八骏马净水龙头营销

1、净水龙头的一般销售模式净水龙头的一般销售模式一、经销商销售一、经销商销售二、直销二、直销三、会销（开会销售）三、会销（开会销售）四、网销（网络销售）四、网销（网络销售）五、展销五、展销六、电视销售六、电视销售七、广告销售七、广告销售八、租赁八、租赁九、外销出口九、外销出口十、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市十、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场、百货商场十一、专卖店十一、专卖店十二、批发市场（小商品批发市场）十二、批发市场（小商品批发市场）十三、为其它企业贴牌生产十三、为其它企业贴牌生产十四、与房地产开发商或装潢公司合作十四、与房地产开发商或装潢公司合作十五、联系企、事业单位机

2、关、学校、部十五、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利队等发福利十六、政府采购、军用采购、企事业单位十六、政府采购、军用采购、企事业单位采购采购十七、加盟连锁十七、加盟连锁十八、体验营销十八、体验营销一、经销商销售一、经销商销售 1、经销商销售也称、经销商销售也称“传统销售传统销售”，它的特点是，它的特点是：采用刊登广告、发通知、开会等方式在全国范围（或局部范围）内招商广泛招收经销商一年或二年后对经销商进行整合赋与该地区独家经销权或总代理权2、划分经销商的标准及结果：标准业绩 能力 忠诚度 结果省级（一级）市级（二级）县级（三级） 该地区其它客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进

3、货。该地区其它客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。双方签订协议3、生产厂家对经销商的支持：培训饮水与健康知识产品性能特点营销技巧安装维修技术明确责、权、利代理区域代理价格市场销售价格 形成全国范围（或局部范围）的经销网络，网络越大，经销商越多，销售量越大。 大企业的经销商往往有几百个或几千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量可达到几十万台。 某净水器厂家经营五年来，目前全国有某净水器厂家经营五年来，目前全国有200个经销个经销商，据统计平均一个经销商一年能销售商，据统计平均一个经销商一年能销售600台该品牌净水台该品牌净水器，以每一台净水器代理价器，以每一台净水器代理

4、价500元计算，该企业一年的营元计算，该企业一年的营业额为：业额为： 600台台 200个个 500元元6000万元万元比如： 直销直销传销传销 不同之处不同之处销售产品销售产品销实物销实物点人头点人头销售对象销售对象对门店对门店对个人对个人培训培训自愿报名来去自由自愿报名来去自由限制人身自由限制人身自由纳税纳税遵章纳税遵章纳税逃避税收逃避税收国家政策国家政策虽屡遭举报但安然无恙虽屡遭举报但安然无恙明令禁止明令禁止相似之处相似之处广泛的销售网络广泛的销售网络 独特的销售模式独特的销售模式 振奋人心的激励机制振奋人心的激励机制热血沸腾的培训课程热血沸腾的培训课程1、直销方式的利与弊：一对一的销售

5、推广方式，对概念传播有利，销售效果较好；如果直销模式不规范，对品牌传播不利；风险较大。 *省某净水器企业搞直销，曾红火一时，但现在已毫无踪影。直销网络的每一层都要给以奖励；直销网络的每一层都要给以奖励；￥2、直销模式给生产厂家及直销人员带来的利益： 直销给终端客户的价格非常高，安利净水器市上要7000多元左右，碱性离子水机要50008000多元。公司要获得利润；一般经典的“会销”模式是：经销商组织策划与当地的居委会或物业管理公司联系好在社区进行健康知识讲座或联谊会把社区的中老年人特别是离退休人员请来开会由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识 饮水与健康的关系 自来水的有害物质及其对人体健

6、康的危害 净水原理（逐渐进入主题）净水器的必要性和效果 自己公司产品的特点、优点、作用专家授课内容 会议营销成功的手段会议营销成功的手段现场演示手段现场演示手段 利用互联网，开网上商店，做网上销售。利用互联网，开网上商店，做网上销售。 2007年无锡臭水事件，无锡市场上净水器一度脱销年无锡臭水事件，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星。，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星。 通过互联网，得到国外订单，且花费少。通过互联网，得到国外订单，且花费少。 在国内处于起步阶段，有待实践证明和时间考验。在国内处于起步阶段，有待实践证明和时间考验。四、网销（网络销售）

7、五、展销五、展销 展销的作用（利用参展的机会）：展示企业和产品寻找经销商寻找合作伙伴推销部分产品作用 95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的 净水净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。还记忆犹新。 生产厂家多 销货方式多 信息畅通 展会太多有些展会上参展的比参观的人还多！参加国外的水处理参加国外的水处理展销会：阿姆斯特展销会：阿姆斯特丹、迪拜水展，丹、迪拜水展，有时能得到有时能得到很多国外订单。很多国外订单。六、电视销售六、电视销售电

8、视销售的利弊：利： 对家庭妇女、退休人员有一定影响，能提升销售量。弊： 大部分销售收入被电视广告公司拿去。七、广告销售七、广告销售一般的电视上很少见到净水器的广告（报纸多）：净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷；生产净水器利润不高，付不起高额的广告费； 销售公司表面利润高，但售后服务头痛，风险大，漏水索赔时有发生； 杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效；八、租赁（只租不卖）优点：缺点：是一种新颖的营销模式，值得尝试。需要不小的启动资金，效果尚待观察。所有权：使用权：用户责职：向公司交纳租金，如每天一元或二元；公司责职：负责安装调试、维护保养、换滤芯等；公司

9、九、外销出口九、外销出口做外贸生意的渠道：外贸公司给单；主动找外贸公司；通过互联网；通过台商、港商转手出口；通过广交会或展销交易会结识国外客户的；出国参加水处理展销会； “价廉物不差价廉物不差”，影响国产净水器的整体形象和价，影响国产净水器的整体形象和价位。同样在国内蔓延。位。同样在国内蔓延。外销产品目前利润不是很高：生产厂家多，竞争激烈； 有些厂家把价格压得很低，质量无法保证；原因十、大型超市、家电连锁超市、百货商场十、大型超市、家电连锁超市、百货商场 、装修建材超市、装修建材超市 只看到少数企业的净水器。只看到少数企业的净水器。优势：提升净水器行业的整体形象和知名度；劣势：门槛高、费用多；

10、需要专业知识，一般售货员不具备；售后服务多，店家怕麻烦；需要时间积累，但店家短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫；现实：装修建材超市装修建材超市 对比项对比项逛装修建材超市逛装修建材超市逛家电连锁店逛家电连锁店消费者消费者购买目标明确购买目标明确随机性比较大随机性比较大净水器投放比例净水器投放比例7：3装修建材超市是净水器的重要销售渠道；优势：（1）受众目标明确：对比项对比项目标客户目标客户高端净水器高端净水器三高人群（高收入、高学历、高职位）三高人群（高收入、高学历、高职位）装修建材超市产品装修建材超市产品高收入、注重品质高收入、注重品质二者定位一致（关于产品销售方面）二者定位一致（关于产

11、品销售方面）（2）定位准确： （3）净水器产品比较适合于装修前安装）净水器产品比较适合于装修前安装 ： 可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果外观结构等有较好的效果 ；家电连锁超市家电连锁超市家电连锁超市是净水器销售的另一渠道；优势： 销售模式比较成熟和正规 ； 利于品牌的传播和良好发展 ； 产品扎堆，形成有效的竞争环境 ；能吸引消费者眼球 ；利于净水器概念的推广 ；劣势： 受众受众随机性大 ；受众消费层次分布广；对高端净水器需求不大 ； 返点、交纳商家费用过多； 十一、专卖店十一、专卖店 厂家开经

12、销商开（大多数） 只卖某企业产品卖多家企业产品 “净水器超市” 形象统一 ；易吸引消费者的关注；劣势：可能会临入不敷出；投入与销量不能成正比 ；orand开好专卖店的关键点：兼营其他业务，如承接水处理工程等； 不能等上门生意 ；要主动出击找客户，找生意 ；目前，对多数企业来说，尚不适合开专卖店；企业到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道； 上档次的净水器产品不会进入这类批上档次的净水器产品不会进入这类批发市场，因为有失身份；发市场，因为有失身份； 进入的产品都是价格便宜但质量低劣进入的产品都是价格便宜但质量低劣的净水器的净水器 ；所以，我们的产品不能进入这种市场。所以，我们的产品不能进入这种市场。

13、十二、批发市场（小商品市场）十二、批发市场（小商品市场）十三、为其他企业贴牌生产十三、为其他企业贴牌生产大多数是小企业 ；或连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生产；净水器企业现状净水器企业现状 何为贴牌生产：何为贴牌生产：双方谈好款式和价格委托生产注册商标办一张卫生批件销售 很多厂主要精力为其他企业贴牌生产净水器很多厂主要精力为其他企业贴牌生产净水器十四、与房地产开发商或装璜公司合作十四、与房地产开发商或装璜公司合作 这是一种很好的销售模式：1、与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器 ；2、与设计院及房地产开发商联合 ： 设计时把家用净水系统设计在内 造房子时把管道系统铺好 把净水设备装好

14、 3、与装璜公司合作：装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。 一套一套150平方米的商品房，房价每平方米平方米的商品房，房价每平方米9000元元的话，在几十万的基础上增加的话，在几十万的基础上增加1000-10000元元 ，用，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交 。例：房屋档次提高了，售价也就高了；结合全屋净水系统，有中央空调系统，更有卖点了，房子更好卖了 ；利益点：优势：带动销售数字 ； 增加品牌的传播效应；劣势：和开发商合作风险大；涉及到资金回笼等问题；要求： 一定的人脉或关系 ； 房地产商开会、办展览时 ，多走走； 十五、联系企、事业单

15、位机关、学校、部队等发十五、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利福利 都能发净水器啊！以上单位有哪些福利：月奖季度奖年终奖节约奖 革新奖合理化建议奖 高温费 可以去找哪些单位？ 油田、铁路、公路、机关、学校、银行、民航、油田、铁路、公路、机关、学校、银行、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气交通、邮电、通讯、供电供水供气以及其它有以及其它有钱的企事业单位；钱的企事业单位；怎么去做？ 给单位领导送一台上门安装试用，用的好，单位当福利发完全是有可能的！十六、政府采购、军用采购、企事业单位采购十六、政府采购、军用采购、企事业单位采购政府机关新办公楼的饮水系统要改善！目前现状：经济飞速发展，税费多

16、；政府出让土地，财源滚滚；超豪华的政府办公大楼高耸入云；每个老师办公室安一台！要求：一定的人脉关系；腿勤；嘴甜；脸皮厚；该出手就出手；军用净水系统：士兵用的野外净水器；连队用的车载净水器；营房用的多功能净水器只要有净水龙头，全部都可以解决只要有净水龙头，全部都可以解决 西部八省共一千八百多万个，水很脏，不能喝，需西部八省共一千八百多万个，水很脏，不能喝，需净水器净化！净水器净化！ 而且是政府采购项目！政府出钱！而且是政府采购项目！政府出钱！ “母亲水窖”：十七、加盟连锁十七、加盟连锁 市场上的加盟连锁店：市场上的加盟连锁店： 肯德基、麦当劳、东北水饺、品牌服装等等；肯德基、麦当劳、东北水饺、品牌服装等等； 在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是加盟连锁的；机也大多是加盟连锁的； 投币售水机制造公司如何招商： 老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（加盟售水机）比上门都强！ 你投入一定资金（如二万），公司帮你在小区装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱（也有按比例分），你负责管理（清洁卫生等），公司负责售水机的维护保养