48小时培训成功第一步

1、1) Goal 立目标2) Contacts 列名单3) Invite 邀约4) Present 演示5) Follow Up 跟进6) Team Work 团队合作7) Be Core Leader 成为核心领导人工作流程七大步工作流程七大步The Work Flow1. Goals 目标2. 用设立目标来计量成功非常重要3. 一个新加入的人期望你能告诉他该怎么启动一个新的生意。4. 如新的目标是在接下来的120天里达到销售经理5. 在新人起步的4个月里，120天红宝计划提供了明确的路线图6. 把120天红宝计划里的行动变成习惯120 天红宝计划天红宝计划Objective 目标 e a L

2、eader in Nu Skin 成为如新的领导人Empower Self 为自己充电Empower Others 为其他人充电120 天红宝计划天红宝计划This Plan provides: 这个计划提供：Structure 组织结构Support 系统支持The Only Cost is Your Commitment 唯一需要支出的是你的承诺有多少百分比的人能成功有多少百分比的人能成功40%40%25%25%10%10%50%50%60%60%95%95%来源: Brigham Young University, “Its Not About the Money”“听起来不错，挺好的听

3、起来不错，挺好的”“我会做的我会做的”“我有一个明确的时间表我有一个明确的时间表” 制定了一个计划制定了一个计划 把我的计划告诉别人把我的计划告诉别人 定期汇报总结进展定期汇报总结进展Set Goals- Using SMART System设立目标设立目标Specific 明确的Measurable 可衡量的Attainable 可实现的Risky 有挑战的Time Sensitive 有时限的Goals in 4 Main Areas of your Life生命中生命中4个主要领域的目标个主要领域的目标Physical 身体健康Relationship 人际交往Business 生意成就

4、Contribution 社会贡献Determine your Point ADecide Point B下决心做以下两件事下决心做以下两件事Ask yourself the hard questions 问自己：为了达成目标 我要作何改变Let yourself Dream 让自己有梦想Business Goals include生意目标包括生意目标包括How many hours working NS per week 每周工作几个小时How many new contacts per week 每周联系几个新人How many presentations per week 每周做几次演示

5、How much Group volume per month 每月的团队营业额是多少Write Definite Purpose Statement写下明确的目标陈述写下明确的目标陈述Commit to Stating it 2 times per day 承诺每天陈述两遍Self Confidence Formula 自信心方程式The Work Flow2. 名单名单是我们整个Nu Skin事业的基础， 是我们的无形资产。列名单就像拼拼图。 4个角的分别为： 家庭, 朋友, 同事, 社交每个人都有这4个交际网络。最初的两个星期，我们只要聚焦在其中的一个网络就好了。搭建你的生意就像拼拼图搭

6、建你的生意就像拼拼图首先需要首先需要4个角个角你你朋友朋友亲戚亲戚生意生意社交社交在我们的生意中在我们的生意中4个角是个角是:YOUFriendsFamily Business ContactsCommunityFamilyFriendsFamily Business ContactsCommunity每个人都有他们的每个人都有他们的4个角个角YOUFriendsFamily Business ContactsCommunityFamilyFriendsFamily Business ContactsCommunityFamilyFriendsFamily Business ContactsC

7、ommunityWorking Through Circles of InfluenceInterconnected Circles of Influence provide an endless stream of prospects这样做没有效果这样做没有效果1)停车场发活页停车场发活页2)报纸上登广告报纸上登广告3)群发邮件群发邮件4) 要跟随系统！要跟随系统！把拼图拼到一起把拼图拼到一起YOUFriendsFamily Business ContactsCommunity把拼图拼到一起把拼图拼到一起YOUFriends1. _2. _3. _4. _5. _6. _7. _8. _9.

8、 _ 10. _Family1. _2. _3. _4. _5. _6. _7. _8. _9. _10._ _ Business 1. _2. _3. _4. _5. _6. _7. _8. _9. _10. _Community1. _2. _3. _4. _5. _6. _7. _8. _9. _10. _The Work Flow3. 邀约4. 给我们名单上的人打电话，请他们来看一看他们所见过的最不可思议的事情。 5. 记得邀约就像电影预告片。6.你想告诉他们许多令人兴奋的事情，但是不能告诉他们故事结局。7. 引发好奇心，不能满足他，这是关键。邀约的目标邀约的目标建立好奇心，不要解答充

9、当电影预告片，而不是电影本身 （比如, 提前看过阿凡达的人，可以说动别人花100块钱和3个小时去看这个电影）如果你满足了他们的好奇心，他们将不会再按照你希望的那样去进行下一步让工具去讲解。 这是复制。你的目的是让他们明白，这是系统化的，可复制的，他们一样能做的 。What to Say建立联系善于问问题 FORM (Family家庭, Occupation职业, Recreation消遣, Money钱)分享你的热情使用邀约脚本4C赞美，制造好奇，控制自己，确定时间邀约脚本邀约脚本仔细阅读邀约脚本。练习大声地说出来 。深呼吸，语速别太快，吐字自然而清晰。用你自己的语言，记得你怎么说比你说什么重

10、要。如果有问题如果有问题.如果对方有问题，非常好，这表示已经激起他们的好奇心了，按照下面的意思回答：“我不想毁了你观看这部电影的兴致! 你为什么不自己去看呢？ 他们回答比我回答，对你的帮助可能大得多”保持高度的好奇心 不要满足他The Work Flow4. 演示5.有许多种形式的演示你可以带你的对象观看或参加。6. 当一个新人参加一个又一个的演示会议时，会加深他们对如新的理解。7. 你的目标就是带他们参加更高水平的会议，听更多人的分享会议及业务培训时间会议及业务培训时间 每周小组会(周二晚7点半到8点半SKYPE) 每周会议培训(周三下午2点,周五晚七点) 每月新事业伙伴培训会(团队内部,

11、六次课循环)每月两次的公司业务学习(周四下午两点)每三月一次的大团队合家欢(3月24-25上海;7月14-15沈阳;9月青岛;11月北京) 半年一度的区域年会（中国） 两年一度的区域年会（香港） 两年一度的全球年会（美国）旅游奖励旅游奖励如新学院登峰海外游寰宇之旅The Work Flow5. 跟进6. 和你的上级一起回答他们的问题，证实他们刚才听到的。7. 这是真正的一对一解决他们困惑的理想的办法。8. 请他们加入，承诺你会和他一起紧密合作，并且共同开发你们共同的人脉。“成功与否取决于跟进”大多数人不去跟进他们的目标,因为他们害怕被告知 NO。其实只要他们拿起电话跟进，他们就会成功的 跟进的

12、类型跟进的类型1) 完整的推荐过程2) 接触过程3) 上线的角色在跟进中的作用接触接触 / 参与参与/ 升级升级1) 产生兴趣 回答问题2) 确保对方能参加下一次活动 第二步3) 得到承诺 请他们加入我们4) 带他们开始流程跟进是整个进程中最核心的部分跟进是整个进程中最核心的部分接触过程接触过程推荐进程需要多次接触推荐进程需要多次接触1) 每次接触后都需要跟进每次接触后都需要跟进2) 可能的话，设置一个明确的日期可能的话，设置一个明确的日期/时间时间3) 确保对象能参加下次活动确保对象能参加下次活动 4) 彬彬有礼彬彬有礼上线角色的作用上线角色的作用1) 确认 - 三方通话 - 面对面开会 -

13、 发起人安排通话或会面，上级主导 - 来自上级的确认对成功非常重要2) 可靠性 - 借助上级的可靠性，直到你自己拥有它3) 训练 - 这是新经销商学习这个生意的地方，学习上 级如何解决问题成功与否取决于跟进The Work Flow6. 团队合作由4个原则组成：复制 运转与否, 取决于有没有复制?熏陶 系统, 领导人, 公司尊重旁线 永远正面训练 定期提供指导这就是我们如何在Nu Skin共同成功的方法什么是原则什么是原则?不是建议。不是建议。 不是习惯。不是习惯。不是技巧不是技巧原则是原则是:不能辩驳的法律不能辩驳的法律被证实的真理被证实的真理行动守则或管理宝典行动守则或管理宝典复制复制你希

14、望在你的生意中复制什么?团队合作行动量个人成长表扬 庆祝正直爱 付出熏陶熏陶公司产品上级部门旁级部门下级部门会议工具每件事尊重旁线尊重旁线成为团队的参与者一起工作用系统引导，推崇对方的上级不能讨论生意细节 业绩支票有多少人 聚焦在 why Nu Skin 时间自由，财富自由，贡献训练训练定期举行参加培训是责任回顾结果和流程约了，没来来了，没签签了，没有进展回顾目标我们做对了什么 什么，我们还能做得更好Team Work成为领导人成为领导人1.每月做每月做15次演示次演示2.100% 的产品使用者的产品使用者3.ARO4.1000元每月的个人消费元每月的个人消费5.每月每月5号之前完成号之前完成

15、6.保持小组有保持小组有10个回购的个回购的 ARO7.每天阅读每天阅读20分钟分钟8.每天听一段录音每天听一段录音9.参加所有的会议参加所有的会议 10.成为团队的参与者成为团队的参与者领导力的提升领导力的提升每天与上级领导人通话每天与上级领导人通话 目的目的: 互相鼓励，激励，共同进互相鼓励，激励，共同进步步每周红宝主任电话会议每周红宝主任电话会议目的目的: 这是责任与义务这是责任与义务每周蓝钻电话会议每周蓝钻电话会议目的目的: 强化责任与义务强化责任与义务支持训练责任系统Habits for Success成功的习惯成功的习惯Watchyourthoughts,theyeyourwords.小心你的思想，它们会变成你的语言Watchyourwords,theyeyouractions.小心你的语言，它们会变成你的行动Watchyouractions,theyeyourhabits.小心你的行动，它们会变成你的习惯Watch