市场细分和定位ppt课件

1、LOGO市场细分与市场定位市场细分与市场定位组员：叶晓青，梁婉菁，李卓玲，王璐组员：叶晓青，梁婉菁，李卓玲，王璐侃，侃， 王梦楼，李龙祥王梦楼，李龙祥调查结果阐明：调查结果阐明：最受消费者欢迎最受消费者欢迎的五大茶类中，的五大茶类中，乌龙茶一骑绝尘，乌龙茶一骑绝尘，占占62%；其次是；其次是绿茶绿茶17%，红茶，红茶15%；白茶、花；白茶、花茶和黑茶比较少茶和黑茶比较少人喜欢人喜欢 调查结果显示，调查结果显示，目前茶叶消费者目前茶叶消费者泡茶的主要缘由泡茶的主要缘由是由于个人有喝是由于个人有喝茶的习惯茶的习惯41%以及会客会友以及会客会友29%，而喝，而喝茶安康的说法也茶安康的说法也得到了认可

2、，得到了认可，26%的消费者表的消费者表示由于安康的缘示由于安康的缘由而喝茶。由而喝茶。 调查中令人不测的是，对调查中令人不测的是，对品牌的依赖仅占品牌的依赖仅占9%，这，这阐明了茶叶品牌还没有深阐明了茶叶品牌还没有深深植入消费者的心智。品深植入消费者的心智。品牌是企业的中心，是产质牌是企业的中心，是产质量量和档次的标志。谁拥量量和档次的标志。谁拥有消费者信任的品牌，谁有消费者信任的品牌，谁就能拥有宽广市场。如今就能拥有宽广市场。如今正是茶叶企业利用本人的正是茶叶企业利用本人的优势，从质量、规模、平优势，从质量、规模、平安等方面下工夫，打响品安等方面下工夫，打响品牌的好时机。牌的好时机。调查发

3、现超越半数的消费者在茶叶专调查发现超越半数的消费者在茶叶专卖店买茶，经过几年的开展，如今的卖店买茶，经过几年的开展，如今的福建城市，几乎每条街道、每个大点福建城市，几乎每条街道、每个大点儿的社区都有茶叶专卖店，街头巷尾儿的社区都有茶叶专卖店，街头巷尾琳琅满目的茶叶专卖店为消费者提供琳琅满目的茶叶专卖店为消费者提供了便利的购买渠道，另外有了便利的购买渠道，另外有22%的选的选择了茶农，作为全国的茶叶消费基地，择了茶农，作为全国的茶叶消费基地，许多茶农直接开设了直营店，并打上许多茶农直接开设了直营店，并打上“茶农直销，茶农直销，“正宗正宗茶的牌号，茶的牌号，吸引了不少消费者购买。调查发现经吸引了不

4、少消费者购买。调查发现经过超市购买的比例在过超市购买的比例在12%，超市正在，超市正在成为一个重要的销售渠道，仅有成为一个重要的销售渠道，仅有1%的的消费者表示他们经过网络购买。令人消费者表示他们经过网络购买。令人诧异的是调查结果显示，有诧异的是调查结果显示，有13%的消的消费者经过朋友代购，主要缘由在于他费者经过朋友代购，主要缘由在于他们不懂得鉴别茶叶好坏及其价钱，这们不懂得鉴别茶叶好坏及其价钱，这也阐明了茶叶消费还不能做到也阐明了茶叶消费还不能做到“明明白明明白白消费，尚需有关部门的宣传与引白消费，尚需有关部门的宣传与引导。导。 地区地区年龄年龄品种品种原因原因考虑因素考虑因素购买地点购买

5、地点广东广东16-25岁岁26-35岁岁#36-45岁岁46-55岁岁55岁以上岁以上乌龙茶乌龙茶#绿茶绿茶红茶红茶白茶白茶黄茶黄茶黑茶黑茶会客会友会客会友#健康健康个人习惯个人习惯换口味换口味减肥减肥美容养颜美容养颜#品种品种品牌品牌#口感口感价格价格包装包装质量质量茶叶专卖店茶叶专卖店商超商超委托朋友委托朋友网购网购茶农茶农福建福建16-25岁岁26-35岁岁36-45岁岁46-55岁岁55岁以上岁以上乌龙茶乌龙茶绿茶绿茶红茶红茶白茶白茶黄茶黄茶黑茶黑茶会客会友会客会友健康健康个人习惯个人习惯换口味换口味减肥减肥美容养颜美容养颜品种品种品牌品牌口感口感价格价格包装包装质量质量茶叶专卖店茶叶

6、专卖店商超商超委托朋友委托朋友网购网购茶农茶农重庆重庆16-25岁岁26-35岁岁36-45岁岁46-55岁岁55岁以上岁以上乌龙茶乌龙茶绿茶绿茶红茶红茶白茶白茶黄茶黄茶黑茶黑茶会客会友会客会友健康健康个人习惯个人习惯换口味换口味减肥减肥美容养颜美容养颜品种品种品牌品牌口感口感价格价格包装包装质量质量茶叶专卖店茶叶专卖店商超商超委托朋友委托朋友网购网购茶农茶农选择的细分市场选择的细分市场市场的生长性：打造品牌优势，在市场的生长性：打造品牌优势，在人际交往中，会客会友越来越重要，人际交往中，会客会友越来越重要，可以互赠可以互赠市场规模：市场规模：26-35人群消费大且市人群消费大且市场宽广。乌龙

7、茶占市场很大份额场宽广。乌龙茶占市场很大份额风险性：人们对茶叶市场的不了解，风险性：人们对茶叶市场的不了解，种类太多且缺乏诚信，打造品牌有种类太多且缺乏诚信，打造品牌有一定的盈利性：女人的美容养颜茶一定的盈利性：女人的美容养颜茶具有很大的吸引力，且具有很大的吸引力，且“爱美之心，爱美之心，人皆有之。人皆有之。市场定位市场定位 香叶居 高价格 C 中价格 B 香叶居低价格 A 香叶居功能 窄小广泛茶叶的衍生品曾经不断进入茶叶的衍生品曾经不断进入人们的生活当中，我们很看人们的生活当中，我们很看好这一市场，不仅仅是茶叶，好这一市场，不仅仅是茶叶，还有一系列的日用品、食品、还有一系列的日用品、食品、保健品、化装品等等，所以保健品、化装品等等，所以抓住这一机遇，让茶叶的功抓住这一机遇，让茶叶的功能在各个领域表达能在各个领域表达选择集中性