立邦漆儿童广告案例分析学习教案

1、立邦漆儿童立邦漆儿童(r tng)广告案例分析广告案例分析第一页，共10页。第1页/共10页第二页，共10页。 立邦漆目标受众的年龄段是28到50岁的年龄段，这一年龄段是人生中事业步入顶峰的阶段，也是人生历程中最艰难的时期(shq)。在工作上，他们要承担最复杂，最繁重的任务；在生活上，他们要关心老人、照顾小孩、完成烦琐的家务；在经济上，他们要抚养子女、赡养老人和维持家庭生活。这个年龄段相对理性务实。他们在购买立邦漆时，往往会跟其他品牌的油漆进行品质、价格以及其他属性的分析比较，然后才决定购买。对于这个年龄段的人来说，往往会受这几个因素的影响：1、功利心理；2、方便心理；3、家庭温暖；4、对子女

2、的爱。而在这些因素中，对子女的爱是影响这类人群的最强因素。 第2页/共10页第三页，共10页。 在我国，家庭观念和传宗接代观念更强，这一动机的强度以及(yj)它对人们的购买和消费行为的影响作用，是不言而喻的。所以立邦漆在它的广告上选择小孩是非常正确的抉择，童趣的小孩加上天然健康的环境无非就是让受众联想到：立邦漆的天然健康更有利于您孩子的成长。当受众心理有了这个定位之后，他们对自己的子女的爱也将会慢慢地渗透进来，健康无非是家长对子女的爱的最大体现，大部分家长可以宁愿多花点钱，也要选择对子女健康的产品。 当然从中也体现出了家庭温暖，画面中是以各肤色的小孩出现为画面，无疑不显示出种族之间的团结和睦，

3、这是世界这个大家庭的和睦体现，从潜意识上给受众一种：立邦漆尚能带来世界这个大家庭的和睦，更何况是使用立邦漆的家庭的和睦呢？ 第3页/共10页第四页，共10页。 有人认为立邦漆可以用名人来做广告，这样可以提高品牌的档次和知名度，这是大错特错的，从受众是理性受众的角度上看，名人效应在其中是起不了多大作用了，对于油漆这类产品也很容易发生受众过分注意(zh y)名人而忽视了立邦漆这个品牌。而且广告成本也会大大提高，及不利于价位跟其他产品的竞争，油漆市场是一种选购品，它不会因为广告而让购买的人增加，所以选取名人是不大合理的。 而选取孩子除了上面论述的可以让受众联想到对子女的爱和家庭温暖之外，还有利于创造

4、产品的使用的真实情景，促使受众把产品与自己的生活联系起来，特别对于立邦漆这种和生活息息相关的产品，选取普通人物是相对较有用的，还有良好的人物形象能使受众产生情感迁移作用；更重要的一点是使用普通人群能使得广告更具人情味，这有助于广告为受众所接受。第4页/共10页第五页，共10页。第5页/共10页第六页，共10页。 对于一个广告来说色彩的选择是很重要的，从心理学上讲，人对色彩敏感度是高于对形状的敏感度的。所以一个号的配色们对于广告也是相当重要的，图片的主体画面是白色和绿色的搭配(dpi)，白色属于搭配(dpi)中的万能色，所以画面不会让受众感觉不自在，色调上统一为亮调，给人清爽的感觉。 第6页/共

5、10页第七页，共10页。 颜色是广告创意中重要的组颜色是广告创意中重要的组成部分。立邦漆在选取儿童的同时成部分。立邦漆在选取儿童的同时也巧妙也巧妙(qiomio)的配合色彩的应的配合色彩的应用，使广告更具生命力。这也是立用，使广告更具生命力。这也是立邦漆广告的成功之处。邦漆广告的成功之处。 该广告选中了一群天真、可爱的快乐天使该广告选中了一群天真、可爱的快乐天使幼儿作为这个中介无意是很高明的。幼儿作为这个中介无意是很高明的。因为，在公众眼里，孩童的一切都是美好的。立邦漆广告把油漆涂到了每个幼儿因为，在公众眼里，孩童的一切都是美好的。立邦漆广告把油漆涂到了每个幼儿的屁股上，把原本没有的情绪色彩的

6、商品显出光彩夺目，既奇特的屁股上，把原本没有的情绪色彩的商品显出光彩夺目，既奇特(qt)又可爱，又可爱，更有很强的记忆点。这样，立邦漆品牌与广告画面上更有很强的记忆点。这样，立邦漆品牌与广告画面上“处处放光彩处处放光彩”引发的积极、引发的积极、美好的情感体验联系在一起。于是出现了上述的美好的情感体验联系在一起。于是出现了上述的“移情移情”效应：立邦漆品牌也有效应：立邦漆品牌也有了一定的情绪色彩，而且被牢牢地存储在公众的脑海里。体现了立邦漆的特性，了一定的情绪色彩，而且被牢牢地存储在公众的脑海里。体现了立邦漆的特性，在广告中粉刷中和后的效果体现。在广告中粉刷中和后的效果体现。这则广告把天真可爱的

7、孩子和立邦漆这则广告把天真可爱的孩子和立邦漆“处处放光彩处处放光彩”的营销理念完美的结合起的营销理念完美的结合起来，发自内心的幽默唤起了人们对商品的亲切感，完全称得上是一件艺术佳作来，发自内心的幽默唤起了人们对商品的亲切感，完全称得上是一件艺术佳作第7页/共10页第八页，共10页。 立邦漆立邦漆 海底海底(hi d)世界篇世界篇 广告讲的是小女孩睡前听了爸爸讲海底广告讲的是小女孩睡前听了爸爸讲海底(hi d)的故事，的故事，就说就说“我也先就住在海底我也先就住在海底(hi d)”，父母会心一笑，在女儿睡着，父母会心一笑，在女儿睡着之后，便立马拿来立邦漆刷墙，女儿睡得好香，直到天亮，一之后，便立

8、马拿来立邦漆刷墙，女儿睡得好香，直到天亮，一起来，发现自己住在海底起来，发现自己住在海底(hi d)世界，好开心。在刷墙的过程世界，好开心。在刷墙的过程中有插入一段旁白中有插入一段旁白“让纯真的期待在净味中达成，立邦净味全效，让纯真的期待在净味中达成，立邦净味全效，采用立邦净味技术，给家人更纯净的生活乐趣采用立邦净味技术，给家人更纯净的生活乐趣”人喜欢各种各样美丽的环境，并有着希望自己就住在里面的潜人喜欢各种各样美丽的环境，并有着希望自己就住在里面的潜在需求，立邦漆净味技术就让这个这种需求成为现实，人们可在需求，立邦漆净味技术就让这个这种需求成为现实，人们可以随时在自己家里漆上自己喜欢的样子，且不会因为漆的味道以随时在自己家里漆上自己喜欢的样子，且不会因为漆的味道而影响生活。广告以温馨的纯真的故事表现人们的这种需求，而影响生活。广告以温馨的纯真的故事表现人们的这种需求，从而激发出受众的这种潜在需求，然后重点强调立邦漆的净味从而激发出受众的这种潜在需求，然后重点强调立邦漆的净味的这一卖点，最后实现小女孩的这愿望，让消费者在有相同需的这一卖点，最后实现小女孩的这愿望，让消费者在有相同需求的时候第一想到的就是立邦漆求的时候第一想到的就是立邦漆 广告以一个小女孩的愿望的达成为情节，孩子的纯真与可广告以一个小女孩的愿望的达成为情