经营管理模式范本

1、精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有经营管理模式范本2012年成都XX酒业公司独立经营。在该模式下，酒业公司根 据市场需要，向集团公司提出酒的品种、数量、质量等要求，泰丰集 团提供酒业公司所需的成品酒，并以结算价格（生产成本+运输成本+ 品牌收益）交付酒业公司。酒业公司按照市场规律指定价格，以营销 收入支付成品酒成本、公司运营总支出费用（包括：行政人员工资奖 金、销售人员差旅费、市场支持费、经销商年终返利、广告费、储运 费、销售人员提成、仓库租赁费、办公费、糖酒会招商费、招待费、 运输费用等）后，净得利润。为更有效的开展2012年的营销工作，使

2、成都 XX酒业公司各项 工作务实、高效的展开，并将管理逐步纳入正规化、专业化，特制定 以下经营管理模式。一、经营权酒业公司总经理与四川泰丰集团有限公司董事长签订本管理模 式和酒业公司2012年营销模式方案之后，经营权下放到酒业公 司总经理。集团公司董事长不负责管理酒业公司的具体事务，只考核酒业公司的经营业绩状况，对酒业公司总经理的日常经营提出意见和 建议，对酒业公司总经理有任免的权利。一）、总经理权利 精品 文档1、酒业公司经营决策权，执行权；2、酒业公司人事任免权；3、酒业公司各项制度（工资制度、管理制度、营销政策）的制定、实施权。二）、总经理义务1、完成集团公司下达的2000万销售目标的义

3、务。2、按2012年营销模式方案中规定的结算价格在销售发生后与集 团公司结算货款的义务；3、带领全公司员工积极工作，正确制定各项方针，政策，保障酒业公司正常经营，取得效益的义务；4、严于律己，维护公司正常权益的义务；5、保持品牌持续发展的义务；6、对2012年酒业公司发生的贷款、货物流失承担赔偿责任的义务；7、对2012年酒业公司经营亏损承担责任的义务。经营亏损发生且无 有效扭亏实施方案或扭亏方案实施无效，集团公司董事长有免去总经 理职务的权利。三）、总经理签字权限1、非现金支出，由总经理签字即生效，按酒业公司财务、物流支付 流程办理。2、现金支出（含工资、提成、市场费用、产品购货款、日常管理

4、费用、仓储、物流费用等）由总经理签字即生效，按酒业公司财务支付 精品 文档流程办理。每周五上午，酒业公司总经理将本周发生的全部现金支出 统计呈报集团公司董事长，董事长在现金支出统计每周呈报表上 签字认可。3、酒业公司的全部规章制度、营销政策由总经理签字即生效并可立 即实施，总经理对其签署的文件拥有解释权并承担全部责任。集团公 司与酒业公司之间政策、制度等文件必须由集团公司董事长签字方能 生效。二、财务结算1、集团公司应支持酒业公司的2012年期初经营流转资金，该资金存 于酒业公司账户，用于酒业公司的生产、经营专用流转资金。在本经 营模式结束时或酒业公司利润积累可保障正常经营流转时归还集团 公司

5、。具体金额由酒业公司总经理向集团公司董事长提出申请。2、2012年4月开始，酒业公司每月4日按2012年营销模式中规 定的结算价格向集团公司支付生产成本货款， 该货款作为生产专用资 金单独留存，不得挪用。余留的金额存续于酒业公司账户，由酒业公 司总经理统一安排，用于酒业公司各项费用的正常开支。3、生产计划和销售计划由酒业公司总经理根据市场销售变化确定，生产计划由酒业公司总经理下达并通知生产厂酒庄组织生产，生产适销对路的畅销产品，严禁库存积压，占用资金。三、本经营模式从2012年4月1日开始生效。精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有四川泰丰集团有

6、限公司董事长四JI泰丰集团有限公司酒业分公司总经理2012年4月1日精品文档2012年营销模式方案2012年公司酒业公司独立经营，实行总经理负责制。在该模式 下，酒业公司根据市场需要，向集团公司提出酒的品种、数量、质 量等要求，集团提供酒业公司所需的成品酒，并以基本到岸价格（生 产成本+运输成本+品牌收益）交付于酒业公司，酒业公司按照市场规 律指定价格，以营销收入支付成品酒成本、公司运营总支出费用（包 括：行政人员工资奖金、销售人员差旅费、市场支持费、经销商年终 返利、广告费、储运费、销售人员提成、仓库租恁费、办公费、招商 费、招待费、运输费用等）后，净得利润。现根据反复计算核对，2012年销

7、售成本支出与收入平衡点约为 2000万。（见后表）公司基本保证不亏损必须实现销售额达到1600万元。在全国设立至少12个大区经理，平均每月基本任务 125万， 省内8个，外省4个大区，故销售额基本任务2000万是可以完成的。 力争上2500万的销售目标。一.成本费用核算总表：（费用构成明细分别阐述）单位：万元成本、费行政办公仓储运输业务差旅后勤年市场支持招待广告招商合精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有用项目工资费费费提成费终奖金及返利费费费用计金额54102040434012320207020649二、产品销售价格、市场费用、业务提成核算总表

8、（见附表一）三、全年保底任务月分解月份2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月元月合计金额2000备注：次月1日为本月财务结算日四、工资制度（一）原则按劳分配、多劳多得、业务为主、保障后勤的原则。（二）工资形式基本工资、年奖金、销售提成、出差补助、差旅费。（三）解释基本工资：公司给予签定劳动合同的员工每月基本工资。行政人员月奖金：公司给予所有在岗行政人员在每月给予奖励，行政人员月奖金按不同岗位、职责确定分配比例。提成：公司给予销售人员按照政策给予业绩提成。出差补助：公司根据地域、级别给予出差人员（包括：销售人员、市场部人员、监察部人员和需要出差的行政人员）每日异地补助。（四）制度1、

9、定岗、基本工资及行政人员月奖金分配比例（标记 *为行政人员编制） 单位：元 精品 文档精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有部门岗位人数基本工资全年工资 总额行政月奖金 分配比例备注财务部暂-2人*主办会计10%*咿员5%*出纳4%销售部21人*省外省内内勤10%*管理内勤一5%*巾内内勤销售提成大区经理销售提成巾内经理销售提成*商超业务助理销售提成直销部业务助理销售提成储运部仓库主管6%仓库工作人员每人各占3%司机每人各占4%市场部总监9%助理4%监察部经理6%总经办总经理销售提成合计%2、出差补助1）、预计业务人员出差补助费用：大区经理4人平

10、均每人每日220元25/天共5500元每月预计600元交通费总计 4*6100*12=29.28 万2）、司机出差补助费用按行车公里数补贴，标准为 0.18元/公里。据历史记录，每年2台车总行程约10万公里，司机出差补助费用年总额为1.8万元。2）、司机出差补助费用按行车公里数补贴，标准为 0.18元/公里。据 精品 文档历史记录，每年2台车总行程约10万公里，司机出差补助费用年总额为1.8万元。具体情况见下表:级别地域补助金额（元/天）备注总经理一省会实报实报川内城市实报大区经理省外220省内200阿坝、甘孜州220拉萨280商超经理巾内周边助理、商超助理P巾内主管级别省会P川内城市助理级别

11、省会川内城市特殊情况待定3、差旅费1）、出差交通费按照实报实销的原则执行。一般情况不允许乘坐飞机。交通费不报销的士、公交车费。2）、员工差旅期间病假、事假均不计算差旅补贴。3）、业务人员发生差旅费用加补助费为 29.28万元，其他人员（总经理、市场部、监察部、司机）全年差旅费用约 10万元，预计总差旅 费用为40万元。4、行政人员月奖金行政人员月奖金总额二月销售回款总额X 0.7%X月销售回款总额/月 保底分解任务。即公司根据月度销售情况、费用情况、业绩达成率等 因素综合评测，按照岗位、职责分配比例发放给个人。、任务达成 率（月销售回款总额/月保底分解任务）地域 80%£行政奖金；、

12、 在工作年度内，酒业公司员工按酒业公司员工管理制度有警告以 上（含警告）处分者，自处分月开始无月奖金。5、提成公司按照不同品种的产品、根据不同渠道、不同部门来定销售提成方 案。详见各销售部门具体提成制度。6、备注1）业务人员提成额按照80哨月提成，20麻终提成分阶段提成。防 止做一次性买卖，提成完成后辞职，造成后续工作无法开展。如辞职 或主动离职，公司不发放年终部分；如通过绩效考核，公司认为其不 能胜任工作，将其辞退，年终奖金只发10%如其严重违反劳动纪律， 给公司造成损失，公司将扣除其年终余留数额，并追回全部损失。2）大区经理必须完成每月的基础任务10万元，按季度考核。如季度 第三个月依旧未

13、完成本季度基础任务 30万元（5、6、7月淡季按80% 即24万元），公司给予开除处理且无年终余额。（每月销售额均指财 务当月到账金额）3）临时销售人员指不算行政编制，没有基本工资、保险、没有差旅费，平均按销售人员提成比例的 80屣成，当次兑现。 精品 文档精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有五、总经理提成一）、提成标准：30元以下系列酒：0.5% 单彳31.00-120.00 系列酒：1.5% 单价 120.00以上系列酒：2%二）、提成办法：每月按酒业公司月销售总额的计提。如当月销售总额在每月保底回款 额80蛆下当月不提成；如当月销售总额完

14、成每月保底回款额的 80%-100崛下当月按达成率提成（计算方法 =E （月单品销售回款总 额x单品提成比例）x月销售回款总额/月保底分解任务x 80%;当 月完成每月保底回款额当月提成80%（计算方法=E （月单品销售回款总额X单品提成比例X 80%,预留20麻终累加提成。三）、全年完成2000万元任务应足额提成，且集团公司一次性给与酒 业公司总经理全年计提总额内 15%勺奖励；如全年未完成 2000万元 任务，集团公司一次性在总经理年终全年计提总额内扣除总经理全年 总额内10%乍为惩罚。四）、如酒业公司在年底未完成销售目标或费用超支，亏损部分由酒 业公司自行负担；如酒业公司年终结算有费用结

15、余（年度销售总收入 一运营总成本一应付费用=结余费用），转为下年新开发市场的储备费 用。3 、通过活动，使学生养成博览群书的好 *习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。VC采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。XC采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。VC成本报表是对外报告的会计报表。XC成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。XC成本会计的对象是指成本核算。xC成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。VC成本计算方法中的最基本的方法

16、是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。xD定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。xF “废品损失”账户月末没有余额。VF废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。XF分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。（V）G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。（X ）G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。（V）J简化的分批法就是不计算在产品成本的

17、分批法。（X ）J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。VJ接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。XP品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。XQ企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。XQ企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。XS生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。XS适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。（X）W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y “预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X丫以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工