步一步教你如何把便利店开起来

1、前几年， 我和大家一样准备开超市，也开始不断的在百度搜索相关信息，大家问一样的问题，什么开一家便利店要多少钱？一年能赚多少钱？加盟好就是自创品牌好？2 年后也就是09 年我开了第一家500 平米的超市，从每天 6000 元的营业额到现在的50000 万元， 4 年来共发展十几家连锁店，今年下半年和股东分家，目前自己经营的只有4 家便利店和已经签约的2500 平米卖场，预计明年5 月可开业。先说一下我对这个行业的一些拙见：超市便利店属于提供便利快销等服务零售行业，在我国发展迅速，目前已经进入成熟期；由于门槛太低，行业发展出现泛滥和恶性竞争状态。就连家乐福沃尔玛这样的大鳄都想在便利店业态里分一杯羹

2、， 目前我国大部分小超市和便利店处于低盈利或者举步维艰甚至亏损处境；加上电商的快速发展，当前行业虽然受冲击较小，但从中长期发展事态来看，未来电商将是传统超市便利店零售行业的终结者，所以我告诫朋友们，入行需谨慎！曾经有许多朋友问我对该行业未来发展做下评论，我说这个行业是朝阳行业， 是可以健康持续发展，是永远不会被淘汰的行业，今天我会说也许我说错了，但关键还是看经营者能否与时俱进，不断在竞争中突围不断在万变的市场里华丽转身，不要等待市场变化来牵着你的鼻子走。那么这个行业还能做吗？当然可以做，起码在10 年内，传统业态不会受太大改变，如何避免自己的超市便利店关门倒闭，选址最关键。接下来我会在有空了时

3、候每个步骤教新手们怎么走。定位 - 选址步骤 1 ：给自己定位许多朋友在入行前都很迷茫，这个行业到底好不好，要投资多少，是加盟好还是自己做好，位置怎么选择？这个行业虽门槛低，但不容易经营，如果你不善人际关系，每天手机小说游戏不离手，心态又懒邋遢不爱卫生，我劝你到此为止。有人经常会问开一家多少平米的超市要多少钱，这个问题谁回答你都只是个 大概，因为每个地方的租金不同，转让费不同，租金交付方式不同，装修不同，定位不同而不同。我说个标准型的，在2-3 线城市开一家50 平米便利店需要15-20 万， 100 平米的需要20-30 万，至于几万能不能开，也可以，可以开在房租便宜的地方，比如大型小区里的

4、车库杂物间或郊区农村，房子不需要怎么装修，连收银系统监控防盗系统都免了。现在便利店超市连锁企业是越来越多，加盟他们好还是自立品牌好，这个问题只能仁者见仁，相当部分连锁企业是只收加盟费不管事的，有的是赚点管理费和配送费的，加盟他们唯一的优点是你前期不需要操什么心，缺点是你要多30-50%d 投资 .还有一些朋友或许对我所说的嗤之以鼻，都说开超市供货商会免费铺货，自己不用投什么钱等等，我告诉你朋友，没有那么好的事。你还没到那个地步。前期你都要一分一厘的投进去。还有最后你如何给经营定位，你是想在小区门口开一家综合型的超市还是只做生鲜超市，你是想在写字楼里卖烟酒还是副食百货，你是想在餐饮娱乐一条街卖烟

5、酒零食还是在医院学校开一家副食为主百货为辅的便利店呢？想好了，我接下来告诉你如何选址。步骤 2：选址都说一个店能否成功取决于地段的选择，的确是这样的。现在的人尤其年轻人，多走几步路都嫌麻烦，哪怕你比别人便宜那么一点。既然是开便利店（小超市），那你就要在如何提供便利去做文章，首先你的位置要能够便利，怎么样才能选到最便利的位置呢？我跟大家总结几个供大家参考，也并非所有地段都是我说的那么准确，还是有各方面因素影响的。五星级地段：学校，车站码头，大型企事业工厂，大型写字楼，医院，农贸市场， 大型小区的物业招商形式只能独家经营的，这些地段一般靠关系才能拿到，所以一旦进驻前途无量。四星级地段：各繁华商业街

6、主要交通要口，大中型小区门口，密集写字楼附近交通路口，密集餐饮娱乐主要位置，高校附近主要路口，人流量大的车站码头影院附近显眼位置等。三星级地段：大型驾校考场，旁边多家餐饮娱乐，中小型小区主要路口，各主要交通十字路口T 字路口三岔路口，多条线路的公交站点，繁华商业街显眼位置等一般一个区域人均月收入达2000 元，那么人均在便利店小超市的消费额为4-6 元，老年人为主的区域人均消费不足2 元，所以我们在评估某个位置可辐射有效消费人口时，要摸清该区域的主要人群结构，再摸清人口数量，有人会问，我们怎么知道有多少人，比如说某个小区，你可以先百度下该楼盘的总户数，然后通过问物业实际入住人口也可观察该小区入

7、住率情况，一般有入住的房子都有装修，装空调窗帘阳台晒衣服等，那么多少人可以开多大的店，一般来讲，每1000人的常住人口适合开一家120平米以内，租金不超过6000元每月。 。 。 。 。 。补充：1、在评估每个月营业额时,2 天的营业额大于月租金可以做，2 天营业额小于月租金立即放弃2、不要选择便利店超市密集的区域，这样竞争太激烈，你是新手，你有什么把握战胜他们呢？3、不建议做的门面：门面台阶太高（顾客不愿多爬），门头太窄（感觉是小杂货铺，不吸引人），门口有大型遮挡物（不容易被发现），虽显眼位置但要多绕几圈才能到达的位置（不够便利，供货商上货也会嫌麻烦而不愿经常来导致你经常断货），门口是围墙，

8、污水沟（顾客闻到臭味会反感，自己也受不了）4、不要认为不需要选好的位置，只要价格便宜一点生意照样做，错拉，错拉，你想想，你能卖的起，别人一样卖的起，到最后打价格战恶性竞争两败俱伤先死的是你。5、一旦有多家竞争者你却很想加入竞争，那么你一定要占据有利位置，切勿挤到别人中间，如果有大面积的场所，要做就做最大的一家，这样才有竞争力，所谓大鱼吃小鱼。6、有时候是身不由己。你可能是该区域的第一家，到生意好的时候竞争者不断加入，使你的市场不断被分化掉，如果你因为后来区域规划变更而使你的位置处于劣势，在资金充足情况下可以把招牌和业态改变为批发超市，这样有可能会起死回生。先说这些，以后想到了再补充。签合同 -

9、 布局&装修步骤 3：签订门面租赁合同位置看好了，接下来就是跟房东谈租金签订合同的事情，市场上没有一个统一的标准，所以租金多少合同怎么定基本是你和房东之间怎么谈，我在这里简单概括一下，一般签订租期是3-5 年， 有的房东会让你一年一年的签，有的租金合同期内不变，有的每年百分比递增；租金交付方式有押一交一，有押一交三，有押一交半年或者押1 押 3 租金年付的，我一般谈下来的都是押一交三，顶限 2000元押金 租金半年付。合同上一定要注明允许转让。转别人的店需要注意什么？1 、打听一下该区域是否有拆迁的可能2 、了解近期有没有大卖场在此设点的可能3 、房东人品怎么样4 、近期租金是否有大幅

10、度上调的可能如果是转别人正在经营的超市便利店还要注意什么？1 、各时段观察地段人流量2 、观察人流量动线情况3 、观察店内商品是否饱满干净，日期是否过期，如果商品凌乱不全，表面布满灰尘，过期商品多，说明生意差。4 、中大型超市设置的收银台实际利用率不足一半说明生意不好5 、转让别人的店一定要核准门面实际拥有人，并且在房东同意情况下重新与房东签订新合同。6 、交给房东的身份证复印件一定要注明本复印件仅供门面租赁使用，再次复印无效，预防被不法分子利用。补充上面：签订合同时一定要求房东给15-30 天装修时间。步骤4：布局装修设备如何布局是新手们较头疼的一件事，正规的便利店超市布局和装修及设备的尺寸

11、是结合在一起的。首先在布局这块，你要先定位好主要经营什么大类，一般超市便利店的商品种类有烟酒，饮料，副食（饼干，零食，熟食，冲调食品，滋补品等） ，生鲜（蔬菜，水果，水产海鲜，鲜肉肉制品，豆制品，面制品，熟食卤菜，腌菜泡菜，冷冻食品等），粮油，调味品，日用百货（洗涤日化，针织用品，卫生纸品，厨卫用品，塑料制品，不锈钢制品等），文体办公用品，五金小家电，床上用品，小商品小饰品等。布局：一般小超市便利店收银台设置在进门处的左边，如果因结构和动线原因可设在进门处的右边，贵重商品摆在收银台的后面和旁边，收银台对面靠门口处放置饮料展示柜和酸奶展示柜，小商品容易被盗且不易被顾客找到，所以小商品一般是放置在

12、收银台周围，进门前区以副食为主，日用百货摆到后面去，商品相关联便于顾客连环选购，如果是商业街的门面或餐饮娱乐附近等以快消品为主的便利店日用百货类最多做3-5 节货架即可，主通道起码留米，部分区域因面积和设备尺寸相冲突可至少留米以上，中岛货架尺寸选择米米即可，不可太高。装修：经济型的装修，地转以 600*600 的玻化砖为普遍，颜色一般选择米色或暗色，墙面以橙色或粉红色较理想，天花板刷铁灰色或蓝色，每4 平米配一盏日光灯，装修时一定要留好各区域电器插座，门最好装2 个， 一个钢化玻璃门，多做几个上下锁， 前面再做个卷帘门，这样可以起到防盗作用。标准型和豪华型装修就凭你想象了，主要是吊顶的设计和卖

13、场整体的设计，这个没有个标准，有的人可以花最少的钱装修出豪华型的门面，看你的创意了。便利店设备：收银机1 套，条码秤1 台，条码机+价格标签双用机1 台，饮料展示柜 1-2 节（饮料供货商会提供），酸奶展示柜，冰激凌卧柜，冷冻食品卧柜，烟酒柜，收银台，货架，空调等。这里我要说一下货架，目前连锁超市便利店的货架大多选用咖啡色和铁灰色的货架， 如果配上装修有特色会显的非常有档次，货架尺寸长度有米和米，设计布局时可根据实际面积去分配，比如一面墙有米，你可以订5 节米 +1 节米，靠墙货架的宽度米，高度米米，中岛货架一般都是双面，长度还是和米两种，宽度米，高度米，建议用米。如果你想做其它配套服务还可增

14、加一些设备：摇摇车，复印机，传真，免费开水机，烤肠机，免费加热用的微波炉，电瓶车充电机等招商 - 陈列 - 宣传步骤5：招商招聘办证招商招聘和设备采购及办证可以在装修期间同时进行，装修前先打个横幅在门口， 比如“某某超市便利店即将入住， 敬请期待”这样可以避免周边同行相继入驻， 同时也让供货商或各厂家业务员知道你正在开超市，他们便会主动上门联系，你这时应该做好资料的收集，而不是马上跟他们谈合作，多等多比较，供货商都供的是上门商品，价格上谁更有优势，售后服务哪家更周到，结账方式哪家对我们更有利，前期你可能很难让供货商给你做月结，慢慢来， 我们已经做好付现金的准备，就要让供货商给出最优惠的价格和售

15、后服务。到最后还有一些商品暂时没有供货商上门的可在就近批发市场或批发部进。招聘可参考实际情况和当地工资水平设备采购一定要算一下装修时间，不要等设备全部回来了装修还没好，以后做卫生都不好做，也影响装修师傅的活动空间。办证：1 、营业执照和食品流通许可证（工商所）2 、烟草专卖许可证（区域烟草局）3 、税务登记证（区域国税局）如果你做的单位较多，这个证是必须要办理，办理完可以申领发票，现在小超市和便利店基本不收税。4 、部分区域可能会要求你办理酒类销售许可证和食盐销售许可证办理营业执照前要先去办理一张健康证，健康证在当地疾病防控中心，70元每个。其它办理证件的前置准备资料可到相关部门咨询。补充：

16、进货之前我们要先了解一下市场，别人是怎么装修的，怎么布局的，他们都在卖什么？所以不是所有供货商我们都合作，在我们不知道什么商品好卖的情况下，选择商品时要品种多量少。步骤6：陈列，定价，设备调试陈列其实是一门艺术，陈列这一块我老婆就做的比我好，我简单概括几个要领吧。 不管是米高的靠墙货架还是中岛双面货架，一般都要设置6 层 （定货架的时候一定要多订层板，靠墙货架原有5 层须多订1 层， 双面货架原有4 层层板须多订 2 层，端头原有4 层板须多订2 层），熟食类一般是挂起来的，大概要留2-4 节（注意：挂起来的商品还要订横杠和挂钩），双面的设置4 层，靠墙的设置 5 层， 底部放一些便宜的小辣条

17、小包包之类的食品。然后同规格同品牌的陈列在一起， 如果商品品种不多可以列3 个面，品种多就列1-2 个面， 货架 1 米米之间是黄金位置，必须陈列利润高的商品，相关联的商品要连接起来，比如副食区和粮油调味品区之间可以用方便面和火腿肠做连接，调味品与百货类连接点应该用一次性用品连接起来，布局的时候先每个区域圈起来，这样摆起货来就容易些。定价也是非常关键的一个环节，除了供货商给出的参考价外，我们还要去了解市场， 外面普遍卖什么价，敏感的商品我们卖一样价或少一点，很多朋友就问我什么是敏感商品，比如康师傅桶装红烧牛肉面，别人都卖元，你就不能超过元，总之大品牌的商品都是敏感商品，市场价不透明的商品基本是

18、百货类，什么桶啊盆啊毛巾牙刷插座雨伞床上用品等一定要定高一点，大概利润在30%-60%有的,商品翻 2 倍的都有。最后定价的时候尽量取整数，比如元或整元，不要定什么元.元 . 元这样的，要知道超市便利店是很费零钱的，如果你换零钱不方便，你每天还要忙于到处换零钱，所以我们在开业之前还要把零钱备足。设备调试，这个没什么好说的，卖机器给你的商家会教你怎么操作，注意一点就是做商品建档的时候一定要做好捆绑商品，不然以后盘点很麻烦的。最后一点很多新手容易忘记的事情就是开业了忘记买购物袋，前期如果忙于时间开业先买一些通用购物袋，如果你想做正规点可以自己设计店面和LOGO?在购物袋上。好了，今天先说这些。步骤

19、7：宣传开业小店开业前要不要做宣传？这个问题我一直在研究，以我经验来看，像开在写字楼医院学校企事业单位车站码头餐饮娱乐区之类的地段不需要做宣传，做社区店开业宣传还是必要的。那么如何做开业宣传可谓五花八门，之前我有打折赠品抽奖，在前几年还有效果，这两年好像效果不明显，今年我有家新店开业，除烟粮油和牛奶外，其它按结算价统统9 折， 并且从供货商那争取了几十件矿泉水再自己贴一点，开业前 3 天进店购物的顾客每人送1 瓶矿泉水或1 枚鸡蛋， 效果还是蛮好的。当然开业前3 天要把广告宣传单派发出去，不要多，印个2000 分 足够。好了，万事俱备，马上开业，开业当天除了放点鞭炮，如果可以不影响交通和周围居

20、民休息的情况下开业请腰鼓队或说唱团或自己在门前立个拱门放点音乐，时不时拿起话筒介绍开业内容。接下来我会教你们在经营中如何避免偷盗，诈骗和收银员工作中的一些细节。如何做好防盗和预防诈骗超市便利店每个月正常损耗为千分之三左右，这其中有过期商品和人为损坏非人为损坏及被盗和漏单所造成的。那么我今天重点说一下偷盗问题，不管小超市还是大卖场，商品被偷盗现象是在所难免，首先我们在摆放商品时要将贵重商品摆放在收银台周边，一般职业小偷进店偷主要的商品是贵重的小酒，奶粉，咖啡，洗发水沐浴露化妆品等，他们有个人作案或3-5 人做案，我有一个店被2 个团伙作案数10 次，涉案金额近2 万元，最终还是被我抓到。他们作案

21、时有什么特征？我简单说一下，他们一般是 2-5 人，以中年妇女为主，他们前期已经对你的店都踩点好，准备偷什么，位置在哪， 哪里是个死角，你们什么时候人员最少最容易下手都了如指掌，他们会陆续进来，前面进来的人会先拿起一样商品（连看都不看）然后到处逛，第二个进来的人会直接奔向目标，有的超市有购物篮，她会提着购物篮对着目标就往里放，所以，大家注意了，没有哪位顾客会这么爽快，买洗发水沐浴露或奶粉不看规格不看价格不看保质期一拿就是好多，然后第三个顾客会马上跟进，如果只有一个收银员，她会对你死缠烂打来分散你的注意力，要么叫你给她拿什么商品要么问这个价格问那个价格说要买数量多给个优惠价，要么拿个大件的商品在

22、你面前检查质量，目的是遮挡你的视线，等你被第三个小偷分散注意力时前面2 个小偷已经在装战利品了，最后她们一个个大摇大摆的走出去，你可能还什么都不知道。这里我要提醒大家，遇到难缠的顾客千万要提高警惕，作案正在进行时。有装监控的超市一定要打开监控，即使有人缠你也不要忘记多观察监控动态，抓到小偷偷一罚十，如果没钱罚打几巴掌过过瘾，报案是没用的。其它小偷小摸的狸猫换太子的小把戏靠你的眼力，所以我上面说了，每天埋头玩游戏手机的你就让小偷经常光顾你的店好了。发现牙膏化妆品等包装被拆的要重新检查里面到底装的什么，千万不要麻痹。盗窃一般发生在冬天的夜晚，下雨下雪天更是高发期，现在的盗贼根本是不怕你店里有没有人，即使被发现了，他们还是装做若无其事的样子，我们该如何防范这些，我觉得装2 个门是必要的，再在里面门装一个红外线报警器，小偷进店踩点发现你防盗措施做的好自然会打消念头。还有一个是内盗，其实最严重的就是内盗， 如果你店里请的员工为你经营，你必须装监控，监控对准收银台对准贵重商品，经常盘点经常在员工面前翻看监控录像是最有效的。有的顾客买5 元商品拿着100 元让你找，在你找钱的时候突然说他有零钱，掏了一会儿又说零钱不够重新把100 元递给你，朋友小心啦，重新给你