2020——收藏资料25日世茂无锡项目形象推广策略案

1、世茂无锡项目形象推广策略案Present to：世茂集团Presented by：灵创广告Presentation date：2010.11.251、实现项目高溢价2、确立世茂品牌的无锡领先地位我们的目标思考一：无锡有什么？这个问题是我们拿到这个项目资料并进行市场调查之后想到的第一个问题，请看我们得到的资料：案名开发商地址开盘时间价格建筑形态面积其他常发欧风新天地无锡常大置业有限公司北塘区青石路与霞美路交叉口2010-11均价11000元/平方米25层、27层、33层高层占地面积:227442平方米 建筑面积:800000平方米无锡市中心区域内最大Citymall城市综合体项目，容纳住宅、街区

2、商业、商务办公、酒店、服务式公寓于一体。简析：当地开发商，综合体，档次有限西水东盛高置地南长区振新路与学前路交汇处2010-11最低价16000元/平方米6幢140米以上超高建筑，其中有最高达280米的城市地标 占地面积:280000平方米 建筑面积:1000000平方米集高端住宅、五星级酒店、特色商业、餐饮娱乐、文化休闲等多功能设施的市中心综合发展项目SLOGAN：越来越珍贵广告诉求：市中心花园洋房、精装简析：高端综合体，商业规模有限天元世家无锡世纪花园房地产开发有限公司南长区红星路28号2010-10-23均价18500元/平方米8栋32层高层，3栋18层小高层 占地面积:73000平方米

3、 建筑面积:180000平方米定位：空中别墅，奢活大宅面积越大的越贵，赠送空间越多，大户型约22000/平方以上。广告诉求：280平跃厅（房型）简析：当地开发商，纯住宅蔚蓝观邸元一柏庄锡澄路222号一期已开盘约9000/平高层占地约13.5万平方米建筑面积跃30万平方米20栋，物业比较贵，2.46元/平，无会所，就在本案斜对面简析：当地开发商，纯住宅通过多方考察，我们找出下面几个具有代表性的楼盘：通过对无锡人的考察和分析，我们得出一些资料：作为江南经济重镇，2009年无锡的地区生产总产值位居全国第九，是福布斯大陆最佳城市，无锡的高端人群，具备以下特点：活的适仪无锡一小部分高端人群，对居住和生活

4、品质有着更高要求；宁膨友，要宁有身噶的无锡社会最顶端的一群人，是不屑与大众为伍的；勿落伍无锡的高端群体，是流连于国际顶级都会的。无锡人，对于顶级居住和生活，是有着强烈需求的！结论一：无锡有高档楼盘，而且不乏大盘无锡人对于高端居住、顶级生活有着强烈需求高档的大规模住宅社区，肯定没有办法打动无锡人了，于是我们开始思考第二个问题：思考二：无锡缺什么？带着这个问题，我们先通过搜集获取了一些资料：无锡：我国著名的鱼米之乡；国家历史文化名城之一；全国十大旅游观光城市之一太湖、灵山、寄畅园、酱排骨、油面筋、惠山泥人、阳山水蜜桃、无数历史文化名人故居。无锡的经济发展至现在阶段，作为一个有700万人口的、中国最

5、具幸福感城市，提到无锡，现代地标是什么？WE DONT KNOW无锡：现代化工业城市，我国民族工业发源地素有“小上海”之称的无锡，北扼长江、南控太湖是苏南地区的交通中枢，地理位置十分重要无数中小企业主为这个城市、这个国家作出无可比拟的贡献，经过多年的努力和积累，他们有着相当的财富、相当的品味、相当的境界。提到无锡人，他们的身份标签是什么？我们看看外面的世界WE DONT KNOW苏州有环球188、苏州有圆融时代广场上海有古北、香港有海港城、日本有六本木无锡的身份标签在哪里？无锡人的身份标签又在哪里？WE DONT KNOW结论二：无锡缺少一个代表真正的顶级都会生活的地标一小部分无锡人缺少一个代

6、表自己顶级身份的图腾拥有高级居住产品顶级居住需求没有顶级城市地标顶级身份标签无锡所缺失的，我们能给予吗？带着这个疑惑，我们有了下面的思考：总结思考三：我们有什么？我们通过对开发商以及产品本身多方面的考察和探讨，总结出这些内容：顶级品牌世贸首度进驻无锡顶级综合体175万方顶级枢纽无锡最大交通枢纽顶级地段无锡崇安超豪华酒店与顶级豪宅代名词全国20多座城市30余个高端项目房地产滨江模式全球销售理念政治经济文化中心人民政府所在地无锡商核首条特色商业街无锡北大门一铁二轨五干道立体化交通网滨江豪宅星级酒店国际办公顶级商业精神层面物理层面中心枢纽顶级生活资源集核 产品定位结论三：我们完全可以完成无锡的顶级都

7、会生活梦想结束了吗？还缺一点，无锡人会接受我们画下的蓝图吗？于是我们进入下一个思考：思考四：我们如何满足？中心枢纽顶级生活资源集核 ，能带给无锡人什么样的改变：改变:囹于一地的人生无所适从的环境偏安小富的生活对于在无锡社会顶端的小部分人群来说，我们将带给你未曾见过的新无锡。崭新体验世贸开创世贸品质世贸高度繁华中心国际品位创造通向世界的顶级生活满足无锡顶级人群的生活梦想满足无锡城市荣耀的地标梦想整个无锡都将因此改变！ 整个无锡都将因此沸腾！ 未曾见的中心The CENTER未曾见的璀璨The BRIGHTNESS未曾见的生活The LIFE值得所有无锡人期待！ 无锡，见所未见推广SLOGAN：

8、见所未见的无锡见所未见的生活见所未见的城市见所未见的生活案名创意1世茂开天辟地，无锡前所未见CITY城市TREND繁华AMAZING赞叹PASSION感动MORDERN摩登 世茂观止 Brilliant City (Up City)取义“叹为观止”。观止，看到这里就够了！无锡，看到这里就够了！这里是无锡的中心、焦点、繁华与生活之最。LOGO视觉运用2顶尖综合地标，照亮无锡城COSMOPOLITAN大都市INTERNATIONAL国际化 SHINING闪耀ELEGANCE优雅IMAGINE想象力世茂璀璨之城 Brilliant City缤纷魅力，璀璨夺目，国际之城生活与风尚之都，整个无锡因此闪亮

9、LOGO视觉应用世茂曼哈顿山Manhattan Hills世茂无锡之光Wuxi Light世茂天际The Skyline3 其他备选方案阶段性推广步骤阶段目的第一阶段第二阶段第三阶段制造期待确立形象产品解读无锡早该有世茂无锡，见所未见再续世茂品质传奇主题售楼处开放示范区开放开盘推广成效曲线第一阶段推广策略以“世茂集团首度进驻无锡”为噱头，制造话题，迅速吸引市场关注。策略售楼处开放以软文炒作为主要方式，公关活动为引爆点，户外广告树立品牌形象。媒体在主要地点树立户外高炮使用江南晚报、无锡商报等纸媒进行广告投放及软文炒作使用搜房网、新浪地产等网络媒体进行广告投放及软文炒作无锡早该有世茂主题第一阶段推

10、广策略内容售楼处开放无锡早该有世茂主题世茂缘何进驻无锡？世茂将在无锡缔造怎样的传奇？公关活动无锡，世贸来了！世茂集团无锡媒体见面会在项目推广初期，举办“世茂集团无锡媒体见面会”，就世茂无锡最大交通枢纽项目的建筑构想，以及世茂20年来的卓越成就，由世茂主要领导讲解，邀请无锡当地知名媒体参加，形成媒体关注效应，为项目即将揭开神秘面纱造势。活动亮点以现场沙画表演勾勒世茂项目未来盛况；网络媒体现场直播硬广形象以纽约、东京、香港的地标作为对比体现无锡早该有而没有顶级地标的状况暗示本项目之于无锡城市的意义方向一方向二第一阶段推广策略此阶段以“无锡，见所未见”为主题，进一步制造期待，并确立项目“开天辟地”的

11、高端综合体形象策略示范区开放大量投放硬广并结合软文炒作，大型公关活动，引起全城关注。媒体户外高炮形象延续使用平面媒体硬广投放与软文炒作结合网络媒体硬广和软文炒作结合短信、DM直投、电梯媒体等精准投放无锡，见所未见主题第二阶段推广策略内容示范区开放无锡，见所未见主题无锡没有地标世茂传奇在无锡延续公关活动以奢华加冕无锡！世博意大利馆世茂观止奢侈品展与世博意大利馆合作，在项目现场展示意大利顶级奢侈品，如时装、名画。同时与本阶段主题“未曾见的无锡” 相契合，也寓意项目本身的国际高度。众多世界一流名品正如世茂一贯专铸的顶级产品一样气质非凡，为此巩固项目的顶级品质，扩大影响力。活动亮点世博效应引起人们关注

12、；奢侈品效应易造成噱头世茂将为无锡“换上新装”形象硬广从璀璨商业、滨江豪宅、星级酒店、国际办公四个层面诠释175万方顶级人居形象。第三阶段推广策略此阶段深度解析B地块产品价值。世茂无锡项目，传承世茂品质高度，演绎无锡生活传奇策略开盘通过产品硬广、公关活动、产品软文，以及全方位传播道具，为开盘蓄足客源，达到世茂无锡一炮而红的效果。媒体前期媒体继续投放增加广播广告增加高铁媒体、航空杂志等媒体的使用主题再续世茂品质传奇第三阶段推广策略内容开盘再续世茂品质传奇主题无锡顶级豪宅区雏形初现世茂品质无锡再造传奇公关活动穿越时空的经典！世茂上海高端物业博览汇在项目开盘前期，邀请无锡当地意向客户，前往上海参观世茂滨江花园、世茂佘山庄园等世茂代表作品，近距离体验世茂豪宅品质，全方位领略世茂集团豪宅专家的卓越风范。活动亮点使目标客群更深入了解世茂品牌及品质；无锡等待20年的世茂高度硬广形象以数字作为主要视觉元素，