ch4商业计划书的写作ppt课件

1、 第四讲第四讲 商业方案书的写作商业方案书的写作第四讲第四讲 商业方案书的写作商业方案书的写作n一、什么是商业方案书？一、什么是商业方案书？n二、商业方案书写什么？二、商业方案书写什么？n三、写作前的预备三、写作前的预备n四、商业方案书的内容四、商业方案书的内容 一、什么是商业方案书？一、什么是商业方案书？ 创业者或企业为了实现未来增长战创业者或企业为了实现未来增长战略而制定的详细方案，主要用于向投资略而制定的详细方案，主要用于向投资方和风险投资商阐明公司未来开展战略方和风险投资商阐明公司未来开展战略与实施方案，从而获得投资方或风险投与实施方案，从而获得投资方或风险投资商支持的一份商业方案报告

2、。同时也资商支持的一份商业方案报告。同时也是展现本人有实现战略和为投资者带来是展现本人有实现战略和为投资者带来报答的才干及拥有资源实力的商业方案报答的才干及拥有资源实力的商业方案报告。报告。二、商业方案书写什么？二、商业方案书写什么？n1、兴办企业开发工程的目的为何要冒风险，花精神、时间、资源、资金去兴办风险企业开发工程？n 市场定位、创业优势产品或效力以及创业团队n2、兴办企业所需的资金为什么要这么多钱？为什么投资人值得为此注入资金？n 市场调查，预算，报答分析三、写作前的预备三、写作前的预备四、商业方案书的内容四、商业方案书的内容 n1方案摘要方案摘要 n2产品效力引见产品效力引见 n3人

3、员及组织构造人员及组织构造 n4市场预测市场预测 n5营销战略营销战略 n6制造方案制造方案 n7财务规划财务规划 1方案摘要方案摘要n 方案摘要列在商业方案书书的最前方案摘要列在商业方案书书的最前面，它是浓缩了的商业方案书的精华。面，它是浓缩了的商业方案书的精华。方案摘要涵盖了方案的要点，以求一目方案摘要涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判别。方案并做出判别。 n方案摘要普通要有包括以下内容：方案摘要普通要有包括以下内容：公司引见、主要产品和业务范围、公司引见、主要产品和业务范围、市场概貌、营销战略、销售方案、市场概貌、营

4、销战略、销售方案、消费管理方案、管理者及其组织、消费管理方案、管理者及其组织、财务方案、资金需求情况等。财务方案、资金需求情况等。 n在方案摘要中，企业还必需求回答以下在方案摘要中，企业还必需求回答以下问题：问题： 1企业所处的行业，企业运营的性企业所处的行业，企业运营的性质和范围；质和范围； 2企业主要产品的内容；企业主要产品的内容； 3企业的市场在那里，谁是企业的企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；顾客，他们有哪些需求； 4企业的合伙人、投资人是谁；企业的合伙人、投资人是谁； 5企业的竞争对手是谁，竞争对手企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。对企业的开展有何影响

5、。 2产品效力引见 1顾客希望企业的产品能处理什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么益处？ 2企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺陷，顾客为什么会选择本企业的产品？ 3企业为本人的产品采取了何种维护措施，企业拥有哪些专利、答应证，或与已恳求专利的厂家达成了哪些协议？ 4 4为什么企业的产品定价可以使企为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？批量地购买企业的产品？ 5 5企业采用何种方式去改良产品的企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对开展新产品有哪质量、性能，企业对开展新产品有哪些方案等等。些方案等等。 3人

6、员及组织构造人员及组织构造 n1对主要管理人员加以阐明，引见他们所具有的才干，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细阅历及背景。n2对公司构造做一简要引见 。包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的担任人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 例如例如n王积力先生， 男，43岁，XYZ公司董事长兼总执行官； n曹童博士，男，37岁，现任XYZ公司副总裁，担任产品研发任务，还兼任ABC公司董事长及NMP公司董事等职务。曹童博士是英国伦敦大学的毕业生，获得生物工程学硕士学位，并曾在乌克兰基辅大学和俄罗斯莫斯科国家科

7、学院作访问学者，在基辅大学获得哲学博士学位。在XYZ公司成立之前，曹童博士曾是OPP公司的生物实验室和产品开发部任担任人。曹童博士现为奥地利公民，长期驻在中国北京。 4市场预测市场预测 n市场现状综述；市场现状综述；n竞争厂商概览；竞争厂商概览；n目的顾客和目的市场；目的顾客和目的市场；n本企业产品的市场位置；本企业产品的市场位置；n市场区域和特征等等市场区域和特征等等 n 绝不可凭空臆测！绝不可凭空臆测！5营销战略营销战略 1市场机构和营销渠道的选择市场机构和营销渠道的选择2营销队伍和管理；营销队伍和管理； 3促销方案和广告战略；促销方案和广告战略； 4价钱决策。价钱决策。 6制造方案制造方案 n产品制造和技术设备现状；n新产品投产方案；n技术提升和设备更新的要求；n质量控制和质量改良方案。 7财务规划财务规划 n在时间内新增设备/设备/消费线将可添加利润详细数值%或详细金额元 。 n新设备可降低本钱Z元，因此可添加利润a%。 n利用总量折扣的优势，售出贷物本钱可降低b%。 n我们方案在详细时间实行一种新任务方式。产品的现场实验在详细时间