第五章商品的价格

1、第五章第五章 商品的价格商品的价格教学目的：教学目的： 掌握六种主要国际贸易术语中买掌握六种主要国际贸易术语中买卖双方权利和义务、风险、责任、卖双方权利和义务、风险、责任、费用的划分和承担问题费用的划分和承担问题 了解其他七种贸易术语。了解其他七种贸易术语。 重点：重点：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP 难点：六种主要术语风险、责任、难点：六种主要术语风险、责任、费用的划分。费用的划分。 第一节第一节 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用一、我国进出口商品的的订价原则一、我国进出口商品的的订价原则 国际市场价格通常指在国际上具有国际市场价格通常指在国际上具有代表性的成交价格代

2、表性的成交价格 （一）集散地市场的商品价格（一）集散地市场的商品价格 （二）主要出口国家的出口价格（二）主要出口国家的出口价格（三）主要进口国家的进口价格（三）主要进口国家的进口价格 二、贸易术语的含义二、贸易术语的含义 指用简短的概念或英文缩写字母来说指用简短的概念或英文缩写字母来说明商品的价格构成明商品的价格构成,买卖双方有关手买卖双方有关手续、费用及风险责任的划分和物权转续、费用及风险责任的划分和物权转移的界限移的界限 单价由固定格式五部分组成单价由固定格式五部分组成三、贸易术语的作用三、贸易术语的作用（一）简化了交易磋商成交的过程和（一）简化了交易磋商成交的过程和买卖合同的内容买卖合同

3、的内容（二）有利于买卖双方核算成本和制（二）有利于买卖双方核算成本和制定价格方案定价格方案（三）减少买卖双方的误解和争议（三）减少买卖双方的误解和争议 对国际贸易的发展起到了促进作用对国际贸易的发展起到了促进作用第二节第二节 有关贸易术语的有关贸易术语的国际贸易惯例简介国际贸易惯例简介(一一)国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质 一、非强制性；非法律。一、非强制性；非法律。 二、在双方认可条件下具有约束力。二、在双方认可条件下具有约束力。 三、可变动性高。三、可变动性高。 四、一般适用性。引用判决、裁决四、一般适用性。引用判决、裁决(二二)与贸易术语相关的国际贸易惯例与贸易术语相关的国际贸易惯

4、例 一、一、一九三二年华沙一九三二年华沙牛津规则牛津规则 二、二、一九四一年美国对外贸易定义修辞一九四一年美国对外贸易定义修辞 三、三、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 四、四、 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则第三节第三节 六种主要国际贸易术语六种主要国际贸易术语的解释的解释一、适用于海运和内河运输的三种主要术语一、适用于海运和内河运输的三种主要术语 （一）（一）FOB Free on Board（named port of shipment）船上交货（）船上交货（指定装运港）指定装运港） 1、含义、含义 装运港船上交货装运港船上交货 2、双方主要义务

5、、双方主要义务 1）卖方义务）卖方义务 A、在合同规定的装运港和规定的期限内，、在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船上，并及时通知买方。将货物装上买方指派的船上，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷（货物在装船时越过船舷（2010通则为装到船上），通则为装到船上），风险由卖方转移至买方风险由卖方转移至买方 B、提交合同或信用证规定的所有单据、提交合同或信用证规定的所有单据 C、办理出口通关手续（提交出口许可证件）、办理出口通关手续（提交出口许可证件） 2）买方义务）买方义务 A、负责租船订舱、支付运费，并将船名、负责租船订舱、支付运费，并将船名、船期及时通知卖方船期及时通知

6、卖方 B、办理保险，支付保费、办理保险，支付保费 C、申领进口许可证或其他官方证件，办理、申领进口许可证或其他官方证件，办理货物入境通关手续、支付税费货物入境通关手续、支付税费3、采用、采用FOB术语应注意的几点问题术语应注意的几点问题 1）“船舷为界船舷为界” （2010通则为货到船上）的确切含通则为货到船上）的确切含义义 A、只是说明了风险划分的界限、只是说明了风险划分的界限 B、不能作为划分双方，承担的责任和费用的唯一、不能作为划分双方，承担的责任和费用的唯一界限界限 2）船货衔接）船货衔接 A、买方未能按时派船（包括未经对方同意提前或、买方未能按时派船（包括未经对方同意提前或延迟派到装

7、运港）延迟派到装运港） B、买方指派的船只按时到达装运港，而卖方却未、买方指派的船只按时到达装运港，而卖方却未能备妥货物能备妥货物 C、买方委托卖方办理租船订舱，卖方也可酌情接、买方委托卖方办理租船订舱，卖方也可酌情接受受 3）装船费用的负担）装船费用的负担 A、FOB Liner Terms（班轮条件）（班轮条件） B、FOB Under Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货） C、FOB stowed（理舱费在内）（理舱费在内） D、FOB Trimmed（平舱费在内）（平舱费在内） （二）（二）CFR（Cost and Freight） 1含义含义成本加运费，又称运费在内价，以前业务上

8、常用成本加运费，又称运费在内价，以前业务上常用“C&F”表示，表示，90年及年及2000年年通则通则改为改为CFR代代表性的成交价格表性的成交价格 2CFR术语下买卖双方的主要义务术语下买卖双方的主要义务 1）卖方义务）卖方义务 A、在合同规定的装运港和期限内，将货物装上、在合同规定的装运港和期限内，将货物装上船并及时通过买方。货物在装船时越过船舷船并及时通过买方。货物在装船时越过船舷（2010通则为装到船上），风险从卖方转移至买通则为装到船上），风险从卖方转移至买方（与方（与FOB条件下的卖方责任相同）条件下的卖方责任相同） B、负责租船订舱，支付运费、负责租船订舱，支付运费 C、提

9、交合同或信用证规定的所有单据、提交合同或信用证规定的所有单据 D、办理出口通关手续（提交出口许可证件）、办理出口通关手续（提交出口许可证件） 2）买方义务）买方义务 A、办理保险，支付保费、办理保险，支付保费 B、申领进口许可证或其他官方证件，办理货物、申领进口许可证或其他官方证件，办理货物入境通关手续、支付税费入境通关手续、支付税费 3采用采用CFR应注意的几个问题应注意的几个问题 1）CFR属装运港交货的贸易术语，与属装运港交货的贸易术语，与CIF术语十分类同术语十分类同 相同处：在交货地点、风险划分相同处：在交货地点、风险划分（2010通则为货到船上）的界限上通则为货到船上）的界限上 区

10、别：在于海运保险的责任和费用区别：在于海运保险的责任和费用上上 2）卖方在货物装船后必须及时向买方）卖方在货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手发出装船通知，以便买方办理投保手续续 （三）（三）CIF（Cost，Insurance and Freight） 1含义含义成本、保险费加运费价，在使用该术语后需加明成本、保险费加运费价，在使用该术语后需加明目的港名称。到岸价是习惯称呼目的港名称。到岸价是习惯称呼 2买卖双方的主要义务买卖双方的主要义务 1）卖方义务）卖方义务 A、在合同规定的装运港和期限内，将货物、在合同规定的装运港和期限内，将货物装上船并及时通过买方。货物在装船时

11、越过船舷装上船并及时通过买方。货物在装船时越过船舷（2010通则为装到船上），风险从卖方转移至买通则为装到船上），风险从卖方转移至买方方 B、负责租船订舱，支付运费、负责租船订舱，支付运费 C、办理保险，支付保费、办理保险，支付保费 D、提交合同或信用证规定的所有单据、提交合同或信用证规定的所有单据 E、办理出口通关手续（包括提交出口许可、办理出口通关手续（包括提交出口许可文件）文件） 2）买方义务）买方义务 申领进口许可证或其他官方证件，办理货物申领进口许可证或其他官方证件，办理货物入境通关手续、支付税费入境通关手续、支付税费3采用采用CIF术语应注意的几个问题术语应注意的几个问题 1）保险

12、险别保险险别 2）租船订舱）租船订舱 3）卸货费用负担）卸货费用负担 A、CIF（Liner Terms班轮条件）班轮条件） B、CIF（Landed卸至岸上）卸至岸上） C、CIF （Ex Ships Hold舱底交接）舱底交接）CIF的变形也只是为了说明卸货费用的变形也只是为了说明卸货费用的负担问题，并不改变的负担问题，并不改变CIF的交货地的交货地点和风险划分的界限点和风险划分的界限 4）象征性交货象征性交货 综上所述，综上所述，FOB、CIF、CFR三种贸易术语卖方承担三种贸易术语卖方承担的责任和费用不同；在交货地点和风险划分的界限完的责任和费用不同；在交货地点和风险划分的界限完全相同

13、。全相同。二、适用于各种运输方式的三种主要术语二、适用于各种运输方式的三种主要术语 （一）（一）FCA（Free Carrier）（）（named place）货交承运）货交承运人人 1含义含义买方与承运人订立从指定地点启运的运输契约，并支买方与承运人订立从指定地点启运的运输契约，并支付运费，及时通知卖方，便于卖方在交货期内将货交付运费，及时通知卖方，便于卖方在交货期内将货交给承运人。如买方有要求，卖方也可订立运输契约，给承运人。如买方有要求，卖方也可订立运输契约，但费用和风险要由买方承担但费用和风险要由买方承担 2买卖双方的主要义务买卖双方的主要义务 1）卖方义务）卖方义务 A、卖方在规定时

14、间、指定地点把货物交给承运、卖方在规定时间、指定地点把货物交给承运人照管即完成交货义务。风险以货交承运人为界，风人照管即完成交货义务。风险以货交承运人为界，风险转移后，与运输、保险相关的责任和费用也相应转险转移后，与运输、保险相关的责任和费用也相应转移。移。 B、卖方提供符合合同或信用证规定的所有单据。、卖方提供符合合同或信用证规定的所有单据。 C、取得出口许可文件，办理出口报关手续、取得出口许可文件，办理出口报关手续2）买方义务）买方义务 A、签订运输合同，支付运费、签订运输合同，支付运费 B、办理保险，支付保费、办理保险，支付保费 C、取得进口许可文件，办理进口报通、取得进口许可文件，办理

15、进口报通关手续，支付进口税捐关手续，支付进口税捐 3FCA合同的卖方在不同运输方式下完成交合同的卖方在不同运输方式下完成交货情况货情况 1）铁路运输）铁路运输 2）公路运输）公路运输 3）内河运输）内河运输 4）海运）海运 5）航空运输）航空运输 6）多式联运）多式联运 （二）（二）CPT（Carriage Paid To）运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地） 1含义含义卖方向指定承运人交货，支付货物运至指定目的卖方向指定承运人交货，支付货物运至指定目的地的运费地的运费 2买卖双方的主要义务买卖双方的主要义务 1）卖方义务）卖方义务 A、在规定时间、指定地点把货物交给承运人，、在规定时

16、间、指定地点把货物交给承运人，及时通知买方。风险以货交承运人为界，风险转及时通知买方。风险以货交承运人为界，风险转移后，与运输、保险相关的责任和费用也相应转移后，与运输、保险相关的责任和费用也相应转移。移。 B、签订运输合同，支付运费。、签订运输合同，支付运费。 C、提供符合合同或信用证规定的所有单据、提供符合合同或信用证规定的所有单据 D、取得出口许可文件，办理出口报关手续、取得出口许可文件，办理出口报关手续 2）买方义务）买方义务A、办理保险，支付保费、办理保险，支付保费B、在双方约定地点受领货物，支付卸货费、在双方约定地点受领货物，支付卸货费C、取得进口许可文件，办理进口报通关手续，、取

17、得进口许可文件，办理进口报通关手续，支付进口税捐支付进口税捐 （三）（三） CIP（Carriage Insurance Paid to）运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的地）指定目的地） 1含义含义指卖方除负有与指卖方除负有与CPT术语相同的义务外，卖方还须办术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中灭失或损坏的保险，订立保险合同理货物在运输途中灭失或损坏的保险，订立保险合同支付保险费。支付保险费。 2双方主要义务双方主要义务 1）卖方主要义务）卖方主要义务A、在合同规定的装运期内将货物交给承运人，或第、在合同规定的装运期内将货物交给承运人，或第一承运人的处置之下即完成交货，交货

18、后及时通知买一承运人的处置之下即完成交货，交货后及时通知买方，风险、责任、费用也于交货后全部转移给买方。方，风险、责任、费用也于交货后全部转移给买方。B、签订运输合同，支付运费、签订运输合同，支付运费C、办理保险，支付保费、办理保险，支付保费D、提交合同或信用证规定的所有单据、提交合同或信用证规定的所有单据E、取得出口许可文件，办理出口报通关手续、取得出口许可文件，办理出口报通关手续 2）买方主要义务）买方主要义务A、在合同规定的地点受领货物，支付卸货费、在合同规定的地点受领货物，支付卸货费B、取得进口许可文件，办理进口通关手续，支付进口、取得进口许可文件，办理进口通关手续，支付进口税捐税捐

19、3与与CPT的异同点的异同点 1）相同点：卖方的交货地点、风险划分界限）相同点：卖方的交货地点、风险划分界限 2）不同点：）不同点：CIP术语增加了卖方保险责任和费用术语增加了卖方保险责任和费用 4与与CIF的异同点的异同点 1）相同点：价格术语包括了运费和保险费；均属）相同点：价格术语包括了运费和保险费；均属于装运合同于装运合同 2）区别点：适用的运输方式的范围不同）区别点：适用的运输方式的范围不同 三、三、FOB、CFR、CIF与与FCA、CPT、CIP的联系和区别的联系和区别 （一）联系（一）联系 1都是凭单交货都是凭单交货 2FCA与与FOB、CPT与与CFR、CIF与与CIP，三对相

20、，三对相对应的贸易术语，买卖双方关于各项责任义务的划对应的贸易术语，买卖双方关于各项责任义务的划分基本一致分基本一致 （二）区别（二）区别1适用的运输方式不同适用的运输方式不同2交货地点和风险转移的界限不同交货地点和风险转移的界限不同3装卸费用负担不同装卸费用负担不同 4运输单据不同运输单据不同第四节第四节 其他七种贸易术语其他七种贸易术语简介简介一、一、工厂交货（指定地点）工厂交货（指定地点） EXW（Ex. Works）二 、 装 运 港 船 边 交 货二 、 装 运 港 船 边 交 货 FA S （ F r e e Alongside ship）三、边境交货（指定地点）三、边境交货（指定

21、地点） DAF (Delivered At Frontier)四、目的港（指定）船上交货四、目的港（指定）船上交货 DES（Delivered Ex Ship）五 、 指 定 目 的 港 码 头 交 货五 、 指 定 目 的 港 码 头 交 货 D E Q（Delivered Ex Quay）六、指定目的地未完税交货价六、指定目的地未完税交货价DDU（Delivered Duty Unpaid）七 、 指 定 目 的 地 完 税 后 交 货七 、 指 定 目 的 地 完 税 后 交 货 D D P（Delivered Duty Paid）十三种术语风险、责任、费用等指标十三种术语风险、责任、费

22、用等指标的的比较比较第五节第五节 佣金和折扣佣金和折扣一、佣金一、佣金 （一）含义（一）含义 因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金酬金（二）明佣的表示方法（二）明佣的表示方法 1、每公吨、每公吨200美元美元CIF旧金山包括旧金山包括2%佣金佣金（U.S.$200 per M/T CIF san Francisco including 2% Commission）；）； 2、在贸易术语上加注佣金的英文字母、在贸易术语上加注佣金的英文字母“C”和佣和佣金的百分比来表示，如：金的百分比来表示，如：U.S.$200 per M/T CIFC2 sa

23、n Francisco； 3、用绝对数表示、用绝对数表示佣金我国一般掌握在佣金我国一般掌握在1%5%之间之间（三）佣金的结算方式（三）佣金的结算方式1计算公式计算公式公式：单位货物佣金额公式：单位货物佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率 含佣价含佣价= FOB净价净价/1-佣金率佣金率 2支付方式支付方式 1）由中间商直接从货价中扣除）由中间商直接从货价中扣除(实际上变为折扣实际上变为折扣) 2）出口商（委托人）收取货款后再按事先约定的比例支付）出口商（委托人）收取货款后再按事先约定的比例支付 二、折扣二、折扣 （一）含义（一）含义指卖方按原卖价给予买方一定百分比减让，即在价格上给予一指卖方按原卖

24、价给予买方一定百分比减让，即在价格上给予一定比例的优惠定比例的优惠 （二）折扣的表示方法（二）折扣的表示方法 1、CIF伦敦每公吨伦敦每公吨200美元，折扣美元，折扣3%（U.S.$ 200 per metric ton CIF London including 3% discount）；）； 2、CIF伦敦每公吨伦敦每公吨200美元，减美元，减3%折扣折扣 （U.S.$ 200 per metric ton CIF London less 3% discount） 3、用绝对数表示、用绝对数表示 （三）折扣的结算方式（三）折扣的结算方式 1公式：单位货物折扣额公式：单位货物折扣额=原价原价折

25、扣率折扣率 卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价-单位货物折扣额单位货物折扣额 2支付方法支付方法 1）在买方支付货款时预先扣除；）在买方支付货款时预先扣除； 2）按双方暗中达成的协议另行由卖方支付给买方）按双方暗中达成的协议另行由卖方支付给买方 第六节第六节 买卖合同中的买卖合同中的价格条款价格条款 一、单价一、单价 二、总值二、总值 三、出口商品经济效益的核算三、出口商品经济效益的核算（一）人民币出口总成本的核算。进货成本（一）人民币出口总成本的核算。进货成本+国内运费国内运费+加工整加工整理理+损耗损耗+经管费经管费+税金。税金。（二）出口销售收入的核算。出口外汇收入减去业务中支出的（

26、二）出口销售收入的核算。出口外汇收入减去业务中支出的国外运费、保险、佣金等就是出口外汇净收入。国外运费、保险、佣金等就是出口外汇净收入。（三）出口盈亏额。出口销售人民币净收入（出口外汇净收入（三）出口盈亏额。出口销售人民币净收入（出口外汇净收入外汇汇率）与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反外汇汇率）与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。衡量、确定卖价依据。之为亏损。衡量、确定卖价依据。（四）换汇成本。指该商品出口净收入一美元（或外币）所需（四）换汇成本。指该商品出口净收入一美元（或外币）所需要的人民币，或用多少人民币换回一美元。要的人民币，或用多少人民币换回一美元。公式：出口商品换汇成本公式：出口商品换汇成本= 出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）/出口销售净出口销售净收入（外币）收入（外币）（五）税前、税后成本（五）税前、税后成本 出口税前成本指国税部门退税前的出口商品出厂价格或农副土出口税前成本指国税部门退税前的出口商品出厂价格或农副土特产品的购进人民币总成本。特产品的购进人民币总成本。出口税后成本指商品出口后，国税部门根据国家有关退税政策出口税后成本指商品出口后，国税部门根据国家有关退税政策对出口商品实行退还增殖税，以利出口的一项促进措施。对出口商品实行退还增殖税，以利出口的一项促进措施。退税后成本计算公式：退税后成本计算公式： 应退税额应退税额