合生滨海城营销工作沟通方案

1、合生滨海城营销工作沟通方案营销工作沟通方案13/0713/072竞品楼盘分析竞品楼盘分析I下半年项目销售目标分解下半年项目销售目标分解II项目定位项目定位IIIIV营销策略营销策略项目位置项目位置大亚湾安惠大道2号（假日酒店旁）占地面积占地面积 6.6万建筑面积建筑面积 约38万建筑类型建筑类型高层主力户型主力户型50-130 1-3房户数户数2453户 绿化率绿化率33.74% 容积率容积率4.3开盘时间开盘时间预计2013年8月开发商开发商大亚湾宏海投资发展有限公司目前均价目前均价未售竞品楼盘竞品楼盘海景城项目特点：项目特点：都市综合体（包括住宅、五星级酒店式公寓、五星级酒店和商业步行街）

2、。自然资源：自然资源：笔架山森林公园、滨海公园、渔人码头等。目前营销活动：目前营销活动：启动VIP诚意登记（2000抵20000等多重优惠），计划2013年8月 10号推出1、2、3栋。项目概况：项目概况：5竞品楼盘竞品楼盘皇庭 波西塔诺项目位置项目位置大亚湾区中心区进港路（红树林附近） 占地面积占地面积 约30万建筑面积建筑面积 约62万建筑类型建筑类型别墅主力户型主力户型130-450 叠拼、联排、双拼户数户数602户 绿化率绿化率47% 容积率容积率0.86开盘时间开盘时间2010年12月25日 开发商开发商深圳市皇庭地产集团有限公司目前均价目前均价9000-11000/项目特点：项目特

3、点：低密度的国际生态纯别墅社区。自然资源：自然资源：螺岭公园、红树林公园、渔人码头等。目前销售动态：目前销售动态： 170190联排别墅，900011000元/；130叠拼，8500/。项目概况：项目概况：7竞品楼盘竞品楼盘翡翠山项目位置项目位置项目位置：大亚湾区西区大亚湾大道和龙海二路交汇处（熊猫国际斜对面）占地面积占地面积 约71万建筑面积建筑面积 120万建筑类型建筑类型独栋、联排、双拼主力户型主力户型209-238平米户数户数308户 绿化率绿化率56% 容积率容积率1.65开盘时间开盘时间2011年01月22日 开发商开发商惠州市宏业投资开发有限公司 目前均价目前均价10000-12

4、000/项目特点：项目特点：集五星级酒店、大型商业、住宅于一体的综合性项目，一期为英伦别墅区。自然资源：自然资源：红树林公园、半岛体育文化公园、大亚湾森林公园(规划)等。目前销售动态：目前销售动态： 208233联排别墅，10000-12000元/。项目概况：项目概况：9竞品楼盘竞品楼盘星河丹堤项目位置项目位置惠阳区淡水淡澳河以西 占地面积占地面积 105万建筑面积建筑面积 240万建筑类型建筑类型别墅,小高层,高层主力户型主力户型别墅产品 193-440户数户数9369户 绿化率绿化率37.67% 容积率容积率1.80开工时间开工时间2010-08-30开发商开发商惠州阳光新都房地产开发有公

5、司目前均价目前均价洋房：6500/别墅：9000-12000/项目特点：项目特点：配套完善的综合性大盘（华师大附中，购物中心等）。自然资源：自然资源：亚公顶森林公园、风田水库、山湖谷地自然生态资源等。目前销售动态：目前销售动态： 联排别墅，均价9000元/；类独栋别墅，均价12000-20000/项目概况：项目概况：11竞品楼盘分析竞品楼盘分析I下半年项目销售目标分解下半年项目销售目标分解II项目定位项目定位IIIIV营销策略营销策略12销售目标：销售目标：4.154.15亿亿F1栋剩余高层一期一区别墅二期二区高层销售额：31500万元去化率：项目下半年销售项目下半年销售目标：目标：13销售额

6、：5000万元去化率：95%2013年项目下半年销售年项目下半年销售目标分解：目标分解：7月12月11月10月9月8月20007500500060009000120001月20132013年销售合计：年销售合计：4150041500万元万元2013年2014年（单位：万元）1420132013年下半年销售年下半年销售阶段工作铺排：阶段工作铺排：时间阶段时间阶段7月8月8月9月初10月11月11月12月推售产品推售产品别墅别墅推售22套 别墅加推92套 洋房开盘推售186套 洋房加推237套15竞品楼盘分析竞品楼盘分析I下半年项目销售目标下半年项目销售目标II项目定位项目定位IIIIV营销策略营

7、销策略16 形象定位形象定位17小径湾看海，是浪漫的、度假的、现代的。小径湾看海，是浪漫的、度假的、现代的。18小桂湾居家，是高贵的、城市的、传统的。小桂湾居家，是高贵的、城市的、传统的。19产品定位产品定位20莲塘福田中心区（CBD)南山中心区曦城别墅区银湖别墅区罗湖区中心区（万象城）莲塘盐田小桂湾（滨海城）滨海城是属于城市的滨海城是属于城市的21重要客户核心客户边缘客户核心客户群核心客户群，预计占比60%； 深圳罗湖、盐田、沙头角片区 深二代、中小企业主、企业中高管、投资客户。重点客户群重点客户群，预计占比30%； 深圳其它区域 愿意购买海边别墅的客户边缘偶得客户边缘偶得客户，预计占比10

8、%； 其他区域客户客户定位客户定位22竞品楼盘分析竞品楼盘分析I下半年项目销售目标下半年项目销售目标II项目定位项目定位IIIIV营销策略营销策略231、 合生成就展：深圳主要商圈巡展时间：2013年7月28日前地点：万象城、京基100等商圈内容：现场举办图片、影像、互动等活动形式宣传合生公司企业品牌、理念，展示合生雄厚实力。 推广活动推广活动24 时间：2013年8月地点：项目现场内容：通过与罗湖各街道办合作，举办“潮汕文化节”，建立独特的潮汕文化生活区，体现独立的生活价值，同时组织客户体验“山海生活文化”。 2、潮汕文化节 推广活动推广活动25时间：2013年9月2014年6月地点：项目会

9、所内容：与深圳卫视合作，举行“山海舞台，愉悦人生”活动演出季，以分赛、半决赛、总决赛进行推进，整合媒体及社会资源，组织层层评选，最后冠军成为项目的形象代言人，让此活动成为深圳及华南区域的文化娱乐热点和项目文化标签。 推广活动推广活动3、“山海舞台，愉悦人生”主题活动26推广活动推广活动4、体验山海七星级艺术会所时间：2013年下半年地点：艺术会所内容：邀请国际设计公司参与设计会所，营造有独特异域文化氛围的会所，邀请客户参观体验艺术会所，体验山海 文化生活27展示策略展示策略A、看楼路径的导示包装系统：l建议从澳头高速出口下高速后，在到达项目的所有主要路口设立导示牌。澳头出口项目入口28展示策略展示策略B、3D片更换l目前3D片未能让客户有震撼之感，未能有效展示项目的特点与文化诉求，建议改成多通道环幕3D片。29展示策略展示策略C、现场营销环境l看楼流线安排：营销中心现场七星会所看楼通道样板房湖景展示。30媒体投放安排媒体投放安排7.288.189.289.810.1911.1522天21天20天21天27天第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段特区报： 300万 100万 200万 200万 200万 小计1000万 地铁杂志