七匹

3、狼店的三特点：鲜明的主题文化七匹狼店的三特点：鲜明的主题文化独特性独特性 时髦信息的空间站时髦信息的空间站时髦性时髦性 丰富多元的选择空间丰富多元的选择空间丰满性丰满性七匹狼品牌标志规范制图规范七匹狼品牌标志规范制图规范如何开展新一季度的陈列任务如何开展新一季度的陈列任务1、熟习所在店铺的特性商圈定位、熟习所在店铺的特性商圈定位/运营条件运营条件/销售潜能销售潜能 陈列器材的配置陈列器材的配置 单元货架的陈列量单元货架的陈列量 2、熟习当季的产品特性主题概念、熟习当季的产品特性主题概念/款式构造款式构造/流行性流行性围绕当季产品设计的构思及推行的主题风格进展陈列围绕当季产品设计的构思及推行的主

4、题风格进展陈列 用不同陈列方法，塑造同一的品牌风格用不同陈列方法，塑造同一的品牌风格 熟习当季产品构造比例及款式，色系的情况，然后根据产品的特性熟习当季产品构造比例及款式，色系的情况，然后根据产品的特性进展分类分析可按色系进展分类分析可按色系/ 款式款式/面料来决议该店的陈列方法。面料来决议该店的陈列方法。产品容量企划产品容量企划右图，一家约右图，一家约60平方米的平方米的专卖店在秋冬季陈列时，专卖店在秋冬季陈列时，中壁架中壁架 9 组组X3-5款色款色/45件；件；中岛架中岛架 4 组组X3-5款色款色/40件；件；中挂架中挂架 2 组组X2款色款色/8-10件。件。整个店铺的陈列款式量：整

5、个店铺的陈列款式量：公式：单元数公式：单元数X款式基数款式基数=款式量款式量 43单元单元X1.5款款=65款；款；平均陈列量为：平均陈列量为：10件件/平方米。平方米。 该店陈列总量约为该店陈列总量约为600件。件。 3、有效提升销售力的卖场规划、有效提升销售力的卖场规划 顾客动线设计与销售回转率图例顾客动线设计与销售回转率图例 规划形状设置与空间销售价值比图例规划形状设置与空间销售价值比图例平面规划设计规划平面规划设计规划顾客动线设计顾客动线设计 与销售回转率与销售回转率 普通顾客进入店普通顾客进入店铺内都会选择右铺内都会选择右边靠墙仓位行走，边靠墙仓位行走，并尽量避开营业并尽量避开营业员

6、自在阅读商品。员自在阅读商品。 规划形状设置与规划形状设置与 空间销售价值比空间销售价值比科学的实验调查阐科学的实验调查阐明：右墙仓位产品明：右墙仓位产品的销售机率远高于的销售机率远高于左墙仓位左墙仓位 如何进展陈列的日常维护如何进展陈列的日常维护 日常调整维护最正确时限每天日常调整维护最正确时限每天/每周每周/每月每月 最正确维护时间最正确维护时间 日常维护应遵照的原那么日常维护应遵照的原那么 调整维护技巧调整维护技巧 货品过满货品过满 留意调整减少过季产品的摆设留意调整减少过季产品的摆设 思索减少滞销之根本款的数量思索减少滞销之根本款的数量 减少配件或装饰品的数量减少配件或装饰品的数量 货

7、品不满货品不满 畅销款式及畅销尺码产品数量的添加畅销款式及畅销尺码产品数量的添加 添加配件展现添加配件展现 将叠装适量转化为挂装或模特展现将叠装适量转化为挂装或模特展现 适量加放宣传品适量加放宣传品 春夏季陈列展现的技术要领春夏季陈列展现的技术要领 季度店堂展现故事主题：阳光放飞季度店堂展现故事主题：阳光放飞 假日阳光海岸，惬意的心境随阳光放飞，周末假日阳光海岸，惬意的心境随阳光放飞，周末闲情。闲情。 理想的产品配置比例理想的产品配置比例 纯棉纯棉T恤系列户外休闲系列恤系列户外休闲系列30%； 丝光含天丝系列商务休闲系列丝光含天丝系列商务休闲系列30% 衬衫系列衬衫系列15%： 裤类裤类15%

8、； 配件配件10%橱窗布置要求橱窗布置要求服装引荐：服装引荐：丝光或纯棉系列丝光或纯棉系列 颜色：红色、黄色、白色亮色颜色：红色、黄色、白色亮色颜色搭配法：颜色搭配法：TONE IN TONETONE IN TONE配搭法配搭法或或CONTRACTCONTRACT对比配搭法对比配搭法面料搭配法：面料搭配法：类似法类似法对比法对比法 橱窗布置要求橱窗布置要求服装引荐：服装引荐：丝光或纯棉系列丝光或纯棉系列 颜色：红色、黄色、白色颜色：红色、黄色、白色亮色亮色颜色搭配法：颜色搭配法：TONE IN TONE配搭法配搭法或或CONTRACT对比配搭法对比配搭法面料搭配法：面料搭配法：类似法类似法对比

9、法对比法春夏季陈列展现的技术要领春夏季陈列展现的技术要领 卖场划分法卖场划分法春夏季陈列展现的技术要领春夏季陈列展现的技术要领 卖场划分法：商务休闲系列；假日休闲系列卖场划分法：商务休闲系列；假日休闲系列 陈列技巧图例 墙面展现法 春夏季陈列展现的技术要领春夏季陈列展现的技术要领 叠叠/挂装要求挂装要求侧挂：侧挂：120CM挂通挂通20件茄克等外套件茄克等外套15件件 正挂：正挂：4件，外套要求第一件，外套要求第一件有内搭件有内搭叠装：一摞叠装：一摞7件，齐色齐码件，齐色齐码 叠叠/挂装比例挂装比例 店铺入口处展现店铺入口处展现根本款文化衫回转率快根本款文化衫回转率快 当眼焦点区的展现当眼焦点区的展现除了海报配合宣传外，还将采用一些生动有趣的道具点缀，以添加店铺除了海报配合宣传外，还将采用一些生动有趣的道具点缀，以添加店铺活力。活力。展现当季最为推行的货品展现当季最为推行的货品/强调货品强调货品/齐色齐码货品齐色齐码货品 品牌文化配饰的运用品牌文化配饰的运用 秋冬季陈列展现的技术要领秋冬季陈列展现的技术要领 季度店堂展现主题：新强者风尚季度店堂展现主题：新强者风尚橱窗布置要求橱窗布置要求服装引荐：服装引荐：茄克或棉服系列茄克或棉服系列 颜色：红色、黄色、紫色亮色颜色：红色、黄色、紫色亮色搭配法：搭配法：TONE