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文档简介

1、有关诚实的果实美文赛尔贝尼在黎巴嫩经营木材生意。 偶然的一次机会， 他与一个来自塞浦路斯的建筑商乔治成了朋友。塞浦路斯战争爆发时， 赛尔贝尼接到了一个意外的电话。 乔治为了躲避战乱，已经逃到了黎巴嫩，他急需成立一个办事处，并与当地建筑材料供应商取得联系， 希望能得到赛尔贝尼的帮助。 赛尔贝尼答应了他的求助。约三个月的时间，赛尔贝尼每天都花几个小时与乔治公司派来的一个年轻男子四处奔走，介绍可以供应乔治所需货物的人给他认识。那些供应商在跟赛尔贝尼交谈时都是说阿拉伯语， 他们有时候向赛尔贝尼承诺，如果他确保他们能得到乔治的合同， 他们就给他数额巨大的回扣，还会在以后的生意上特别照顾他。每次，赛尔贝尼

2、都拒绝了他们的 “好意 ”。塞浦路斯内战结束后，乔治重返家园。第二年，黎巴嫩爆发战争，赛尔贝尼被迫逃往塞浦路斯。为了保存他的公司，赛尔贝尼去拜访乔治，请求乔治给他一些订单。因为赛尔贝尼所代理的木材类型正是乔治的建筑公司所使用的， 乔治给了赛尔贝尼一个非常大的订单， 并请他仔细考虑， 第二天再来给他一个最佳的价格。赛尔贝尼经商以来从未接过如此大的订单，他乐坏了。回到落脚点后，他作了周密的计算，得出了一个他认为合理的价格。第二天，他把价格告诉了乔治。乔治却说他的价格太高了，要求他重新考虑。在他走出乔治的公司时， 赛尔贝尼被乔治的助理经理尼科斯拦住了去路。当尼科斯听了赛尔贝尼复述乔治的话后， 对赛尔

3、贝尼说： “无论怎样，你都不要降价。 保持这个价格。乔治最终会跟你签合同的。 ”赛尔贝尼有些拿不定主意了。 也许尼科斯的亲戚也在从事木材生意，想把赛尔贝尼踢出竞争的圈子。又一次仔细计算价格后，赛尔贝尼发现他实在无法低于这个价格供货给乔治。 这是他第一次拿出一个非常公平的价格。第二天， 赛尔贝尼再次来到乔治的办公室。他向乔治解释，他已经重新考虑过他的建议，但再三核算之后，他真的无法再降低价格了。乔治一笑，马上与赛尔贝尼签了合同。在跟乔治完成所有的业务细节后，赛尔贝尼再次去拜访尼科斯。“你为什么这么肯定乔治会按原来的价格跟我做交易？”他问。“你还记得你在黎巴嫩帮乔治建立业务时，你带在身边的那个年轻人吗？ ”尼科斯问。赛尔贝尼点点头。尼科斯继续说： “你不知道，那个年轻人懂阿拉伯语。你每次拒绝供应商的回扣时说的那些话， 他都听得明明白白。 他把一切都告诉了乔治。所以你看，无论你跟乔治开出任何的价格，他都会跟你签合同。他非常感激你的诚实，以及他在需要时你给他的无私的帮助。”赛尔贝尼怔住了。 他想不到那个年轻人会说阿拉伯语， 因为他从未显露过任何迹象， 并且每一次跟供应商见面， 他都是让赛尔贝尼跟他们沟通。赛尔贝尼庆幸自己当时没有作出任何台面下的交易。 因为自己的诚实，现在在他

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