U8白酒行业营销折页

1、白酒细分行业营销折页关键词：食品酒饮、白酒生产版本：V1.0作者：AAA提交日期：2014年月日本次征集方案说明：顾问提交文档内容结构:要求提交文档字体统一使用宋体五号字，行间距1.5倍要求内容不超过两页，强调图型化展示内容。、细分行业综述及特点细分行业市场现状白酒市场呈现下降趋势，2013年以来，高端白酒价格下降，中端白酒价格趋于平稳。白酒行业向中端化发展，更加面向个体消费人员，公务商务白酒消费遇阻。地方二三线白酒企业市场相对平稳，企业更关注费用投入、产出利润。白酒企业分布比较广泛。各省都存在地方白酒企业，白酒生产、销售规模较大的省份有贵州、四川、湖北、江苏等省区；白酒业普遍具备以下特点：渠

2、道种类多而且复杂，多种类型并存。新产品层出不穷，规模不断扩大，利润情况较好。营销费用大，效果难以控制，全国和地方性广告投入巨大。成本管理复杂，难以准确核算。包材管理难度较大。、行业关键业务需求包材管理：由于大部分白酒企业对包材采用“零库存”管理方式，企业产品更新换代频繁，生产计划不稳定，给包材的供应管理造成了很大压力。基酒管理：基酒生产出来通过质量检验办理入库，按照基酒品质划分基酒品质，并按品质、批次、生产日期等信息分批存储，基酒在存储过程中，会出现少量蒸发，在库存管理过程盘点困难。销售与生产衔接：销售计划不准确，每月变动比率很高，对包装生产环节没有指导作用。销售多采用款到安排生产模式，需要将

3、销售与收款信息联动，保证信用的控制管理。销售下单后，需要了解销售订单的生产进度，以便通知客户安排运输；销售价格管理：近年来白酒市场变化很大，企业为了顺应市场变化，在价格策略上大多采用了更灵活多变的价格政策，需要新的价格政策可以及时准确执行、细分行业解决方案战略管控应用群全面预算管理决策支持分析战略绩效管理经营管理应用群|集团财务管理 |协同办公管理人力资源管理集团资产管理|内控与风险管理安全管理 安全技术信息安全保障采购电子商务采购管理采购与消耗分析米购计划一供应商管理采购价格,合同管理-采购订单质量管理生产管理委外加工；生厂绩效分析I计划调度与胴物料管理销售分销管理销售分销 电子商务票款对账

4、客户通知渠道反馈询价报价订 单 查 询网上订单运行维护管理仓储物流管理仓储管理运输管理基础应用平台（UAP）（主数据管理、工作流引擎、预警平台、EAI数据交换、会计平台、二次开发平台、查询引擎）应用集成平台（异构系统集成、企业服务总线）包材官理如何管理寄存库是此类业务监控的重点，结算依据实际消耗情况结算；基酒管理实现基酒的分析存储、查询，通过库存盘点，处理基酒保管中出现的损耗。销售与生产衔接：实现销售计划对生产、库存、采购的指导，进而实现对财务资金情况的预测，在领料、完工入库时记录生产订单号；销售价格管理：可支持价目表维度自选，多价目表、价保、返利等影响价格的定义。可处理促销特价，支持多种价格

5、和价格策略并存。四、解决方案价值实现了市场与销售有机协同，制定了灵活的价格管理体系，建立了完整快速的反应的财务管控及产销协调机制，成功体现了规模化采购和生产的成本优势。五、细分行业典型案例情况扳倒井出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实

6、，志虑思纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之日能”，是以众议举宠为督:愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时,每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也工。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭弩钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也