飓风行动”主题营销竞赛活动的

1、东莞证券有限责任公司东证经纪字2011第40号关于开展东莞证券“飓风行动”主题营销竞赛活动的通知各营业部：为了提高全公司经纪业务的战斗力、确保公司顺利实现全年工作任务、提升经纪业务市场份额，我部欲在营业部内开展主题为“飓风行动”的主题营销竞赛活动（具体详见附件），参赛对象对全体营业部和全体人员（除不能进行营销的信息技术岗、风险监控岗、合规管理岗等），并通过分组对抗营造营业部与营业部之间、团队与团队之间、个人与个人之间激烈的竞争氛围，活动时间为2011年6月26日至2011年12月25日，活动设立了月度奖和年度奖，具体奖励明细如下：东莞证券“飓风行动”主题营销竞赛活动方案奖励明细评选周期奖励类别

2、具体奖项奖励名次奖励金额（元）奖励人数总奖励金额（元）月度个人奖月度最强开户先锋每组第一名1000424000每组第二名800419200每组第三名500412000月度最强资产引入先锋每组第一名1000424000每组第二名800419200每组第三名500412000月度最强产品销售先锋每组第一民1000424000每组第二名800419200每组第三名500412000团队奖月度区域团队销售冠军每组第一名1000424000单位奖月度全能销售擂主每组第一名年度费用额度增加100004费用额度增加240000年度个人奖最强全能销售先锋每组第一名5000420000每组第二名40004160

3、00每组第三名3000412000每组第四名200048000每组第五名100044000团队奖最强全能营销团队每组第一名5000420000单位奖最强全能销售营业部每组第一名年度费用额度增加30000 4增加费用额度120000月度个人奖励总计：165600元；月度团队奖励总计：24000元；半年度个人奖励总计：60000元，半年度团队奖励总计：20000元营业部增加费用总额度：360000元总奖励费用：269600元请各营业部在接到通知后做好竞赛动员工作，营造良好的竞赛氛围，争取在活动中取得优异的成绩！特此通知!附件：东莞证券“飓风行动”主题营销竞赛活动方案 二一一年六月二十七日分送：张运

4、勇总裁、李志方副总裁，甘建民总裁助理，人力资源部、计财部、信息技术部、运营中心、合规与风险管理部，存档东莞证券有限责任公司经纪业务管理部 2011年6月27日印发打字：周毅 核对：赵淦鸿 （共印6份）9附件：东莞证券“飓风行动”主题营销竞赛活动方案各营业部：进入下半年，市场环境将趋于严峻，为完成全年经营任务和指标，各家券商及银行对不同层次客户的争夺必将日益激烈。目前我公司经纪业务各项业务发展形势较好，各营业部士气高涨，为保持全公司经纪业务的战斗力、顺利实现全年工作任务、提升经纪业务市场份额，在下半年，公司面向各营业部开展主题为“飓风行动”的主题营销竞赛活动，各营业部应按照本次竞赛方案，精心组织

5、、积极落实。具体方案如下：一、营销竞赛活动主题“飓风行动”的主题营销竞赛活动二、参赛单位和人员公司全体营业部和全体营业部员工（除不能进行营销的信息技术岗、风险监控岗、合规管理岗等）三、竞赛目的和意义通过本次竞赛活动，以最快的速度抢占市场，以最快的速度提升竞争能力，以最快的速度强化营销水平，这是本次“飓风行动”的宗旨；通过本次竞赛活动，树立人人“争当营销先锋”，家家“争创精英团队”的赶超意识，从而实现“挑战新高”的目标；通过本次竞赛活动，各营业部力争能实现完成半年各项营销指标的挑战任务指标。通过本次营销竞赛，挖掘营业部优秀销售人才，为新设营业部以及老营业部后续发展储备管理人才。四、竞赛指标（一）

6、新增开户指标具体为竞赛期内，各营业部和个人新增加的证券有效客户；（二）新增资产指标具体为竞赛期内营业部和个人引入客户资产的轧差净值；（三）产品销售指标具体为竞赛期内各营业部和个人销售理财产品数额（包括基金、信托计划、私募产品、集合资产管理计划）五、竞赛规则（一）本次竞赛时间为：2011年6月26日至2011年12月25日。（二）本次竞赛将根据市场竞争环境、营业部竞争能力的差异分组进行比赛，各组内营业部与营业部之间、个人与个人之间进行对抗赛，具体分组设置为：1、飓风1组：莞太路、运河西、东城、长安、厚街、虎门、石龙、泰和路、第一国际；2、飓风2组：常平、塘厦、桥头、清溪、东坑、石碣、凤岗、大朗、

7、黄江、深圳、上海；3、 飓风3组：珠海、江门、顺德、梅州、揭阳、中山、河源、惠州、潮州、清远、韶关、湛江、阳江；4、 飓风4组：大连、厦门、唐山、海城、徐州、北京、青岛、正在筹备的五家新营业部。（三）竞赛活动的组织1、经纪业务管理部成立“飓风行动战情指挥中心”，负责竞赛的组织，信息交流传递、业绩速报、竞赛业绩统计公布，竞赛进度的管控，奖励发放、对落后单位的追踪辅导；2、各营业部应成立相应的“飓风行动战情指挥中心”，按总部要求落实竞赛措施，并于7月5日前将营业部具体推动方案上报我部王建鹏，同时要求6月30日前完成竞赛动员。（四）竞赛活动评比本次活动的各项竞赛指标，每月度公布二次，下一月度上旬公布

8、上月度比赛成绩，按照各项指标集体及个人从高到低进行排序评选。1、月度评比（1）单位奖项u 月度全能销售擂主，以各组内营业部三项指标加权综合得分进行排名，排名前1位的营业部获奖，每组1个，共4个（2）团体奖项u 月度区域团队销售冠军，以组内各区域团队三项指标加权综合得分进行排名，排名第一位的团队获奖，每组评选1个，共4个。（3）个人奖项u 月度最强开户先锋，以个人新增开户指标排名，每组各3名，共12名；u 月度最强资产引入先锋，以个人新增资产指标排名，每组各3名，共12名；u 月度最强产品销售先锋，以个人销售产品指标排名，每组各3名，共12名；2、半年度总评比（1）冠军营业部奖项u 最强全能销售

9、营业部，以各组内营业部综合得分进行排名，排名前1位的营业部获奖，每组评选1个，共4个。（2）精英团队奖项u 最强全能营销团队，以各组内区域团队综合得分进行排名，排名前1位的区域团队获奖，每组评1个，共4个。（3）营销先锋评比u 最强全能销售先锋，以各组内个人三项指标综合得分进行排名，排名前5位得奖，每组各5个，共20个。综合得分成绩的具体评比标准：综合得分=40%*月新拓展客户数（有效户）的系数+40%*月新拓展客户资产量的系数+20%*当月销售理财产品的系数名称解释：月新拓展客户数（有效户）的系数=月新拓展客户数（有效户）总量月新拓展客户资产量的系数=月新拓展客户资产量/20万元当月销售理财

10、产品的系数=当月销售开放式基金（除货币型基金与免申购、赎回费的债券型类基金）的量/5万计算标准：以上月26日当月25日的结算时间的数据为准（五）竞赛奖项设置1、单位月度奖获奖营业部年度费用额度增加一万元，此外，对于获奖的营业部公司获得公司总部颁发的流动锦旗，此后，上个月获奖营业部将流动锦旗转给本月获奖的营业部，如果营业部蝉联，此流动锦旗不用流转。2、团队月度奖获奖团队的区域总监获得1000元奖励。3.个人月度奖（每组各个指标）第一名获得1000元奖励，第二名获得800元奖励，第三名获得500元奖励。4.单位总评比奖由公司领导颁发“2011年度最强全能销售营业部”锦旗，增加营业部30000元的年度费用额