【抖音营销策划】房地产抖音运营方案（智囊书屋）

1、海马集团抖音短视频生态计划置业版块1沐雨书屋目 录品 牌 定 位1内 容 定 位2通过什么样的内容及运营解决问题运营方式公 司 简 介3品牌目标市场定位主流媒体及链接企业所面临的问题为什么要通过抖音短视频来进行发酵2沐雨书屋1PART品牌定位品牌目标高端品质 个性化 扩大曝光4沐雨书屋市 场 挑 战明确独特企业定位，建立强烈区隔5沐雨书屋 品牌承诺品质海马 中国符号种类 别墅、高层、洋房、住宅 目标人群85后以上本地居民，家庭年收入略高，热衷体验新生活，乐于接受新鲜事物；对品质有追求。 市场定位 商务区高层商务人士，周边功能组团高层商务人士为主要服务对象，以居住为主要功能的中高档城市综合体。

2、核心理念城市、空间、生活海 马 城 市 空 间融入城市之中，参与城市意向与功能的塑造，具备可读性，为城市发展作出自己的贡献。融入城市空间的流动性生活的物质需求和精神需求将得到最大的满足中心定位优雅的城市生活中高档城市综合体产品 核心 卖点品牌 支撑 生 活6沐雨书屋抖音核心受众目标群核心沟通受众互联网原生代格调先锋36.7%将网络游戏作为自己的 首选休闲活动“游戏人生，更多可能“ 游戏不止是娱乐，而是用不同的 角度与人沟通，并发现生活中更多的可能性39%热衷体验并购买新科技， 是最早体验的人群“科技就是新潮流“关注新科技与新创新，但并非技 术宅，而是喜欢先人一步尝试与 拥有新鲜事物47.3%关

3、注时尚潮流，希望成 为具有独立风格的人“我的喜好，就是主流“ 敢于尝试与众不同的风格，乐于 挖掘不为人知的独特事物，并分 享在社交媒体上彰显自己的品味建立核心沟通受众画像，塑造独 特消费者形象，以核心受众兴趣 点为切入，影响更主流消费人群52.2%热爱萌宠与旅游，体验不同的文化与事物“追逐自由，挑战自我“ 不满足于一成不变的生活，通过 旅游不断尝试不同的体验与刺激，逃离日常平淡的生活户外达人时尚领袖科技新锐游戏行家占49.5%的互联网原生代：表示他们常被作为领导者或标杆，并常常被朋友寻求建议7沐雨书屋主流媒体现状分析传统媒体逐步没落移动互联网媒体迅速崛起媒体使用率分布广播电视平面媒体互联网移动

4、互联网其他广播电视 13%平面媒体 6%8沐雨书屋所有地产行业都遇到了相同的情况，微信、微博逐渐没落，短视频正在崛起。同一个企业的官方账号，其微信公众号和微博在与抖音的数据对比中完全没有任何的优势，这也是为什么越来越多的企业选择短视频作为品牌传播渠道的主要原因。房企两微一抖平台数据分析对比微信数据微博数据抖音数据9全年龄段实现覆盖女性55% 45% 男性一二线城市用户超50% 三线城市以下用户迅速扩展一线二线三线四线用户进阶: 从“年轻”到“普世”38.18%23.50%23.60%9.56%抖音行业均值30岁以下52.26%30-45岁52.90%其他年龄层价值进阶: 多元丰富的内容生态吸引

5、众多权威机构入驻假装年轻，懒惰洞察 画皮自HIGH，喊口号 与需求渐行渐远怎么办？情感需求物质需求需求在升级12沐雨书屋企业所面临的挑战个性延伸，获得认同感认同感获取社交高端大气上档次的品牌包装、千篇一律的房子和配置，客户群体并看到不到，怎么办？13沐雨书屋数字营销挑战总结个性延伸，获得认同感认同感获取社交 Insights ？情感需求物质需求需求在升级14沐雨书屋为什么是短视频1.运营商承诺资费继续向下调整2.5G终端的到来及普及3.手机拥有者的量化4.大量碎片时间产生5.信息承载形式进化15沐雨书屋为什么是抖音？1.短视频社交平台 No.12.长期位于App Store榜首3. 大量一线明

6、星入住，海量达人孵化 4. 日均播放30亿5. 大众平台：地产蓝海，价值洼地6. 交流平台：群体参与，口碑爆发7. 营销平台：行为驱动，爆款孵化16沐雨书屋抖音是什么？音乐创意短视频社交平台：1、用户选择软件自带的流行魔性音乐；2、拍摄1分钟内搭配音乐的短视频；3、拍摄视频为竖版的手机原生视频；4、拍摄完成后可选择软件自带的特效进行视频制作；5、视频发布后“好友”、“附近的个别人”可见，根据抖音算 法，有机会推荐给更多用户。6、从最初的娱乐低俗版块随着社交媒体的规范逐步转向正能量。17沐雨书屋什么人在抖音？网红型用户 - 内容生产者平台的核心，受平台扶植，类似B站的UP主，保持源源不断的原生内

7、容产出，同时也是大 多数现象级话题内容的起点；追随型用户 - 内容次生产者网红达人的追随者、模仿者，渴望制作出酷炫视频，获得更多“社交货币”，乃至成名， 热衷参与平台话题挑战浏览型用户 - 内容消费者内容的消费和分享者，作为前两类用户的受众群体，逛抖音是为了丰富自己的 碎片时间，与朋友有社交话题可聊18沐雨书屋部分品牌企业逐步选择利用抖音平台发声19河南部分房企也逐步选择利用抖音平台发声207.10日外交部入驻抖音，截至目前已经有不低于30家政、军、媒等部门在抖音有了自己的账号党政机关也逐步使用抖音平台扩充线上传播21其他地产品牌的案例碧桂园万科国信22沐雨书屋产品感知树立产品形象与价值观 定

8、位，并制成主品牌愿 景的落地品牌需求产品定调链接消费者，结合用户 特征激发使用需求，产 生项目的记忆度价值产品热度强化品牌力与客户群价 值的沟通，根据不同节点活动维持热度23沐雨书屋2PART内容定位洞察 娱乐很重要进入社会，中年危机前置，陷入焦虑 发声、自嘲、娱乐弹幕、评论、抖音 .娱乐遍地，人人都是明星、段子手表现，释放压力娱乐25沐雨书屋洞察 当下更重要消费观前置，关注当下相处日常，和物质同等升华去中心化，利用日常碎片化共鸣当下社会更热衷于多角度欲望，生活升级当下26沐雨书屋洞察 热度最重要信息的时代，流量即实力家具的木质特别好，小区规划特别赞CPU特别快，可是外形好看场景规划细致，客群

9、如何去直观感受到？是否拥有自我包装，自我提升的捷径认同，自我延展热度27沐雨书屋1CBD的后花园海马公园项目调性：艺术立面、优雅建筑、成熟楼盘针对群体：高铁站附近本地居民内容支撑：在可实拍基础上来展开内容创作，从“家”的角度出发，每期拍摄“太太们”的生活场景，带入建筑特点。以感情为出发角度，结合当下热度，打爱情、友情、亲情牌等。楼盘价格：23000/落地时间：拍摄周期：34天/期2青风公园项目调性：轻奢主义、人文艺术、仿生景观针对群体：个体商户、经开区商圈成功人士内容支撑：在海马公园的基础上再筑惊艳，无实拍前，主要围绕着城市来做文章，输入人文思想以及城市情怀引起共鸣，凸显出幸福、产生归属感；可

10、实拍后，围绕小区特色场景展现，采取一系列剧情故事。楼盘价格：18700/落地时间：拍摄周期：34天/期3北龙湖别墅区项目调性：高端住宅区、垂直森林、生态宜居购买客群：高端性客户、政务干部内容支撑：用后期的精致手法和单个固定嘉宾，将“细节”扩大化，每一期以设计图纸开头或和当天到访嘉宾互动，采访设计师对于项目的设计理念，以科技的美学形式绽放，采取多元化拍摄手段释放信息。可放出互动小花絮楼盘价格：落地时间：拍摄周期：57天/期抖音账号运营思路与节奏预热期加热爆发期常态运营期养号阶段，细节打造适合本账号的定位打造爆款视频，和达人及热点话题多互动引流粉丝积淀（转化期）新项目入市阶段现在报名即有机会参演宣

11、传片如果你有兴趣成为抖音封面和后台说，帮你实现时尚、景观、运动、节奏踩点视频创意大赛做想法的潮人，行动的超人生活切入 - 产品植入 - 多方位科普1. 官方账号-故事2. 房产科普-知识3. 账号矩阵-引流抖音创意线上PK大赛抖音上封面行动抖音终极大片行动内 容 运 营互 动 建 议31沐雨书屋多标签内容针对热点性内容跟节奏标签性内容造人设广告性内容显品牌剧情科普软广植入太太们的下午茶以小短剧的方式，从34位全职太太的生活来展现园区景观及购房人群品质通过几人的日常对话中，带出凸显周边设施及小区情况，例如周边商业、学区及公园景点等。场景固定到小区内，通过茶余内容，可涉及各种话题例：娱乐性热点内容

12、（紧跟热点）人设定位：老板的太太/2位（有孩子 自由职业者（单身 女老板（刚结婚32多标签内容针对剧情科普软广植入各类房产内容知识科普，从不同的地产定位来分析利弊以及注意事项，达到观众互动，后期粉丝量积累起来可以软植入海马地产的相关项目，举例优势。33账号矩阵联动官方账号后期从多个角度联合出发，置业、物业角度多方面，达到百家矩阵模式，从不同的媒体渠道以及不同类型的账号来进行一个环形传播。以官抖为主轴，后期联合多个类型账号列成矩阵，从多个角度展现企业，形成一个连贯性。做出一系列覆盖性话题。围绕着本身项目开盘节点以及活动来展开，根据每个项目不同的关注群体来进行各个矩阵账号的内容创新。科普账号剧情账

13、号物业账号34沐雨书屋账号运营：企业蓝V蓝V优势唯一标识昵称置顶外链按钮电话组件1. 增加企业曝光度；2. 自定义主页图片，让品牌推广更直观；3. 个人主页视频能置顶三个重要视频，观看更优先；4. 主页里能提供链接跳转；5. poi地址认领功能，支持电话呼出，项目地址定位，提高流量线下转化，提高实体店铺销售业绩；6. 私信自定义回复，一般没有互相关注只能发三条私信，开通之后没有限制，忙的时候开启自动私信回复，防止客户流失；7. 企业自己的流量池，评论置顶，觉得不错的评论可以直接置顶，提升企业形象口碑；8. 企业认证用户不再受广告营销内容打压限制，不受广告评级打压，有更宽泛的内容创作空间。35全

14、方位功能展示361. 短视频传播速度远远大于传统媒体，通过短视频更快、更全方位的了解地产行业信息， 解决地产项目获客问题； 2. 传统媒体推广数据统计难度高，而短视频新媒体在数据方面精细化到时间地点人物年龄 等详细信息，品牌推广，媒体投放更精准； 3. 增加地产企业与消费者之间的互动，推动行业的标准化； 4. 科普房产知识，让消费者更全方位的了解项目详情； 5. 可以让企业及品牌得到多方位曝光展现。解决地产多重问题企业宣传片有多少人能看到？所拍摄的宣传片，周边人可直接看到的仅占18%还是经过各渠道的官方网站链接推广而抖音更可直观定向推广短视频宣传片38专业运营快速增粉，扩充平台流量运营前：缺乏

15、与观众互动，流量匮乏，内容单调且不被受众认可。运营后：内容新颖有趣，风格轻松诙谐，不但娱乐观众，并且将项目信息融入其中，流量大幅度增加。运营账号前后对比39运营前：客户群体过于板正，品牌曝光度 低，周边优势没有得到最大发挥。运营后：内容针对性强，整体引起共鸣， 不但和观众进行了互动，将项目信息及周 边教育融入其中，品牌大幅度曝光。运营账号前后对比启迪郑东科技城40全平台链接创作出的创意视频，不仅限于抖音短视频，扩大传播渠道，如微视、新浪微博视频等，创意视频还可以在公众号、视频网站、电视台等平台传播；聚焦郑州本地，在省内传播；制作出的创意视频也方便提供商协会等机构传播。41抖音运营核心发布创意短

16、视频6条/月费用：月服：15w分类：运营-矩阵小号季度合作包含：单次信息流和两个百万级达人年度合作包含：全年网红打卡地的推广策划，双次信息流（线上推广指导）和四个百万级达人，热度培训。赠送：宣传片（单次 ）（根据不同企业情况和合作方式进行赠送）42沐雨书屋3PART公司简介关 于 我 们A B O U T U S专注于短视频内容生产运营及粉丝经济商业化开发，以线上线下的业务发展策略，布局全国，打造“视频内容付费内容营销服务社交粉丝电商”一体化的商业模式。已形成与各大直播、短视频、新媒体等流量平台的战略合作。抖音官方认证MCN，旗下达人资源丰富，合作资源优渥。深度孵化内容IP，在实现品牌推广的同时，实现广告引流或电商变现。河 南 皮 皮 林 文 化 传 媒 有 限 公 司44沐雨书屋服务领域聚焦 专注 深度医疗地产政务教育45沐雨书屋服务企业46沐雨书屋正弘专业的技术团