某品牌汽车4月展厅团购会执行手册

1、雪佛兰八区雪佛兰八区燃擎芯动力燃擎芯动力 畅享心动礼畅享心动礼展厅团购会执行手册展厅团购会执行手册01活动策略活动整体策略活动概述活动主KV活动策略活 动 背 景以五一车展价提前购为活动噱头，进行一波展厅收割，并结合科鲁泽、新科沃兹上市营销热点，准备现场相关氛围物料礼品，以人性化的促销手段进行展厅团购活动。利用特色化的展厅布置，前期经销商自媒体传播，优惠力度，积极促定通过团购会现场氛围体现、五一价格提前享受大礼包等礼包包装，提升全车系转化，最终提升销售转化策略一：直击用户内心的主题、画面和现场布置策略二：利用多重互动礼，确保客户留场策略三：利用多重订车礼，增加客户放弃成本策略四：利用现场火爆氛

2、围和环节，协助经销商促成订单策略五：团购会结合新科沃兹上市，带动全系车型销量活 动 策 略构建产品力提升品牌力通过优惠信息的释放，集中收单，将消费者的购买力转化为订单。转化购买力123结合线上投放，针对性的线上露出，借助线下活动助力品牌建设。结合MONZA、新科沃兹上市推广，传递产品性能，构建产品力。借助MONZA、新科沃兹上市，带动全车系提升销量活动目的活动概述活动时间：2019年4月20日【特殊情况需邮件报备】活动地点：全区经销商展厅，部分重点支持经销商邀约对象：全系车型高意向客户40组活动类型：团购促销针对车型：全系，重点车型：新科沃兹，科鲁泽以团购会的活动形式，在经销商展厅进行专业团购

3、会场地布置，凸显抢购氛围。通过主持人现场互动、唱单等烘托现场气氛。现场设置多重抽奖礼品、终极大奖等，积极帮助促进下定经销商需在团购活动中结合新科沃兹上市视觉kv0202前期准备前期准备活动进度规划传播规划活动邀约预售机制执行阶段预热阶段筹备阶段1、执行手册下发2、预热物料设计3、促销政策制定4、邀约话术制定1、线上预热传播2、预热物料制作3、基盘客户短信邀约、外拓DM派发，终端预热4、预热阶段邀约进度监控1、会场/展厅完成物料制作、布置2、进行最后设备检查、彩排3、团购会开始活动进度规划经销商全员转发公关稿件进行全面集客倒计时海报 预热公关稿件：展厅报名参与团购即享多重好礼！微信微博论坛终端网

4、站区域官微、经销商各店自媒体及经销商个人微信等相关渠道，同时发布团购会信息，共同造势在各大汽车论坛发布本次团购会信息，提升活动网络影响力选择各类垂直类网站，利用DCC平台扩大线上传播声量，精准锁定目标受众群体利用展厅预热物料、外展展示物等经销商自有平台可通过微博互动转发，赠送购车抵用券，为本次活动提前进行网络预热媒体预热以科鲁泽、新科沃兹上市背景为基础，活动前3天在经销商网店(汽车之家和易车网通栏、焦点图等)更新活动内容汽车之家通栏示意汽车之家焦点图示意自媒体传播要求全程传播考核机制打造预售核心：利用自媒体传播的特点，全程传播活动，扩大传播广度和深度；1、活动前：结合热点内容打造内容，吸引高关

5、注；2、活动中：直播现场氛围和成交，促进成交；3、活动后：发布活动盛况和成绩，树立口碑；核心：建立全员传播的理念，制定严格考核制度市场：活动从N-7-N+1天，每天结合热点公众平台发布活动内容；全员：市场部检核全员转发情况（每人2种自媒体渠道【微信朋友圈及重点客户微信推送】）；核心：内容设置预售窗口在内容上添加团购会预售环节，设定一定条件引导客户在线参与，预留信息，如在微信中设定“转发朋友圈并回复个人信息可获得购车优惠”模式；基盘客户低级别基盘客户意向潜客置换客户有意愿换车的客户精准客户意向战败客户还存在成交可能的客户招募客户受到活动前期宣传影像的高意向客户活动宣传邀约客户确认名单提醒客户 自

6、媒体渠道释放活动信息，招募活动嘉宾 根据系统留存数据，及宣传招募拟定需邀约的客户名单 倒计时海报发布，制造紧张气氛通过电话、短信、微信等多种方式进行邀约和确认客户专业邀约话术，助力邀约致电每一位确认出席的嘉宾，并告知嘉宾具体活动日期及时间再次发送短信、微信，提醒嘉宾活动日期及时间活动前两周活动前十天活动前五天活动前一天活动邀约分解邀约对象展厅1年内所有的意向客户，包括休眠客户、战败客户，能够联系的统统联系告知将会在本周举办大型活动及活动大概内容本店所有的老客户，重点是忠实老客户公司其它店提供的客户；所有合作的银行、保险、媒体等合作方可提供到的名单身边的亲戚朋友邀约方式统一话术：突出厂家直接支持

7、、全系现场政策、现场循环抽奖、定金抵车款等活动亮点；交叉邀约：所有销售顾问保有潜客综合在一起进行交叉邀约，避免出现挑选客户的情况，保证邀约效果的最大化；厂家领导坐镇：厂家领导亲自坐镇，监督每日邀约实际情况，激励士气；关爱复核：关爱进行复核，确认最终邀约到场客户批次与邀约效果；活动邀约外拓 人流密集商圈 扩散团购信息 有效集客外拓集客建议商业步行街团购会前一周在人流量大的商圈附近、驾校考点派发海报单页，露出团购优惠信息，销售顾问派发名片。张贴宣传海报，辐射性的扩散团购会信息，有效集客，吸引客户参加团购会。 提前准备预售券，通过预售券的形式锁定客户； 各店按照区域提供的预售券模板，根据各店的销售政

8、策制作； 可同时制作电子券，通过线上方式进行预售区域1、提供预售券设计版式并下发2、MAC监督各店邀约及订车KPI，预售券销售指标，每天核查进度3、规范售卖规则（可由区域统一制定规则，或MAC根据各店实际情况制定）1、下载预售券统一版式，2、根据各店基盘制作一定数量的预售券3、洗基盘，广邀约4、制定单店邀约KPI，预售券售卖KPI，每天check进度（销售经理、总经理）经销商预售券建议03活动执行现场布置现场亮点促定手段现场流程现场礼遇差异化流程思考基盘客户较多的特约店，到场客户较多，购买行动感性，应重点进行氛围的打造。基盘客户较少的特约店，到场客户较少，购买思考理性，应强化价值感受。基盘客户

9、较多基盘客户较少流程设置更具粘性，注重对客户的购买决策进行引导，以理性的价值感促进客户购买流程设置更强调氛围的打造，注重对客户情绪的渲染，以激情而富有刺激性的环节设置，促进客户感性购买深化认知强化价值感营造氛围制造抢购潮展厅现场布置团购会物料，利用展厅可以自由赏车的优势，凸显氛围现场布置建议时间环节内容备注签到+接待14:00-14:30签到领取签到礼品，下定客户及时领取抽奖券进店签到礼茶歇软饮、糕点14：00前准备完毕活动执行14:30活动倒计时，开场主持人活动前倒计时引导，全体工作人员引导客户到活动区就坐14:30-14:40第一次互动，有奖问答MC开场白，介绍团购会，赢取现场互动礼品，主

10、持人制造气氛与观众互动、制造热闹气氛14:40-14:45活动介绍主持人介绍本次活动亮点及抽奖重点介绍14:45-14:55车型讲解内训师针对现场车型进行讲解14:55-15:05新车亮相及介绍新科沃兹亮相，内训师现场介绍车型，并与现场客户互动与观众互动、制造热闹气氛15:05-15:15领导致辞+团购价格公布邀请经销商领导上台宣布团购优惠政策15:15-15:2510分钟限时优惠邀请经销商领导返场台宣布限时优惠政策15:25-17:00唱单+下定礼品1.强调限时90分钟团购，催促大家尽快签订订单2.订车客户领取下定礼品现场订单抽奖（15:45 16:15 16:45）主持人引导现场订车客户进

11、行抽奖奖品共分为3种，订车客户可循环抽取第二次互动，有奖问答赢取现场互动礼品，主持人制造气氛与观众互动、制造热闹气氛17:00以后客户离场客户散场现场流程建议签到、暖场签到、暖场主持人互动主持人互动车型讲解车型讲解洽谈签单洽谈签单下定抽奖下定抽奖现场流程分解现场流程分解现场互动建议现场签到，领取签到礼品，销售顾问可根据签到客户自行洽谈跟踪人员配合：礼仪2名现场互动建议互动问答主持人现场邀请3-6位客户参与互动问答，回答对问题的客户即可获得精美礼品，活跃现场气氛人员配合：主持人1名，礼仪1名到场客户签到即可获得签到礼一份客户到达现场参与互动或下订即可获得签到礼互动游戏礼参与现场互动游戏获胜即可获

12、得暖场礼一份（共2轮）订单礼现场下订即可获得订单礼一份订单抽奖礼现场下订客户即可参与现场抽奖（共三轮）现场礼遇签到礼定制雨伞/40个互动礼定制背包/20个定制保温杯/20个抽奖礼定制太空被/20个多功能电火锅/10个电磁炉/10个订车礼车载冰箱/30个礼品建议区域支持清单展厅搭建类展厅礼品支持经销商舞台led大屏幕音响设备 签到背板订车风云榜桌&椅（套）抽奖箱&抽奖券（套）礼品堆头（套）茶歇签到礼定制雨伞互动礼定制背包互动礼定制保温杯抽奖礼定制太空被抽奖礼多功能电火锅抽奖礼电磁炉订车礼车载冰箱苏州东昌40202020101030苏州亚奥40202020101030苏州华田402

13、02020101030江苏华海雪莱x40202020101030南通长江星河40202020101030泰州景泰x40202020101030镇江恒隆x40202020101030无锡东方美通x40202020101030宜兴汇通x40202020101030蚌埠尚通x40202020101030阜阳申源x40202020101030宿州星光大道x40202020101030常州常雪x40202020101030盐城金聚x40202020101030宿迁永驰x40202020101030安徽惠和x40202020101030安徽易和x40202020101030安徽泽通x40202020101

14、030展厅物料建议项目物料数量备注展厅现场所需物料LED+舞台区域1套用于现场互动及现场主视觉展示活动背板1套签到背景板，体现现场主视觉车顶牌或引擎盖贴若干现场宣传车型促销政策座椅鲜花气球氛围布置若干现场氛围布置礼品/礼品堆头若干礼品摆放邀约明细表若干登记邀约到场客户信息订车龙虎榜1块用于订单填写，营造氛围音响设备1套包括调音台、外放设备、话筒2只注水刀旗6个展厅外摆放抽奖箱&抽奖券1套根据预估KPI制作，现场抽奖使用茶歇若干 收据/计算器/纸笔若干POS机/财务章/验钞机1套礼品登记表若干抽奖后登记礼品，留作发放礼品凭证人员配置建议人员配置建议人员配置&工作职责（建议）职责人员工作内容环节提供方活动总控市场经理活动现场总管控，全场沟通协调；把控流程，和活动公司联系人直接对接，确保物料准时到位、搭建准时进行、互动顺利进行全场经销商活动邀约销