康奈皮鞋策划书

1、康奈皮鞋策划书篇一：康奈集团推广策划康奈推广策划、八 、-前言XX年是经济萧条的一年， 股市持续低迷，加上上一年温州信贷危机，企业资金周转不灵，温州老板相继跑路，其 中有很多都是鞋老板纷纷跑路，各中小企业纷纷倒闭的影响， 产业越做越难，这使皮鞋行业面临着严峻的挑战。温州十大 鞋业就有奥康， 红蜻蜓， 康奈， 森达， 蜘蛛王， 百丽， 金猴， 金利来，意尔康，亨达，竞争非常激烈，正因如此，作为一 个全国百强的企业，在这机遇与挑战并存的时间，更应该把 握机会，从而在市场上占领更有利的地位，因此，做好新产 品的推广方案和企业的品牌推广方案，是至关重要的。目录1行 业 背 景 分 析 .4况. 8况

2、.公司. 8况 .技术状. 8况 .营销状行业地位与品牌状2行 业 发 展 状 况. 4竞 争析 .企业背景分析 .准 ：. 9企 业SWOT分 析 . 9析.3市场环境分. 12十大皮鞋品牌排行榜.12顾客需求状况. 134细分市场. 13市场细分标标 ：. 136目场 ： .性 ： .13顾客特案 .14推广方. 14推广细场 .分市. 135市场确标市14推广思路 ； .14目 标 人 群 确定 . 14市 场位 . 157推 广 策 略 组 合. 15导入期策 略 ： .15成 长 期 策略 .16成 熟 期 策略16衰退期策略 .16广告方式 . 161行业背景分析行业发展状况制鞋是

3、温州的传统行业，有着800多年的历史，在我国 古代，温州就以制鞋而闻名。据初步调查，目前温州有4000多家制鞋企业， 与制鞋业相关的鞋机、 鞋材、 皮革、合成革、 皮革化工等企业2500多家，近40万从业人员， 每年制鞋10多亿双，鞋类生产总量占全国25%左右，占世界总产量的八 分之一。但温州鞋业在经过多年的高速发展后，土地严重不足、 人才奇缺、企业外迁等问题也日益凸显出来。尤其是近年来 制鞋成本不断上涨、出口退税下降等因素导致了鞋业企业利 润急剧下降，温州鞋企面临的挑战也越来越严峻。中国鞋业近几年的发展状况竞争分析康奈在进军国际市场的大环境中，根据其产品特性、市 场定位、经营模式等方面进行综

4、合分析，将金利来、鳄鱼列 为康奈品牌在国际市场上的竞争对手，将森达、达芙妮、红 蜻蜓、奥康、富贵鸟、百丽列为国内市场上的竞争对手。1.国际竞争对手分析 金利来：香港上市公司。业务包括服装、服饰的生产和 零售及物业发展，总部设于香港，并在中国、新加坡及德国 设立分公司，使业务得到全面发展。金利来一一男人的世界声名远播，享誉四方。金利来成立 六十年代，在一九六九至七零年间，金利 来商标先后在香港及新加坡注册成立。由七十年代至八十年 代初，金利来销售的产篇二：康奈法国国际市场营销策划方案康奈& &法国国际市场营销策划案国际商务09-2罗 强王玉叶林晶晶应俞静 张莉英王超超康奈法国国际

5、市场营销方案一 简介：康奈集团有限公司创办于1980年，是经国家工商行政 管理局核准的无区域企业集团。主营中高档康奈牌皮鞋，兼 营皮件、服饰、内衣、鞋模等。康奈集团有限公司现为中国轻工业联合会副会长单位、 中国皮革工业协会副理事长单位、中国质量协会常务理事单 位、中国皮鞋、旅游鞋专业委员会主任单位，全国质量效益 型（200强）先进企业，全国守合同重信用企业，浙江省“五 个一批”优秀重点骨干企业，浙江省皮革制品制造业最大规 模实力和最佳经济效益企业，向世界名牌进军、具有国际竞 争力的中国企业，中国民营企业500强，中国民营企业竞争 力50强，ISO9001质量管理体系认证企业，ISO14001环

6、境 管理体系认证企业，首批浙江省质量管理奖获得企业。康奈品牌已荣获中国驰名商标、中国名牌产品、中国出 口名牌、国家免检产品、中国十大鞋业大王，连续获得中国 真皮鞋王、中国真皮领先鞋王， 累计获得各种荣誉400多项。我公司已在全国设立了康奈专卖店2600多家，产品远 销欧美、东南亚及香港等十多个国家和地区。从XX年元月 开始，已在法国、美国、意大利、西班牙、德国等国开设了120多家康奈皮鞋专卖店，成为中国皮鞋行业首家走向国际市场的品牌。二 康奈在法国的营销状况（一）、新产品开发方案 康奈为什么要率先“走出去”？因为创立中国的世界品 牌，是中国进入全球经济一体化时代的必然要求；国内 的强势品牌带头

7、走出去是国家的期望、行业的责任和企 业自身发展的必然要求；在海外，打造中国品牌。所以 我们通过市场细分，我们的目标市场国是法国-巴黎。 因为巴黎是法国的城市之都，是繁华的商业中心，人流 密集，是法国政治、经济、文化和交通中心，对树立康 奈品牌非常有利。因此在XX年，康奈首次在外国营销， 即在法国巴黎19区繁华地段开设了第一家专卖店。1.核心产品方案：舒适、保暖（冬季） 、清爽（夏季） 康奈服饰运用全新的设计理念，开发出引领时尚、展现 个性、迎合求新求变的新时代成功人士的穿着心理，其八大 系列产品，适合穿着者上班、出差、周末、旅游等场合。康 奈旗舰店在巴黎一区商业大街，而这鞋店附近有5家各种品牌

8、专卖鞋店，之所以选址此地，就是为了在人流密集的大街 上与世界品牌比试高低，树立康奈品牌在消费者心中形象。 康奈旗舰店在巴黎开业第一天就销售了20多双，第二天、 第三天销量分别为39双和49双，最多的一天卖出去80多 双。8月份是法国度假月，平均每天销售量也达55双，每双鞋的平均价为欧元，消费者几乎全都是法国人。因为康奈商标以昂首挺拔、意气风发、自信执着、和蔼 可亲的人物肖像为主体识别要素，融合汉字康奈及拼音字母KANGNAI等元素组合而成。商标以黑色为基调，配以造型方 正稳健的拼音字母，体现了康奈人稳健务实、步步精彩的企 业理念；造型生动的人物头像，展示了康奈人埋下头专心做 事，昂起头信心做人

9、的精神风貌；拼音字母中两个带红点的A,表达了康奈人争创国内、国际一流品牌的雄心壮志；商 标取名康奈，折射出康奈人健康发展其奈我何的坚定信念。康奈店的橱窗布置别有特色，与众不同。米长的大皮鞋和真 鞋的剖面鞋令诸多好奇的行人驻足观看，引 来了不少消费者，周末时， 更是人流如潮。店内见到不 少法国男女老少正在试穿 康奈鞋、解囊购买。两位在 世界品牌鞋店工作的法国 消费者告诉记者，她们每天 都站着工作，接待顾客，一 站就是8小时。为此，她们曾买过上百欧元的品牌鞋， 但穿后并不十分满意。 今天 逛街经过此地，发现本店的康奈鞋质地优良、 价格相对便宜， 试穿后，鞋底柔软，皮质上乘，穿着特别舒服，好像没有穿

10、 鞋似的。她们向记者展示了所购咖啡色的休闲鞋和银色的拖 鞋。她们说，仅靠价格优势而穿着不舒服，留不住顾客。这 是第一次买到这么舒服的中国鞋。据介绍，其他顾客也有同 感，因而生意红火。3.产品核心能力： 企业核心技术的技术监测能力、技术吸收能力和技术变 革能力，以及技术应用现状、技术研发、工艺设备配套、高 端技术应用等。技术监测能力指的是为企业寻求、选择并获 取外部先进技术和信息的能力。技术吸收能力是指企业吸收 外部新的信息和知识并实现商品化的能力。技术变革能力指 企业在知识积累到一定程度后，对知识进行重新激活，实现 技术创新的能力。其中有模仿创新、合作创新和自主创新之 分。争创名牌， 应当达到

11、能有自主技术创新能力， 才能随时、 及时地为用户提供满意的新产品，显示出名牌产品的水平。4.有形产品方案： 康奈皮鞋定位在中高档，其特点是穿着舒服、耐磨、不 易变形、款式新颖，这使康奈有一大批回头客，消费群较为 固定。其定价为2801500元，即使这个价，相对于其可与 国际产品媲美的质量与款式来说， 还是比较低的。 康奈来说，其生产鞋就像生产工艺品一样，是精雕细琢，而其8个设计室分别主攻欧美、东南亚、华东、华南等8个区域市场的新品开发与设计，每年鞋的新款式有XX多种。其经营观点是 多品种、少批量、个性化。在康奈人看来，皮鞋同质化时期 还没有来临，因此抓档次与质量便成为企业营销的重中之重，因为产

12、品是营销的基础，更是企业长期发展的立足点。先做 质量再做市场，这个崇尚以实求是的营销观点，其实是一句 一语道出当前鞋业营销根本的警句，从这个意义上说，康奈 是以实求名的营销大师，是本末倒置式营销的终结者，因为 康奈在国内首创的欧版皮鞋一直呈供不应求的状态， 同时康奈还认为市场适当的饥饿感更有助于市场培育 与企业发展。5.附加产品方案： 为了使用户的期望值得到更高层次的满足，康奈公司在 保证卓越产品质量的基础上开展不同层次的服务，如为特型 脚和超大码的顾客定做皮鞋，为了使顾客使用方便，康奈在 鞋盒中备置专用鞋油、鞋溜，并将保养说明画成简图，使用 户一目了然，对高档牛皮底皮鞋，无偿配送橡胶底，在购

13、鞋 时还配送袜子等礼品，使用户得到超值服务。康奈公司的服 务络已随同销售络覆盖了全国市场，目前有100多位专业服 务人员，售后服务部建立了用户台帐，对顾客投诉、来电、 来函建立档案，并对之及时认真处理，服务部门定期将信息 进行统计、 分析、 上报有关部门， 为以后工作改进提供了依 据。近几年康奈一直将工作重点放在络升级与维护方面，除 了要求专卖店统一VI、统一价格、统一配送、统一服务之外， 康奈还规定专卖店每两年其装潢必须翻新一次，以保持康奈 清新自然、赏心悦目的购物环境等。另外，康奈还建立了两 种创新渠道，一种是异地提货渠道，另一种是团购渠道。异 地提货渠道即顾客购康奈产品后只需将提货单寄往

14、或带往 目的地，在当地凭单即可提货，这免除了顾客邮寄、携带物 品的诸多不便，也使商品更换变得更方便快捷；团购渠道是 康奈的特色。康奈有自己专门的接待科，接待科室的10多 人即是服务员，又是讲解员、宣传员及销售员，将众多职能 集于一身，这个渠道即树立了康奈良好的品牌形象，又有效 增进了产品销售，同时建立了较高的市场壁垒。（二）、价格策划1.品牌定位：我们在国外销售量，第一是把自己的品牌 定位，因为我们国内呢，我们把国内中高档，但是我们鞋子 在国际上来讲呢，产品应该是中高档，但是我们目前到国外 去的话，想把价位在到中高档，竞争力就比较薄弱了一些， 所以目前在国外的话，一般定位是给50到70欧元的价

15、格， 而且120以上的也有，但是这种产品从欧洲来讲，从他的本 身舒适度来讲，应该可以卖到80到100欧元，所以我们的 产品，是定在国外的中档多一点，价位应该适应当地老百姓 的需求，来推广我们的产品。2.定价策略：法国巴黎中国第一家专卖店康奈专卖店 悄然开业，面积50多平方米。专卖店外观突出中文和法文 的品牌名称和企业名称，店内设计采用中西结合的方式，体 现现代感和层次感，销售目前国内档次最高的皮鞋。皮鞋上 全部标注康奈商标，产地标明中国温州制造，并按国际先进 的专卖连锁经营理念进行管理。在法国开专卖店，第一个是调查当地老百姓的需求，把 这个产品需求定位好了，你才能适应，老百姓为什么买你的 东西

16、，从我们看国外的宣传理论上，已经在广告啊，文字啊 来推广他们的历史背景，给消费者对康奈的了解，对中国鞋 的了解，所以我们开业的话，从第一天开业，销售量是想不到，就是不可能说我开业能卖到100多双 鞋，人家想不到的，因为消费者通过我们的宣 传，知道康奈的品牌，但是进入你的品牌以后，它的 印象，就是消费者的眼光，我们第一次去调查的话，预计这 个市场的消费者喜欢哪些鞋，就消费者的来看，就是穿着的 舒服。另外就是消费者看中国的品牌没有看过他这么响，能够 到这里搞品牌专卖店，不是简单的鞋店，而且我们把自己企 业的背景告诉消费者，所以价格是第二方面，看着舒服，穿 着舒服，这就是我们中国来讲，从制造业当中，

17、成本是有利 的条件，所以这样就是消费者穿了以后，能够口口相传，所 以我们刚才总经理讲了，他说我们有些顾客一天卖了100的 双鞋，这就是看着舒服，穿着舒服，换句话说我们康奈在中 国制造业里面，这次开发和制造，应该是中国一流企业，如 果是其他国家的， 从越南作的鞋比我们好吗， 老百姓是懂得。懂品位的人有，但是穿的人是有内涵的人，所以有句话说不 懂的人看品牌，懂得人看你的成本核算的。所以我们在国外 能够不断的发展提高，主要是我们适应消费者的需求，同时 我们对消费者想到我们都做到，所以我们开出了商务舒适鞋， 感觉到这个潮流，世界鞋业作的大是耐克，我们康奈把运动 鞋和皮鞋结合，又是可以做上班族穿，又可以

18、运动穿的，这 个鞋的需求面就广了，再加上我们的技术概念在里面，轻、 软，有弹性适合他们的脚型， 这样使的我们能够在国外发展。康奈店的橱窗布置别有特色，与众不同。米长的大皮鞋 和真鞋的剖面鞋令诸多好奇的行人驻足观看，引来了不少消 费者，周末时，更是人流如潮。店内见到不少法国男女老少 正在试穿康奈鞋、解囊购买。两位在世界品牌鞋店工作的法 国消费者告诉记者，她们每天都站着工作，接待顾客，一站 就是8小时。为此，她们曾买过上百欧元的品牌鞋，但穿后 并不十分满意。今天逛街经过此地，发现本店的康奈鞋质地 优良、价格相对便宜，试穿后，鞋底柔软，皮质上乘，穿着 特别舒服，好像没有穿鞋似的。她们向记者展示了所购

19、咖啡 色的休闲鞋和银色的拖鞋。她们说，仅靠价格优势而穿着不 舒服，留不住顾客。这是第一次买到这么舒服的中国鞋。据 介绍，其他顾客也有同感，因而生意红火。（三）分销渠道策略1心系销售商康奈公司对经销商的支持可谓全力以赴，双赢是公司对 经销商的承诺，由于康奈产品政策的合理，加上康奈鞋定位 于中高档，同时源于康奈对终端的有效管理、对区域经销点 的合理布局，有效杜绝了康奈产品的窜货、价乱现象，使康 奈经销商几乎个个盈利。康奈认为经销商的利益就是消费者的利益，更是厂家的 利益，只不过经销商是小河，厂家是大江而已，小河水涨大 江自然水满。那是1995年春节前夕，曾与康奈公司有业务 往来的广州客商陈先生来温

20、州结算货款，由于年关机票紧俏， 他在广州购买了当日往返机票，可偏偏广州到温州的飞机晚 点，这下陈先生着急了，他抱着试试看的想法登机前给康奈 公司打了个电话。不料，康奈公司接到电话后当即表示把一 切手续办好，携带账簿和支票前往机场等陈先生到来。陈先 生一到机场，康奈的财务人员就与之结清账目，并将转账支 票递到他手中，这件事后来篇三：soulmate男鞋公司营销策划书Soulmate男鞋营销策划方案Soulmate男鞋营销策划方案（适用时段：XX年12月20日2025年12月20日）XX级工商管理班姓名： 马文斌学号：XX4081001姓名： 杨海铭学号：XX4081039姓名：巴布尔.地力木拉提

21、 学号：XX4081041XX年1月9日目录Soulmate男鞋营销策划方案1.企业简介及任务概述1、1公司宗旨 -31、2公司任务 -31、3公司管理 -31、4店面管理 -42.市场营销环境分析2、1市场介绍 -52、2市场机会分析 -62、3市场威胁分析 -63.营销策略定价市场推广-84.市场定位4、1主要目标市场 -95.项目成本估算及初步经济分析5、1项目投资预算分析-106项目社会效益分析6、1社会效、人益分析-111.公司概况Soulmate男鞋营销策划方案公司宗旨Soulmate男鞋公司是一家以“ 设计、生产、销售”与一体的鞋 业集团，在国内市场建立自己完善的销售渠道，并将“

22、soulmate”品 牌建设成国内具领导地位的著名潮流品牌。本公司是一 家设计生产男式潮鞋的企业。公司任务公司现阶段任务为1、设计更多款式的男式潮鞋，增加创新理念。2、开发本地市场做好宣传，建立企业形象，推广企业 品牌。3、吸引更多的投资商，进行入股。4、通过集中经营一个细分市场，从而想更多的细分市 场进发。公司管理我们深知人力资源是最决定性的资源，我们现有的管理 层是一个高水平的管理团队，他们在营销管理、财务管理、行政管理、营运管理等方面具有丰富经验，我们还将在现有管理团队的基础上引进项目所需专业 人才并全面培训提升团队成员，组建高效专业工作团队，并在可资借 鉴的案例基础上进行管理创新；在新

23、的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断 发展的形势。建设一流的销售渠道，打造一流的品牌形象，增强产品设计开发能力，生产适销对路的产品，强化服务质量，以提高我 们的竞争优势，Soulmate男鞋营销策划方案在激烈市场竞争中脱颖而 出。在公司管理运作方面我们与以下外部专业机构合作：湖南市 企理顾问有限公司 营销策划、管理咨询、 培服务湖南市会计师事务所 财务管理服务湖南市律师事务所 法律事务服务店面管理 人员配置：每店店员3人、每3个店设店长1人，每9个店设经理1人。营业时间：每天8点晚上12点，共16个小时。Soulmate男鞋营销策划方案轮班： 店员两班制，每班2人，可轮休；2市场营销环

24、境分析 市场介绍 中国日益壮大的人口，将呈现强大的购买力，我们将在 这一特定的鞋业市场参与竞争。 根据市场调查显示，XX年度国内中青年中档潮 鞋市场的零售总额大约为800亿元；据推测该市场到XX年将达到1000亿元的市场规模。 我们相信， 这个行业未来的发展 趋势是走品牌化道路，建立自已的终端市场渠道，产品风格将呈现 变化快款式多的情况发展。 国内鞋业的品牌文化现状：以制造业为主导的皮鞋产业格局是低附 加值的劳动力加工经济，虽然有些企业也说自己在“做品牌”，但无 非是千篇一律地在品牌标志边上标注来自中国香港或欧美某个国家， 或者请个外模拍几本画册，没有建立系统的品牌文化体系和价值体 系，也没有

25、一个系统的品牌视觉传达规划，更谈不上什么品牌性格。 近年来，中国鞋业新品牌如雨后春笋令人目不暇接，也涌现出了诸如康奈、森达、金猴、百丽等知名品牌。但一部分中小鞋企业的运营经验仍处于简单抄袭、复制的低水平阶段。从他们的宣传资料上看，普 遍存在小家碧玉式的孤芳自赏，过分追求表象的虚华而 忽视品牌内涵的塑造。这也是我们的机会所在。 篇四：广告策划书 达芙妮学生实践报告 （文科类）课程名称：广告理论与策划专业班级：学生学号：学生姓名：所属院部：商学院指导教师：2020学年 第2学期金陵科技学院教务处制实践项目名称： 广告策划书的编制实践学时：6实践地点：校内实践日期：第1416周 实践成绩：批改教师：

26、陈在余 批改时间：指导教师评阅：本策划书主要内容包括市场分析、产品分析、销售与广告分析、企业营销战略等几个方面，较为全面具体。本广告策划书能够将教材所学知识运用到实践，符合广告策划书的基 本要求。一、实践目的和要求通过本次实操，使学生比较系统地练习广告策划书 的编写，达到理论教学和实务的统一。二、实践环境与条件无三、实践内容四、实践报告（附件）达芙妮 广告策划书目录、八 、-一前言二市场分析（一）背景资料（二）市场发展趋势分析（三）消费者分析（四）未来产品发展趋势三产品分析.（一）产品风格及特色（二）优势分析.（三）劣势分析.四销售分析.（一）地域分析.（二）竞争对手的销售状况.（三）优劣比较

27、.五主要品牌定位策略分析.（一）天美意（二）他/她（三）同类品牌比较.六企业营销策略.（一）经营目标.（二）市场战略.七阻碍分析.八公关战略.九广告战略 （一）竞争对手广告分析（二）广告目标（三）广告对像十 媒介战略.（一）媒介的选择（二）媒介使用的地区及频率.十一 配 十二 广告统一设计 十三 广告效果预测、八 、-一 前言 永恩集团于1987年在香港创立，至今已发展成为一个 以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗 下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。永恩的长期目标和经营理念，反应了集团追求优质、卓越、 创新的精神。集团创立初期，主要业务以OEM为主。80年代

28、后期两岸 开放后，永恩开始在中国内地拓展业务。1990年以自创达 芙妮品牌进入大陆内销市场，目前达芙妮已成为中国 女鞋第一品牌，而本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导 者。1995年本集团整合内地业务， 以 永恩国际集团有限公 司成功地在香港的联交所上市。从此，集团规模扩充更加 快速，鞋类外销与内销广告预算及分成为集团的两大重心。 进入21世纪， 中国经济的高度增长，为集团持续发展提供庞大的契机，本 集团将进一步开拓市场，以实现成为享誉全球领导企业的长 期目标。今日，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的 成就。集团不仅是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，而且在国内鞋类制造和销

29、售均居于领导地位，目前 “达芙妮”已成为中国女鞋的第一品牌，同时享有国家免检 产品，十大女鞋品牌，领导品牌的称号，产品连续六年全国 销量第一。除此之外，集团于XX年初取得世界与著名运动 品牌adidas经典系列在中国地区的合作，全权负责该产品 在中国大陆地区的零售拓展业务。目前销售业绩十分傲人。二 市场分析（一）背景资料 公司以每年在中国大陆开设150家专卖店的速度进行全 面性的扩张; XX年，中国鞋业前所未有的鞋类量贩店SHOEBO鞋柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场，提高市 场占有率。为支持这一强大的销售体系，公司和POS系统加强信息管理能力和改善物流系统，提高配送能力，达芙妮并 重新设计

30、店铺形象将区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体，并于XX年进军台湾 市场，将大陆的成功经验复制到台湾，在为实现集团成为享 誉全球的长期目标更进了一步。此外，在经营adidas经典 系列方面， 集团将继续在中国的重要城市开设adids经典专 卖店与专柜，来创造营运利益。走向国际化及全球化是永恩集团必走的路程。在鞋类外 销业务方面，集团将篇五：康奈集团有限公司 康奈集团有限公司的国际目标市场营销整体策划方案 第一步，市场细分，从宏观环境跟微观环境两方面来细 分第二步：选择目标市场 康奈集团有限公司有廿一年的发展历程，是由原温州长 城鞋业公司整体改组，经国家工商行政

31、管理局核准成立的中 国无区域企业集团。康奈集团现已成为中国皮革行业排头兵 企业，中国皮革工业协会副理事长单位，浙江名牌产品50强企业和和ISO9002认证企业。拥有国际一流的生产流水线 和机械装备。经营范围涉及皮鞋、皮件、服装、鞋材、计算 机、络工程、出口自营、建材五金等领域。康奈商标是浙江 省皮革行业第一块中国驰名商标。康奈是国内皮鞋行业最早实施品牌战略的企业之一。 “中国的鞋子要想打入国际市场，最重要的是要练好内功， 即产品要有响当当的品牌、过硬的质量和合理的价格。中国 鞋类企业，要尽快转变出口增长的方式，从数量规模型向质 量、品牌型转变。 ”郑秀康是这么说的，也是这么做的。他 把“昂起头

32、，创出名牌皮鞋”作为自己的座右铭。进入国际市场，标准是基础，自主知识产权是关键。法 国巴黎是城市之都，是康奈皮鞋在全球发展最好的地方之一。于是，在XX年，康奈首次在外国营销，即在法国巴黎19区繁华地段开设了第一家专卖店，迈出了国际化发展的第 一步。当年6月，康奈第二家海外店在美国纽约开业。经过 几年锲而不舍的探索，康奈还在一些国家的商场开设专卖厅、 专卖柜，康奈品牌的知名度逐步深入人心。XX年，康奈投资1千万元人民币建立了鞋类研发实验室， 研发新工艺、新材料、新技术，解决了中国鞋业 在技术标 准上与国际接轨的问题， 加入了国际标准制订者行列。 后来， 康奈在欧洲的物流配货中心就设在巴黎，康奈皮

33、鞋目前单是 在欧洲13个国家就已开出88家专卖店、商场专柜。其中巴 黎一地就有专卖店8家，还不包括商场。在全球金融危机的背景下，在巴黎1区蓬皮杜艺术中心附近的SEBASTOPOL大街上的康奈法国旗舰店，营业额大多上涨25-40。之所以取得这样喜人的业绩，总经理仇汉 城认为，主要是因为公司走了一条依托名牌产品、终端直销 的路子。采用直销的方式：首先，经营的品牌要有优势。康奈集团有限公司创办于1980年，主营中高档康奈牌皮鞋， 兼营皮件、 服饰、内衣等。 企业现有员工4000多名，资产5亿元人民币，年产中高档皮鞋规模达800多万双。目前，康奈 已在中国设立了专卖店2500多家，产品远销欧美、东南亚

34、 及香港等三十几个国家和地区。从XX年元月开始，已在法 国、美国、意大利、西班牙、德国等国开设了100多家康奈 皮鞋专卖店，成为中国皮鞋行业首家走向国际市场的品牌。其次，要熟悉市场。海外市场在法律环境、商业习惯等 方面与中国存在很大差异，各个国家之间也是千差万别。如 果完全由中国企业自己投资，经营投入大、风险高，且大多 以失败告终。华商分布于世界各地，熟悉当地的法律市场环 境和商业运作模式，同时也具有较强的经济实力。充分借助 海外华商的力量，通过利益共享、风险共担的合作经营方式 化解市场和经营风险，才是可行的。仇汉城经营的法国长城 公司与康奈的联手，正是强强联合。第三步：选择目标市场定位1从位

35、置来说，法国巴黎是城市之都，是法国政治、 经济、文化和交通中心，其地上与地下交通四通八达、非常 方便，每天客流量达1300万人。是当地最繁华的区域，人 流密集，对树立康奈品牌非常有利。2.从宣传方面来说，法国康奈投入也很大，为了尽快扩 大康奈品牌在海外市场的知名度，康奈经常在欧美华人报纸、 杂志、公共汽车、路牌灯箱上刊登形象广告和招商广告。通 过广告宣传，不仅培育出了一批忠实的消费者，还发展出了 一批有实力的加盟商。他们在一家发行量达50万份的法文 都市类报纸上连续刊登半年的形象广告，每月达10-15次。 该报是在巴黎地铁站、报亭向社会免费发放的。而且在巴黎 一些街道，法国康奈公司制作了100

36、0个广告牌，现已陆续 安装上街。3.从消费者来说，为满足当地顾客需要，提供消费者认 可的产品，康奈海外公司的设计师紧跟当地时尚潮流，提出 设计方向，由康奈总部的设计师团队统一设计生产。由于工 艺精湛、质量上乘、款式新颖、还是全世界独一无二的真皮 鞋业。康奈皮鞋在欧洲定位为中高档皮鞋，平均售价在60欧元左右，最高的达到105欧元。除此之外，在法国康奈专 卖店， 购买者中90为当地人和各国游客， 而原来主要顾客 华人华侨的占比已经缩减到10左右。 当地人士说， 他们喜 欢康奈皮鞋，是因为它的品质可和世界名牌媲美，当然售价 也有诱惑力。4.从销售来说，康奈在欧洲的物流配货中心就设在巴黎， 目前中心拥

37、有10余辆汽车，1800平方米的仓库，职员中有5名是硕士生。 欧洲所有专卖店、 商场专柜出售的康奈皮鞋， 均从巴黎进货、补货。5.从营业员来说， 随着生意不断红火，各家店都聘用 了当地女青年进店当营业员，月工资在1000欧元以上，相 当于人民币10000多元。6.从售后服务问题来说， 现在康奈自己的 售后服务部 已建立起来了，一般的鞋子，三天内即可修好回到消费者手 中。而且，能及时解决消费者的难题，给他们一个满意的答 复。7.从店面来说，康奈店外观全采用XX版康奈终端统一形象，大红底色，冲击力很强，在红色的衬托下，中间白色 的“KANGNA”I拼音非常醒目，行走在街头的人们大老远就 能被吸引过来。走进店内，营业面积有200多平方米，且装 修典雅，清新宜人，从外到内的第一印象，让当地人对这个 初来乍到的东方品牌充满着好感，因为海牙是国际大都市， 这里有世界各地数不清的游客，每天都有一拔拔的来自五大 洲的人们光顾康奈店。人气这么旺，生意自然不会冷清。8.从技术和质量来说，康奈将可借助这家全球最权威的 鞋业研发、