《大学生创新创业》制定创业计划

1、第7章 制定创业计划1? ?大学生创新创业? ?第7 7章制定创业方案第7章 制定创业计划2 通过本章的学习，使学生认识创业方案书的作用，了解创业方案书的根本结构，懂得如何收集创业方案书编写过程中所需的信息，掌握创业方案书的撰写与展示的方法与技巧。【学习目标】 【学习重点与难点】重点：市场调查的内容与步骤、创业方案书的撰写技巧。难点：投资回报局部的撰写，以及创业方案书展示的技巧。 【课堂思考与讨论】01OPTION02OPTION03OPTION1为什么张华开始时拍着胸脯的保证无法令投资者相信，甚至连招聘技术骨干都很困难？2创业方案书对张华的创业成功起到了什么作用？案例分析7-1 张华的创业方

2、案第7章 制定创业计划3第7章 制定创业计划4第7章 制定创业计划5 创业方案又称商业方案，是对创业工程有关的所有事项进行全方位安排的一份书面文摘，用以描述创办一个企业时所有相关的外部及内部要素，包括商业前景的展望、人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略确实定等，是为创业工程制定的一份完整、具体、深入的行动指南。 创业方案是创业的行动导向和路线图，既为创业者的行动提供指导和规划，促使创业团队及雇员团结一心地工作，也为创业者与外界沟通提供根本依据。创业方案书的撰写可以迫使创业者系统思考新创企业的各个因素，促使创业团队定期沟通讨论将要从事的工作。7.1.1 创业方案书的作用第7章 制

3、定创业计划6撰写创业方案书的原因恰好反映了创业方案书的重要作用。7.1.1 创业方案书的作用1帮助创业者自我评价，理清思路2帮助创业者凝聚人心，有效管理3帮助创业者对外宣传，获得融资第7章 制定创业计划77.1.2 创业方案书的根本结构 一份完整的创业方案书应该包括封面、目录、执行概要、正文和附录五大局部。1封面2目录3执行概要/方案摘要4正文5附录第7章 制定创业计划87.1.3 创业方案书的撰写原那么123456目标性完整一致性突出竞争优势团队协作性市场导向性客观实际性第7章 制定创业计划9知 识 导 航7.1 创业方案与创业方案书7.2 创业方案中的信息搜集市场调查7.3 创业方案书的撰

4、写与展示第7章 制定创业计划107.2 创业方案中的信息搜集市场调查创业名言 我们的口号是：一、不做调查没有发言权；二、不做正确的调查同样没有发言权。毛泽东第7章 制定创业计划11创业案例7-1 杰夫海曼和他的创业方案书 7.2 创业方案中的信息搜集市场调查 从上面的案例中我们不难发现，准备创业方案书的过程实质上是信息的搜集过程，是分析并预测环境进而化解未来不确定性的过程。只有准确、到位的市场信息和行业信息才能帮助创业者了解市场行情、知晓客户需求、洞悉对手状况、明晰自身开展。而市场调查是创业者搜集信息的最主要的方法，是决定创业方案书的论证是否有理有据、检查创业方案是否切实可行的主要工具。第7章

5、 制定创业计划127.2.1 什么是市场调查 顾名思义，市场调查是有方案地收集、分析市场的信息资料，提出解决问题的建议的一种科学方法。通过市场调查，创业者可以了解与市场相关的客观因素，诸如环境、政策、法规等方面的信息；以及与市场相关的主观因素，如消费者需求、竞争对手等信息。因此，详尽的市场调查有助于创业者做出准确的市场定位、更好的市场细分以及企业的营销决策，以减少创业过程中的失误，增强创业成功的可能性。第7章 制定创业计划137.2.2 市场调查的内容和方法1市场调查的内容 在做市场调查时，要对创业环境、竞争对手、消费者需求状况等信息展开调查。2市场调查的方法 市场调查方法有问卷法、访问法、

6、询问法、观察法、实验法、E-mail问卷调研法等。（1）创业环境调查（2）市场需求调查（3）顾客情况调查（4）竞争对手调查（5）市场营售策略调查第7章 制定创业计划147.2.3 市场调查的步骤 市场调查是调查市场状况、周边环境和消费者需求，通过搜集、整理、分析市场营销的数据信息，了解市场现状和开展趋势的过程。市场调查一般由5个步骤构成，分别为：明确市场调查的目的。制定市场调查方案。组织实施方案。整理与分析调查资料。整理与分析调查资料。第7章 制定创业计划157.2.3 市场调查的步骤1明确市场调查目的 明确市场调查目的就是明确在市场调查中要解决哪些问题、通过市场调查希望取得哪些资料、取得这些

7、资料有什么用途等问题。第7章 制定创业计划167.2.3 市场调查的步骤2制定市场调查方案 制定市场调查方案就是根据市场调查的目的和调查对象的性质，在实际调查之前，对市场调查工作的各个方面和阶段进行总体安排，制定出合理的工作程序，主要包括以下内容。1市场调查内容2市场调查对象3市场调查人员4市场调查方法第7章 制定创业计划177.2.3 市场调查的步骤3组织实施方案 该环节包括根据调查任务和规模建立调查组织或外请专业调查公司、准备调查工具、实地展开调查等。4整理与分析调查资料 在整理与分析调查资料的过程中应对资料进行科学的分析，检查资料是否齐全；对资料进行编辑加工，去粗存精，去伪存真，透过现象

8、看本质，找出误差，剔除前后矛盾处；对资料进行分类、制图、列表，以便于归档、查找、使用；运用统计模型和其他数学模型对数据进行处理，以充分开掘从现有数据中可推出的结果，在看似无关的信息之间建立起内在联系。5撰写市场调查报告 市场调查报告应包括以下内容。1引言。2摘要。3正文。4附件。第7章 制定创业计划18知 识 导 航7.1 创业方案与创业方案书7.2 创业方案中的信息搜集市场调查7.3 创业方案书的撰写与展示第7章 制定创业计划197.3 创业方案书的撰写与展示创业名言 如果你打算让你的公司利润最大化，创业方案将告诉你答案并尽可能帮助你防止为企业失败支付高昂的学费。防止创立一家注定失败的企业的

9、本钱要远远低于从经验中学习的本钱。而让你了解这一切的只不过是全神贯注地花几个小时完成一份创业方案。约瑟夫曼库索美国首席执行官俱乐部主席 一份好的创业方案书可以节省相当多的时间和金钱，减轻他们在商业概念形成之前，而不是在企业方案创立之后的心中之痛。布鲁斯R.巴林杰第7章 制定创业计划207.3.1 凝练创业方案的执行概要 执行概要也叫执行概览或摘要，是创业方案书第一页的内容，是整个创业方案书的概述。执行概要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意而将创业方案书的核心提炼出来制作而成的，它是整个创业方案书的精华和亮点，涵盖了方案书的要点。 在执行概要中，必须答复以下问题。1企业所处的行业、企业经营的

10、性质和范围。2企业的主要产品。3企业的市场在哪里、谁是企业的顾客、他们有哪些需求。4企业的合伙人、投资人是谁。5企业的竞争对手是谁、竞争对手对企业的开展有何影响。6如何投资、投资数量和方式。7投资回报及平安保障。第7章 制定创业计划217.3.2 撰写创业方案书的正文内容 正文是创业方案书的主体局部，一般包括企业描述、产品/效劳、创业团队、创意开发、竞争分析、财务分析、风险分析和退出策略等内容，如下图。第7章 制定创业计划227.3.2 撰写创业方案书的正文内容1企业描述 创业方案书的主体局部从企业描述开始。该局部能表达创业者是否善于把抽象的创意转换成具体的企业。企业描述应包括简介、企业历史、

11、使命陈述、产品和效劳、现状、启动资金、法律地位和所有权、选址等内容。2产品与效劳 用简洁的方式描述企业的产品或效劳，主要介绍技术或产品的功能、应用领域、市场前景等，说明产品是如何向消费者提供价值，以及所提供的效劳的方式有哪些、产品填补了哪些急需补充的市场空白，可以补充产品或效劳的照片。 创业方案中的产品或效劳必须具有创新性，能清楚地解释产品或效劳能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。产品或效劳的描述可从3个角度展开。（1）产业分析（2）产品分析（3）市场分析第7章 制定创业计划237.3.2 撰写创业方案书的正文内容3创业团队 很多投资者及其他阅读者往往会在查看了执行概要后直接阅读创业

12、团队局部来评估企业创办者的实力，而且在相互竞争的创业方案书中胜出获得资金的，往往也是靠好的管理团队而不是好的创意或市场方案。因此，这局部的描述在创业方案书中具有举足轻重的地位，撰写者一定要认真对待。这局部内容包括管理团队和企业结构两局部。1管理团队 人事安排 所有权及其分配2企业结构第7章 制定创业计划247.3.2 撰写创业方案书的正文内容 再好的创意，只有得到有效开发，才能够为顾客创造价值，为创业者带来收益。创意开发局部至少包括企业的研发方案、生产方案和营销方案3局部内容。4创意开发 总体营销策略。 定价策略。 销售过程与促销组合。 渠道策略。1研发方案2生产方案3营销方案第7章 制定创业

13、计划25 要在对公司竞争对手进行确认的根底上，分析竞争对手的目标，如竞争对手在市场里找寻什么、竞争对手行为的驱动力是什么等，此外，还必须考虑竞争对手在利润目标以外的目标，以及竞争对手的目标组合，并注意竞争对手用于供给不同产品市场细分区域的目标，确定竞争对手的战略，了解竞争对手的优势和弱势，以及其反响模式，最后确定公司的竞争战略。5竞争分析7.3.2 撰写创业方案书的正文内容第7章 制定创业计划267.3.2 撰写创业方案书的正文内容 创业方案书中的财务分析包括资源需求分析、融资方案、预计财务报表及投资回报等内容。6财务分析 关键假设。 预计利润表。 预计资产负债表。 预计现金流量表。 投资回报

14、。1资源需求分析2融资方案3预计财务报表及投资回报第7章 制定创业计划277风险分析 创业方案书前面的章节写得再出色，没有风险分析的创业方案书也是不完美的。因为创业本身就带有一定的冒险性，创业过程中的风险也通常会让人始料不及。风险分析不仅能减轻投资者的疑虑，让他们对企业有全方位的了解，同时更能表达管理团队对市场的洞察力和解决问题的能力。8退出策略 任何新企业开展到一定阶段，都存在创业者与投资人的退出问题。这一局部需要描述创业者将如何被取代，以及投资者的退出战略，即他们如何收获资助新企业所带来的利益。7.3.2 撰写创业方案书的正文内容第7章 制定创业计划287.3.3 创业方案书的撰写和展示技

15、巧1创业方案书的撰写技巧 创业方案书在撰写时如果能对以下11个问题有清晰的认识，那么一方面可以提高创业方案书的易读性，另一方面可以提高企业融资的概率。1五分钟的考试。2内容要完整。3投资工程中最重要的因素是人。4提高撰写水平的途径是阅读他人的创业方案书。5记住43.1%规那么。6打中11环。7吸引投资者的方法。8准备答复最刁钻的问题。9对待被拒绝。10创业方案书最重要的内容。11把本收回来。第7章 制定创业计划292创业方案书的展示技巧 精心准备和经常演练是使创业方案书展示变得精彩的根本方法。巧妙构思展示的内容、制作专业的展示PPT，可以提高展示者的信心，使展示获得满意的效果。1展示准备。 展

16、示过程的第一步就是决定由谁来负责展示。其次，展示过程中的核心元素是展示的人，而不是展示的幻灯片，展示的幻灯片一定要做得简明扼要，只提供展示的总体框架以及强调发言内容的重点，展示者一定要将听众的目光吸引在自己身上；最后，想方设法使展示生动有趣、充满激情。麻省理工学院的一项权威调查说明，沟通涉及3个层面：视觉身体语言占55%，声音语音语调占35%，口头表达用字用词占7%。因此，在展示进程中，通过向观众提问而有意停顿，或提高音量，或使用丰富的表情感染、鼓舞观众，吸引观众的注意力，多和观众沟通等都是不错的展示技巧。7.3.3 创业方案书的撰写和展示技巧第7章 制定创业计划307.3.3 创业方案书的撰写和展示技巧2展示内容。 展示的重点一定要放在观众而不是演讲者感兴趣的地方；展示的PPT应尽可能简单，一些专家给出了6-6-6 法那么，即每行不超过6个词语，每页不超过6行，连续6页文字的PPT之后需要一个视觉停顿采用带有图表的PPT等；一场二三十分钟的演讲最多不超过12页PPT。下面是一个推荐的展示PPT模板，共计12页PPT。 展示的PPT往往从标题幻灯片开始。该张PPT包括企业的名称/标志、创始人姓名和联系方式。第一张PPT：概述。第二张PPT：问题。第三张PP