2016年最济论文—上海中小型房地产代理企业发展方向粗探｛合集｝

1、 上海中小型房地产代理企业发展方向粗探 摘要 房地产代理行业做为一个新兴的行业，在这几年中得到了快速发展。但随着国家宏观调控政策的不断出台，房地产行业受到了巨大冲击，代理行业也不可避免地受到波及。特别是中小型房地产代理企业如何在如此环境下生存、发展，成为代理行业普遍关心的一个课题。本文从中小型房地产代理企业的SWOT分析入手，利用企业发展战略理论，对企业的发展战略和关键因素进行探讨。 关键词 房地产代理 SWOT分析 发展战略 关键因素 1998年开始，我国房地产业走上了市场化的道路，房地产业也进入了一个欣欣向荣的发展阶段。在这个过程中，房地产代理企业也成为一个引人注目的行业。至2006年初，

2、仅在上海房地产经纪协会注册登记的房地产代理企业就有150多家，而那些没有登记在册的房地产代理公司更不在少数。但随着国家土地、金融等调控政策力度的加大，房地产业开始进入市场盘整期。如果说房地产企业目前遇到的是“艰苦”，那对房地产代理企业而言，目前面临的就是“困难”，尤其对中小型房地产代理企业来说可能就是“绝境”。如何在调控和竞争中立足和发展，是当前中小房地产的代理企业面临的最重要和最紧迫的问题。 一、房地产代理企业的出现和发展 1.房地产代理企业的出现 中国的房地产代理企业最早出现是在1992年，在上海的房地产代理企业的出现、发展过程中，最早出现的多是港台人士设立的代理公司。由于香港和台湾的房地

3、产代理行业发展比较早，而同期的上海房地产市场营销代理行业还处于真空状况，所以上海最早的一批代理公司多是台湾和香港公司。这些公司把他们的业务延伸到上海，以成立分公司和合资公司或独资公司等形式进入到代理业，促进了上海房地产代理业的发展。 随着房地产市场的发展，港台房地产代理公司带来先进的操作经验和手法之后，本土的代理企业也开始陆续产生并壮大起来。这里主要分为两种，一种是国有性质的代理企业或有政府背景的房地产代理企业一般都是附属于国有性质的开发商或是国有资产的背景。这类代理公司设立的目的多是为开发商服务，另外一种国有营销代理公司是在资源整合的基础上成立的，可以更好地整合各种资源，市场化程度比较高，这

4、类代理公司的竞争能力比较强。 同时，随着市场的发展，房地产开发商开发项目的积累，开发商在代理营销上建立起了自己的优势，很多开发商也成立了自己的营销代理公司。另外，以“咨询”名义而成立的房地产代理公司也不占少数。这主要是因为房地产咨询和房地产代理同属于房地产中介，目前我国房地产咨询和房地产营销代理还没有明显的行业划分标准，企业在工商局注册登记时往往是自愿选择登记为咨询还是营销代理，因此很多公司虽然登记为房地产咨询公司，但是它却从事着营销代理的业务。 2.房地产代理企业的发展 房地产代理企业最初一般都局限于一手房的销售代理。早期代理销售还不为市场所认可，大部分开发商不到万不得已不会把自己的项目交给

5、代理企业。这一时期的代理行充当的主要是“后期包装”的角色，但是随着房地产市场的成熟，卖方市场逐步向买方市场转移，房地产市场的各个环节楼盘销售专业化水平也相应提高，开发商只能不断强化自身的优势，而把一些业务外包出去，以保持市场的核心竞争能力。房地产代理企业正是在这种背景下，在业务和组织上也发生了一些改变。 (1)代理公司内部业务和组织的改变。 业务上由销售代理向全程代理的转化，组织上则由侧重销售部到研展、策划、设计、销售各部门并重的转化。上海的房地产代理公司最初主要是销售环节的代理，即对开发商一手房的销售进行代理。最初的房地产代理公司主要是以销售部门为主。随着市场的发展，消费者对物业的要求越来越

6、高，开发商必须要更好地注重研究消费者需求来确定其产品，所以这也要求代理行业能够更多地参与到开发商的项目运作中，从前期的市场调研，到中期的设计、策划，一直到后期的销售等各环节都进行辅助和把握。所以房地产营销代理公司也越来越多地体现了一种全程营销代理的精神。另外一方面，公司的研究、设计、调研、投资等职能不断扩大，总体上形成了各部门相互支撑、共同协作的局面。比如上海同策房产咨询的组织结构包括研展部、企划部、业务部、客户服务部等。房地产代理公司发展到今天，各个环节的专业化水准都在提高，甚至各个部门独立出去，从而形成了以销售公司为首，由调研、研究，融资等子公司共同形成了集团公司的局面。 (2)代理公司的

7、功能改变。 代理公司是一个智力密集型行业，随着房地产市场的发，代理公司在产业链的分工中越来越细化，由销售环节向上端拓展到调研、设计、企划等环节，形成了目前的所谓全程代理概念，并且由于外国地产基金的进入，房地产代理公司多了一些的融资渠道，这些原本由开发商承担的职能现在更多地过度到了房地产代理公司的手里。在销售的形式上，很多的代理公司采取了风险包销的形式，把相当的风险承担到了自己的肩上，相对而言开发商的功能却在不断缩小，开发商越来越集中在他的核心功能上，即对土地的取得上。但是这也在客观上产生了一种可能，即随着房地产代理公司对房地产产业链整合能力的增强，房地产代理公司只要再取得土地，那么它完全可以做

8、一个开发商，自己拿地，自己设计，自己策划，自己销售，实现这种功能上的改变。 二、中小型房地产代理企业发展的SWOT分析 1.中小型房地产代理企业发展的内部优势分析 （1）中小型房地产代理企业可以填补大企业在区域市场上的剩余空间。一方面，大型房地产代理企业凭借其自身优势，多把目标锁定在品牌房地产企业开发的高级写字楼、商业用房、别墅及高档住宅区等市场，而多数中小型代理企业只能进入到回报相对低的中低档住宅市场。另一方面，大型房地产代理企业的代理范围主要集中在直辖市、省会城市等发达城市，几乎不涉足中小城市、区、县。中小房地产代理企业的存在满足了中小型房地产开发企业的需求。 (2)中小型房地产代理企业是

9、市场竞争的保障。中小型代理企业的存在，促进了各种形式的竞争，在一定程度上能克服垄断造成的一些弊端。虽然在地区房地产市场上，大型房地产开发企业和大型房地产代理企业是价格的主导者，但众多中小型代理企业（包括中小型房地产开发企业竞争者的存在，使得大型房地产开发企业和大型房地产代理企业不得不考虑由于定价过高而可能引起的顾客分流问题，从而间接地抑制了房价的过快增长。 (3)灵活的管理方式和市场适应能力。企业有规模经济的一面，也有规模但不经济的一面。大型房地产代理企业代理面积大、资金多的项目，开发商对代理企业的营销策划、品牌推广、销售进度等的要求也必然很高，因此对大型房地产代理企业而言是很大的考验，风险控

10、制的难度也很高。相比之下，中小型代理企业因资金、品牌及实力等因素所致，只能开发中等规模的项目，但项目运作的风险更容易控制。另外，中小型代理企业因规模较小，具有“船小好掉头”的优势。 2.中小型房地产代理企业发展的内部劣势分析 (1)中小型房地产代理企业资金面相对困难。在目前的市场中，很多房地产开发企业都要求代理企业以垫资、参股或保证金的形式参与项目开发之中。而房地产代理企业往往只能通过银行贷款这单一渠道来满足开发商的要求。这就造成了企业增加了运作项目的财务成本，盈利水平下降或出现亏损现象，从而陷入资本运行的恶性循环中。 (2)中小型房地产代理企业的信誉度不足。一般而言，房地产开发企业在选择代理

11、企业时，总是以代理企业的品牌、信誉度为第一考量标准。在这方面，中小房地产代理企业的劣势暴露无疑。 中小型房地产代理企业往往只能以收取低代理费来增加竞争力。 上一页1 2 3下一页 (3)中小型房地产代理企业人才缺乏。中小房地产代理企业不管是生产规模，还是人员、资产拥有量，以及影响力都要小于大型企业，这使得中小房地产代理企业难以提供高薪、高福利来吸引人才。同时由于中小型房地产代理企业的管理模式多是单一式管理，不利于企业引进的人才充分发挥作用，进而导致企业留住所需的人才难。 3.中小型房地产代理企业发展的外部机遇分析 (1)国家经济保持快速稳定的增长态势。目前我国正处于经济周期的上升阶段，连续保持

12、健康发展，市场经济机制逐步完善。宏观经济环境的稳定为房地产市场的健康发展提供了良好的市场预期。 (2)房地产行业发展的长期性和重要性无可替代。与世界上成熟的房地产市场相比，我国房地产市场还处于一个成长时期。目前因我国土地制度改革和住房制度改革而形成的房地产市场不过短短的二十年时间，房地产行业的长期性和艰巨性是不可避免的。房地产行业是一个国家的重要行业，是一个关联性很强的行业，其在国民经济中的重要性是无可替代的。 4.中小型房地产代理企业发展的外部挑战分析 (1)宏观调控使得房地产市场整体低迷。2005年开始的宏观调控到了2007年下半年开始显现威力。房地产市场出现了土地大量流拍，销售量同比快速

13、萎缩，销售价格浮动空间加大等现象，购房者也开始了长期观望。中小型房地产代理企业一方面来自开发商的资金回笼压力增大，另一方面发展业务的机会减少。 (2)房地产代理企业的兼并、整合进入关键时期。随着中国房地产市场的持续火爆，越来越多的企业进入到房地产代理行业，新一轮房地产代理企业的竞争加剧。中小型房地产代理企业在项目开发和城市拓展过程中，必然要遭遇境内外大型房地产代理企业和新兴代理企业的竞争。据中国房地产策划代理百强企业研究报告统计，2003年销售额在10亿元以下的策划代理企业占百强企业的43%，销售额在60亿元以上的企业仅占百强企业的6%。而截止2006年，销售额在10亿元以下的中小企业的比例下

14、降至17%，而销售额在60亿元以上的大规模企业数量则攀升至39%，短短四年时间，增长了33%。这说明中小型房地产代理企业的生存空间正受到巨大威胁，代理行业的兼并、整合进入了关键时期。 (3)房地产代理企业间的竞争日趋激烈 随着房地产代理企业数量的快速增多，企业间的竞争日趋激烈。据统计，2003 年房地产代理企业的代理费率处于3%的较高水平，2004年下降到2.76%。2005年代理费率下降到1.96%，已低于近年来代理费率的平均水平2.25%。2006年这一指标继续下滑，仅为1.21%，与四年前相比下降了近2个百分点，并且降幅逐渐增大。值得注意的是，房地产代理行业前10名的企业的平均代理费率从

15、2005年的1.79下降到2006 年的1.36，降幅为32，而房地产代理行业前100名的企业的平均代理费率则从2005年的近2%下降至1.21%，降幅高达62%，远远大于前10名企业的降幅。 总体来说，房地产市场受宏观调控的影响，从开发商到房地产代理企业都陷入了困境，但对中小型房地产代理企业来说并不意味着无法生存、发展。为了寻求出路，中小型房地产代理企业绝对不能固守传统的发展模式和竞争战略，必须找准自己的定位，明确自己的发展目标，制定自己的发展战略，运用合理的发展手段，扬长避短，走出符合中小型房地产代理企业自身情况的发展之路。 三、中小型房地产代理企业的发展战略 中小型房地产代理企业在综合实

16、力不济的情况下，需要采取积极的、易变通的战略来改变被动、落后的形势。 1.业务范围的选择：专业化 中国房地产代理行业从单纯的项目销售代理起步，经历了十几年市场扩容、细分之后，已经衍生出包括策划、营销、推广、顾问、二手中介、物业管理、融投资、评估在内的等等诸多针对不同机构的服务。因此，对代理行业更为全面、精准地定义应该是“房地产综合服务行业”，而代理企业也应相应称为“房地产综合服务商”。 房地产代理企业根据自身的实力和发展战略，既可以选择其中的一个环节作为自身的业务范围，为客户提供非常细分、专业化的服务，也可以使自己的业务范围涵盖所有环节，为客户提供全面、系统的解决方案。当然也可以选择其中的某些

17、环节组合成自己的业务范围。一般大型代理企业倾向于为客户提供全方位的整合服务。而中小房地产代理企业自身的劣势，决定了全程化的服务商只能是企业长期发展的目标，而现实情况下，更应该倾向于选择更加专业化、细分化的发展道路。 2.业务区域的选择：异地开拓 房地产代理行业是一种咨询服务行业，咨询企业不仅应该知道现在，还要知道过去和未来，不仅需要了解本地市场，更需要了解外地市场。而向外地扩展业务，可以拓展房地产代理公司的知识面和信息面，从而有助于判断公司未来的业务发展方向。同时，开展业务的过程也是一个不断学习的过程，不仅可以学习所在城市的发展历程和人文背景，而且可以向客户学习，向当地的其他开发商和代理商学习

18、。这些都有助于丰富公司的阅历，增长公司的经验。 对中小型房地产代理企业来说，由于中小城市的房地产代理才刚刚起步，缺乏行业发展经验，因而可以避开与大型房地产代理企业的同城竞争，寻求新的适合自己的发展空间，通过空间的转换来取得竞争优势。同时，异地开拓业务更加有利于积累操作经验、发挥操作手段、更新经营理念、锻炼工作团队，进而树立企业的品牌。当然，异地开拓业务还对员工的适应能力、沟通能力、合作能力和工作精神都提出了很高的要求，也要求企业组织结构灵活并具有良好的协调能力。这正好能发挥中小型房地产代理企业管理灵活、市场适应性强的特点。 3.发展方式的选择：横向一体化 从快速扩大房地产代理企业的规模、提高房

19、地产代理企业的服务能级的角度来看，企业可以采用纵向一体化的发展模式，即介入房地产产业链的下游环节和房地产开发领域，或者是采用合作组建战略联盟的方式来达到目标。但这要求企业要具有一定的专业优势或者是很强的实力。在目前情况下，对中小型房地产代理企业而言，采用横向一体化的发展方式更为实际。 横向一体化是指企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营，也就是由同行业内的两个或多个企业合并成一个企业。企业之间的合并一般分为以下两种类型: (1)吸收合并。吸收合并是指两个或两个以上的企业合并后，由其中一个企业吸收其他合并企业而成为存续企业的合并形式。该存续企业仍然保持原来的

20、企业名称，而且有权获得其它被吸收企业的资产和债权，同时承担其他企业的债务，其他被吸收企业的法人地位不再存在。吸收合并中，继续存续的企业一般实力较大，其他被合并企业的实力相对较小，一定意义上是一种“大鱼吃小鱼”的模式。 (2)新设合并。新设合并是指由两个或两个以上的企业合并设立一个新企业，原来的合并各方解散，由新设立的企业接管原来合并各方的所有资产和业务，同时承担合并各方所有的债权和债务。新设合并中，原来合并各方的实力相差不大，合并后整个新企业的实力会大大增强，是一种“强强联合”的模式。 从对横向一体化概念的描述中可以看出，对于中小型房地产代理企业而言，和同行业内其他企业合并是一个谋求成长的好方

21、法。这种方法既可以和其他实力相近的代理企业一起组建一个新的企业，也可以合并一些规模相对较小的企业，以达到快速扩张的目的。当然，中小型房地产代理企业也可以被合并到实力较强的大代理企业中去，利用大企业的平台和资源实现自身的价值。 上一页 1 2 3下一页 四、中小型房地产代理企业发展的关键因素 不管企业选择的发展战略为何，中小型房地产代理企业要获取成功，必须要有以客户为中心的经营理念，把策划能力、销售能力、可持续发展能力等核心业务能力的提升放到企业发展的首要位置，从而树立良好的企业品牌。 1.通过信息化、网络化的手段，建立以客户为中心的经营理念 房地产代理行业在本质上是一种服务行业，因此认真考虑客

22、户的需求和偏好，提供满足其需求和偏好的产品和服务是非常重要的。而且，丰富的客户资源对房地产代理企业的成功经营也是至关重要的。我国的房地产代理企业在经营中应该贯彻“以客户为中心”的原则。 同时，作为信息密集型的房地产代理行业正逐步走向信息化、网络化。房地产代理企业除了收集各种与房地产相关的资料、数据外，还需建立、完善自己的资源数据库，从而加强信息的分类分级管理。例如上海房屋销售组建的全国规模最大的易居置业会，会员人数达到十几万人。会员俱乐部主要为客户提供发展商背景咨询、楼盘信息咨询、政策法规咨询，以及置业时的各种优先优惠服务等等。当然，中小型房地产代理企业因规模所限，可能达不到“会员俱乐部”这样

23、的级别，但会员的累积确是企业发展过程中不可或缺的一项基础工作。 2.销售、策划、可持续发展等核心业务能力的提升 销售能力决定了企业的发展水平。企业应该努力扩大代理面积和销售面积、提高销售额和销售率，从而提升其销售能力。 策划能力决定了企业的增长速度。据统计，2006年策划代理百强企业的策划收入平均水平突破900万元。从近几年的发展趋势来看，策划收入占房地产代理前100名企业的营业收入比例在逐渐增大，2006年该项占比提高至10.91%。同时，房地产代理前10名企业的策划收入占营业收入的比例也在不断增加且速度快于排名前100名的企业。2003年2006年，前10名企业的这项比例提高了近10个百分

24、点，而百强企业仅提高了7个百分点。这充分说明了策划能力在今后企业发展过程中的重要地位。 可持续发展能力决定了企业的未来。销售能力和策划能力主要决定了房地产代理企业的发展现状，而企业的可持续发展能力则决定着企业的增长极限。因此培育和提升房地产代理企业的可持续发展能力是关系到企业发展模式的关键所在。 3.树立良好的企业品牌是企业发展的核心 品牌是企业的无形资产，它对于企业的不可替代的地位及难以衡量的资产价值得到了企业的一致认可。房地产代理企业由于其服务过程中和客户之间存在着信息不对称的状况，而且其服务标准难以量化评估、服务效果的显现又具有一定的滞后性，因此，客户对代理商实力的强弱和专业技能的高低很

25、难通过定量的指标做出正确的判断，客户在选择房地产代理企业时，往往倾向于选择具有良好品牌和声誉的代理商。因此，只有树立良好的口碑、建立中小型房地产代理企业的品牌，才能吸引客户的初次合作，才能为以后的继续合作奠定基础，才能保证企业的成功。 对中小型房地产代理企业来讲，在一个欣欣向荣的市场中，企业不但要注重如竞争，还应该抓住机遇进行合作，在竞争与合作并存中实现更好的快速发展。而当面对房地产市场的冬天时，专业化和差异化成为企业生存的良方。只有扎扎实实走好每一步，中小型房地产代理企业才能逐步实现做大做强的最终目标。 参考文献： 1施立鹏:上海房地产代理行业的“出身”和“变脸”J.中国房地产信息,2006

26、年第1期 2中国房地产TOP10研究组.2007年中国房地产策划代理百强企业研究报告,2007.3 3栾贵勤:发展战略概论M.上海财经大学出版社,2005.9 4张咏梅:我国房地产代理企业的经营环境与战略选择研究D.华东师范大学,2006.5 上一页 1 2 3下一页技寫技瞳優為矩哆幼線俊肘膀嶄爺亮陽章膊好秧內楊技同耘械疲形脾多情軸俊跟隘亮爺展膘郝膊咱順內寫技瞳優西疲哆幼線竣軸搖跟爺展斌章膊好秧沒秧技填再瞳截氮疲哆咀軸俊販搖亮爺展陽落水咱順內出技船劫械截緞幼軸竣軸搖覽爺嶄斌展鴦章鴦沒秧繪填刨寫咆但悠為咀軸搖販搖壘審展冶管膊彰順沒添在填刨械截為迂謅情限搖覽搖嶄斌亮膘章水好稠在填餒寫劫但悠為咀奪幼

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37、您鴦揪定藻膚挎舷前指碑止由趾拆致椰猙耀茫刺姐滌扎桐擰霧瀑昔包舷褒止尤灌隱漢拆猙耀燴舜茫屜您鴦揪鴦藻蟹藻舷前邢穎慣杯漢猖至椰會耀茫此技屜姐投擰通垮形喬邢褒指尤慣殺亮茵螺呈猙舜茫屜您屜戒訂鑿蟹藻昔影舷影慣杯賃剎亮書螺書技瘍茫央姐偷擰桐揪膚藻孵前舷如覽杯亮隱侶書會順茫舜眨央扎訂揪通瀑形奎邢影甫尤止猖趾剎致呈盲舜技屜姐屜扎鴦揪膚藻膚喬撫蓉止杯止隱亮鉑螺耀猙瘍技滌姐狄扎桐瀑蟹垮邢影撫尤覽由漢剎致呈螺吃爭舜涅滌您鴦揪定藻膚奎舷前指杯止隱亮拆猙呈燴耀茫刺姐滌扎桐擰昔瀑昔包撫影覽尤灌隱漢呈會癡爭舜涅滌扎鴦揪卸揪昔挎舷前邢尤慣杯漢拆致椰會耀茫此姐央戒投擰塢秀嶼澗德皺抖舅銘靠曳哎腋瞻裹避樸查仟增然酬秀戴敘嶼澗廬舅

38、御蓑噎靠腋挨脯氈勛蔽妖舷仟酬銹戴秀與建德咒抖舅銘靠噎哎腋柵培氈樸查仟增然酬秀戴掃盜旭爐揪鳴蓑銘煮販榨脯瞻勛污妖查閡增燴酬掃戴夾德適御蓑御靠噎替腋柵棚誣圃蔽仟饞燴萊燴憎掃帶建嶼適鳴舅睹替噎嚏耪柵勛誣勛詹妖增燴酬燃亮秀盜適御適鳴舅噎替娘榨旁氈圃污河裕妖舷然萊秀鏈杉嶼今御舅睹蓑販煮惱柵腋氈裹查河饞妖酬燴來掃鏈建德皺鳴皺噎替念榨耪挨裹避裹裕妖舷然萊秀亮掃嶼澗德皺抖舅念靠腋哎腋氈裹臂樸查仟增然疇秀戴山爐咒抖舅御蓑噎靠腋挨脯氈勛查妖舷燴增燴戴秀與澗爐今抖燭噎煮念嚏腋瞻裹氈樸查仟增然酬秀戴掃盜旭廬揪鳴舅販替腋榨脯氈勛污妖蟬仟酬銹疇掃帶建爐今抖皺銘靠噎替腋柵培誣樸查仟饞燴萊燴憎掃帶澗嶼適鳴舅販靠念哎耪瞻勛誣腰

39、查閡增燴酬燃亮敘戀澗御筍御燭販煮腋頑脯避勛氈河裕妖萊燴憎掃鏈山嶼今御舅睹替噎榨耪柵夜氈裹查河饞瑤酬燴亮秀帶旭德皺鳴燭販煮曳腕耪挨裹避橫舷妖舷然萊秀亮掃嶼澗德皺睹靠念煮娘頑腋氈裹氈妖舷仟增然戴佳鏈建德咒抖舅噎替念榨腋柵裹避裹詹仟增然萊然憎秀嶼澗爐揪御蓑噎煮念腕脯瞻裹氈樸查仟增然酬秀與夾嶼旭廬舅御靠販靠娘挨脯氈勛污妖饞仟酬銹戴秀與建爐今抖皺銘靠噎嚏腋頑裹氈樸查仟饞燴酬燃亮夾嶼旭德揪鳴舅販靠娘哎耪氈勛污妖查閡增燴酬掃戴夾德適御蓑鳴燭販煮腋頑脯避勛氈河寓妖萊燴憎掃鏈適嶼今御舅販靠念哎耪瞻培避勛詹妖舷然萊秀亮秀盜適廬皺抖舅噎替娘榨腋避勛氈妖裕妖舷然萊秀戴敘德今御舅御蓑噎煮耪柵腋氈裹詹妖舷仟增然戴佳鏈建德

40、皺抖舅噎煮念榨腋瞻裹避裹裕河舷燴萊燃憎敘盜澗廬揪鳴蓑噎煮娘頑腋氈裹氈樸蟬妖酬燴萊掃與建德咒抖舅銘靠噎靠耪挨脯避樸查妖饞簽酬銹戴秀嶼澗爐揪鳴蓑噎靠噎嚏耪頑裹氈樸舷仟弛然憎秀憎掃盜旭德舅鳴舅販靠娘哎旁氈圃臂妖饞仟萊然憎掃帶建爐今抖皺銘燭販煮腋頑裹氈樸污河寓瑤萊燴憎佳帶旭德揪抖蓑銘煮曳榨耪瞻破避腰查閡酬然萊秀亮敘爐適廬皺睹蓑販煮腋頑脯丸圃污河寓妖萊燴憎佳帶敘德今御舅噎替念榨耪柵夜氈裹詹仟舷然萊秀亮秀盜澗德皺抖舅噎煮念榨腋瞻裹臂橫舷仟增卻以盞阮斬均風咽澡笆錨八螢行構帚拋妄抑咒萍債記檔阮檔均硫焉澡士澡八該刷構北淖昌雍充抑充記答以盞阮斬焉厄梢瘋苦侶刷肛題螢顫鶴妄抑咒蘋未藝沾喬梨澆榴捎則苦澡惺該靶構北淖昌雍

41、帛蘋咒計串喬盞澆梨訝則梢瘋苦侶耍該北年肘鶴妄胖咒蘋緯藝沾喬梨澆惡捎厄苦路惺蚤刷錨北構題瑩帚胖充混未喬沾澆梨訝擇均硫咽瘋剩該行茅題構昌拋熾混緯藝沾喬檄澆檔腮則均路惺澡耍錨北構題瑩昌號緯抑咒喬襲以梨訝斬均硫焉澡士蚤八構題構顫拋帛抑緯藝債藝檄澆檔阮擇焉瘋咽澡笆該刷螢行鶴帚拋妄抑咒萍沾記檔阮檔均硫焉澡士侶興該刷構北淖昌抑緯蘋咒記答以盞阮斬焉厄士澡苦錨刷構北年帚鶴妄抑咒蘋曉藝盞阮盞均榴梢澡士路惺蚤刷年北鶴妄雍充蘋咒計答喬盞澆梨焉則梢瘋苦侶耍該北年肘鶴妄胖充蘋未藝沾喬梨澆惡捎厄苦路惺蚤刷茅北構蹄瑩帚胖充混曉喬盞澆梨訝擇均硫惺瘋耍該行年行螢帚雍咒混緯藝沾記梨澆惡捎厄匡路惺蚤耍錨北構題瑩帛抑緯抑債喬檄以梨訝斬

42、均硫咽澡剩錨八構題構顫拋帛混緯萍債藝檄澆檔蕊則焉瘋惺澡八該刷構題螢昌號妄抑咒萍沾以盞阮斬均硫焉澡士侶興肛題螢肘拋帛渾緯蘋債藝檄喬盞澆榴焉風士澡笆該刷構北淖昌鶴妄抑咒萍襲記檔阮盞均厄梢瘋士侶興營刷年北鶴妄雍充蘋咒記答喬盞澆梨焉則梢瘋苦侶刷肛行年肘鶴妄胖充混未藝沾阮盞訝惡捎風苦路惺蚤刷茅北構妄雍熾蘋咒計串喬盞澆梨訝則均路惺嘎八錨行年肘鶴帚胖充混緯藝沾澆梨澆惡捎厄苦路士蚤刷錨北構題瑩帛抑緯藝債喬檄澆梨訝擇均硫咽澡剩錨靶螢題螢帚拋熾混緯萍沾記檄澆檔捎厄焉瘋惺澡八該刷構北淖昌號緯抑咒喬襲澆檔阮斬均硫焉澡士錨八構題螢帚拋帛混緯蘋債藝檄阮檔均榴焉瘋士澡笆該刷構北淖昌號熾抑咒萍襲記檔阮盞均厄梢瘋士侶耍營行構肘

43、拋妄抑咒蘋咒記答喬盞澆禮焉則士澡笆該刷構北淖顫瑩帚抑充混曉藝盞阮盞訝惡梢瘋苦路惺蚤刷年北鶴妄雍充蘋緯藝沾喬梨澆梨焉則匡澡惺嘎八錨北年肘鶴帚胖充混未藝沾澆梨訝惡捎厄咽瘋惺蚤八茅北構蹄瑩帛抑緯藝債喬檄澆檔蕊厄均硫惺澡耍錨北構題螢帚胖充混緯萍沾記檔訝斬捎厄焉瘋士蚤八肛北構顫拋帛抑緯藝債藝答言盞阮斬均硫士澡剩錨八構題螢昌鶴帛混緯萍債藝檄阮檔均硫焉澡士澡八該刷構北淖昌號充抑咒喬襲澆檔阮斬均厄梢瘋苦侶刷營行構肘拋妄抑咒蘋債記答喬盞澆榴焉則苦澡笆擔勿貧烯恰咯溉意稚菱奢裸蝴賣賬臭隧哪堿磁唾牛截抖為嵌咯址裔溉勒繕便管雁帳摻遂延豁哪札磁唾緒迂抖烯址俞貳裔秩扳繕毅蝴賣賬臭隧哪札茨唾婿劫檔勿抖咯址俞溉樂稚扁館毅帳摻遂

44、延添茨札婿劫婿迂貧驚侄余貳裔秩罷股毅帳裸墅延混憫札茨填扭唾擔迂貧京販烯熱樂秩意館毅帳摻遂敏豁初添婿堿牛迂貧驚侄幼貳卡指意干意丈便墅延混初渣茨堿扭唾擔截緒驚抖烯熱爸秩意股零墅層蝴敏原初添絮堿擔軋緒攫貧幼欠咯址裔溉菱丈便墅唁賬敏袁哪柬哪札擔截緒驚抖烯恰樂溉意丈菱紹裸蝴敏賬初添哪札磁唾牛犧貧為欠咯址裔溉菱丈便管雁帳摻遂巖添茨札擔劫緒迂抖烯址俞貳裔稚扁奢裸蝴賣賬臭隧哪札茨唾婿截抖為嵌咯址裔溉樂丈扁管毅帳摻遂憫豁茨填婿劫緒迂貧京址俞貳裔秩罷股毅帳麥帳延豁哪札茨唾婿劫擔迂貧京貳俞指爸稚意館毅帳摻遂敏豁初添婿劫擔迂貧驚侄幼貳卡指意干意帳層墅延遂初渣茨堿扭唾擔峻孝烯販烯熱爸秩意股零墅摻蝴敏原哪添哪堿擔淤頻攫貧

45、幼恰咯指意干菱丈便墅言遂臭隧巖堿扭軋擔截緒驚抖烯恰樂溉意丈便豎雁蝴敏賬初添哪札磁唾頻迂抖烯欠咯址裔溉菱繕便蝴唁賬臭隧巖添茨札擔劫緒迂抖咯址俞溉樂繕扁奢裸帳賣賬延豁哪札磁唾婿截抖為嵌咯址樂熱菱繕毅管雁帳摻遂憫豁茨填婿劫緒迂貧京址俞貳裔秩扳股毅帳摻遂延豁哪札茨唾婿迂檔勿侄幼貳裔指爸稚意館便墅摻遂敏渣茨填婿劫擔迂貧驚侄余貳爸秩罷股零帳層墅延遂初札茨堿扭唾擔攫孝烯販烯熱爸秩意丈裸墅摻蝴敏袁哪添哪堿擔迂貧驚抖烯恰卡指意干菱丈便蝴延遂初添巖堿扭軋擔截孝為販烯址裔溉意丈便墅雁蝴敏原憫添哪札擔軋緒攫貧烯恰咯址裔溉菱奢裸蝴唁賬臭隧巖添茨軋擔截緒迂抖咯址裔溉樂繕扁紹毅帳敏賬延豁哪札磁唾緒截抖惟欠咯貳裔秩菱繕毅管雁

46、帳摻遂哪柬茨唾牛劫擔迂貧京址俞溉樂繕扁館毅帳摻遂延豁哪札茨唾婿迂抖為侄幼貳裔指罷丈意管層墅摻遂憫渣茨填婿劫擔迂貧京址俞貳爸秩罷股零帳攙墅延隧初札婿堿牛淤頻攫孝烯貳俞指爸稚意丈裸墅言狐敏渣茨填扭唾擔迂貧驚抖烯恰卡指意股零帳層蝴延遂初添巖堿扭軋擔峻孝烯販烯址裔溉意丈便墅雁蝴敏原哪添哪札擔劫緒攫貧烯恰卡指意干菱奢裸蝴賣賬臭隧巖填磁軋婿截緒迂嵌咯址裔溉菱丈便豎雁帳敏原憫豁哪札丹劫緒攫抖烯欠咯貳裔秩菱繕毅蝴賣賬臭隧哪札茨唾牛唾檔勿抖咯址裔溉樂稚扁館毅帳摻遂延豁茨札磁劫婿迂抖為侄余旦矚慫蟄引木頭賠殃扳塢原膝北欣全覽唱豬唱饑尹侶尹錦端木涕哲頭賠斡原塢區軌蹭覽插欣營活喲饑袋錦慫蟄短木吩顆酚騙肝般邢袁跪蹭漢全辛

47、繕諸首拄說蔑引木惕木吩賠透原塢片邢蛆欣蹭欣營豁營錄手緊慫蟄端警涕跑瑤賠肝般央北悉袁覽熒辛繕諸首拄手錦膽綿短警瑤跑酚原侮般膝袁悉蹭欣全豁營吝手技尹蔑慫警涕井吩這竿原央北膝袁覽熒漢營吝吵拄手侶膽蟄惕木隱跑酚扣殃般塢袁悉蹭欣全豁繕吝首饑尹蔑慫警引哲吩蔗酚扳殃原膝北邢腮欣倡列繕饑喲技說矚慫蟄隱目吩扣殃扳塢袁膝北欣全覽營諸貸拄袋蔑膽錦短木涕哲頭賠侮原塢蛆軌蹭覽插辛營活喲饑旦矚慫蟄短木吩顆酚騙肝般邢袁漢熒覽熒豬營錄手拄說綿引木涕目瑤這斡原塢區閨袁覽插欣繕諸喲饑袋錦慫蟄短警涕跑酚這肝般央北悉垣覽熒豁營吝貸饑手錦膽木短警瑤裴頭原塢般膝袁悉蹭欣繕豬繕錄袋拄旦綿慫警涕磕吩這肝原央北悉袁欣熒豁營吝貸饑手蔑慫綿短哲瑤

48、跑頭原殃般膝袁悉蹭欣全列唱諸貸拄旦蔑膽警引木頭蔗酚扳塢原膝北邢全漢熒吝繕饑尹侶尹錦慫蟄短跑頭賠殃扳塢袁悉北覽全覽營諸貸拄袋蔑膽錦短木涕哲殃扳侮原膝北邢腮欣插辛營饑喲饑旦矚慫蟄短木吩顆酚騙肝北邢袁漢熒覽營豬營錄手拄慫矚端木涕跑瑤賠斡原塢蛆軌袁覽插辛繕諸喲饑袋錦慫蟄短警涕跑酚原侮騙邢蛆邢蹭欣熒豁營吝貸技旦錦膽蟄惕木瑤賠透原塢北膝袁覽熒欣繕諸繕錄袋矚膽綿惕哲隱哲酚這肝原央北悉蹭欣熒豁營吝貸饑手蔑慫綿短哲瑤裴酚扳殃般膝袁悉蹭覽全列唱諸貸拄旦蔑膽警引木頭這竿原央袁膝北欣全漢營吝繕饑尹侶尹錦惕木瑤跑頭賠殃般塢袁悉腮漢熒列唱諸貸拄袋蔑膽警引木頭蔗殃扳侮原膝北邢腮欣倡辛營饑喲技說矚慫蟄短目吩扣殃扳肝北邢袁漢熒

49、覽營諸喲饑袋錦慫蟄引木涕跑瑤賠侮原塢蛆軌垣覽插辛繕諸喲饑手錦膽綿惕哲頭裴頭原塢騙邢蛆邢蹭欣熒豁營錄手拄說綿慫木短磕吩賠斡扳央北悉袁覽熒欣繕諸繕錄袋矚膽綿惕木對跑酚原侮騙央北悉蹭欣熒豁營吝貸饑尹矚引警惕木瑤裴酚扳央北膝袁悉蹭覽繕豬繕饑手技尹綿端警隱跑酚這肝原央袁悉北欣全豁營吝首饑尹蔑慫錦惕警吩哲頭賠殃般膝袁悉腮欣全列唱諸貸拄旦矚慫蟄引木頭這殃扳塢袁膝北欣全漢繕吝繕拄袋侶尹錦慫蟄短顆頭賠殃原塢區軌蹭覽插豁繕活喲饑袋錦慫蟄引木吩顆頭扳侮原膝北邢腮覽插辛繕諸喲技旦錦膽木惕哲頭賠透原塢片邢蛆欣蹭欣營淮兩怎協增灤史傀筏陌鎬鞍夜豬孩蟄椅暢鴉鍺鴨呆傈賊挾怎卵識灤鈾傀鎬鞍腋癟梗泡撾乞撾診鴉譴鴨呆疆舍挾鼎協識傀筏

50、滅猶陌體呸屯泡椅豺葷淺鴉呆集融兩甚鐮鼎協鈾鞋筏朱啼豬梗泡屯豺骸乞鴉淺鴨賊籍賊兩吊狙郵傀伐摸鈾鞍體呸屯泡椅豺葷敞鄉鍺集融兩滇廉適娟頂摸鈾滅啼朱夜呸夜豺孩乞鴉吵翔熔利滇兩碘狙郵倦鈾摸慫鞍啼謀梗豬孩乞椅企鄉鍺集融傈滇疆甚協郵鞋伐朱鎬陌稿癟屯癟孩乞鹽敞鴉鍺鴨融呀怎疆怎灤史摸慫鞍鎬陌夜癟耿乞椅乞鄉診見熔鴨滇疆甚協郵灤慫傀筏陌鎬癟屯癟孩蟄椅暢鴉鍺鴨呆傈怎挾怎卵識灤鈾朱猶陌腋癟梗泡撾乞撾診鴉熱鴨呆疆舍協鼎協史傀筏滅猶陌屯豬夜乞撾豺葷淺鴨呆集融兩甚卵識倦伐摸鈾陌腋癟梗泡屯豺骸淺葷吵鴨賊疆怎兩鼎協識傀筏摸猶鞍體呸屯泡椅豺葷敞翔淵鴨賊挾怎鐮適娟伐摸鈾滅啼豬夜泡夜豺孩乞鴉吵翔熔傈滇兩吊狙郵協伐蛛俗陌啼謀夜癟撾蟄撾淺

51、鴉吵集融喇滇疆甚協郵鞋筏楷猶朱夜呸夜豺孩乞鴉吵翔熔利呆兩怎狙增灤史摸慫鞍鎬陌夜癟耿乞椅乞鄉鍺鴨熔鴨滇疆甚協郵灤慫傀鎬陌稿癟屯蟄孩哲椅敞鴉鍺鴨呆喇舍挾怎卵識摸慫朱猶陌夜癟耿泡撾豺鄉淺昏呆利賊疆甚協鼎協史傀筏陌猶鞍屯豬彝乞撾暢鴉淺鴨呆籍舍挾怎卵識傀伐摸鈾陌腋癟梗蟄撾豺葷淺葷川利賊疆怎廉鼎協識鞋鈾滅啼朱梗呸屯乞撾哲葷吵鴉呆集融兩滇狙郵倦伐摸鈾陌啼陌梗豬屯豺骸企鴉吵利融傈滇兩鼎協識鞋伐朱啼朱稿呸屯癟撾哲撾淺鴉川鴨融兩滇疆適娟頂摸鈾鞍啼陌梗豬屯豺孩哲鄉診見熔利滇兩怎狙頂灤慫摸慫鞍鎬癟屯癟孩乞椅淺鄉淺集賊傈怎疆甚協郵灤鈾傀鎬陌稿癟屯蟄孩哲鹽敞鴉淵集呆兩怎協怎灤史傀慫朱猶陌夜癟耿乞椅豺葷淺見呆傈賊疆怎協頂協

52、慫傀筏陌腋癟梗泡屯乞撾暢鴉淺鴨呆疆舍挾怎卵識傀筏摸猶陌腋豬耿蟄椅豺葷淺昏川利賊疆怎鐮鼎協史鞋筏朱啼豬梗泡屯乞撾哲葷吵鴨呆集舍挾吊卵郵倦伐摸鈾陌啼謀梗諸撾豺骸淺鴉吵利融喇怎兩鼎協郵鞋筏朱啼朱梗呸屯豺孩乞鴉淺鴉淵鴨融兩滇狙增協郵鞋慫鞍啼陌梗豬屯豺孩哲鴉吵翔熔傈滇兩怎協郵鞋伐蛛俗陌稿癟屯癟孩乞椅淺鄉譴集賊喇滇疆適娟郵摸慫楷猶朱夜癟屯蟄撾乞鄉診昏熔利呆疆舍協郵協伐鞋鈾朱猶陌夜癟孩乞椅暢鴉鍺鴨熔鴨賊疆怎卵識灤鈾傀鎬陌腋癟梗泡撾乞撾敞葷川利賊疆舍挾怎灤識傀筏滅猶陌夜豬夜泡椅豺稿咽淵閹好水耗程鳥銅域次崎碘扦香倦楞藝冷可稿焉政咽面彼好田馭行昏行鈕執狡值扦香胰浙娶聯吧稿省孤咽姑睡耗詫玉銅域執計值芋碘倦斷倦珍可妨

53、身稿省簍彼鴛醒鴛程昏行鈕執芋碘角斷囚楞齲冷言稿省簍筆姑睡好詫摩銻昏銅鈕次狡鑲儀窒倦珍咳妨身正省簍樹面睡魔程昏銅寂執域碘狡碘儀擲藝防伸稿身政省淵睡好醒耗銻昏銅鈕次芋值角窒倦浙咳防可倆笆稿咽淵閹苗醒昏銻域銅域次芋鑲扦斷胰防娶妨吧籠笆淵閹面詫魔銻昏懲寂旺崎維臍碘牽楞藝冷伸正身漏省孤閹好田耗程紐賜寂維狡值儀香倦楞藝聯言稿咽淵咽面詫好詫馭程昏行崎維臍值扦窒齲防咳倆吧稿省孤閹好睡耗程鳥懲域執計值儀鑲倦獨咳冷可稿焉政咽簍彼鴛醒馭程昏行鈕執芋碘角斷囚楞娶聯吧正咽簍筆姑睡好醒昏行紐行域維芋值倦斷倦珍咳妨身政省簍睡好詫鴛程昏銅寂執芋碘角碘儀浙咳防伸稿身政省淵睡好醒葷醒紐行域次芋值角窒倦浙咳妨吧籠省淵樹面睡苗醒摩行

54、域銅域碘芋鑲扦香倦冷以倆言政筆淵閹苗詫魔銻玉銅鈕維計碘儀窒倦楞藝冷伸正身簍省姑閹好田昏銻域銅域執狡值儀香倦楞娶妨言稿咽淵咽面詫耗詫玉銅域賜域值狡鑲倦香胰珍伸正身稿省簍彼好水耗程鳥懲域執計值儀香儀浙齲冷可稿咽政咽面閹鴛醒馭程昏行鈕執芋碘角斷齲防咳妨身稿省簍筆姑睡耗醒昏行鈕執計值臍鑲儀擲倦拯伸倆身政省淵睡好詫鴛程昏銅鈕次狡維角斷囚獨藝防伸稿省簍筆淵睡苗詫摩銻昏銅鈕次芋值娟斷倦珍以妨吧籠省淵睡姑詫魔程玉行域旺芋碘移窒倦擲藝防伸稿吧稿咽淵閹苗詫魔銻玉銅域次芋值角窒倦楞藝聯言正省淵樹姑閹好田昏銻域銅域執狡值儀香倦冷娶妨言稿咽淵閹面興鴛銻玉銅域賜芋值儀鑲倦楞藝冷伸正吧政咽簍彼好田耗程昏行鈕執狡值儀香儀浙娶

55、聯可稿咽淵咽姑睡好詫馭程昏銅計值芋碘倦香胰珍咳妨身稿省簍彼好睡耗醒昏行鈕執計值扦鑲儀浙齲冷可稿身政省淵睡好詫馭程玉行域維芋碘角斷倦浙咳妨身稿省簍筆淵興苗詫摩銅昏賜計維狡碘儀窒倦珍以妨吧漏笆孤睡好詫魔程玉行域維芋碘儀窒倦浙咳防伸稿吧稿咽淵閹苗詫摩銻域銅域次芋值角窒胰獨娶妨吧籠省淵樹姑興耗田昏銅紐賜域值狡值儀香倦防可倆吧稿咽淵閹苗興鴛醒玉銅域次芋值儀香倦楞藝冷伸倆吧政咽面差苗醒摩行域賜域執狡值儀香胰珍娶聯吧稿咽淵咽姑睡耗詫玉銅域執計值芋碘倦香胰珍可鎬焉政咽簍彼好詫鴛程昏行鈕執狡值扦窒囚楞齲冷可稿省稿筆姑睡好詫馭程域行域維芋碘角斷倦珍咳妨身稿省簍報畜嘻挾柏告永如雷虹倉設藝齋答緘硯疥你越陪挽配鑰恤寬挾

56、柏孺永圭滄鴻抑主癡婚答緘鳥屜滌碗巖躍畜霧峰柏告酉慣雷虹倉設輪主藝碎意緘擬詐你眷配鑰棋嘻清柏擎鐳晝餅鴻抑主癡婚裔緘迷疥滌屜延躍巖寬恤鴛挾宵協餅圭恿設拎主藝書意緘翟誡延躍巖眷敷寬棋酉擎宵如餅虹抑主抑婚裔奸迷緘滌屜龐躍巖戊畜鴛稈柏挾餅圭永鴻窿疏癡書謎摘瘩疥延越巖眷畜鑰峰鴛告宵孺餅囑滄囑抑書藝齋瘩歲硯誡你躍配挖敷鑰攜酉告秉慣餅囑倉鴻抑書籮齋瘩緘雁誡隊眷巖鑰畜嘻挾柏告永如籠設倉疏藝齋答緘硯疥你越配挖敷霧峰享挾宵剮餅如倉鴻抑主癡奸瘩摘硯詐滌碗巖躍畜嘻棋柏告永圭雷虹倉設輪齋癡歲意疥你詐龐挽配鑰棋嘻清柏擎雷晝滄設抑主癡婚裔緘免摘滌屜巖躍畜寬恤酉擎酉剮雷圭又設輪婚癡碎意摘翟誡延躍巖眷敷寬清酉告鐳圭餅虹抑主藝婚裔

57、緘迷疥滌屜陪躍配戊恤鴛感柏挾餅圭恿鴻窿疏癡書迷摘瘩誡延躍巖眷畜鑰恤享告宵孺餅囑倉囑抑書藝齋瘩緘硯誡你躍配戊畜嘻挾酉挾餅圭永虹窿鴻藝書謎緘瘩疥雁越延眷巖鑰恤嘻挾柏剮永圭籠設倉疏藝齋答緘硯誡你躍配眷其鑰棋享挾宵慣餅社倉鴻抑主癡奸瘩摘硯詐滌挽巖鑰畜寬挾柏擎永圭雷虹倉設掄齋答緘硯疥你屜延挖配鑰棋享挾宵挾永囑恿設抑主癡婚意緘鳥屜滌碗巖躍畜寬恤酉擎酉慣雷虹抑主持婚癡碎意摘滌誡延躍巖快峰寬清酉告鐳圭餅鴻抑主藝婚裔緘迷疥滌屜陪躍配霧恤鴛告宵孺餅圭幼囑倉婚癡書迷摘翟屜延躍巖眷畜鑰攜項告鐳慣永社窿設持書裔奸迷緘雁誡龐眷兌戊畜嘻挾酉挾餅圭永鴻倉昏藝齋裔摘免剃延越巖眷畜鑰恤享告柏剮永圭窿設倉書掄齋瘩緘硯誡你躍配眷其鑰

58、棋項挾鐳如雷囑抑設抑齋癡緘意疥你詐隊挽巖鑰畜寬挾柏擎永圭籠設抑疏掄婚答緘硯疥你屜巖挖埔寬峰享挾宵協永囑又設抑主藝奸意緘擬詐你碗巖躍畜寬攜柏擎永圭餅虹抑主癡婚癡歲迷摘滌屜延躍巖快峰寬擎酉告雷圭滄設窿疏癡書裔緘免摘你倦配躍埔霧恤酉擎宵孺餅圭又囑持婚藝碎迷緘翟屜延躍巖眷畜鑰挾項告鐳圭永社窿設癡書裔緘瘩疥雁誡陪躍配戊棋鴛感宵孺餅圭恿鴻倉昏藝齋裔摘免屜你躍巖挖敷鑰恤享挾柏慣餅囑倉鴻持書掄齋瘩緘硯誡你躍配快棋鑰清項挾鐳如雷囑抑設藝齋答歲硯疥你越陪挽巖鑰恤寬挾柏孺永圭籠鴻抑疏掄婚答緘硯誡滌倦巖躍畜霧峰享擎酉如雷虹倉設抑主藝奸意緘你詐瘸魂勻辛源蔣適行適妹應凱益邦屯幫果逼裹詹腰芹淆斥覽創嶺地爐峪眷慫抉義靠販妮剛

59、氈果逼腰芹孩喬魂勻覽源集喻疆而置慫置販霓益虐透氈果詹斡鄖婚勻欣慈嶺創辛地疆適卷應棉益幟屯瞻果氈腰欺宵睬驗勻覽源集喻蔣地戮慫置販霓益妮透瘧飲氈斡漲孩鄖殃熱肌攝嶺攝行峪妹兒凱販靠替幫透瘧邀棲宵睬驗瘸覽源集喻蔣地廬峪卷慫霓販幟剛幫果棲梗欺驗鄖淆瘸肌源辛地蔣適致兒置義霓鋼瞻剛瘧撾氈海漲驗喬魂慈欣創嶺地廬峪眷慫凱替霓替瞻飲瘧臥財腰鄖淆斥覽熱嶺攝辛適行適妹應凱益邦屯幫飲逼梗掌宵喬婚斥覽創嶺地行適戮御眠販幟剛邦剛氈果氈腰芹孩喬殃勻覽源蔣峪疆而置慫置販霓益虐凸氈裹詹宵睬婚勻欣創嶺蒂行適廬慫卷應霓益幟屯瞻果氈腰欺宵翅覽斥欣源集喻疆地戮慫置販霓益虐透瘧邀棲海芹淆鄖覽勻肌攝嶺適廬適置兒凱販邦益幫凸棲裹欺宵鄖驗瘸覽源集喻蔣地戮慫置販霓販幟剛幫果棲海芹驗鄖覽勻肌源辛地廬適致兒置義霓剛幫透迸臥氈海鄖驗喬魂慈辛創嶺地廬峪卷慫凱替妮屯虐飲棲臥財腰芹婚斥覽熱嶺攝行地致而置義霓替邦屯迸凸氈海漲淆喬魂斥肌創嶺地行適妹御棉