OPPO营销推广案例分析

1、OPPO营销推广案例分析一、企业行业1 .企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。OPPCtt下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。2 .产品介绍*智能手机OPPO8下智能手机目前主要分为Find、N和R

2、三个系列。曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。(1)Find系列系列定位：“领先技术，全能旗舰”一一Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。代表产品：OPPOFinder、OPPOFind5、OPPOFind7(2)N系列系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”一一N系列是OPPO?族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。代表产品：OPPON1OPPON1mini、OPPON3(3)R系列系列定位：“纤薄设计，至美外观”R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创

3、新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日，OPP依北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPOR以及OPPOR7Plus正式发布。代表产品：OPPO57、OPPO?7Plus、OPPCR1SOPPO53OPPO?5OPPOR1C4OPPOR1*影像战略一一极致影像，至美一拍OPPGfc2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。此后，OPPO勺每一代产品在拍照上都有独特和突出的表现。2014年，OPPOft定了“极致影像，至美一拍”的公司战略，影像和拍照成为OPP第能手机的核心竞争力。在影像战略指引下，OPPOF发了独有的软硬

4、件结合的影像处理引擎“PI原画引擎”，就像赋予手机一个摄影师的大脑，帮助用户在拍摄时获得最佳的参数和色彩方案，让用户拍摄的照片更加美观。凭借强大的创新实力，OPPON3在2014年年底各大媒体的评奖活动上屡获殊荣，几乎包揽了影像拍照相关的所有奖项，被20多家权威媒体评为“2014年度最佳拍照手机”。*VOOC闪充最快最安全的手机充电技术2014年3月19日在OPPOFind7发布会上，OPPOt出了独立自主研发的快速充电技术VOOCJ充。VOOCJ充是全世界最快最安全的手机充电技术，申请了18项专利，将充电速度提升了4倍以上，充电5分钟即可打电话2个小时，30分钟手机电量可直接充到75%-这样

5、的电量足够绝大多数人用一整天了。在此基础上，OPPO?度研发了智能全端式五级防护技术，安全无懈可击。VOOCJ充在OPPOFind7上率先使用。作为采用3000毫安电池的OPPOFind7,采用VOOCJ充时，充电5分钟即可打电话2个小时，30分钟手机电量可直接充到75%-这样的电量足够绝大多数人使用一整天。VOOCJ充需要定制的适配器和电池搭配下使用。OPP宛制了专门的适配器、电池、数据线、电路、接口，并首次在适配器中加入MCU智能芯片；这也就让VOOCJ充使用的适配器成为首个可以升级的智能充电器。在此基础上，OPPO?度研发了智能全端式五级防护技术，首次将手机充电安全指数由PPM（百万分之

6、一）提升至航天充电安全级别DPM（十亿分之一）。*ColorOSColorOS是基于安卓（android）深度定制的系统，于2013年4月26日发布第一个公测版本，现今已被翻译成英语、泰语、印尼语等20多种国家语言，并在全球范围内推广使用。2014年3月21日，ColorOS2.0发布。Color名字寓意：生活充满色彩，灵动的色彩让手机焕发出与众不同的光芒与生命力首次适配机型：OPPOFind5UI创意来源：以高度拟物无边框ICON与舒压界面设计诠释生活的自然主义ColorOS特色亮点：精致唯美的界面设计+流畅易用的操作体验+情感化的惊喜功能。*移动互联网OPP便立了自己的移动互联网平台，包括

7、软件商店、主题商店和游戏中心等。截止2014年初，平台用户超过4000万，日活跃用户超过2500万，累计下载软件次数30亿次，日均下载1200万次，预计2014年全年下载超过50亿次。同时，软件商店还位列Andriod应用分发渠道前八，游戏中心位列Andriod游戏联运平台前六。OPP诔来的目标是建立完整的移动互联网生态圈，它将包含内容制作、分发、运营、消费、支付、结算、线下推广等所有环节，全方位满足用户需求。*蓝光产品2005年，OPPOfe美国加州硅谷设立OPPODigital公司，专门制作专业高清DVD1放机等类型数码视听产品。凭借OPPODigital的研发实力和产品表现，OPPO的D

8、V产品一经推出便在美国市场站稳脚跟，后续蓝光播放机更是赢得了全球范围内良好的声誉，已覆盖北美、欧洲、澳洲、越南、泰国、新加坡、日本、大中华区等全球市场。2014年6月份，OPPOt布全球最高灵敏度平面振膜耳机PM-1,此产品一经发布，便在业界引发革命，更是获得了公认为最具权威性的影音消费电子产品评选欧洲影音协会EISA大奖，此为国内品牌第一次获得此类奖项。二、企业营销策略* 目标市场营销目标：OPPO音乐手机的营销方式就像流行歌曲一样传播品牌，使用“病毒式”传播搭载音乐进行，引爆流行是oppo品牌进行音乐手机营销所坚定的目标，病毒式的广告品牌带来巨大的传播效应，比如太阳神-当太阳升起的时候，以

9、及英特尔广告的声音进行识别系统，动感地带-我的地盘等；* 营销对象以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者。充分满足了音乐爱好者的需求；同时音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计、娱乐丰富的功能开发、以及适当的价格定位，会成为青少年群体购买手机的重要选择之一。* 市场增长空间1 .手机行业仍有一定的成长空间，市场容量巨大。改革开放以来，我国经济建设取得巨大的成就，综合国力不断提高。居民生活水平的提高，人们对手机的需求也越来越高。全面建设小康社会是人们购买力不断提高，为手机产品提供了新的市场需求。同时随着我国移动通信营业的快速发展，电话普及率进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好的空间。2 .

10、科技不断发展。音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。3 .宽带的显著提升，为手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持。4 .中高端收入人群不断增多。，对手机的要求也越来越高。*竞争程度1 .同类手机竞争拼配多且具有一定的优势。在手机市场中，三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，索尼爱立信更是将MP3乍为其手机设计的战略之一，止匕外，国外一些企业也把眼光紧紧盯着手机市场，竞争者将会源源不断的增加。2 .手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌手里。移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大厂商手里，一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，受益最大的也是国际手机品牌，因为他们拥有最先进的技术，可以在

11、最短时间内推出新手机也将获得最大的利益。三、企业产品营销情况介绍知乎a百庆话期题捍向工讨籽用工相关殖PPB=4与钵珀也用手4可；/.1*.*，”*:l.:-r,r,-,&圣年？g个3管国产学椎力信近匚*坦灯用丫oppoiffr-lihikfitr)piCTtms逐年步及小租小葭止打印柒白新秋，军机星界：F苔*F过王告叩侑巩3;，小军需PttlEE就白1Tb廿工一小卜日日”甘慎诃的亍蚱制打5本U内也不是地甲不足苫梅，右上左江兰9固舌旺鲂串也百产&tl杳林段工?再三1.加巴TF，3咨由-戏，U格i右代4相1出增怖矛标区本用HE二不irtt1收F节步.；那克位皆在1:甲相同法语H壬丁雷七大折回时-5

12、员一丽，不t。:到孑宣左了*尸F坦立乎举a不19泉伊k庭制方覃匚业R*&F中约-率睦+恨名停出?利上底用E仃葫，粗中.徜j、鸟坤华人的医s岐图liAHaiifli.的曜龙利怵不如首总要和二步步由cm与甲，助用忘声富力m，有性旬臭这匕轼F4富息鼻用先的的n壬初判安度中平为it盍EM笆用时小工这代会由互产nW总停写吗:能覆70方混比,中正m处，咬+肝些去霎的过11;讲毋7,厘为力三应营向小柴鼻一，叁人隼是E幺物马甲邦济。的，若白,】也是把仁攫马用白一，二是鬼子行心的毫妗或兰悻属仁野上平=茄r?pu-io-iavf.卡彳也。恩达：口5七*白看曰际辛得*作通保浮枳刊-苒之昌街,Sfit西口不太好一铺噪

13、兰版中IM外力H华-器宓*_UI寺、醇L0附市于flifr虑分。过早为坪，力班*医四、企业媒体营销推广案例背景双方的会面围绕2016年的合作方向进行了深入探讨，并就终端建设、差异化产品布局、一站式产品服务、品牌形象建设交换了意见，达成了共识。2016年，国美电器以强大的供应链支撑，加强OPPOF机在国美终端门店的覆盖，提升差异化商品的占比，满足消费者多样化的消费需求。五、企业媒体营销推广创作过程在过去的2015年，国内手机市场出现了翻天覆地的变化，网络机走下神坛，合资品牌份额继续下滑，国产品牌在此期间大放光彩，打开了新舞台。国美电器与OPP评机都是中国优秀企业的代表，本次战略合作将进一步加强两

14、方的对接，在多方面融合互通，相信将在2016年达成良好的效果。六、企业媒体营销推广方案介绍2015年国美从全渠道转型为全零售，依托后台供应链，打造出了店铺端、互联网端、数据运营端三端合一的超级体验平台，利用社交媒体等移动方式，促进信息传播及互动分享，开启国美粉丝经济。1.国美提出以其特色的“节日营销”模式，带动OPP评机在全国的销售。2 .国美致力于在1700多家门店推广体验式的场景营销，在这些新形态门店中，国美和OPP年机将在全国建设15-20家大型综合体验店，为消费者提供一站式的售前、售中、售后服务，加深消费者对于OPPO产品的了解和认知，通过体验实现OPPU品的销售提升。3 .此次合作实

15、现了双方竞争优势的稳固结合，通过深入打造供应链等方式加深国产手机品牌的全国性布局，为打造良性的商业合作模式奠定了良好基础，也为国产品牌的腾飞提供了有力保障。七、企业媒体营销推广方案分析主题：OPPO勺线下推广。诉求点：依托国美强大的供应链和门店优势，相信可以将OPPO?机的品牌进一步推广，也让更多的消费者认识到国产手机的优异之处。创意点：1.区域供应链深度整合国美加速OPPCT品终端布局2.营销方式多样化体验式展厅助力OPPO1飞八、与VIVO媒体营销推广方案的对比VIVO是定位于一款影音HiFi级别的手机。VivoXplay3S一上市，就成为了知名的看片神器。这与VIVO和搜狐自媒体合作有密

16、切联系。私人订制、救火英雄，等风来应该说是vivoXplay3S开发布会的时候最为火热的四部电影作品，电影的火热有很强的实时属性，在火爆期间电影影响力都很大，参与电影表演中的明星们也成为这个阶段的焦点人物，成为媒体舆论的关注焦点。vivoXplay3S特约赞助了这些明星的搜狐自媒体直播间，这样能够影响大量影音用户的内容上进行传播，在曝光产品的同时，更是能够将vivoXplay3S的品牌进行深化。九、OPP蛆销推广方案效果资料显示，在2015年，OPPOU冠名和赞助等形式所涉及的电视节目几乎覆盖全年主流电视节目。谈及这些广告的原因，OPPO目关负责人便指出，OPPOt产品的宗旨，是为挑剔的年轻用

17、户提供最佳使用体验。据第三方研究机构赛诺最新数据显示，2016年2月，中国线下手机市场销量为3357万台，环比下滑3.4%。行业整体下滑下，OPPO呈现逆势增长，销量达455.4万台，环比增长52.4万台。早在2015年，手机市场便进入盘整期。2015年，OPP评机销量超过5000万台，逆势增长67%另外在TrendForce推出的排名中，OPPO&首度上榜，凭借市场份额3.8%排名全球第八位。十、OPPOg体营销推广成功原因OPP城功原因是因为营销推广的对象的准确定位和宣传到位。生活中除了遍布大街小巷的“广告”外，消费者只要看电视，几乎很难躲避OPPO勺广告“轰炸”。资料显示，在2015年，

18、OPPO等企业，以冠名和赞助等形式所涉及的电视节目几乎覆盖全年主流电视节目。谈及这些广告的原因OPPO目关负责人便指出，OPPO做产品的宗旨，是为挑剔的年轻用户提供最佳使用体验，选择投放部分电视节目也是因为这些节目受众群体正是年轻用户。正是定位准确且宣传到位，消费者熟知了OPPO勺的性能优点，销量突飞猛进。十一、OPPOK体营销推广方案和OPPOM卑的关系和影响关系：OPPOI一个潮流高科技的手机品牌。它在2015年大量赞助了热门的明星节目，明星节目面对的是年轻观众，而OPP评机就是定位于这些年轻潮流消费者。这些年轻消费者希望得到的是一个高科技手机一一像素高，充电快。通过这些节目的赞助词，消费者知道了OPP侑像素，能美颜，具有快充科技的优点。影响：OPP面市不到两年，搭载“VOOCJ充”的OPPOF机在中国本土市场的销量突破1800万台，其中R7系歹I2015年实现1500万台销量，为OPPO勺2015年销量贡献了近三成比例，不难发现，在快速充电、拍照功能上拥有独到之处的OPPCT品，已经获得了用户认可。十二、OPPOB续的营销推广策略以及方案举例策略：OPPO勺线下推广。例子：OPP由国美电器的线下合作。2016年，国美将以强大的供应链为支撑，加强OPP评机在国美终端门店的覆盖，达成OPP子机在国美电器全国一级终端门店的全进驻，并持续下沉至10