牙膏的销售话术和专业知识

1、我们不管在卖哪一款产品，首先，这个产品的市场一定要了解，如果说你不了解自己所卖的产品他的市场，那么你信心从哪里来，当有人要咨询你，想要代理这款产品的时候，我不知道这个产品赚不赚钱啊？你怎么沟通对不对，所以说牙膏的市场是什么呢？我那天在分析卫生巾的市场的时候嗯，大家应该就是还记得吧，就这两天的事情，我从哪里入手的重我们的人口。牙膏，大概小孩子从三四岁开始就刷牙啦，就开始用牙膏一直用到老了牙齿掉啦，有的单六七十才掉牙齿对不对？还有呢，牙齿掉了还会装假牙，还是要刷牙的。也就是说三岁以后，都要用的是吗？并且是365天，每天都要用中国有多少人？口有十几亿的人口，那么这十几亿人都要用牙膏对不对，并且牙膏是

2、消耗品，用完了还得再买必需品。一定要用的也就是说不管你，收入高低你的经济状况如何，就算金融危机你也避免不了要用这些必需品，对不对？你不可能因为金融危机了不刷牙吧，就不用卫生巾了吧。所以说，牙膏的市场有多大？不用再说了是吧。现在很多人，他们经济生活条件好了那么他们就会重视什么，重视生活质量？那么他换那么多钱，牙齿不好啦，那他钱赚来干吗呢，所以现在很多人很多的大老板，他们都重视牙齿，因为他们深深的明白，我不知道大家群里面有没有人做过牙齿，牙齿坏了去做牙齿，做一颗牙齿要多少钱？几百，几千是吗？所以，很多人都重视口腔。大家都知道的牙齿很重要的事，为了，以后老了，还能有一口好牙，吃嘛嘛香，对不对？可是也

3、很多人去过牙科的，就知道做一颗牙齿，那个费用也是几百，几千，还有几万上万的他们都看到了，牙科的市场,去外边看一下口腔科牙科他们那些，做在一块的医生有多富，有你就知道这牙科有多赚钱啊，所以说牙膏的市场，它比任何一款产品的市场都还要来的大。是不含氟的，很适合孩子用，因为咱俩应该都有看到，平时我们发的这个微信朋友圈，氟对我们人体有什么危害？我们很多人都知道，可能你自己，这个牙齿好不好不重要，但是作为家长，为人父母，都会很爱我们孩子对不对？那么我们都想要我们的孩子用更好的东西。一支牙膏六二三十三块钱一套牙膏六十六块，小孩大人都能用，而且呢不含氟，对孩子的牙齿很大的帮助，那么还会有人嫌贵吗？最关键的事，

4、我们的牙膏是健康安全的，他是通过木糖醇去防蛀牙，而不是氟，所以我们在销售牙膏的时候，非常简单，太简单了，你只要抓住几个点，我们牙膏，不含氟，含服对身体有什么危害？牙膏危机：牙齿不好了，想吃的美食都吃不动，那钱换来干什么呢？你去一趟医院，去这里一个口腔问题，去换一颗牙要多少钱？那么牙膏一套，我们可以同样用分解分解法，分解价格单，对方在问牙膏价格的时候我们，就可以直接把价格分解给对方听这样分解完价格，那么一天一块一俩块二，在吃牙贵吗，基本上都不会做一趟公交车都不止这个钱，对不对?如果说一天一两块都贵，那么说难听一点，这个人消费水平也太差啦，那么你那么穷，要干嘛。要赚钱呀，是吗？批发着用，然后顺便赚

5、外快，自己做代理，通过牙膏去赚钱，对不对，那么重视口腔健康的人，他是你的顾客，说消费不起的人更是你的顾客，你的潜在代理呀那么接下来我们讲如何在沟通的时候提高成交率？你在跟顾客介绍产品的时候，你会不会沟通，也决定了，你能不能把这个产品卖给对方成交，有很多人，不懂得如何去抓住对方的心里，当顾客来跟我们咨询牙膏的时候，和卫生巾一样，我们应该去收集对方的信息，他平时以前用什么牙膏？他有没有口腔牙龈由血，烟牙，牙黄，刷牙干呕，牙结石，牙齿敏感。那么了解完之后就知道他想要改善哪些问题，对不对？如果他想要改善的是牙龈由血，反馈给他。如果要美白，那也发反馈。大家要记住任何一款产品，使用效果都是因人而异的，我一

6、直再跟大家说不管什么产品，它用的人会根据他的身体的吸收代谢，各方面决定他的效果，就像吃药一样，医生开了同样的药，有的人吃，马上就好啦？有的人吃，可能一个星期半个月才好，有的人要更久，有的人，甚至是没有效果，他需要换另外一种药，所以说当我们把案例发给对方，让他知道XXX有和它同样的问题，她用了那牙膏改善啊，那么你能不能改善在那得你自己去使用啦！才知道。其实特别的简单，因为这个价格，很多人都能接受，如果说你觉得贵，去超市看一看那些牙膏都多少钱，四五十块，五六十块，七八十块的也都有对不带那么贤惠，都卖哪去啦，都卖给了谁呀，什么产品都会有它的消费群体。对吧所以牙膏的销售，零售特别简单，那么要相中这个牙

7、膏，当你通过这样的沟通方式，下来基本上没有不成交的，那成交了以后，就是如何做售后啦，售后怎么做首先呐，就是使用方法，很多人使用方法不当了，也会导致这个牙膏的效果会减退，达不到那个效果，那么牙膏使用时间一定要刷的够久，并且细心刷，那么使用方法，我相信很多小伙伴都有收藏叮嘱对方的一定要正确刷牙，然后呢并且坚持，坚持一段时问了一定会有效么呢，但是呢也不跟别人保证一定会白一定会怎么样？叮嘱完这个使用方法之后，就可以隔几天去问使用感受，怎么去问，引导性，分享你自己用的的，问他有没有这样的感受和，发其他人的反馈，强化对方对产品的，这个体验还有呢，对产品的信心那么在销售的时候，我们收集了对方的信息，它是有什

8、么问题，什么口气然生去这些问题，他想改善什么，我们就了解了，对不对再去问一下，隔一段时间再去询问一下，他的问题有没有改善。那么，这个销售就基本上非常的完善了，售后很繁琐，但是，当我们在市面上卖的东西一样产品，一样价格一样的时候比的就是服务比的是你的用心，你会很用心打动你的顾客，他可能就因为你那么认真的态度，他会记住你，这辈子他用的牙膏都用你的，那么他想要赚钱的时候。她也会想到你，你的牙膏很好我要跟你做代理。你的牙膏可以改善牙龈由于血嗯就是了解一下顾客他是什么原因初雪然后呢建议她就是饮食三年清淡然后嗯特别是冬天的刷牙用温水减轻对牙应该自己那么接下去就是告诉他嗯啊我们的顾客或者说你们自己使用啊这个就是有没有然初雪的人使用了牙膏n改善啦没有的话就发顾客的反馈n其他人的这个改善的问题，最后呢牙膏里面哪个成分是呃，止血的，然后呢嗯，刚才后面说的非常对，嗯，告诉他是因人而异的，嗯，每个人改善的时间不一样，但是呢，坚持刷选择那软毛的牙刷，牙刷嗯，用温水去，这个刷牙，能够改善牙膏好卖吗？