丝宝集团迈亚地产仙桃西服厂地块项目整合推广报告

1、丝宝集团迈亚地产丝宝集团迈亚地产仙桃西服厂地块项目整合推广报告仙桃西服厂地块项目整合推广报告2010年9月 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879我们的推广理念我们的推广理念漏斗漏斗喇叭式整合过程喇叭式整合过程市场分析市场分析品牌规划品牌规划一期策略执行一期策略执行地产市场大势竞争状况分析消费群研究项目分析品牌规划、推广规划收整锁定放大广告主题及表现广告主题及表现形象视觉系统形象视觉系统媒体建议媒体建议PART 1. 市场分析市场分析地产大势分析地产大势分析前景前景压力压力机遇机遇出路出路仙桃房地产市场概观仙

2、桃房地产市场概观宏观市场环境：宏观市场环境： 仙桃经济发展主要由工业带动，城市经济在湖北省处于中等水平；仙桃经济发展主要由工业带动，城市经济在湖北省处于中等水平； 仙桃居民收入水平较高，消费力较强，也有一定的投资意识，但现有商仙桃居民收入水平较高，消费力较强，也有一定的投资意识，但现有商业未能有效刺激消费能力的释放，也缺乏有效的投资渠道。业未能有效刺激消费能力的释放，也缺乏有效的投资渠道。 整体房地产市场：整体房地产市场： 仙桃房地产市场整体开发水平较低，缺乏领导市场的企业和项目；仙桃房地产市场整体开发水平较低，缺乏领导市场的企业和项目； 消费者的房地产消费意识、消费水平尚需正确、有效地引导，

3、消费需求消费者的房地产消费意识、消费水平尚需正确、有效地引导，消费需求尚待发掘。尚待发掘。Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879前景前景仙桃是湖北的温州，工业生产体系门类齐全，外向型经济格局已经形成。仙桃是湖北的温州，工业生产体系门类齐全，外向型经济格局已经形成。仙桃是中部投资洼地，对外经贸工作居全省首位。仙桃是中部投资洼地，对外经贸工作居全省首位。 仙桃是武汉城市圈西翼中心城市，是武汉的后花园。仙桃是武汉城市圈西翼中心城市，是武汉的后花园。仙桃的经济发展较快，消费者群体构成复杂。仙桃的经济发展较快

4、，消费者群体构成复杂。Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879根据根据仙桃市城乡总体规划（仙桃市城乡总体规划（2008-2030）（设计单位：上海同济城市规划设计研（设计单位：上海同济城市规划设计研究院（城市规划编制资质证书究院（城市规划编制资质证书 甲级甲级 建建城规编城规编 021029） 该报告指出仙桃市的城市规划发展方向为：重点向南拓展，兼顾向东，远景争取该报告指出仙桃市的城市规划发展方向为：重点向南拓展，兼顾向东，远景争取实现城市的向北跨越。形成轴向带动、片区发展的多中心城市形态，确立实现城

5、市的向北跨越。形成轴向带动、片区发展的多中心城市形态，确立“四条轴线，四条轴线，四个中心，五大片区四个中心，五大片区”的城市结构。的城市结构。“四条轴线四条轴线”：以大新路、钱沟路、何李路南北走向道路为一条城市中轴线，以沔阳：以大新路、钱沟路、何李路南北走向道路为一条城市中轴线，以沔阳 大道、仙桃大道大道、仙桃大道-黄金大道、仙南大道东西走向道路为三条城市副轴黄金大道、仙南大道东西走向道路为三条城市副轴 线，作为城市主要发展轴线，构成城市框架；线，作为城市主要发展轴线，构成城市框架；“四个中心四个中心”：即行政中心、商业中心、体育中心、旅游及文化娱乐中心；：即行政中心、商业中心、体育中心、旅游

6、及文化娱乐中心；“五大片区五大片区”：即老城区、城南片区、城东片区、城西片区和南城新区。：即老城区、城南片区、城东片区、城西片区和南城新区。市场绝对销售份额高市场绝对销售份额高明年仙桃的推盘量大，市场消化能力有限，不可盲目乐观。明年仙桃的推盘量大，市场消化能力有限，不可盲目乐观。竞争楼盘硬件质素相近竞争楼盘硬件质素相近产品品质显著提升，激化了市场竞争。产品类型相对集中，同质化严重产品品质显著提升，激化了市场竞争。产品类型相对集中，同质化严重。目标消费群相对集中，但结构较为复杂。目标消费群相对集中，但结构较为复杂。压力压力Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地

7、产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879市场健康市场健康房地产市场发展势头强劲，交易活跃，支撑房价的有效购买力持续增长。房地产市场发展势头强劲，交易活跃，支撑房价的有效购买力持续增长。竞争对手不规范竞争对手不规范开发理念、营销理念、广告表现开发理念、营销理念、广告表现消费者可塑性消费者可塑性 仙桃购房消费不成熟，发展商没有承担起培养消费者的责任。仙桃购房消费不成熟，发展商没有承担起培养消费者的责任。机遇机遇Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879PART 1.竞争状况分析竞争状况分

8、析区域内竞争楼盘分析区域内竞争楼盘分析项目项目产品产品形态形态均价均价总建面积总建面积（平方米）（平方米）入住时间入住时间物业管理物业管理费费配套配套1德政金园爱丽舍多层、小高层3800元/平米约46万平方米2011-5-28毛胚房（层高3米），天然气，有线等2和合国际城高层、小高层3200元/平米25万平方米2012年中1元/毛胚房（层高3米），天然气管道、有线、宽带3金城花园2期高层、小高层3200元/平米约60000平米2011年5月暂定1元毛胚房（层高3米），有线，天然气等4福泰锦江国际高层3500元/平米41320平米2011年6月暂定1元毛胚房（层高3米），有线，天然气等高层5绿地

9、华庭小高层和高层3100元/平米36万方2011年5月毛胚房（层高3米），天然气，有线等6鸣宇尚城高层3300元/2010年5月1.2元/毛胚房（层高3米），有线等7浅水湾中央公园高层均价3600元/平米38000平米2011年5月毛胚房（层高3米），天然气，有线等8三丰鼎城高层 花园洋房 小高层3400元/平米12万方2011-6毛胚房（层高3米），天然气，有线等9圣淘沙国际花园高层3000元/平米约7.7万平方米2011年底毛胚房（层高3米），天然气、有线等10世纪雅园2期-领秀高层2958.00元/平米134551.692012-1-101.1元/M2世纪雅园的外墙采用了保温系统11香岸

10、华府 2900元/平米12一品苑3100.00元/平米3万方2010-11-30毛胚房（层高3米），天然气、有线等13御景名邸高层酒店式公寓3500元/平米，酒店公寓4500元/平米5.7万平米2012年中1.2元/住宅毛胚房，酒店公寓精装修，天然气管道、有线、宽带14中央华府2900.00元/平米 10万2011-10竞争楼盘广告推广策略分析竞争楼盘广告推广策略分析NO1、御景名邸、御景名邸定位语：定位语：仙河旁仙河旁 hotel+ 公园里公园里推广语：推广语：在一个好地方，建一处好房子，在一个好地方，建一处好房子，为一些好朋友，找一群好邻居。为一些好朋友，找一群好邻居。NO2、现代、现代明

11、珠新城明珠新城 定位语：新城南定位语：新城南菁英生活特区菁英生活特区NO3、中央华府、中央华府定位语：定位语：仙桃中央生活区，商务精英专属领地仙桃中央生活区，商务精英专属领地宣传语：展现精英阶层的荣耀宣传语：展现精英阶层的荣耀NO4、圣淘、圣淘沙国际花园沙国际花园定位语：定位语：城市核心城市核心 仙下河畔仙下河畔 才智阶层才智阶层推广语：推广语：阅世界，悦生活，越未来阅世界，悦生活，越未来全球全球1%的领袖，私享的领袖，私享99%的资源。的资源。其他楼盘的定位语和推广语：其他楼盘的定位语和推广语：和合和合国际城国际城 新中心新中心25万方国际生活城万方国际生活城 入住新中心，尊享国际生活入住新

12、中心，尊享国际生活锦江国际锦江国际 国际江岸豪宅典范国际江岸豪宅典范开启一座城市的江岸梦想开启一座城市的江岸梦想学府后园学府后园 翰墨府邸翰墨府邸 上层人居上层人居 毗邻一中，为孩子创造一个人生的高起点毗邻一中，为孩子创造一个人生的高起点滨江星城滨江星城 我的汉江我的桥，我的公园我的家我的汉江我的桥，我的公园我的家世纪雅园世纪雅园2期领秀期领秀 13万方万方现代品现代品园中园园中园江汉名居江汉名居 一样天地，别样生活一样天地，别样生活 汉江名居，您的宜居宝地汉江名居，您的宜居宝地由此观之：由此观之：我们的项目推广策略，应该是在尊重当地居住文化及城市未来规划的基础上，提升项目品质感，通过多种途径

13、多种方式进行整合营销传播。不是堆砌卖点，而是向仙桃市民提倡一种生活方式，一种人居理想一种生活方式，一种人居理想。PART 1.消费群研究消费群研究 仙桃近几年发展较快，城市变化大，使人们对新生活有了更多的追求，仙桃近几年发展较快，城市变化大，使人们对新生活有了更多的追求，尽早步入更为现代化的文明生活，代表着大多数人的心愿，代表着一种进步、尽早步入更为现代化的文明生活，代表着大多数人的心愿，代表着一种进步、优越，是社会需求的主流。优越，是社会需求的主流。综综 述述消费群研究消费群研究他们见识过更发达的地方，希望在本地住的有档次；他们见识过更发达的地方，希望在本地住的有档次；社区居住氛围、外界对社

14、区的口碑显得非常生要；社区居住氛围、外界对社区的口碑显得非常生要；有城市味、有现代味；有城市味、有现代味；生活热情、生活热情、开放、开放、极积、上进、有追求；极积、上进、有追求；有社会优越感、追求心、品味性；有社会优越感、追求心、品味性；不少属于二次或二次以上置业；不少属于二次或二次以上置业；生活特征描述生活特征描述Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879他们是中产阶级的主力群，他们是中产阶级的主力群，是各个行业的精英层、中坚层、优秀层是各个行业的精英层、中坚层、优秀层Page 房商网房商网海量房地产

15、资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879他们可能是外出打工者Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879她可能是私营业主或者是周边县区的购买者Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879他们可能是效益较好的企事业单位职工Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879他可

16、能是政府部门的公务员Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879他们可能是成功的商务人士。Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879他们可能是三代同堂或是三口人家Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879他们更需要一个他们更需要一个丰富的、热烈的、极积的、生活的、生动的、时代的，包容、多元、归属的社区的社区 Page 房商网

17、房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879目标群塑造过程写真目标群塑造过程写真住在这里的社民，他们可能来自不同职业、不同阶层，他们年龄各异，但他们身上流露着共同的气质与精神风貌热情、开放、积极、上进Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879PART 1. 项目分析项目分析项目概况项目概况地理位置：位于仙桃市以南汉江路和宏达路交汇处，新老城区过渡区域地理位置：位于仙桃市以南汉江路和宏达路交汇处，新老城区过渡区域（原迈亚西服厂）。（

18、原迈亚西服厂）。容容 积积 率：率：3.0规划用地：约为规划用地：约为17.05万平方米。万平方米。项目地块周边环境项目地块周边环境周边生活配套较为欠缺，医疗、教育、商业设施不太完善。周边生活配套较为欠缺，医疗、教育、商业设施不太完善。东面的杜柳农家院是仙桃较有特色的餐饮一条街。东面的杜柳农家院是仙桃较有特色的餐饮一条街。公共配套设施不足，但大型企业驻点较多。公共配套设施不足，但大型企业驻点较多。临近汉宜高速，是仙桃的南大门。临近汉宜高速，是仙桃的南大门。项目位于政府重点发展的五大居住组团之一，是仙桃城市规划重点发展项目位于政府重点发展的五大居住组团之一，是仙桃城市规划重点发展的方向。的方向。

19、我司认为：我司认为： 就现阶段而言，本案并非传统核心地段，使大规模的开发具有一定的风险，必须有相当数量的特色产品，或极具规模的大型商业品牌入驻以增强对消费者的吸引力。 因而我们的项目必须赢在品质，赢在形象包装，赢在推广策略。赢在品质，赢在形象包装，赢在推广策略。 关于项目的思考关于项目的思考项目整体分析项目整体分析项目项目SWOTSWOT分析分析项目核心价值分析项目核心价值分析项目整体分析项目整体分析项目地域分析项目地域分析本案位于仙桃五大居住片区之城西南区，汉江路与宏达路交汇处。仙桃城市发展规划仙桃城市发展规划 根据仙桃市城乡总体规划仙桃市城乡总体规划（2008-2030）（设计单位：上海同

20、济城市规划设计研究院（城市规划编制资质证书 甲级 建城规编 021029） 该报告指出仙桃市的城市规划发展方向为：重点向南拓展，兼顾向东，重点向南拓展，兼顾向东，远景争取实现城市的向北跨越。形成轴向带动、片区发展的多中心城市形态，确立“四条轴线，四个中心，五大片区”的城市结构。“四条轴线”：以大新路、钱沟路、何李路南北走向道路为一条城市中轴线，以沔阳 大道、仙桃大道-黄金大道、仙南大道东西走向道路为三条城市副轴 线，作为城市主要发展轴线，构成城市框架；“四个中心”：即行政中心、商业中心、体育中心、旅游及文化娱乐中心；“五大片区”：即老城区、城南片区、城东片区、城西片区和南城新区。 规划中的市政

21、中心规划中的市政中心西南片区商业中心西南片区商业中心本案本案城西南区城西南区：以建成的德政园社区为中心，宏达路以西仙桃大道、黄荆大道片区。简析简析：本片以居住用地为主，公共服务设施和商业用地为辅。随着市政道路工程建设的推进本区域优势越来越明显，已经具备了比较完善的交通路网条件。汉江路与仙洪公路连接，与未来规划的南城新区对接。该片商业潜力非常大。代表楼盘代表楼盘：世纪雅园、中央华府、三丰鼎城、德政金园、恒迪主题主题：中高档居住区开发规模开发规模：大中型建筑类型建筑类型：多层、小高层弱势弱势：生活设施没有完善、小区的生活不方便。 本项目位于仙桃市老中心城区与南城新区交汇之处，该板块被规划为城市行政

22、、金融核心区，中国电信、移动、联通、中国邮政等大型机构在项目附近设置办公大楼区位优势明显，发展潜力巨大。 因而，借助仙桃市城市发展规划仙桃市城市发展规划的东风，提升项目形象和精确客户定位是本项目取得成功和价值提升的根本和关键所在。Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目项目SWOT分析分析优势（优势（S）（1）位于老中心城区与南城新区交汇之处，该板块被规划为城市行政金融）位于老中心城区与南城新区交汇之处，该板块被规划为城市行政金融中心区，中国电信、移动、联通、中国邮政等大型机构在项目附近设置办公中

23、心区，中国电信、移动、联通、中国邮政等大型机构在项目附近设置办公大楼，区位优势明显。大楼，区位优势明显。（2）未来潜力巨大，项目处于重点发展区域，仙桃版图向南拓展后，项目）未来潜力巨大，项目处于重点发展区域，仙桃版图向南拓展后，项目成为城市中心。成为城市中心。（3）仙桃的南大门，将成为进入仙桃市第一个标志性的项目。）仙桃的南大门，将成为进入仙桃市第一个标志性的项目。（4）项目地块对面，将建设预计）项目地块对面，将建设预计3万方体量的工程，设置酒店为项目配套提万方体量的工程，设置酒店为项目配套提升档次。升档次。（5）项目为市中心大型住宅小区，具有良好的规模效应及可塑性。）项目为市中心大型住宅小区

24、，具有良好的规模效应及可塑性。（6）开发商实力雄厚、品牌资源优势。）开发商实力雄厚、品牌资源优势。（7）项目地块两面临街，视野开阔。）项目地块两面临街，视野开阔。（8）项目紧临城市迎宾大道）项目紧临城市迎宾大道-汉江路，市政道路景观良好。汉江路，市政道路景观良好。 劣势劣势(w)（1）本区目前人气相对繁华老城区依然不足。）本区目前人气相对繁华老城区依然不足。（2）地块周边缺乏完善的日常生活配套，对项目本身的配套要求较高。）地块周边缺乏完善的日常生活配套，对项目本身的配套要求较高。（3）明年仙桃的推盘量大，市场消化能力有限，不可盲目乐观。）明年仙桃的推盘量大，市场消化能力有限，不可盲目乐观。（4

25、）项目周边无河景、公园、山地等景观资源。）项目周边无河景、公园、山地等景观资源。 机会机会(O)（1）项目区域在市政规划中，住宅规划为高端规划。本案的强势注入，正）项目区域在市政规划中，住宅规划为高端规划。本案的强势注入，正符合市政规划的需要，提升了区域内的品质、形象、绿化等，将得到市政府符合市政规划的需要，提升了区域内的品质、形象、绿化等，将得到市政府的大力支持。的大力支持。（2）仙桃房地产市场的产品设计同质化比较严重，细节亦不够出众，因此）仙桃房地产市场的产品设计同质化比较严重，细节亦不够出众，因此在产品上进行大胆的创新，以特色产品作为突破口必能创造市场奇迹。在产品上进行大胆的创新，以特色

26、产品作为突破口必能创造市场奇迹。（3）目前仙桃房地产市场的园林设计和配套设施相对落后，设计完善、领）目前仙桃房地产市场的园林设计和配套设施相对落后，设计完善、领先的园林和配套设施将为本项目添彩。先的园林和配套设施将为本项目添彩。（4）仙桃市群体消费力较强，消费者在购买力上有挖掘及转化的空间，需）仙桃市群体消费力较强，消费者在购买力上有挖掘及转化的空间，需要一个真正意义上的全方位高品质楼盘的引导。要一个真正意义上的全方位高品质楼盘的引导。 威胁威胁(T)（1）未来将有多个大型住宅项目上市，市场竞争将日趋激烈。）未来将有多个大型住宅项目上市，市场竞争将日趋激烈。（2）项目的发展最关键的是政府对南城

27、新区的投入力度和相关配套设施的建）项目的发展最关键的是政府对南城新区的投入力度和相关配套设施的建 设情况，尤其是人气的吸引力度，这将成为项目最大的风险。设情况，尤其是人气的吸引力度，这将成为项目最大的风险。（3）新政的出台，会对本项目产生阶段性的小幅影响。）新政的出台，会对本项目产生阶段性的小幅影响。小结小结 通过对项目的通过对项目的SWOT分析，可以看出，就项目整体而言，优势大于劣势，分析，可以看出，就项目整体而言，优势大于劣势，机会多于威胁，为了避免区域众多高品质楼盘的竞争风险，不仅需要把握好机会多于威胁，为了避免区域众多高品质楼盘的竞争风险，不仅需要把握好项目的入市时机和推广包装上的创新

28、，更重要的是要做到产品这个核心要素项目的入市时机和推广包装上的创新，更重要的是要做到产品这个核心要素的差异化突破，进而为项目取得市场主动，构筑核心竞争力。的差异化突破，进而为项目取得市场主动，构筑核心竞争力。我司观点：我司观点： 由于本案地段是仙桃向南发展的金融、政务核心区，这为本案发展提供了机会；另外本案正处于新老城区交汇的地方，决定了本项目将会引领和开创仙桃的新城区，新核心，使本区域成为一个全新的时代金融行政领域时代金融行政领域。项目核心价值展示项目核心价值展示区位价值：城市发展规划中的行政金融中心，具备极大的升值空间。综合配套：行政、商贸、文体、教育市级综合公共服务配套。创新产品：城市综

29、合体布局物业，灵动的高尚社区。形象价值：仙桃城南新区金融、政务核心。园林建筑: 园林建筑现代化、艺术化、生活化。创新营销：水景CLUB体验中心+营销外展厅，专职客户经理优质接待服务。价值支撑： 产权式酒店、高档写字楼、临街商铺。PART 2.项目品牌规划项目品牌规划定位定位精神精神价值价值规划规划项目整体定位策略项目整体定位策略采取市场领导者策略，采取市场领导者策略，主打中高端市场。主打中高端市场。体现项目整体形象：仙桃市城南片最高尚社区；体现项目整体形象：仙桃市城南片最高尚社区；1717万平方米的超大规万平方米的超大规模高尚模高尚社区；社区；符合目标客户格调符合目标客户格调 ( (深厚的文化

30、内涵深厚的文化内涵) )：体现大气、尊贵、荣耀、高尚、权：体现大气、尊贵、荣耀、高尚、权威；西方文明。威；西方文明。 目标客户的行为特征：满足客户表现地位、财富、身份、境界的心态。目标客户的行为特征：满足客户表现地位、财富、身份、境界的心态。整体定位思路：整体定位思路：项目整体定位项目整体定位Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879品牌精神品牌精神私享格调生活私享格调生活 这里是这里是舒适住宅和充实各种生活设施舒适住宅和充实各种生活设施的的空间，享受高度创造性和丰富精神生活的空间，享受高度创造性和丰富

31、精神生活的时代新城。这里时代新城。这里是绿色生态与城市人文共存，居住与生活、休闲与购物融合的优品质是绿色生态与城市人文共存，居住与生活、休闲与购物融合的优品质生活专区。生活专区。Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879品牌核心价值品牌核心价值时代金融政务核心区时代金融政务核心区 城市规划发展的方向，也是项目品牌未来价值的所在。城市规划发展的方向，也是项目品牌未来价值的所在。品牌定位小结品牌定位小结形象形象定位：定位： 时代金融政务核心时代金融政务核心 私享格调生活私享格调生活 推广语：推广语：给看过世

32、界的人，给看过世界的人，给懂得超越的人，给懂得超越的人，给把握未来的人。给把握未来的人。 Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879围墙设计围墙设计Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879导示牌导示牌Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销

33、策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879道旗道旗 Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879手提袋手提袋Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879名片名片Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879报广报广Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全

34、，QQ：1053527879营销中心包装建议营销中心包装建议对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下原则：主要有如下原则： 创新创新个性化。个性化。环境的细化。环境的细化。服务的服务的 高质量随时随处可见。高质量随时随处可见。丰富营销中心的内部空间，延长客户停留时间。丰富营销中心的内部空间，延长客户停留时间。Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879沙盘展示区建议Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载

35、！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879形象墙装饰建议Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879业务洽谈区装饰建议Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879礼仪服务建议Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879PART 2. 项目整体推广计划项目整体推广计划形象积累推广深化确立品牌市场预热

36、期市场预热期认筹期和开认筹期和开盘热销期盘热销期持续销售期持续销售期销售时期销售时期推广步骤推广步骤产品特征产品特征生活方式生活方式品质体现品质体现地段价值地段价值区域价值前景描绘产品升级卖点诉求综合配套尊贵生活酒店、园林实物展示营销筹备期营销筹备期品牌提升品牌提升火爆营销项目成熟Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目一期推广阶段划分项目一期推广阶段划分第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段形象导入期形象树立期形象巩固期品质形象提升期借助新颖围墙、户外、灯杆旗等导视系统实现客户的初步认知，在完成项目信

37、息传播的前提下，本阶段以客户认可项目区域未来规划为主要目的。项目知名度有明显提升，目标消费者对认可项目品质，对未来新市政规划，开始出现购买意识；在各大主要地段进行路演进步扩大宣传范围各项媒体渠道全面铺开，迅速积累意向客户。通过项目的逐步展示，客户对于项目区域规划为政务新区，是行政、商贸、文体、教育市级综合公共服务中心有强烈认同感，进步拉大购买欲望；同时针对大客户进行拜访扩大集中成交量。经过前期的营销运作，项目开盘暨酒店签约仪式的举行，项目影响力基本覆盖全市，本阶段主要工作为针对回乡打工者的推广，服务销售；借助活动营销展开与客户双向沟通，放大成交率。认知期：市场渗透切入，积累客户认知树立期：立体

38、推广，行走营销认知巩固期：针对大客户营销认知提升期：释放购买需求Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879一期推广一期推广阶段执行要点阶段执行要点时间节点：时间节点： 11月中旬月中旬年底年底 阶段目的：项目形象初步建立，完成信息基本面覆盖阶段目的：项目形象初步建立，完成信息基本面覆盖 销售配合：主要进行客户咨询和积累，制定相关活动和客户服务详细的操销售配合：主要进行客户咨询和积累，制定相关活动和客户服务详细的操作流程、政策及作流程、政策及时代金融政务核心时代金融政务核心的概念引导的概念引导。推广主题：

39、推广主题：时代金融政务核心时代金融政务核心推广策略：开展项目前期的形象铺垫，完成项目信息初步传播，给予并强推广策略：开展项目前期的形象铺垫，完成项目信息初步传播，给予并强化消费者对本项目的印象，展示项目未来区域发展规划化消费者对本项目的印象，展示项目未来区域发展规划,吸引目标客户群体吸引目标客户群体的关注的关注。媒介组合：网站、户外、灯箱、围墙、楼书、海报、户型单张、区域展示媒介组合：网站、户外、灯箱、围墙、楼书、海报、户型单张、区域展示沙盘、项目展示沙盘沙盘、项目展示沙盘。Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：105

40、3527879时间节点：时间节点： 11年年1月中旬月中旬3月中旬月中旬 阶段目的：项目形象阶段目的：项目形象建立建立期期销售配合：走出去与客户更直接交流，扩大销售范围，让客户更快的、更销售配合：走出去与客户更直接交流，扩大销售范围，让客户更快的、更直接了解项目情况直接了解项目情况 。推广主题：推广主题：给看过世界的人给看过世界的人推广策略：通过项目工程、推广策略：通过项目工程、仙桃城市发展规划仙桃城市发展规划等配合全面展示项目等配合全面展示项目时代金时代金融政务核心融政务核心，持续强化展示项目未来区域发展规划，持续强化展示项目未来区域发展规划中的重要地位。中的重要地位。媒介组合：网站、户外、

41、灯箱、围墙、楼书、海报、户型单张、区域展示媒介组合：网站、户外、灯箱、围墙、楼书、海报、户型单张、区域展示沙盘、项目展示沙盘沙盘、项目展示沙盘。Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879时间节点：时间节点： 3月底月底6月月 阶段目的：项目形象巩固期阶段目的：项目形象巩固期销售配合：主要进行客户咨询和积累，制定相关活动和客户服务详细的操销售配合：主要进行客户咨询和积累，制定相关活动和客户服务详细的操作流程、政策，定向推广客户拜访作流程、政策，定向推广客户拜访 。推广主题：推广主题：给懂得超越的人给懂得超越的人推广策略：通过项目工程、推广策略：通过项目工程、城市发展规划城市发展规划等配合全面展示项目等配合全面展示项目形象，并以形象，并以夹报和软文相组合的形式展示项目价值点。夹报和软文相组合的形式展示项目价值点。媒介组合：网站、户外、灯箱、围墙、楼书、海报、户型单张媒介组合：网站、户外、灯箱、围墙、楼书、海报、户型单张。Page 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879时间节点：时间节点：7月月开盘开盘阶段目的：阶段目的：品质形象提升期品质