国际营销英语(知识点整理)

1、国际市场营销1、 the three principles of markting （三条市场营销原则）1 .customer value and satisfaction （ 顾客价值和满意度）2 .competitive or different advantages （竞争或者差异优势）3 .focus （营销焦点）2、 the traditionl markting management concepts（ 传统的市场营销概念 ）the production concept （生产理念）the product concept （产品理念）the selling concept （推销理

2、念）the marketing concept （营销理念）3、 the newly emerge markting concept （新出现的营销理念）1 .the social marketing concept （社会营销）2 .the relationship marketing concept （关系营销）4、 the international trade system （国际贸易体系）1 .tariff （关税）2 .quota （配额）3 .embargo （禁运）4 .exchange control （外汇管制）5 .nontariff trade barriers （非传

3、统贸易壁垒）5、 the world trade organization1 .free trade area2 .European Union3 .Asia Pacific Economic Cooperationthe North America Free Trade AgreementBRIC)6、 the emerging economics1.Brazil 2.Russia 3.India 4.China七、the group of five1.unitedstate.八、.九、1.income2.income3.income4.十、marktingour

4、(3)（需求层次）1. s e 1 f actual ization （自我实现）2. e s teem （自尊）3. s o c i a 1 （社交）4. s a f e t y （安全）al need （心理）5. phys iologic十二、structureof competitive1. pure monopoly （完全垄断）2. o 1 i g o p o 1 y（寡头垄断）3. monopolistic competition （垄断竞争）4. pure competition （完全竞争）十三、the market ingresearch process1.defining

5、the problem2. d e v e 1 o pthe researchplan3. c o 1 1 e c ttheinformation4. a n a 1 y z etheinformation5. presentthe findings十四、marketingresearch approach1.primaryresearch methods （观察调研法）2. focusgroup （焦点小组）3. s u r v e y （问询调查法）4. experiment （实验调研法）十五、researchinstrument （调查手段）l.questionnai re（问卷调查）

6、2. mechanicaldevices （实地调查）十六、contactmethods （联系方法）1. telephone2. pc rsonalinterviewinterview3. o n 1 i n einterview十七、basedfor segment inger markets1. geographic segmentation （地理细分）2. demographic segmentation （人口细分）3. psychographic segmentat ion （心理细分）4. behavior segmentat ion （行为细分）十八、four groups

7、of buyers by brand loyalt y （用品牌忠诚度来划分的四种类型买者）1. hard core loyal consumers （坚定专 型）2. split loyal consume r （三心二意型）3. shifting consume rs （见异思迁型）4. switchers （无品牌信仰型）十九、basic strategic for reaching targetmarketsl.undi fferentiatedmarket i n g （无差异战略）2. di fferentied3. concentratedmarketing （差异化营销战略）m

8、arketing （集中化营销战略）4. g 1 o b a 1target 1 n gstrategy （全球营销战略）（进入国外市场的进二十、the entry modes into foreign markets入模式）1 .exporting （出 口）2 .licensing（许可证贸易）3 .joint venture （合资企业）4 . foreign direct investment （对外直接投资）standardized and localized marketing mix1）二十二、global marketing organizations1.export depa

9、rtment （出口部门）2.international division （国际分工）3.a global organization （全球化组织）（4P0消费者行为模型二十三、model of consumer behavior1.economic （经济）2. technological （技术）3. political （政治的）4. cultural （文化）二十四、psychological factors1.motive 2.perception3.learning4.belief5.attitude二十五、three levels of a production （生产的三个理

10、念）1. core product （核心产品）2. actual product （实际产品）3. augmented product （扩张产品）二十六、types of consumer products （几种顾客型产品类型）1 .convenience products （便利性产品）2 . impulse goods （冲动性产品）3.staples （日常用品）4.emergency goods （急用品）二十七、product mixes （产品组合）1 .the width of product mix2 .the length of a product mix3 .the depth of a product nix二十八、four services characteristics （四种服务特征）1.intangible （无形性）2.heterogeneity （不可分割性）3.inseparability （异质性）4.perishability （意逝性）二十九、pricing strategys（产品策略）1. Skimming price strategy （撇脂定价法）2. Penetration pricing strategy（渗透定价法）3. Competitive pricing strategy（同业定价定价）三十、 f