房地产经纪人考试试题(卷）和答案解析.docx

1、B. 涨价促成法C. 从众促成法D. 压力促成法答案：C页码：208第7章程度：掌握9在每一单房地产交易居间业务的活动中都贯穿了这样两个过程，即商品交易过 程和OA. 心理活动过程B. 知识学习过程C. 市场分析过程D. 建立关系过程答案：A页码：197第7章 程度：掌握12房地产居间业务活动包括了以下过程：A. 联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促 成交易，售后效劳B. 联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后效劳C. 联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后效劳D. 联系客户，接待客户，了解客

2、户需求，现场看楼，介绍情况，协商谈判，促成交易，售后效劳 答案：A页码：198第7章 程度：掌握14以下哪一项不是房地产经纪人必须掌握的与房地产交易相关的操作程序A. 广揭发布B. 银行按揭C. 律师见证D. 贷款评估答案：A页码：188第7章程度：掌握16核实产权最直接的方式是到核实A. 派出所B. 开发商C. 管理公司D. 房地产产权登记部门答案：D页码：216第8章程度：掌握19小王与某银行于2002年6月12 E）签订了十年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2003年5月6日调整利率，那么合同新利率应从开场执行。A. 2003年5月6日B. 2003年6月1日C. 2003年7月1日

3、D. 2004年1月1日答案：D页码：249第8章程度：熟悉24在以下情况里，导致委托合同无效的是哪一条？A. 委托合同的当事人一方是公民，一方是法人。B. 委托人未满十八岁C. 委托合同的当事人双方都是公民或法人D. 委托人超过六十岁答案：B页码：215第8章 程度：掌握27如购房者在承受效劳前不愿意与经纪机构签订购房委托效劳合同，那么经纪人A. 不提供任何效劳，以保障自己利益B. 在效劳前收取少量的效劳定金C. 与客户签署看房意向书D. 以上都不对答案：C页码：223第8章程度：掌握29目前，以下哪一不属于我国个人住房贷款的主要形式A. 公积金贷款B. 住房抵押贷款C. 住房储蓄贷款D.

4、单位住房津贴贷款答案：D页码：240第8章程度：了解32出租人发现承租人在其所租的店铺内卖盗版CD,受到工商管理部门的处分，出租人以其行为违法为由单方面中止了租赁合同，其行为是否正当。A. 正当B. 不正当C. 视乎租赁合同中对此项有否约定D. 以上都不对答案：A页码：259第9章程度：掌握36黄小姐经中介公司租了一套房子，后来因为发现该房子被列入城市规划拆迁范围，因此被迫提前迁出，那么其损失如何补偿？A. 征地者B. 业主C. 中介公司D. 取决于在租赁合同签订前拆迁人与被拆迁人是否已签订产权补偿协议。答案：D页码：257第9章程度：掌握39邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，需要改变房屋

5、的构造，并征得业主书面同意，并经有关管理部门批准，但由于施工方法错误，导致房屋倒塌，那么A. 业主应向有关管理部门追讨损失B. 业主应向承租人追讨损失C. 业主应向承建者追讨损失D. 业主自认倒霉答案：B页码：255第9章 程度：掌握1、最决决定房地产价格的因素是CA、土地的价格B、建筑物的造价C、房地产市场的供求变化D、经济增长速度2、住宅租赁市场与买卖市场相比，供应价格对需求变化反响速度CA、没区别B、没有关系C、更快D、更慢3、以下哪种费用不应计入房地产租赁经营投资本钱DA、税费B、房屋改造费用C、经营管理费用D、出租房屋所用土地地价。二、复选题：1、针对新建成的房地产产品交易，存在着A

6、BDE等子市场A、预售B、现房销售C、投资D|抵押E|租赁1、房地产市场调查的特点主要有ACDP12A、调查内容的广泛性B、调查对象的多变性C、调查方法的多样性D、调查结果的局限性E、调查目确实定性2、房地产工程市场推广阶段的市场调查除了在售工程根本数据的调查、市场供 求研究外，还包括BCDP13A、工程细分市场分析B、特定工程的销售状况C、价风格查D、目标消费者特征 研究3、房地产市场价风格查的内容包括ACDEP17A、区域总体价格走势B、竞争性物业的定价策略C、区域工程价风格查D、片区 物业价格区间分布E、竞争性物业价格比拟分析1、目前房地产工程定位所涉及的主要阶段有：A、工程取得与地块研

7、究阶段B、产品规划设计阶段C、工程筹划销售阶段D、物业管理阶段kev： A、B、CJ2、建筑筹划方法的特征主要有：A、物质性B、经济性C、个别性D、综合性kev： A、C、DJ3、市场细分的因素主要有:A、地理因素B、人口因素C、经济因素D、行为因素kcv： A、B、DJ4、形象定位遵循的原那么有：A、工程形象定位易于展示和传播B、工程形象定位与工程产品特征符合C、工程形象一定要高档D、工程形象定位一定要有主题kev： A、B3、以上哪些是影响房地产价格的工程因素：A、人口状况B、位置C、交通D、停车位E、市场环境BCDP 7 74、总体定价策略有哪几种：ABCP 9 3A、低价策略B、高价策

8、略C、中价策略D、一般价格策略E、预期价格策略。5、影响房地产价格的市场因素有BCP 7 6A、土地价格水平B、销售临近阶段的市场环境C、客户取向D、工程的物业管 理水平E、开展商的知名度6、在销售阶段，均价包括有：ABDP 8 1A、工程整体销售均价B、工程分栋销售均价C、工程分层销售均价D、工程分阶段销售均价E、工程分户销售均价1、房地产工程的市场推广准备包括哪些内容ABCP113A、控掘卖点B、提炼推广主题C、制定推广方案D、进展广告筹划E、广告心理 研究2、一个楼盘的卖点必须具备的条件是：A、C、E) P114A、卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点；B、卖点必须是楼

9、盘永不更改的亮点；C、卖点必须能够展示，能够表现出来；、D、卖点必须在工程定位阶段就确定；E、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点；7、楼盘品牌战略的表达方式主要有：A、B、C、E P139A、命名及标志B、产品品质C、创造概念D、包装宣传E、追求个性化4、广告效果测定的方法包括A、B、DP148A、直接评估法B、实地调查法C、信息反法D、财务指标衡量法E、效果测定法1、销售准备中下面哪些属于宣传资料的准备A、B、DP155A、形象楼书B、功能楼书C、预售许可证D、置业锦囊E、客户置业方案2、销售人员准备的内容主要有A、B、CP162A、确定销售人员B、确定培训内容C、确定培训方式D、确定奖励

10、方案E、确定营销组织模式3、下面哪些属于销售现场的管理A、C、D、EP178A、楼盘客户资源共享B、房号管理C、客户登记、随时跟进D、现场接待轮序E、权限控制4、认购合同A、C、DP158A、是确定购房客户对某房号的认购权B、可在房地产买卖合同用完时代替买卖合同C、可以保障置业者的合法权利D、可以保障开发商的合法权利E、必须在房地产管理部门进展备案1. 房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府在房地产交易方面的有关政策规定包括：A. 非商品房上市的有关规定B. 房地产税费的调整规定C. 环境保护的有关规定D. 物业管理方法及实施细那么E. 行业标准管理的有关规定ABDEpl 862. 房地产经纪人如

11、何利用技巧充分了解客户的真实需求A. 利用问卷，由客户填报B. 努力与其建立相互信任的关系4.房地产调查一般内容有市场供应调查，市场需求调查，市场价风格查和A. 市场交易量调查B. 市场趋势调查C. 市场竞争调查D. 客户调查答案：DP145. 房地产市场推广阶段市场调查的要点有：竞争工程根本信息调查，竞争工程销售信息调查，客户接触媒体习惯调查和OA. 成交量调查B. 价风格查C. 竞争状况调查D. 客户需求调查答案：DP236. 房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有：访问法、观察法和A. 调查法B. 抽样法C. 实验法C. 主动选择与试探地介绍和询问一些根本问题D. 以朋友的角度去发问

12、，沟通E. 认真聆听，友好交谈，循循善诱BCDEP2004.房地产经纪人必须掌握和熟悉房地产交易手续中的具体环节包括：A. 产权查询B. 申请登记C. 课税估价D. 房屋保险E. 行政性收费ABCEP18810.购房者在签定购房住房抵押贷款合同时，应注明监视权，监视权包括A. 估价单位的选择B. 拍卖底价的认可C. 公揭发布问题D. 招标活动的参与R.是否按时付款给业主ABCDP25212.作为房地产经纪人应当在促成房地产转让或租赁业务时，在价格方面应当遵 循的原那么A. 关系公开B. 业务公正C. 公平议价D. 价高者得E. 立字为据ABCEP22814.在房地产交易过程中，依照法律规定，常

13、见的优先购置权有以下几种：A. 承租人的优先购置权B. 共有人的优先购置权C. 国家优先购置权D. 业主债权人的优先购置权E. 业主直系亲属的优先购置权ABCP23419.按政府有关规定，以下哪类房产不能承受出租业务委托A. 属于违法建筑的B. 房屋所有权权属有争议的C. 共有房屋未取得共有人同意的D. 不符合使用平安标准的E. 房改房ABCDP25721.租赁合同应当具备以下条款A. 佣金及交付方式B. 租赁用途C. 当事人姓名，住所D. 维修责任约定E. 押金、租金及交付方式BCDEP2591、房地产居间业务中的房地产投资种类主要有:A、以盈利为目的的房地产买卖投资；B、用于自用的置业投资

14、;C、用于出租经营的置业投资;D、用于保值、增值的土地投资；E、房地产租赁经营投资。2、房地产投资分析的根本指标有：A、投资占用时间；B、投资本钱和收入；C、投资回收期；D、投资利润率；E、资本金利润率。3、房地产买卖投资分析包括商品的品质分析和价值分析，其中商品的品质分析是指：A、位置与环境；B、建筑本钱;C、建筑状况；D、产权状况；E、市场价格。三、案例分析第三章一1W市H区高等院校和科研院所密集地区，调查显示，近年高校教师和科研人员收 入稳定，收入水平有较大提高，其原有住宅面积在100M2左右，户型多为三室一 厅，其改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有适宜楼盘推出。该地区工业企 业普遍

15、效益不好某企业破产后土地闲置，某开发商拟获取该土地使用权进展住宅 开发。根据上述条件答复以下问题。1、此工程产品面积定位应为：A、8090M2B、90-100M2C、100-120M2 D、120M2以上CD2、不宜定位为其主力户型的是：A、三室一厅B、三室两厅C、二室一厅 D、四室二厅C3、难以成为其主要销售对象的应是：A、高校教师B、科研人员C、该地区企业工人D、国家公务人员C4、以上问题分别对产品进展了A、产品定位B、形象定位C、客户定位D、建筑定位AC第四章一 2某新建商业用房的完全本钱为2 5 0 0元/M 2 ,开发商希望的目标利润率是完 全本钱的2 0 %,税金为1 0 0/M2

16、,市场上同档次物业的价格水平为3 5 0 0元/M 2 ,预计该物业的年总收益为4 0 0元/M 2，总收益倍数为1 0。1、假设采用本钱加成定价法，该商业用房的价格应为：A、3 0 0 0 元7M2 B、3 1 0 0/M2C、3 5 0 0 元 /M 2 D、4 0 0 0 元 /M 2B2、假设采用市场比拟定价法，该商业用房的价格应为：A、3 0 0 0 元 /M2 B、3 1 0 0 元 /M 2C、3 5 0 0 元/M2 D、4 0 0 0 元/M 23、假设采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为：A、3 0 0 0 元/M 2 B、3 1 0 0 元 /M 2C、3 5 0 0

17、 元/M 2 地产 D、4 0 0 0 元/M 2D4、假设当前同类物业供求根本平衡，市场状况根本平稳，首选的定价方法应为:A、本钱加成定价法B、市场比拟定价法C、指标定价法D、目标本钱定价法B5、假设确定该商业用房均价后，制订每个商业单元价目表时，应考虑的主要因 素有：A、景观B、单元面积C、单元平面布局 D、单元所处的位置BCD第八一九章黄先生采用住房抵押贷款方式购置了一套总价3()万元的房子，贷款20万元，年期 20年，还款月供系数为0.006924o黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托 A中介公司的经纪人小张代为招租，并将钥匙交其保管。1. 黄先生采用等额本息还款法，那么其每月还款

18、：A. 1385 元B. 2077 元C. 1662 元D. 1508 元答案：A2. 采用等额本息还款法，相对于等额本金还款法，°A. 借款人的前期压力大B. 借款人的前期压力小C. 操作复杂D. 操作简单答案:BDP2453. 小张应要求黄先生提供什么文件以供核实？A.房屋产权证B. 银行同意其出租的书面文件C. 黄先生的身份证明D. 房屋质量保证书答案：ABCP2574. 小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给下述人员：A. 无民事行为能力的B. 无合法有效身份证明的C. 无所在城市户口的D. 有犯罪记录的答案：ABP2585. 小张承受委托后，必须采取下述哪些步骤提供效劳？A.

19、 查勘核实B. 市场推广C. 市场调研D. 洽谈签约答案：ABDP2586. 在未签定租约前，发生水管漏水，导致财物损失,应该由A. A公司承当赔偿责任。B. A公司承当连带赔偿责任。C. A公司先承当赔偿责任再向小张追诉。D. 黄先生自己承当损失。答案：D第十章一1某甲欲购置一套30万元、100M2的某住宅单位。做为该住宅楼盘的销售人员，请 答复居民的如下问题。1、如果选择首付20%,余款向银行抵押贷款，贷款期10年，按月等额还款，月还款额为设银行贷款年利率为5%A、2000 Bs 2500 C、2545.6 D、2590.5C2、某甲至少须向银行提供如下哪些资料方能申请住房抵押贷款A、个人

20、身份证明，如身份证等B、个人收入证明C、抵押贷款申请书D、单位同意贷款的证明ABC3、申请抵押贷款时，银行通常要求某甲A、购置所购住房的财产保险B、购房者个人的人寿保险C、所在单位的还款担保D、在借款银行开立还款帐户AD4、购置上述住房的购房款可以采用以下方式支付，如果不考虑支付能力，和其它风险因素，对购房人最有利的付款方式是假定年折旧率为5%A、现在一次性付款价格优惠5%B、首付20%,余款分两期每隔半年支付一次C、首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D、一年后一次性付款不优惠A5、假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，该居民欲仅以 全部租金收入来支付银行1()年

21、期贷款，那么可以选择的贷款成数是：A、四成以下B、五成以下C、六成以下D、七成以下当我被上帝造出来时， 上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆 知的人。于是，我降临在了人间。我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答 礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。 小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置 疑，小时侯的我快乐无虑。“兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。"青春的我如 同一只小鸟，自由自在，没有约束，

22、少女纯洁的心灵常在朝阳小，流水也被自然 洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双 脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我 那柔弱的心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚"这千古叠词句就是我当时心情的写照。最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。D. 行为记录法答案：CP277. 不属于房地产市场供应调查的oA. 区内在售工程推出单位面积户型调查。B. 区域总体价格走势C. 未来总体供应的预测调查D. 房地产细分市场供应调查答案

23、：BP1511. 市场调查中按照来划分，有全面普查和重点调查。A. 调查的侧重点。B. 选择调查对象的方式C. 抽样方法D. 调查所采用的具体方法。答案：BP1112, 随机抽样的方法有、分层随机抽样和分群随机抽样。A. 简单随机抽样B. 任意随机抽样C. 就便随机抽样在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我 的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的 评价我的一生。我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我 发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸

24、 福：我有温馨的家，我有可亲得意的同学和教师，我每天平凡而快乐的活着，这 就够了。天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室 的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的笔，不禁想起曾经作 诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言， 写下了一时的感受：人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下心来 阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。“富不读书富不久，穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么看重有学识 之人？那是因为有学识之人可以为社会做出更大的奉献。那时因为读书能给人带 来快乐。自从看了？丑小鸭?这篇童

25、话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别人 交往，变得自信了因为我知道：即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有自信， 总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅"我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把故 事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多 看几本名着。于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识的 字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。渐渐的，自己的 语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人 读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣

26、大。于是，我便开展“业务"带动全家一起读书现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥 而上，争先恐后“抢书"，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。 最后还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边抚慰我一边对外婆说：“孩子小， 应该让着点。”外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀？" 大家人你一言我一语，谁也不肯相让读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合， 读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你区分善恶，教你弘扬正义。读一本 好书，如品一杯香茶，余香缭绕。读一本好书，能使人心灵得到净化。书是我的 教师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；

27、书是一把钥匙，给 我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。其 实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与 他人分享，单独品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。而 是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。这才是读书真正之乐趣呢！这所有的 一切，不正是我从书中受到的教益吗？我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到：我从读 书中受到了教益。当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说 的话：“世界上最席俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的 人是与书无缘的人。”许许多多的作家、伟人都十分喜

28、欢看书，例如毛泽东主席， 他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨 无悔的追求。当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说, 我要做一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答 礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清,照、。小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。 小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置 疑，小时侯的我快乐无虑。“兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡

29、，惊起一滩鸥鹭。青春的我如 同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯洁的心灵常在朝阳小，流水也被自然 洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双 脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我 那柔弱的心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚"这千古叠词句就是我当时心情的写照。最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我 的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始

30、终无法客观的 评价我的一生。我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我 发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸 福：我有温馨的家，我有可亲得意的同学和教师，我每天平凡而快乐的活着，这 就够了。天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室 的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的笔，不禁想起曾经作 诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言， 写下了一时的感受：人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下心来 阅读自己的人生

31、，体会其中无尽的快乐和与众不同。“富不读书富不久，穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么看重有学识 之人？那是因为有学识之人可以为社会做出更大的奉献。那时因为读书能给人带 来快乐。自从看了？丑小鸭?这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别人 交往，变得自信了因为我知道：即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有自信， 总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅"我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把故 事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多 看几本名着。于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不

32、认识的 字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。渐渐的，自己的 语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人 读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。于是，我便开展 “业务"带动全家一起读书现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥 而上，争先恐后“抢书"，当我说起我最小应该让我的时候，抑没有人搭理我。 最后还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边抚慰我一边对外婆说：“孩子小， 应该让着点。"外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀？" 大家人你一言我一语，谁也不肯相让读书让我明白了善恶

33、美丑、悲欢离合， 读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你区分善恶，教你弘扬正义。读一本 好书，如品一杯香茶，余香缭绕。读一本好书，能使人心灵得到净化。书是我的 教师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给 我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。其 实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与 他人分享，单独品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。而 是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。这才是读书真正之乐趣呢！这所有的 一切，不正是我从书中受到的教益吗？我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。我从内心

34、深处真切地感到：我从读 书中受到了教益。当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说 的话：“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的 人是与书无缘的人。”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席， 他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨 无悔的追求。一个人的谈吐有没有“味道”，完全要看他的读书方法。如果读者获得书中 的“味"，他便会在谈吐中把这种风味表现出来；如果他的谈吐中有风味，他在 写作中也免不了会表现出风味来。所以，我认为风味或嗜好是阅读一切书籍的关键。这种嗜好

35、跟对食物的嗜好 一样，必然是有选择性的，属于个人的。吃一个人所喜欢吃的东西终究是最合卫 生的吃法，因为他知道吃这些东西在消化方面一定很顺利。读书跟吃东西一样，“此人吃来是蜜糖，他人吃来是砒霜”。教师不能以其 所好强迫学生去读，父母也不能希望子女的嗜好和他们一样。如果读者对他所读 的东西感不到趣味，那么所有的时间全都浪费了。所以，永远记得，这世间上没有什么一个人必读的书，只有在某时某地，某 种环境，和生命中的某个时期必读的书。读书和婚姻一样，是命运注定的或阴阳 注定的。纵使某一本书，如？圣经?之类，是人人必读的，读这种书也一定应当在适宜 的时候。当一个人的思想和经历还没有到达阅读一本杰作的程度时

36、，那本杰作只 会留下不好的滋味。孔子曰：“五十以学？易？。便是说，四十五岁时候尚不可读？易经?。孔子 在?论语?中的训言的冲淡温和的味道，以及他的成熟的智慧，非到读者旬己成熟 的时候是不能欣赏的。四十学？易？是一种味道，到五十岁，看过更多的人世变故的时候再去学？易？, 又是一种味道。所以，一切好书重读起来都可以获得益处和新乐趣。多读书，可以让你觉得有许多的写作灵感。可以让你在写作文的方法上用的更好。 在写作的时候，我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。让别人觉得 你更富有文采，美感。多读书，可以让你全身都有礼节。俗话说：“第一印象最重要。”从你留给 别人的第一印象中，就可以让别人看出你

37、是什么样的人。所以多读书可以让人感 觉你知书答礼，颇有风度。多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不 错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可 以鼓励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的缺乏 之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益 友。多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你 就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自 己的人生道路上迈出了一步。多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。 读书可以调节身

38、体的血管流动，使你身心安康。所以在书的海洋里遂游也是一种 无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十清楚智的。读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的 人生道路打下好的、扎实的根底！“书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍，就好象没有阳光；智慧里没有书籍， 就好象鸟儿没有翅膀。"英莎士比亚o “一本新书象一艘船，带着着我们 从狭隘的地方，驶向生活的无限广阔的海洋。"瑞士凯勒。“不读书就没不读书的人有真正的学问，没有也不可能有欣赏能力、文采和广博的见识。就不是一个完人。"俄赫尔岑。多读书，可以开阔视野，增长见识，启迪 智慧，可以使自

39、己在工作中有所创造，有所成就；多读书，可以丰富自己的知识 宝库，进一步懂得生活，可以提高自己的文采和对艺术的欣赏能力，可以变“下 里巴人”为“阳春白雪”，从而使自己的生活更加丰富多采，充满情趣。“书是随时在近旁的参谋，随时都可以供应你所需要的知识，而且可以按照你的 心意，重复这参谋的次数。"凯勃司。知识就是力量，科学技术就是生产力。 要想建立一个具有高度精神文明的社会主义强国，没有一定的科学技术水平是 不行的；科学技术仅为少数人所掌握，也是不行的，尤其是在科学技术高度兴旺 的今天，更是如此。而要想让所有的人都上学学习，是不可能的。那么，就只有 在工作中学习，利用一切可以利用的时间和条

40、件自学。在自学过程中，不可能人人 都能得到指导教师，那么，最好的教师就是书籍。“书籍蜿蜒伸入我们的心灵,诗人的诗句在我们的血流里舒缓地滑行。我们年轻时诵读它们，年老时仍然铭记 它们。我们读到他人的遭遇，却感到身历其境。书籍到处可得，而且价廉物美。 我们就象呼吸空气中的氧一样吸收书中的营养。”（英哈慈利特）。读书有这样 多的好处，而书籍又可随时随地买到，并且花钱不多；时间，工作之余也是足够 的；精力，20岁左右的小伙子和姑娘们是充分的。这种年龄，记忆力旺盛，分析判 断能力也已到达一定程度，且无家室之累，正是集中精力学习知识的黄金时代， 千万不要白白地浪费掉。中国有句古话：“少壮不努力，老大徒伤悲

41、”o待到自己 在曲折的人生中悟出应该多学本领的道理，想学的时候，由于年龄的增长，记忆 力衰退，由于家庭的重负，精力集中不起来，那时想学也学不好了。与其那时悔 恨终生，倒不如现在就努力学习。“学海无涯勤是岸，云程有路志是梯”，“勤 奋能点燃智慧的火苗，懒惰是埋葬天才的坟墓"o “业精于勤，荒于嬉；行成于D.配额随机抽样答案：AP288.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查，描述性调查，因果性调查和来确定。A. 现时性调查B. 定性调查C. 预测性调查1).回忆性调查答案：CP331、以下有关房地产工程定位的核心内容描述正确的选项是：A、对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思

42、想中产生共鸣B、通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C、通过对市场、消费者的分析而拟定的建筑设计任务书D、包含产品定位、容户定位形象定位。kev： D2、确定客户定位的主要定位方法是：A、市场调查方法B、SWOT分析方法C、建筑筹划方法 思，毁于随。"唐韩愈。成功的喜悦，永远都是只属于那些勤奋好学，勇 于攀登的人们。“如果你们，年轻的人们，真正希望过'很宽阔，很美好的生活'， 就创造它吧，和那些正在英勇地建立空前未有的、宏伟的事业的人手携手地去工 作吧。"苏高尔基。为了能够工作得更好和生活得更美好，读书学习吧，年 轻的朋友！古人云：“书

43、中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”可见，古人对读书 的情有独钟。其实，对于任何人而言，读书最大的好处在于：它让求知的人从中 获知，让无知的人变得有知。读史蒂芬?霍金的？时间简史?和?果壳中的宇宙？，畅 游在粒子、生命和星体的处境中，感受智慧的光泽，犹如攀登高山一样，瞬间眼 前呈现出仿佛九登画屏般的开阔视野。于是，便像李白在诗中所写到的“庐山秀 出南斗旁，屏风九叠云锦张，影落明湖青黛光"。对于坎坷曲折的人生道路而 言，读书便是最正确的润滑剂。面对苦难，我们苦闷、彷徨、悲伤、绝望，甚至 我们低下了曾经高贵骄傲的头。然而我们可否想到过书籍可以给予我们希望和勇 气，将慰藉缓缓注入我们枯槁的心田

44、，使黑暗的天空再现光辉？读罗曼?罗兰创 作、傅雷先生翻译的?名人传？，让我们从伟人的生涯中汲取生存的力量和战斗的 勇气，更让我们明白：唯有真实的苦难，才能驱除罗曼谛克式梦想的苦难；唯有 克制苦难的悲剧，才能帮助我们担当起命运的磨难。读海伦?凯勒一个个真实而 感人肺腑的故事，感受遭受不济命运的人所具备的自强不息和沉着豁达，从而让 我们在并非一帆风顺的人生道路上越走越勇，做命运真正的主宰者。在书籍的带 着下，我们不断磨炼自己的意志，而我们的心灵也将渐渐充实成熟。读书能够 荡涤急躁的尘埃污秽，过滤出一股沁人心脾的灵新之气，甚至还可以营造出一种 超凡脱俗的娴静气氛。D、市场细分方法 kev： D»3、WT对策是指：A、考虑优势因素和时机因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B、考虑又是因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁 因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C、考虑劣势因素和时机因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使时机趋于 危大，劣势不成为时机的障碍D、考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小kev： D4、在建筑筹划方法领域中，第二领域研究主要指：A、总体规划到建筑筹划B、建筑筹划到建筑设计C、总体规划到建筑设计D、建筑设计到营销筹划kev： B51、归纳起来，