第二章 发盘和出口报价核算ppt课件

1、国际商学系 徐艳琴邮箱：xyqmandygmail出口贸易模拟操作 第二章 发盘与出口报价核算Dear Mr Wang, We are pleased to receive your mail of March 6 and your leaflets. We are large dealers in toys and wish to expand our presentrange with more fashionable plush toys. We believe there is a promising market here for moderately pried products.

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3、ve-mentioned items both on 20FCL and LCL basis as well as your items of shipment,payment and insurance. Meanwhile we would like to have some samples to test the market demand before we could place a firm order. If the market reactions are good,and your prices are competitive,wed certainly be able to

4、 place a substantial order For your information,our banker is F.Van Lanschot Bankiers N.V.(Westeringel 74,3015 LB Rotterdam,Netherlands,:+31104402020 Fax:+31104402090) We hope to hear from you soon. yours truly,学习目的u能核算出口商品的本钱；u能核算出口商品的费用；u能核算出口商品的利润；u能对外报价并撰写发盘函；一、价钱的表示方法进出口商品的价钱可以用单价UNIT PRICE 和总值

5、TOTAL VALUE来表示，总值是单价和数量的乘积，而单价那么由计价的数量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语价钱术语四个部分组成。例如：如：CIF纽约，每件10美圆，含3%佣金。USD 10.00 per piece, CIFC3% New York (1) (2) (3) (4)(1) 货币称号及单位 (2) 金额 (3) 计价数量单位 (4) 贸易术语1、计价货币由于进出口买卖的双方分别处于两个不同的国家或地域，商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会发生许多变化。进出口买卖中常用的计价货币有：美圆、英镑、欧元等。2、计量单位分量： gram, g. kilogram, kg. ou

6、nce, oz pound, lb. metric ton, M/T 个数： piece, pc. set pair, pr. carton, ctn. dozen, doz case gross, gr. package, pkg 长度： metre, m. foot, ft. yard, yd. 面积： square metre, sq.m. square foot, sq,ft square yard, sq.yd 体积： cubic metre, cu.m. cubic foot, cu.ft. cubic yard, cu.yd 容积： litre, l. gallon, gal.

7、bushel, bu.3、贸易术语国际货物买卖中常用的贸易术语主要有以下三种：FOB Free on board 装运港船上交货CFR Cost and freight 本钱加运费CIF Cost, insurance and freight 本钱加保险费、运费以FOB为根底，本钱费用递增，所以价钱也递增 不同的贸易术语有不同的价钱核算公式： FOB价=出口本钱+国内费用+出口利润 CFR价=出口本钱+国内费用+出口利润+国外运费 = FOB价+国外运费 CIF价=出口本钱+国内费用+出口利润+国外运费+国外保险费 = CFR价+国外保险费出口方出口方码头码头进口方进口方 FOB+指定装运港装

8、运港船上交货指定装运港装运港船上交货Free on Board出口方出口方码头码头进口方进口方 CFR+指定目的港：本钱加运费指定目的港：本钱加运费Cost And Freight海运费海运费出口方出口方码头码头进口方进口方 CIF+指定目的港：本钱、运费加保险指定目的港：本钱、运费加保险Cost、Insurance And Freight海运费海运费保险费保险费4.佣金和折扣 佣金佣金commission：卖方或买方付给中间商为其对货：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介效力的酬金。物的销售或购买提供中介效力的酬金。 折扣折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让

9、。：卖方按照原价给买方以一定的减让。1佣金的表示方法 用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 /MT CIFC2% New York2折扣的表示方法 普通用文字表示 例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount二、价钱的构成 出口商品价钱的构成包括出口本钱、费用和利润三大要素。 出口价钱=出口本钱+出口费用+出口利润本钱本钱 Cost Cost费用费用 Expenses Expenses利润利润 Profit Profit包

10、干费包装费、仓储费、国内运输费、包干费包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检报关费等认证费、港区港杂费、商检报关费等 出口关税出口关税 、垫款利息、银行手续费、垫款利息、银行手续费、业务定额费、佣金、保险费、业务定额费、佣金、保险费、 海洋运费、其它费用海洋运费、其它费用 国内费用一出口本钱出口本钱：出口商从供货商手中买进货物时所支付的金额采购本钱：也叫含税本钱，是包含增值税的。出口退税：我国为了鼓励出口，降低出口商品的本钱，对出口商品采取在出口环节中所征收的增值税全部或部分退还的做法增值税的征收或退还是根据货物本身的价钱货价，而不是含税的采购本钱，因此采购本钱和货价之间的关系如

11、下：采购本钱 = 货价+增值税额 = 货价+货价*增值税率 = 货价*1+增值税率 由此推出： 货价 = 采购本钱/1+增值税率出口退税额 =货价*出口退税率 =采购本钱*出口退税率 /1+增值税率 案例示范1中男棉夹克的实践本钱 =130/1+17%*1+17%-16% =112.2222 RMB/件出口本钱 =采购本钱出口退税额 =货价*1+增值税率货价*出口退税率 =货价*1+增值税率出口退税率出口本钱=采购本钱/1+增值税率 *1+增值税率出口退税率 例例1 某公司出口服装，每套购货本钱人民币150元包括17%的增值税，退税率8%，核算实践购货本钱。二出口费用由于进出口买卖通常为跨越国

12、界的买卖，其间所要发生的费用远比一国内所进展的买卖复杂。在出口商品价钱中，费用所占的比重虽然不大，但因其内容繁多，且计算方法又不尽一样，因此成为价钱核算中较为复杂的一个方面。出口费用主要由以下要素构成1、国内费用、国内费用2、国外费用、国外费用(1) 银行费用(1)海洋运费(2) 业务定额费(3) 包干费(2)保险费(4) 出口关税1银行费用银行费用 垫款利息：是出口商自国内采购至收到国外客户货款期间所产生的利息支出。 其计算方法是： 垫款利息 =采购价钱采购本钱*贷款年利率*详细垫款天数/360天 银行手续费：是银行向客户提供汇兑、结算等相关效力时所收取的费用。 其计费方式普通有两种： 按每

13、笔买卖收取普通为300-600元或 按成交价的一定百分比收取0.2%-0.3% 2) 业务定额费业务定额费率是出口商对业务操作中诸如邮电通讯、交通差旅、款待客户等业务费用按历年实践支出情况规定的百分比，以方便估算出口业务费用。业务定额费的计算基数通常是出口商的含税采购本钱。定额费定额费=采购本钱采购本钱*定额费率定额费率3) 包干费包干费是货运代理或其他效力营运商提供进出口清关效力所发生的费用，通常包括运输、装卸、商检、报关、单证和港口码头费用等。4国内运杂费 包括国内运输费和装卸费等 国内运输费根据货源地和装运港的实践间隔计收。5港区港杂费 是指货物在港区产生的费用，如装箱费等，通常 每20

14、英尺集装箱900元左右 每40英尺(高柜)集装箱1700元左右(6)出口关税 由海关按照海关进出口税那么征收。我国出口业务中必需征收出口关税的货物较少，关税的征收根据以下公式：出口货物应纳关税=出口货物完税价钱*出口货物关税税率其中：按照FOB价钱成交，出口货物的完税价钱 =FOB /1+出口关税税率 国内总费用国内总费用国内总费用 =银行费用+业务定额费+包干费+出口关税 =银行垫款利息+银行手续费+业务定额费+国内运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+出口关税 分为件杂货分为件杂货/散装货和集装箱货物运费两种散装货和集装箱货物运费两种1件杂货物散货运费核算 F = Fb +S 总的运费根本运

15、费附加费根本运费是指从装运港到目的港的根本运费，它构成班轮费用的主体，计算根本运费的单价为班轮运价。附加费是对一些超长、超重等需求特殊处置的货物或由于突发情况而需另外加收的费用。例如超长附加费、超重附加费、超大件附加费、直航费加费、转船附加费、绕道附加费等。1.海洋运费国外费用国外费用-(2)运费计算规范分量法: 又称分量吨 (WEIGH TON) “W体积法: 又称尺码吨 (MEASUREMENT TON) “M从价法: “AD VAL选择法: W/M 在分量和体积之间选择较高的计价 W or AD VAL M or AD VAL W/M or AD VAL综合法: W & AD V

16、AL; M & AD VAL按件法 议价法: OPEN RATE(3)件杂货物散货运费计算步骤根据货物的称号，在运价表中的货物等级分类表上查到货物的等级(CLASS)和运费计算规范(BASIS)；根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到根本运费费率；查出该航线和港口所要收取的附加费工程和数额或百分比及货币种类；根据根本运价和附加费算出实践运价单位运价；根据货物的托运数量算出应付的运费总额。第一步，查货物等级表第一步，查货物等级表货物名称货物名称计费标准计费标准等级等级Agricultural Machine W10Beans W 5Clocks W/M 8.38第二步

17、，查航线费率表第二步，查航线费率表青岛青岛香港根本费率表香港根本费率表货物等级货物等级基本费率（美元基本费率（美元/运费吨）运费吨） 1 50 5 100 10 200 第三步，查附加费率额表第三步，查附加费率额表例例 现有农机10件，每件毛重250千克，每件体积0.4立方米，预备从中国口岸经过班轮运输至东非主要口岸。某班轮公司的货物分级表如以下图所示。货名农机鹿茸未列名豆钟及零件人参玩具棉布计算标准W/MA.V.WMA.V.OR MMM货物等级920310201110 上述轮船公司规定中国口岸至东非主要口岸的航线费率表部分，如以下图所示。 该批货物由15%的转船附加费，20%的货币贬值附加费

18、，港口附加费为15港元/运费吨。货物等级.91011121320.A.V.运费费率.250278302310321646.2%(FOB)每件农机的根本运费为：0.4x250=100港元转船附加费：100 x15%=15港元港口附加费：0.4x25=10港元货币贬值费：100+10+15x20%=25港元每件农机运费：100+15+10+25=150港元，该批货总运费为：150 x10=1500港元。Tips：1混装时，按计费规范较高者收取； 2同一票不同包装的货物，按计费规范较高收取； 3同一提单不同货名，按计费规范较高者收取。2、集装箱货物海洋运费核算(一)集装箱的定义 集装箱(contai

19、ner)是指海、陆、空不同运输方式进展联运时用以装运货物的一种容器。香港称之为货箱 。台湾称之为“货柜。关于集装箱的定义，国际上不同国家、地域和组织的表述有所不同。 2020英尺集装箱的载货分量为英尺集装箱的载货分量为1750017500公斤公斤4040英尺集装箱的载货分量为英尺集装箱的载货分量为2450024500公斤公斤2020英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为2525立方米立方米4040英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为5555立方米立方米二常用的集装箱类型三按货运数量的交接方式分：整箱货full container load, FCL 凡一批货运到达一个或一个以上集

20、装箱内容积的75%及以上或集装箱负荷分量的95%及以上，即可作为整箱货。拼箱货less than container load, LCL 缺乏整箱货的容积或分量的货载，即需求两批或两批以上同装一箱的货载称为拼箱货，俗称“散货三集装箱海运运费目前，集装箱货物海上运价根本上分为两个大类:1.件杂货根本费率加附加费根本费率-参照传统件杂货运价，以运费吨为计算单 位，多数航线上采用等级费率。附加费-除传统杂货所收的常规附加费外，还要加收一些与集装箱货物运输有关的附加费。 2.包箱费率 这种费率以每个集装箱为计费单位，常用于集装箱交货的情况，即CFS-CY或CY-CY条款，常见的包箱费率有以下三种表现方

21、式：1FAK包箱费率(FREIGHT FOR ALL KINDS)即对每一集装箱不细分箱内货类，不计货量(在重要限额之内)一致收取的运价。2FCS包箱费率(FREIGHT FOR CLASS) 按不同货物等级制定的包箱费率，集装箱普通货物的等级划分与杂货运输分法一样，仍是1-20级。3FCB包箱费率(FREIGHT FOR CLASS或BASIS)-这是按不同货物等级或货类以及计算规范制定的费率。2. 保险费保险金额=CIF(或CIP)*1+投保加成率保险费=保险金额*保险费率 =CIF(或CIP)*1+投保加成率*保险费率CIF=CFR+保险费CIF=CFR+CIF*1+投保加成率*保险费率

22、CIF-CIF*1+投保加成率*保险费率=CFRCIF1-(1+投保加成率=CFRCIF=CFR/ 1-(1+投保加成率保险费= CFR/ 1-(1+投保加成率*1+投保加成率*保险费率 三、利润核算 利润是价钱构成的三要素之一，也是出口商最为关注的要素。出口商计算利润的方法不尽一样： 以某一固定的数额作为单位商品的利润 用一定的百分比作为运营的利润率 在用利润率来核算利润时，该当留意明确利润率的计算根据。在对外报价时，普通采用本钱利润率。本案例示范中，预期利润率为15%，那么 预期利润 =130*15%=19.50RMB/PC(件)本钱利润率：用采购本钱作为利润计算根据 预期利润 =采购本钱

23、*预期利润率销售利润率：用销售价钱作为利润计算根据 预期利润=销售价钱*预期利润率FOBFOB报价含佣金报价含佣金3%3%= =实践本钱实践本钱+ +垫款利息垫款利息+ +定额费定额费+ +包包干费干费+ +佣金佣金+ +银行费用银行费用+ +出口利润出口利润= =实践本钱实践本钱+ +垫款利息垫款利息+ +定额费定额费+ +包干费包干费+FOB+FOB报价报价佣金率佣金率+ FOB+ FOB报价报价银行费用率银行费用率+ FOB+ FOB报价报价销售利润率销售利润率FOBFOB报价报价= =实践本钱实践本钱+ +垫款利息垫款利息+ +定额费定额费+ +包干费包干费/(1-/(1-佣佣金率金率

24、- -银行费用率银行费用率- -销售利润率销售利润率) )三、出口报价核算CFRCFR报价含佣金报价含佣金3%3%= =实践本钱实践本钱+ +垫款利息垫款利息+ +定额费定额费+ +包干费包干费+ +海洋运费海洋运费+ +佣金佣金+ +银行费用银行费用+ +出口利润出口利润= =实践本钱实践本钱+ +垫款利息垫款利息+ +定额费定额费+ +包干费包干费+ +海洋运费海洋运费+ CFR+ CFR报价报价佣金率佣金率+ CFR+ CFR报价报价银行费用率银行费用率+ CFR+ CFR报价报价销销售利润率售利润率CFRCFR报价报价= =实践本钱实践本钱+ +垫款利息垫款利息+ +定额费定额费+ +

25、包干费包干费+ +海洋海洋运费运费/(1-/(1-佣金率佣金率- -银行费用率银行费用率- -销售利润率销售利润率) )CIFCIF报价含佣金报价含佣金3%3%= =实践本钱实践本钱+ +垫款利息垫款利息+ +定额费定额费+ +包干费包干费+ +海洋运费海洋运费+ +保险费保险费+ +佣金佣金+ +银行费用银行费用+ +出口利润出口利润= =实践本钱实践本钱+ +垫款利息垫款利息+ +定额费定额费+ +包干费包干费+ +海洋运费海洋运费+CIF+CIF报价报价 1+1+保险加成率保险加成率 保险费率保险费率+ CIF+ CIF报价报价佣金率佣金率+ CIF+ CIF报价报价银行费用率银行费用率

26、+ CIF+ CIF报价报价销售利润销售利润率率CIFCIF报价报价= =实践本钱实践本钱+ +垫款利息垫款利息+ +定额费定额费+ +包干费包干费+ +海洋运费海洋运费/(1-/(1-1+1+投保加成率投保加成率 保险费率保险费率- -佣金率佣金率- -银行费用率银行费用率- -销销售利润率售利润率) )从以上各个价钱要素的分析，可以得出一个比较概括性的公从以上各个价钱要素的分析，可以得出一个比较概括性的公式：式：出口报价出口报价=货物实际成本货物实际成本+出口各项费用额之和出口各项费用额之和（1各项费用率之和各项费用率之和利润率）利润率）其中：出口各项费用指国外运费、保费、银行费用、佣金和

27、银行利息等。计算时，留意坚持计量单位一致、货币单位一致，最终对外报价时，按外汇买入价折成美圆报价。例例某公司收到丹麦客户求购离心泵的询价，要某公司收到丹麦客户求购离心泵的询价，要求分别按照拼箱求分别按照拼箱LCL和和20英尺整箱英尺整箱20FCL报出报出FOBC3上海和上海和CFRC3、CIFC3哥本哈根的价钱。哥本哈根的价钱。 该泵的采购本钱为每只人民币该泵的采购本钱为每只人民币1170元，增值元，增值税为税为17%，出口退税率为，出口退税率为5%；2只装一个只装一个木箱，木箱尺码为木箱，木箱尺码为50*40*40厘米，净重厘米，净重78千克，毛重为千克，毛重为83千克。最低起订量为千克。最

28、低起订量为100只只出口各项费用有：出口各项费用有：海洋运费：拼箱海洋运费：拼箱LCL：USD100/FT，计，计费规范为费规范为W/M; 整箱整箱FCL：USD1000/20FCL,USD1850/40FCL.海运保险费：按CIF价值的120%，保险费率为4%国内包干费：拼箱LCL：每运费吨人民币70元，计费规范为W/M整箱FCL：每个20英尺箱人民币800元，每个40英尺箱人民币1200元垫款利息：银行贷款年利率为9%，估计垫款时间为120天银行费用：每笔买卖200美圆公司定额费率：4%公司预期利润：采购本钱的10%。汇率按1美圆兑换7元人民币折算。本钱核算本钱核算采购本钱采购本钱=117

29、0元元/只只实践本钱实践本钱=采购本钱采购本钱-退税收入退税收入=1170-1170/1+17%*5%=1120元元/只只费用核算费用核算海运运费海运运费LCL W：83千克千克=0.083吨吨 M：50*40*40=80000立方厘米立方厘米=0.08立方米立方米由于由于WM,所以按分量吨计算运费所以按分量吨计算运费100*0.083*7/2=29.05元元/只只海运运费海运运费FCL 按尺码计算件数：按尺码计算件数：25/0.5*0.4*0.4=312.5取取整为整为312箱箱按分量计算装箱件数：按分量计算装箱件数：17.5/0.083=210.8483，取整为，取整为210箱箱故故20英

30、尺整箱可包容的包装件数为英尺整箱可包容的包装件数为210箱，即箱，即210箱箱*2=420箱箱均摊的海运运费为：均摊的海运运费为：1000*7/420=16.6667元元/只只海运保险费：海运保险费： CIF价价*1+投保加成率投保加成率*保险费率保险费率=CIFC3*120%*0.4%银行费用银行费用 拼箱按最低起订量均摊拼箱按最低起订量均摊:200*7/100=14元元/只只 整箱按装箱数量均摊：整箱按装箱数量均摊：200*7/420=3.33333元元/只只包干费包干费LCL 因分量吨因分量吨0.0830.08,所以按分量吨计算包干费为所以按分量吨计算包干费为70*0.083/2=2.9

31、05元元/只只包干费包干费20FCL 因因20英尺整箱可包容的商品数量为英尺整箱可包容的商品数量为420只，均只，均摊包干费为摊包干费为800/420=1.9048元元/只只垫款利息垫款利息 采购本钱采购本钱*贷款年利率贷款年利率*垫款天数垫款天数/360=1170*9%*120/360=35.1元元/只只公司定额费公司定额费 采购本钱采购本钱*定额费率定额费率=1170*4%=46.8元元/只只客户佣金 含佣价*佣金率=FOBC3*3%或CFRC3*3%或CIFC3*3%利润核算预期利润 =采购本钱*本钱利润率=1170*10%=117元/只LCL报价报价FOBC3=本钱本钱+费用费用+利润

32、利润FOBC3=采购本钱采购本钱-退税收入退税收入+包干费包干费+垫款利息垫款利息+银银行费用行费用+公司定额费公司定额费+客户佣金客户佣金+利润利润FOBC3=1170-50+29.05+35.1+14+46.8+FOBC3*3%+1170.97FOBC3=1335.805FOBC3=7.1186元元/只只FOBC3=196.73美圆美圆/只只CFRC3=本钱+费用+利润CFRC3=采购本钱-退税收入+海洋运费+包干费+垫款利息+银行费用+公司定额费+客户佣金+利润CFRC3=1170-50+29.05+2.905+35.1+14+46.8+CFRC3*3%+117CFRC3*97%=4.8

33、55CFRC3=1407.067元/只=201.01美圆/只CIFC3=本钱+费用+利润CIFC3=采购本钱-退税收入+海洋运费+保险费+包干费+垫款利息+银行费用+公司定额费+客户佣金+利润CIFC3=1170-50+29.5+CIFC3*120%*0.4%+2.905+35.1+14+46.8+CIFC3*3%+117CIFC3*96.52%=4.855CIFC3=1414.0644元/只CIFC3=202.01美圆/只20FCL报价报价FOBC3=本钱本钱+费用费用+利润利润FOBC3=采购本钱采购本钱-退税收入退税收入+包干费包干费+垫款利息垫款利息+银银行费用行费用+公司定额费公司定

34、额费+客户佣金客户佣金+利润利润FOBC3=1170-50+1.9048+35.1+3.3333+46.8+FOBC3*3%+117FOBC3*0.97=1324.1FOBC3=5.0908元元/只只FOBC3=195.01美圆美圆/只只CFRC3=本钱+费用+利润CFRC3=采购本钱-退税收入+海洋运费+包干费+垫款利息+银行费用+公司定额费+客户佣金+利润CFRC3=1170-50+16.667+1.9048+35.1+3.3333+46.8+CFRC3*3%+117CFRC3*0.97=1340.8048CFRC3=2.273元/只CFRC3=197.47美圆/只CIFC3=本钱+费用+

35、利润CIFC3=采购本钱-退税收入+海洋运费+保险费+包干费+垫款利息+银行费用+公司定额费+客户佣金+利润CIFC3=1170-50+16.6667+CIFC3*120%*0.4%+1.9048+35.1+3.3333+46.8+CIFC3*3%+117CIFC3*96.52%=1340.8048CIFC3=9.1471元/只CIFC3=198.45美圆/只Many Steps in Business Negotiation inquiryoffercounter-offeracceptancefirm offerfirm offer 实盘，是外贸业务用语，普通都规定有效实盘，是外贸业务用语

36、，普通都规定有效期，即有时间的限制。以下短语和句子都是表示期，即有时间的限制。以下短语和句子都是表示实盘的用语：实盘的用语：This offer is subject to your reply here by 5 p.m. our time Friday, October 15. 此盘以他方回答于此盘以他方回答于10月月15日星期五，我方时间下午日星期五，我方时间下午5点到达为有效。点到达为有效。This offer is subject to your reply here within seven days. 此盘以此盘以7天内回复为有效。天内回复为有效。Our offer is fir

37、m (valid, good, open) for five days. 我方报盘有效期为我方报盘有效期为5天。天。non-firm offerNon-firm offer虚盘，是外贸业务用语，普通没有有效虚盘，是外贸业务用语，普通没有有效期，没有约束力。以下短语都是表示虚盘的用语：期，没有约束力。以下短语都是表示虚盘的用语：subject to our final confirmation 以我方最后确以为以我方最后确以为准准subject to goods being unsold 以货物尚未售出为有以货物尚未售出为有效效 subject to prior sale 以先售为条件以先售为条

38、件subject to change without notice 不经通知可以改动不经通知可以改动an offer without engagement (obligation) 无约束性的报盘无约束性的报盘发盘函的写法发盘函的写法 Thank you for your inquiry of We are glad to receive your letter of .inquiring about our plush toys. We have received your inquiry of . for our chinaware. We are pleased to hear from

39、 your letter of 15 March that you are impressed with pur selection of silk shirts. For the Fancy Brand AGT-4 Garment Sewing Machine, the best price is USD78.00 per set FOB Shanghai. The minimum quantity in one 20 FCL and with the purchase of two or more containers, the price is reduced by 2%. All th

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41、 45 days of receipt of order.Main Trade Terms This offer is valid for ten days. For acceptance within two weeks. This quotation is effective while stocks last. This offer is subject to our final confirmation. 导致的后果是什么？ We hope you will agree that our prices are very competitive for these good qualit

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43、ffer will not be repeated for some time,and we accordingly look forward to an early order from you.SampleDear Sirs,We have for acknowledgement your letter of 23rd April and take pleasure in making you the following offer subject to your reply reaching us by end of this month:Commodity: Iron NailsSpecifications: 1-4Quantity: 50 metric tonsPacking: 16 packets of 4kgs, to a carton, 6 cartons to a wooden case.Shipment: Average US$ 200 per metric ton CFR Osaka.Payment: By confirmed, irrevocable L/