成功人士保险营销创业说明会-中国保险学会

1、成功人士保险营销成功人士保险营销 创业说明会创业说明会1232000-20072000-2007年人身险保费年人身险保费收入收入为为20002000年业绩年业绩之之500%保费增长率保费增长率998亿亿2000年年2001年年2002年年2003年年2004年年2005年年14%45%1424亿亿60%2275亿亿32%3011亿亿7%14%3697亿亿3228亿亿12%4132亿亿2006年年2007年年5038亿亿22%4原因（一）原因（一）- -市场潜力庞大市场潜力庞大备注：投保率备注：投保率= =投保件数投保件数/ /人口数人口数中国保险市场中国保险市场渗透率低渗透率低美国美国 350

2、%350%香港香港 100%100%日本日本 650%650%中国中国 5%5%5原因原因( (二二) ) 经济因经济因素素62000-20072000-2007年人身险总年人身险总保费保费增长率增长率GDPGDP增长率增长率2000年年2001年年2002年年2003年年2004年年2005年年14148 845458.38.3609.19.1321010710.110.11410.210.212 10.710.72006年年人身险保费增长率与中国人身险保费增长率与中国GDP增长率比较增长率比较2211.411.42007年年7原因原因( (三三) ) 社会因社会因素素82008年南方雪灾年

3、南方雪灾92008年山东年山东特大交通事故特大交通事故102008年四川地震年四川地震11原因原因( (三三) ) 社会因素社会因素居安思危居安思危1213国际领先的综合金融服务集团国际领先的综合金融服务集团v19881988年，公司成立，总年，公司成立，总部位于深圳。部位于深圳。v20042004年年6 6月和月和20072007年年3 3月月，公司先后在香港联合交，公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易易所主板及上海证券交易所上市，股份名称所上市，股份名称“中国中国平安平安”，股份代码分别为，股份代码分别为“2318”“601318”2318”“601318”。v截至截至2008200

4、8年年1 1月月1 1日，公日，公司拥有司拥有3030多万销售人员及多万销售人员及近近4 4万名正式雇员，各级万名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务各类分支机构及营销服务部门部门30003000多个。多个。14单位：亿元单位：亿元平安跻身世界平安跻身世界500强强 居中国非国有企业第一居中国非国有企业第一69132007年末1516l 人寿保险就是人寿保险就是l 客户买的不是保险而是客户买的不是保险而是 应急钱应急钱“$”“$”l 生、老、病、死生、老、病、死17备注：本地大学学费包含基本生活费和学费。备注：本地大学学费包含基本生活费和学费。费用02000040000600008000010

5、00001200002006年2011年2016年2021年2026年费用按每年按每年6%增幅计算增幅计算40000元元53529元元67579元元85317元元107710元元18国家国家总计（人民币）总计（人民币）英国英国25万万加拿大加拿大20万万美国美国30万万澳洲澳洲18万万新新西兰西兰12万万备注：以上费用为大学学费和生活费用合计备注：以上费用为大学学费和生活费用合计19女性平均女性平均寿寿命？命？注：男性和女性平均寿命数据来源于世界卫生组织发表的2007年世界卫生报告男性平均寿命男性平均寿命？据香港可持续发展委员会预测，到据香港可持续发展委员会预测，到2033年香港人平均预期寿命

6、年香港人平均预期寿命将突破将突破80岁岁，其中女性为，其中女性为88岁岁，男性为，男性为82.5岁岁。20 2130岁30年年60岁20年80岁要安享晚年要安享晚年你有足够你有足够退休金退休金吗吗？22死亡原因死亡原因占死亡人数占死亡人数%死亡原因死亡原因占死亡人数占死亡人数%1、恶性肿瘤、恶性肿瘤27.3%6、内分泌营养及代、内分泌营养及代谢疾病谢疾病3.32、脑血管病、脑血管病17.7%7、消化系病、消化系病2.93、心脏病、心脏病17.1%8、泌尿生殖系病、泌尿生殖系病1.44、呼吸系统、呼吸系统13.19、神经系病、神经系病0.95、损伤及中毒、损伤及中毒6.110、精神障碍、精神障碍

7、0.72006年城市居民前十位死因年城市居民前十位死因 疾病无时无刻不在觊觎疾病无时无刻不在觊觎着我们健康的肌体！着我们健康的肌体！注：数据来源于2006年中国卫生事业发展情况统计公报23庞庞大大的的医药费医药费有多少人在银行有有多少人在银行有20万万的应急钱呢？的应急钱呢？24 殓葬费殓葬费 家人生活家人生活开开支支 子女的教育费子女的教育费250707年平安死亡赔付件年平安死亡赔付件数数2295522955件！件！保险是为要继续生保险是为要继续生活的而买，而不是活的而买，而不是 因为人会死亡。因为人会死亡。2620072007年平安理赔情况年平安理赔情况 项目项目赔付件数赔付件数赔付金额（

8、元）赔付金额（元）死亡死亡22955229557.867.86亿亿重大疾病重大疾病21607216074.884.88亿亿残废残废1892189232853285万万意外医疗意外医疗1918091918093.273.27亿亿疾病医疗疾病医疗2732202732206.116.11亿亿27保守投资保守投资平安平安500500元元/ /月月500500元元/ /月月3030岁开始岁开始投资户口投资户口保障户口保障户口身故身故200,000200,000重疾重疾200,000200,000简易销售法简易销售法投资回报率约为投资回报率约为5%5%注：1、上述收益率仅供参考，实际收益率正式文件公布为准

9、6060岁岁 4040万多万多6060岁岁 4040万左右万左右3030岁开始岁开始28麦当劳特许经营麦当劳特许经营29麦当劳特许经营麦当劳特许经营 买了麦当劳特许经营权的人买了麦当劳特许经营权的人也承继了它的信誉也承继了它的信誉产品产品和优良和优良业绩业绩30强大的品牌强大的品牌优秀的管理优秀的管理专业的流程专业的流程特许经营权特许经营权平安平安特许经营特许经营31业务员加入我们平安不业务员加入我们平安不也是这样吗？也是这样吗？ 他们也承继我们的信誉，他们也承继我们的信誉， 产品和流程产品和流程32保险事业的远景 脱离打工一族，加入保险事业。 建立自己的 团队，让其他人跟你一起工作。 推销保

10、险产品赚取佣金将一部分的佣金用来投资，以钱赚錢。 3334百万年薪事业模式百万年薪事业模式35百百万万年薪年薪事业事业成功模式成功模式(I)(I) 每年每年个人个人新生意：新生意：￥24240,0000,000保保费费收入收入 + 4 + 48 8张张保保单单(II)(II) 聘聘请请新人：新人：6 6名新人名新人 其中其中2 2名名晋晋升升为主任为主任 有有2 2名继续做行销名继续做行销 有有2 2名在年内流失名在年内流失注：注：1 1、新人（含新晋升为主任及做行销的）每年新生意额为、新人（含新晋升为主任及做行销的）每年新生意额为￥120,000； 2 2、年内流失的、年内流失的2 2名新人生意额少于名新人生意额少于50005000元元/ /年；年；36百百万年薪事业万年薪事业管理事管理事业业37百百万年薪万年薪事事业业管理事管理事业业38专业和系统的培训助你前程似锦