[保险系统课程]7、少儿险销售训练.

1、Union Lt fe台处人痔合众人寿总公司培训部编制2新人 30 天销售实务训练学习目标清晰地理解少儿保险的产品特色能准确生动地运用产品销售用语少合众人寿总公司培训部编制4课程大纲合众人寿总公司培训部编制3Union Life台众乂痔新人 30 天销售实务训练课程大纲Union Life台新人30 天少销售训练合众人寿总公司培训部编制6合众人寿总公司培训部编制课程大纲Union Life台众人痔新人30 天“合众永胜少儿两全保险”（产品特色教专款金榜题名成家立业关爱一生定期分红年年红利学费 无忧锦上 添花保证 还本爱意 无限惊喜回报LJmon Lt fe台众人痔新人30 天合众人寿总公司培训

2、部编制8销售范例姓 名：何xx先生年龄：35岁家庭背景： 已婚，有一个5岁小孩公司白领妻子为公司职员家庭年收入10万合众人寿总公司培训部编制7Union Life台处人痔新人 30 天销售实务训练投保计划投保险种保额交费年限年交保费合众永胜1 万交至 18 岁3890合计3890kJmon Life台处人痔新人 30 天销售实务训练确教育_ 1新人 30 天销售实务训练演练规则演练方式：3个人一组，每人分别扮演客户、 业务员、观察员（演练完毕后进行角色互换）观察员要求：认真填写演练检查表 时 间:演练展不：讲师点评:30分钟（每组10分钟）挑选两组上台展示时间：20分钟邀请学员点评优缺点合众人

3、寿总新人 30 天销售实务训练演练检查表（观察员用）检查点业务员 能够做 到业务员 不能够 做到K产品保险责任的准确描述2.产品特色的拿握3.产品的除外贵任4、语言是否通俗流畅、条理清晰5.礼仪是否恰当好的地方： 存在的问题：iF合众人寿总公司培训部编制10kJmon Life台处人痔合众人寿总公司培训部编制12新人 30 天销售实务训练销售演练销售用语（脚本）业务员：何先生.您好.我是合众人寿的业务员.我们公司最近推出了一套 新的少儿保险计划相比于以往的少儿保险.设计更科学.保障 更全面相信您一定会感兴趣.客 户：是吗，可是我有点忙.业务员：何先生，只要5分钟，我给您介绍一下，不会耽误您太多

4、时间。这 项计划最大的特点是“教育储蓄、专款专用”，您的公子现在5岁， 参加了这项计划后，在他18岁时，我们将给付他一笔2000元的入学 祝贺金，在他接受高等教育的4年里（18、19、20、21）,我们每 年还有一笔4000元的教育奖励金，让他安心学业；等他大学毕业开 始创业发展了，我们在他25岁时会及时地送上（接下）合众人寿总公司培训部编制11新人 30 天销售实务训练销售演练业务员:10000元的立家创业祝贺金：从他30周岁起，每满5年，在他生日之 际，我们都会送上一笔1000元的健康祝贺金，让他的人生旅途始终 感受到父辈的关爱：并且，您的保单还可以每年享受公司的经营利 润，参与分红，可以

5、说是既保值更增值。实现这份计划，您一年只 需存3890元到我们公司，算一算.每天也就十几元，到小孩18岁止。 当然，一旦被保险人有意外发生，我们将返还您所交的所有保费， 保险责任终止，从这一点讲，您只是付了些利息就拥有了这份全面 的保障计划。客 户：我现在已经开始为他存钱了，保险就不必了。业务员：您真是一位好父亲！您抽烟吧，不知您有这样的经历吗？（接下）Union Life台处乂痔Unton Life台处人痔合众人寿总公司培训部编制14新人 30 天销售实务训练销售演练业务员：我有一个好朋友扌石烟殖厉害，他爰苏了帮助他戒烟.按每天一包 烟的价格把钱存放到一边，过年的时候，居然积攒了3000多元

6、，妻 子对他说.如果你不抽烟，这些钱可以做很多事.起码我们可以过 一个高品质的年。我这位朋友十分感嘅，决定戒烟。到第二年春节 他兴奋地要妻子把戒烟存下的钱取出来，妻子说，你答应戒烟后， 我就没有存钱了，这些钱平时用掉了。我这位朋友又感慨了一番。实际上大部分家庭就是因为存钱的目的不强，钱不知不觉就从手中 流失掉了，看来，存钱必须要有一定的强制性！我现在给您提供的 就是帮助您有效地达到您的目标的计划。客 户：（再给出一个拒绝理由） 业务员：（给出相应的展业用语）讲师先邀请两位学员大声朗读展业用语，同时请学员们熟悉,然后按照场景设计开始示范演练,讲师为观察员做示范。合众人Union Life台处人痔

7、新人30 天演Unton Life台处人痔合众人寿总公司培训部编制15Union Life台处人痔合众人寿总公司培训部编制16新人 30 天销售实务训练Union Life台处人痔合众人寿总公司培训部编制新人 30 天销售实务训练请上台发表Union Lt fe台众乂痔合众人寿总公司培训部编制18新人 30 天销售实务训练讲师点评合众人寿总公司培训部编制17Jmon Life台众乂寿新人 30 天销售实务训练总结再次强调产品销售训练的要领围绕准客户的需求点紧扣准客户的购买点先强化购买点，再引起好奇心:生动讲述商品特色注意：准主顾只有5分钟的耐性听Union Lt fe台众乂痔合众人寿总公司培训部编制19A 学员课后加强练习，并在主管处通关 学员熟记展业用语汇编中相关知识,并总结整理1 2条产品销售用语合众人寿总公司培训部编制20课程回顾少儿保险的产品特色A 销售训练合众人寿总公司培训部编制1 丁Jmon Life台众乂寿新人 30 天销售实务训练课后作业1.进一步理解和掌握少儿保险 的产品特色2.运用所学的少儿保险销售用语完成