余世维软实力讲座余世维全集ppt课件

1、美国诺瓦大学公共决策博士美国诺瓦大学公共决策博士哈佛大学企业管理博士后研讨哈佛大学企业管理博士后研讨牛津大学国际经济博士后研讨牛津大学国际经济博士后研讨名仕领袖学院名仕领袖学院 院长院长北京名仕硕学管理顾问北京名仕硕学管理顾问 总经理总经理上海交通大学海外教育学院国际指点力研讨所上海交通大学海外教育学院国际指点力研讨所 所长所长软 实 力主讲：余世维博士主讲：余世维博士xxxxxx公司课程回放公司课程回放顶级名仕 硕学长青-2 课程开场前学员陆续到场学员陆续到场学员陆续到场学员陆续到场余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-3彼此交谈等待彼此交谈等待课程开场课程开场彼此交

2、谈等待彼此交谈等待课程开场课程开场 课程开场前余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-4WWW-4模块模块：软实力的概念：软实力的概念综合实力 = 硬实力硬实力 + + 软实力软实力 可以直接打击可以直接打击的有效武器的有效武器产品产品 / / 效力效力可以辅助打击力可以辅助打击力量或抵抗对手攻量或抵抗对手攻击的有效方法击的有效方法承诺承诺 / / 表现表现 / / 吓阻吓阻余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-5个人软实力个人软实力软实力产品软实力产品软实力企业软实力企业软实力余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-6 最起

3、码的要求最起码的要求 再退而求其次再退而求其次 退而求其次退而求其次 这个软实力这个软实力 无法详细表现无法详细表现该做什么该做什么表现表现如今如今什么时候什么时候阶段阶段100%80%60%40%余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-7第一单元课后思索第一单元课后思索内容：内容：余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-8 听课中听课中 听课中听课中 现场听课中余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-9 听课现场听课现场 听课现场听课现场 课程进展时余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-10 回答以下问

4、回答以下问题题 回答以下问回答以下问题题 学员起立发言余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-11课程现场精彩瞬间余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-12模块模块：产品软实力：产品软实力我们的产品在技术含量上表现平平，但我们在我们的产品在技术含量上表现平平，但我们在“稀缺性稀缺性(Scarcity )(Scarcity )上可以为本人加分。上可以为本人加分。根据：普通讲消费技术，通常指制造根据：普通讲消费技术，通常指制造或发明过程中，直接投入的工具和方或发明过程中，直接投入的工具和方法。但是原资料的法。但是原资料的“获得、获得、“条件条件和和“认

5、可有时是受限制的。认可有时是受限制的。余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-132. 2. 我们的产品在本身直接价值上表现平平，但我们在我们的产品在本身直接价值上表现平平，但我们在“附加价值附加价值Value Added Value Added 上可以为本人加上可以为本人加分。分。根据：顾客购买产品或效力，根据：顾客购买产品或效力，是拿他的支出与是拿他的支出与“总消费价值总消费价值一同比较的。所以，附加价一同比较的。所以，附加价值越多越好。值越多越好。余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-143. 3. 我们的产品在品牌竞争中表现平平，但我们在我

6、们的产品在品牌竞争中表现平平，但我们在“独特性独特性UniqueUnique上可以为本人加分。上可以为本人加分。根据：消费者通常有一种潜认根据：消费者通常有一种潜认识：他消费的这个识：他消费的这个“东西，东西，他人很少见或很羡慕，甚至惊他人很少见或很羡慕，甚至惊呼一两声，他就很爽。呼一两声，他就很爽。余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-154. 4. 我们的产品在坚实性上表现平平，但我们在我们的产品在坚实性上表现平平，但我们在“耐耐久性久性DurationDuration上可以为本人加分。上可以为本人加分。根据：只需那东西不断能用，根据：只需那东西不断能用，客户不断能

7、看得到，想得到，客户不断能看得到，想得到，我们就在他心中占有一席之地。我们就在他心中占有一席之地。余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-16第二单元课后思索第二单元课后思索内容：内容：余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-17 听课中听课中 听课中听课中 现场听课中余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-18 听课现场听课现场 听课现场听课现场 课程进展时余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-19课程现场精彩瞬间余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-20模块模块：企业软实力：企

8、业软实力1. 1. 本公司在与人竞争的规模上表现平平，本公司在与人竞争的规模上表现平平，但我们在但我们在“速度行动力速度行动力 Speed Speed 上可以为本人加分。上可以为本人加分。根据：毕竟真正有实力的大公根据：毕竟真正有实力的大公司极少，普通客户在差不多的司极少，普通客户在差不多的情况下，就希望厂商或卖方的情况下，就希望厂商或卖方的“反响速度能快一点。反响速度能快一点。余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-212. 2. 本公司在覆盖网络上表现平平，但我们在本公司在覆盖网络上表现平平，但我们在“区区块深耕块深耕Niche Niche 上可以为本人加分。上可以为

9、本人加分。根据：产品线又长又全，经根据：产品线又长又全，经销网又大又强的公司也是极销网又大又强的公司也是极少，我们就只需减少打击面，少，我们就只需减少打击面，力求在某一个区块里突破或力求在某一个区块里突破或领先。领先。余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-223.3.本公司在全面消费力上表现平平，但我们在某些技术、本公司在全面消费力上表现平平，但我们在某些技术、方法、人文方法、人文Skills & HumanitySkills & Humanity上可以为本人加分。上可以为本人加分。根据：从整个供应链效率的角根据：从整个供应链效率的角度与他人竞争相当不易，我们度与他人竞

10、争相当不易，我们就必需在特定的消费与效力方就必需在特定的消费与效力方面，展现本人的高档次。面，展现本人的高档次。余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-234. 4. 本公司在知名度或影响力上表现平平，但我们在本公司在知名度或影响力上表现平平，但我们在“曝光度曝光度ExposureExposure上可以为本人加分。上可以为本人加分。根据：按消费、营业额、人员、根据：按消费、营业额、人员、获利率排名，都要有一定的实力。获利率排名，都要有一定的实力。但是只需业界常有人提起他公司但是只需业界常有人提起他公司的名字，就代表一种名望，一种的名字，就代表一种名望，一种位置，接着资源就

11、会向他靠拢。位置，接着资源就会向他靠拢。余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-24第三单元课后思索第三单元课后思索内容：内容：余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-25 听课中听课中 听课中听课中 现场听课中余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-26 听课现场听课现场 听课现场听课现场 课程进展时余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-27 回答以下问回答以下问题题 回答以下问回答以下问题题 学员起立发言余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-28课程现场精彩瞬间余世维选集 65

12、cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-29模块模块：个人软实力：个人软实力1. 1. 我在任务才干上表现平平，但我在我在任务才干上表现平平，但我在“信任度信任度 Reliability Reliability 上可以为上可以为 本人加分。本人加分。根据：要求任何人做事，不论根据：要求任何人做事，不论对上对上 / / 对下还是平行，在没有对下还是平行，在没有杰出的表现可以预期的时候，杰出的表现可以预期的时候，我们就只希望他我们就只希望他 / / 她她“可靠。可靠。余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-302. 2. 我在仪表上表现平平，但我在我在仪表上表现平平，但

13、我在“干净度干净度 Clarity Clarity 上可以为本人加分。上可以为本人加分。根据：人长得好，穿着讲究，根据：人长得好，穿着讲究，不是每个人都做得到的。但是不是每个人都做得到的。但是“干净整洁可以让人喜欢干净整洁可以让人喜欢 / / 接纳我。接纳我。余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-313. 3. 我在营业绩效上表现平平，但我在我在营业绩效上表现平平，但我在“诚信度诚信度Honest Honest 上可以为本人加分。上可以为本人加分。根据：员工干部即使没有根据：员工干部即使没有身手赚更多的钱，至少他身手赚更多的钱，至少他她们可以为我们守住她们可以为我们守住已有的钱。已有的钱。余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-324. 4. 我在学历上与任务阅历上表现平平，但我在我在学历上与任务阅历上表现平平，但我在“多才多艺多才多艺Versatile Versatile 上可以为本人加分。上可以为本人加分。根据：过了求学阶段，很难根据：过了求学阶段，很难再回到校园。但是我们在各再回到校园。但是我们在各个方面的才艺表现或品味鉴个方面的才艺表现或品味鉴赏，会让人觉得我们很有人赏，会让人觉得我们很有人才。才。余世维选集 65cg ：202102987顶级名仕 硕学长青-33课后第一小组讨论：第一小组现场讨论场景余世维选集