冰糖雪梨活动策划方案

1、20122012年福建统一冰糖雪梨活动策划20120605活动目的 以静茹歌友会为传播话题，以静茹歌友会为传播话题，营造品牌声势，加强终端宣营造品牌声势，加强终端宣传传,提升销售！提升销售！ 扩大品牌影响力，加强提升扩大品牌影响力，加强提升目标客户对产品的体验和品目标客户对产品的体验和品牌的认知。牌的认知。活动概述2012年6月8月卖场外广场、商业旺区4场大型路演活动活动执行活动目的活动概述活动策略活动规划 是净化喧嚣的清泉 是缓解疲劳的甘露 是温馨浪漫的源头 是甜蜜的微笑 是情感的碰撞 是心与心的沟通 是冰糖与雪梨的品尝 是静茹温润开唱的号召+活动核心策略明星效应明星效应 + + “音乐润乐

2、园音乐润乐园” ” 视觉凸显视觉凸显 （梁静茹歌迷见面会）（梁静茹歌迷见面会） l 结合线上宣传，借助借助明星效应和创意性的明星效应和创意性的“音音乐润乐园乐润乐园” ” 视觉冲击力视觉冲击力，利用多种创意的执行环节，和以音乐为核心的传播理念，扩大活动影响力，使品牌成为大众关心的话题、议题，在众多推广活动中脱颖而出，让产品深入人心、是活动的关键。 活动主题活动主题 一口润心田一口润心田 喝统一冰糖雪梨，喝统一冰糖雪梨， 听静茹温润开唱听静茹温润开唱 落地创意概念：落地创意概念： “统一冰糖雪梨音乐润乐园统一冰糖雪梨音乐润乐园” 以梁静茹歌迷见面会为噱头、采用大中型路演活动、销售产品、打造一个欢

3、乐的“音乐”润乐园。活动核心策略活动舞台演绎，音乐四射全场音乐乐园视觉呈现融入音乐及产品，新颖、有趣的台下互动游戏。 巧妙的产品堆头设计引人消费者眼球拍照留影梁静茹见面会门票送出方式新颖、能够极大吸引消费参与活动互动体验区的“疯狂K歌”+音乐漂流瓶”紧扣活动主题、且能够很好的与消费者进行互动活动执行活动背景活动目标活动策略活动规划线上媒体计划媒体计划户外电视报纸电台-FM913汽车音乐电台其他-DM单投递 媒体投放排期计划（建议）媒介名称媒介名称具体选择具体选择投放时段与周期投放时段与周期投放频次投放频次车身车身站台站台繁华商业圈内繁华商业圈内活动第一场前活动第一场前3030天天2 2路公交路

4、公交40405050处站台处站台福建综合频道福建综合频道黄金十八点播黄金十八点播出前后硬广出前后硬广综艺先锋节目综艺先锋节目软性广告植入软性广告植入活动第一场前活动第一场前3030天天4 4期周末综艺先锋期周末综艺先锋节目节目硬广一天硬广一天4 4次次口播一天口播一天2 2次次福建日报福建日报硬广投放硬广投放 1/81/8版版活动第一场前活动第一场前1515天天一天一次一天一次福建福建FM913（汽（汽车音乐调频）车音乐调频）硬广硬广节目热线门票赠送节目热线门票赠送主持人口播主持人口播活动第一场前活动第一场前3030天天硬广一天硬广一天5 5次次一档节目一档节目口播一天口播一天2 2次次短信短

5、信合法短信渠道合法短信渠道一天一天1010万条万条DMDM单单商业旺区商业旺区活动前两周周末投放活动前两周周末投放（总（总4 4天）天）每天每天50005000份份大型推广活动活动区域规划游戏区舞台区龙门摄影展示区销售区互动体验区产品售卖提供游戏体验券产品试饮轻松卡副券投入抽奖箱疯狂K歌音乐漂流瓶产品展示静茹合影入口舞台表演舞台互动奖品颁发选手可参与以下挑战：浪漫飞舞滚动旋律活动流程 领取轻松卡一等奖为梁静茹歌友会门票兑换券现场参与通关游戏 领取买赠奖品购买产品参与舞台互动游戏 领取游戏奖品不购买产品凭副券参加舞台抽奖 奖品（静茹门票大奖及其他奖品）观看精彩舞台节目参与FANS招募团游戏参与其

6、它互动游戏其他舞台互动奖品感受体验区领取奖品活动参与设置主题抽奖购买产品2瓶，将获赠轻松卡一张（可多次购买），凭轻松卡副券，即有机会抽取梁静茹门票大奖以及其他精美奖品买赠促销设置买赠坎级，买2瓶、4瓶、一箱可获赠相应的不同的主题赠品游戏参与购买2瓶即可获取轻松卡一张（可多次购买获得），可参与现场游戏区的通关游戏每过一关可获得相应奖品在活动现场可参与舞台活动游戏、赢取梁静茹歌迷见面会门票大奖以及其他奖品快乐体验在活动现场可随心所欲参加我们活动设置的疯狂K歌、开心留影以及”漂流瓶“活动，您将有机会获得梁静茹门票大奖和其它精美奖品活动主线&门票送出方式送出形式： 活动主线：“FANS 团招募

7、”舞台互动游戏在活动现场设置的舞台活动游戏、通过静茹歌曲接唱大比拼，最后胜出者将获得由我们将送出的舞台活动大奖梁静茹歌迷见面会门票一张备注：比赛前“FANS”可在K歌房达到90分可选出送上舞台。 微博转发抽奖：使用腾讯、新浪微博消费者转发官方微博活动信息及您的合影照片，有机会获得静茹门票幸运大奖 主题抽奖：轻松卡副券，即有机会抽取梁静茹门票大奖 整体区域规划 全景全景1全景全景2龙 门龙 门龙门龙门1摄影展示区产品展示+第一次亲密接触（静茹合影）l 创意产品推头、融合主题精神，吸引消费者眼球。l 在产品堆头旁边我们设有静茹和冰糖雪梨结合的逼真模型、让消费可以与之合影留念、抓住消费者的明星情节、

8、让产品更加深入消费者心中、同时使用腾讯、新浪微博消费者转发官方微博活动信息及您的合影照片，有机会获得静茹门票幸运大奖。展示区展示区销售区销售+产品试饮 购买有礼统一冰糖雪梨展示销售，消费者现场购买产品；活动现场购买统一系列产品可获赠礼品哦； 购买冰糖雪梨或金橘柠檬产品 2 瓶 即可获赠 _； 购买冰糖雪梨或金橘柠檬产品 4 瓶 即可获赠 _； 购买冰糖雪梨或金橘柠檬产品 1 箱 即可获赠 _。 销售区促销话术：欢迎光临冰糖雪梨润乐园“喝统一冰糖雪梨、听静茹温润开唱”活动，购买我们的统一冰糖雪梨产品将附赠精美礼品、轻松卡以及幸运刮奖哦，凭借轻松卡可参与现场挑战游戏，更有精彩游戏体验和舞台互动、轻

9、松卡副券还有机会赢取梁静茹见面会门票大奖哦！喝统一冰糖雪梨、听静茹温润开唱，音乐风暴、席卷全场，还有更多大礼等着你，快来参与吧！ 产品试饮：消费者在购买产品前能试饮我们免费提供的冰糖雪梨以及金橘柠檬产品。销售区销售区体验互动区疯狂K歌机+音乐漂流瓶l 来到活动现场的人员可以自由进入我们的活动体验区、快乐玩转我们的K歌机、您可以让我们的工作人员给您挑选您想唱的歌曲、当您唱完后机器会自动打分、如果您的分数超过90分便可以获得我们冰糖雪梨为您提供的精美纪念品一份。l 将喝完的冰糖雪梨塑料瓶回收至我们的“润心房”，换取音乐漂流瓶，写下想对梁静茹说祝福的话，并随附上自己的个人资料和联系方式，我们冰糖雪梨

10、将有机会在*月*日福建见面会帮您把祝福送到，如果您有想送给梁静茹的礼物我们会通过电话联系您将礼物一起送到、您到时也会收到我们寄给您的有梁静茹亲笔签名的精美礼品一份；体验互动区体验互动区1点歌机点歌机通关游戏区通关游戏区设置通关游戏寻找静茹之旅游戏说明：此通关游戏设置为两关，第一关名为“音乐阶梯”，第二关名为“迷宫大搜索”；消费者凭轻松卡进入通关游戏区，并用手中轻松卡到游戏区工作人员处换取游戏挑战卡一张，此卡正面为“音乐阶梯”游戏说明，背面为“迷宫大搜索”游戏内容及说明；消费者凭游戏挑战卡参与通关游戏，游戏每过一关后工作人员会在卡上盖上印章，以示成功通关，通关成功的消费者凭此卡可到工作人员处领取

11、精美奖品一份！ 游戏规则： 参与挑战的选手每张轻松卡能获得此游戏一次挑战机会（多卡多次）选手脚踩跳跳球，踩上地贴上代表不同生活场景的小圆圈，通过所有场景的小圆圈才算过关。若中途脚落地，视为挑战失败，过关可获得精美奖品一份。 游戏道具：跳跳球 游戏奖品：（待定）游戏一：润心跳棋 游戏规则： 挑战者在顺利通过第一关游戏后，把手中的游戏挑战卡翻到背面，卡上有6道与梁静茹有关的问题（如“梁静茹的生日是哪一天？”“梁静茹的第一张专辑叫什么名字？”“崇拜属于梁静茹的哪张专辑？” 等），挑战者持挑战卡进入迷宫需在2分钟内寻找出问题的答案，在找到答案后，挑战者将问题答案取下，并走出迷宫将答案带出，交予游戏工作

12、人员核对，找对5个问题答案的选手则算过关，答案少于5个或没有再规定时间内走出迷宫的挑战者则算挑战失败。 游戏道具：迷宫 游戏奖品：（待定）游戏二：迷宫大搜索游戏三：听歌曲猜歌名 -游戏规则： 准备若干首梁静茹的经典歌曲，挑战者带上 耳机，工作人员会放5首歌曲，挑战者需答对3首歌曲才算过关。供选歌曲（分手快乐、我喜欢、崇拜、会呼吸的痛、勇气、亲亲、暖暖、瘦瘦的、可惜不是你、丝路、宁夏、小手拉大手、情歌、没有如果、属于、问、我喜欢）。 -游戏道具：小型试听设备 -游戏奖品：待定游戏四：陆地赛龙舟-游戏规则： 挑战者需两人一组参赛，一次2-3组进行，以在最短时间内“划”完相同路程（暂定40米）为胜，

13、每队一个来回，以最好成绩计算最终比赛成绩。分出一、二、三等奖。 -游戏物料：特制龙舟2-3艘（确定几组比赛才确定）-游戏奖品：待定游戏区游戏区2 2活动执行活动背景活动目标活动策略活动规划1.项目人员规划根据项目总体规模配置公司项目专案小组现场人员职责划分2.场地确认活动前15天提交场地计划，签订场地协议（如天气原因可延期）3.前期搭建当天活动执行 活动搭场、活动现场执行4.现场活动 现场执行考核活动现场考量5.结束收尾活动结束、撤场、清理场地活动结束后1周内提交活动结案报告确定人员 确定场地 前期搭建 现场活动 结束收尾 类别分工职责促销员引导员现场人流引导和秩序维护游戏维护员游戏区规则讲解

14、、秩序维护和游戏计分奖品发放员游戏奖品派发和互动奖品派发热卖区助理宣传活动内容、产品买赠、促销资讯以及更多讲解物料管理助理现场物料管控、并同步现场巡查发现各区物料问题2、确定场地：确定人员 确定场地 前期搭建 现场活动 结束收尾 场地确定流程表顺序步骤内容1收集筛选依据内部资料库、广泛收集2场地勘察实地考察、与场地责任人谈判、记录勘察信息3总部核准将信息反馈总部、给到客户确认4审批签约确定的场地与场地方签订合同、完成审批手续5场地安排再次勘察、确定活动条件和预测现场可能的突发状况、根据场地图布建3、前期搭建：- 确保活动前一周物料复查- 活动前一天中午开始布场，活动凌晨搭建完毕- 由守夜人员夜

15、间维护- 个别厂区夜晚不允许搭建，则至少在活动前1-2小时搭建并调试完毕- 保证活动区域用水用电正常确定人员 确定场地 前期搭建 现场活动 结束收尾 4、现场活动： 现场执行考核： 各地销售打分制 促销人员计时评分系统 活动效果考量： 活动参与人次 活动围观人次 活动影响人次确定人员 确定场地 前期搭建 现场活动 结束收尾 项目专案组 项目人员质量管控 活动场地质量管控 活动物料质量管控 现场活动管理 信息及报告处理 项目管理体系有效监管保证活动质量专人专案确保所有项目成员责任明确严格把控项目第一线人员素质保证活动质量和效果活动场地的选择合理 活动统一化标准化执行应对各种突发情况信息反馈科学详

16、实的分析报告 人员管控架构图项目总控现场督导临时执行人员游戏区其他区域工程人员至高管控人员游戏管控执行助理 临时工作人员培训管理丰富的临时工作人员招募资源，每次活动前进行面试及相关培训，确保各城市活动的顺利进行。建立临时工作人员档案库（信息资料包括照片、简历及项目经历等）培训内容包括：专业基础知识、项目培训考核：培训后所有人员必须参加问卷考试和现场演练考核 ，成绩合格者可成为第一批上岗人员，其余人员进行再次考核，合格者成为候审促销员标准 促销员标准仪容仪表n 穿着规定制服n 无染发/浓妆/彩甲n 保持面部及手部清洁n 保持标准站姿，无坐下/倚靠现象n 面带微笑，礼貌待客 促销员工作秩序n 不允

17、许迟到早退n 上班时间不准聊与工作无关的事情n 上班时间不能接私人电话n 禁止在工作区域内喝饮料吃食品n 不能擅自带礼品出活动区域促销员标准 促销员标准仪容仪表n 穿着规定制服n 无染发/浓妆/彩甲n 保持面部及手部清洁n 保持标准站姿，无坐下/倚靠现象n 面带微笑，礼貌待客 促销员工作秩序n 不允许迟到早退n 上班时间不准聊与工作无关的事情n 上班时间不能接私人电话n 禁止在工作区域内喝饮料吃食品n 不能擅自带礼品出活动区域常年保持良好合作关系的中介招聘网络及卖场招聘行之有效的促销员与促销员相互介绍途径招聘开朗、性格外向、语言组织能力强，善于沟通身高、形象形体符合项目活动要求热爱工作，有亲和

18、力，符合项目活动要求的学历及个人素养可满足项目工作时间要求可随时按照项目要求参与培训有上进心服从指挥具有进取精神和团队精神具备项目活动要求的相关证件 候选人信息收集上岗留用确认第一轮面试筛选第二轮面试50%人员后备培训上岗培训客户参与至高创意完成n如何保证招募到合适的优秀促销员n设置两轮面试，两次培训，通过对备选人的面试（现场演练）和相关产品知识考核，可以基本把握备选人的真实经验和能力，然后再推荐给销售或店方面试。 项目质量控制 负责Sell-in，协调与活动场所的关系。 人员招募及基础培训。 对促销员进行专案培训 促销员工作之分派及协调 执行中的现场巡视及带点 活动中的运输事宜 突发事件的处理 后勤工作分配 对助理督导和促销员进行业绩考评 周报表之汇整助理督导工作职责 巡点，检查促销