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文档简介

1、立顿网络营销分析 立顿是全球最大的茶叶品牌。它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味。品牌宗旨：立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨，光明，活力和自然美好的乐趣。 1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家中国。 品牌建立及发展立顿网络营销策略一、建立企业网站 立顿（）无疑是知名品牌，但在世界著名商标中，立顿不是强势品牌，该企业与500强相差深远；在整个

2、网上看，属于小站点。但网站创意新颖、视觉形象生动、感召力强，给人眼前一亮的感觉，在网络营销策略上独具特色。企业网站的建立使得企业与消费者们建立起了联系 ，消费者能全面的了解立顿的产品。二、网络广告 在现有的商业信息传播方式中，广告是商业流通领域和产品生产厂家营销策略和宣传的重要手段。网络广告则是广告业务在计算机领域的新拓展。 微电影是现在网络上比较流行的宣传广告方式，能够向受众传达深层次的品牌精神。立顿推出了由彭于晏主演的立顿奶茶微电影早安，活力！和顿号英式茶馆微电影，表现出年轻富有活力的品牌形象，深受年轻人的喜爱，一经播出便有了很高的点击率，起到了非常成功地广告宣传作用。三、网络公关（微博、微信等的营销） 开通了立顿的官方微博和微信公众账号，借力新兴的社交媒体，搭建与消费者之间的无形桥梁。同时能够与消费者互动，特别是年轻消费者群体，让消费者能够在第一时间了解到立顿官方的各种活动和产品信息。通过官方微博经常开展一些问卷调查等有奖参与活动，很好的宣传广告效果。四、分销渠道策略 借力知名购物网站（淘宝天猫、一号店等）的知名度和高访问量，在其网站上开设官方旗舰店，分销产品，有效地提高了产品的销量。成功之处:采取多元化的网络营销方法策略，在一定程度上起到了宣传广告的作用，使目标群体能够全方位的接收到产品信息，无形之中也在推广宣传。不足

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