汽车销售贷款话术

1、汽车销售贷款话术现在买车，有能力买丰田群众的，想着法子上飞驰宝马;没能力买车的，咬着牙也要弄个长城开，这个现象你可能已经习以为常，但有没有把这件事往深层想?为什么，人家能买得起车，为什么人家能买飞驰宝马?中国人不喜欢欠债，所以养成了买东西全款的习惯，只有年轻人喜欢贷款，但是，相信我，无论你有能力没能力，都应该贷款买车，看看下面的几个好处，你会瞬间醒悟!好处一：先享受资源，抢占先机目前在国内大城市逐步开始实施的汽车限购，引起了很多争议，其中最大的争议点就在于"剥削购车权利"，从宪法的人人平等的立法精神出发，为什么先买车的可以享受汽车，而后买就不能享受汽车呢?这个明显是不公平的

2、。但是，中国是一个人口大国，有些事情是没有方法的，但凡和资源挂钩的物品，都会越来越值钱，房产、车牌、学位，都是这个道理!道路资源是有限的，而车是无限增长的，2008年你的爱车所占据的这个位置，2008年就会有2辆车在跟你抢这个位置。在2008年开车的路况永远没有2008年开车的路况好，早买的人，实际上是更好的享受了汽车，因此提早购车，的确是一笔划算的买卖，而车贷，是让你提前享受道路资源的最简单方法。2008在路上开，还是2008年在路上堵着，由你自己选择。同样的道理，即使你已经有能力购置一辆丰田或群众，但当你用贷款去购置飞驰宝马的时候，它带给你生意上的帮忙，价值远超你的车贷利率，2008年你开

3、个飞驰E级，拿下了这个客户，到了2008年，人家都买得起飞驰E了，你早就换S级了，用别人的存款来提升自己，这个就是车贷的核心价值。为什么人家可以不摇号?因为人家比你早下定决心用车贷来抢占车牌好处二：让钱更值钱!1.被无视的通货膨胀!国家统计局数据2008年全年CPI比上年上涨2.6%，但是这个官方数据，你信吗?反正我是不信，我更愿意相信自己的真实感受：近两年每年的物价上涨实际上在8%-10%。也就是说，2008年的100元到2008年可能只价值90元，为什么不用将来只值90元的钱，分期支付今年的100元债务?我们来算一笔账，如果我们把10万元投入新车上，忽略新车贬值的前提下，两年以后原购车款1

4、0万已经贬值为8.4万(按一年CPI回升8%计算)，但如果你是贷款买车，这局部损失那么由银行来承当，当然，银行会收取一定的利息，但是你也可以用余额宝和银行理财等伎俩来反抗，如果遇到一些免息的车型，那么是稳赚，因此用未来只值的8.4万元的钱来买今天价值10万元的东西是很划得来的。2.被无视的汽车贬值!我们都知道新车一年的折旧率大略在20%，可想而知，如果把10万快钱放到买车上，一年以后其实你只剩下8万元，你怎么忍心让血汗钱无形中蒸发掉2万元?最好的方法就是先欠着银行的，然后把这笔资金拿去赚钱，因此就产生了下列的好处三。好处三：贷款买车合理理财第三个好处主要是针对一些年收益可以大于等于10%的人群

5、，汽车相对于房产，不具有增值潜能，如果消费者手中有足够的资金全款买车，不如通过贷款的方式省下资金另作投资。案例：贷款一辆15万元左右的家用轿车，钱已备足，但通过贷款方式购车可以向银行贷款12万元，期限5年。按照当前月利率5.025计算，则每月需向银行支付贷款本金2538.50元，平均月付利息306.526元，5年共需向银行支付利息18391.56元，每年平均支付利息3678.31元。如果将省下的12万元投资工商业，仅需每月有1%的回报率，年收益就在1.44万元以上。如果投资股票二级市场，只要一个涨停板就是10%的收益，不要说你不炒股，现在的物价增长速度，你如果不去弄些10%收益的工程，基本没法

6、跟上物价回升脚步，所以相信你会去努力寻找10%以上收益的工程的。购车贷款首选零利率，在余额宝盛行年代，是一笔稳赚的生意。好处四：汽车贷款是获取资金本钱最低、手续最方便的方式有过做生意和投资经验的朋友都知道，其实只要有了资金，是很容易利滚利获得高收益的，所以人们都开始想方法集资或融资，央行才会紧缩银根，随便打听一下就知道，商业贷款的利率都非常高。则解决资金问题无非就下列几个途径：1)亲戚朋友借钱这个办法是个双刃剑，借得到且还得起，自然你好我好，但是借不到呢?还不起呢?2)民间借贷高利贷：目前，市面上高利贷月息是2-5分(一般要有抵押物，如果没有抵押物要5分以上)并且，利息在"放数&qu

7、ot;时先扣除，如借10万，月息如果是5分，则借3个月是1.5万，则"放数"是直接是给8.5万，如果借用1年，那利息是我想我不用计算你也懂得3)抵押贷款(个人)个人抵押贷款，一般用房产抵押：一般客户房产都是贷款的，买房时房子便抵押给了银行，如果这时再做抵押，做不了;另外，主要房管局过户一般要1-2周;最耗时间在等待银行额度问题，一般下来，总时间1个月算短的，2个月也正常。4)抵押贷款(公司)企业贷款：一般企业贷款需要抵押物、或者是质押。与个人抵押贷款相比：贷款主体是企业，风险比个人要高，所以门槛更高中小微型企业，基本没有贷款资格一般最小贷款金额是300万整个流程时间最短3个月，6个月能贷下来算是非常幸运的5)信用贷款直接凭个人信用评级贷款：信用卡利率每日是万分之五，如果只还最低还款额，相当于月息1.5%(万分之五*30=1.5%)，年息18%以上的5种途径，我想没