第二单元：产品ppt课件

1、总公司东区培训部总公司东区培训部二二九年版九年版讲讲 师师 介介 绍绍 姓名姓名 简要阅历简要阅历 保险资历保险资历 主要成就引见主要成就引见授授 课课 目目 的的经过授课，使学员可以：经过授课，使学员可以：明确产品学习的目的明确产品学习的目的了解人寿保险的分类了解人寿保险的分类了解人寿保险的特定条款了解人寿保险的特定条款学习平安现有寿险主打产品学习平安现有寿险主打产品课课 程程 大大 纲纲q 产品学习的目的产品学习的目的q 人寿保险的四种分类人寿保险的四种分类q 人寿保险的特定条款人寿保险的特定条款q 平安现有寿险产品一览平安现有寿险产品一览q 平安目前寿险主打产品平安目前寿险主打产品q 新

2、人产品教学方法新人产品教学方法q 话术演练话术演练 目的: 1.协助新人了解公司在售产品，熟习产品卖点 2.让新人掌握针对不同客户的销售话术，万能、天使、不测产 品中选一套话术严厉过关，熟习其他产品话术 3.协助新人熟练掌握产品话术，采用演练、过关方式进展检验定期寿险定期寿险终身寿险终身寿险两全保险两全保险年金保险年金保险人寿保险人寿保险安康保险安康保险不测损伤保险不测损伤保险人身保险人身保险人寿保险的分类人寿保险的分类一、按保险责任分类：一、按保险责任分类：疾病保险疾病保险医疗保险医疗保险收入保证保险收入保证保险分红保险分红保险非分红保险非分红保险 产品可分为产品可分为二、按保单能否参与分红

3、：二、按保单能否参与分红：三、按险种能否可以独立承保：三、按险种能否可以独立承保：产品可分为产品可分为主险主险附加附加险险传统保险传统保险非传统保险非传统保险四、按照能否具有投资功能分为：四、按照能否具有投资功能分为：产品可分为产品可分为 复效条款复效条款 贷款条款贷款条款 自动垫缴保险费条款自动垫缴保险费条款人寿保险的特定条款引见人寿保险的特定条款引见 不可争条款不可争条款 年龄误告条款年龄误告条款 宽限期条款宽限期条款 自杀条款自杀条款 让我们来做个小检验：让我们来做个小检验：停售的有停售的有 个？个？在售的有在售的有 个？个？我知道多少个平安在售寿险产品？我知道多少个平安在售寿险产品？平

4、安个险产品中：平安个险产品中：1651657070平安现有寿险产品一览平安现有寿险产品一览细分类细分类平安现有主要人寿保险平安现有主要人寿保险定期寿险定期寿险平安幸福定期保险（平安幸福定期保险（A A，20192019）、平安附加定期保险（）、平安附加定期保险（20192019）终身寿险终身寿险平安鸿盛终身寿险（分红型，平安鸿盛终身寿险（分红型，20192019）、平安鸿鑫终身寿险（分红）、平安鸿鑫终身寿险（分红型，型，20192019）、平安世纪同祥终身寿险（分红型，）、平安世纪同祥终身寿险（分红型，20192019）两全保险两全保险平安富贵人生两全保险（分红型）、平安世纪天使少儿两全保险平

5、安富贵人生两全保险（分红型）、平安世纪天使少儿两全保险（分红型）、平安鸿祥两全保险（分红型，（分红型）、平安鸿祥两全保险（分红型，20192019）、平安鸿利两）、平安鸿利两全保险（分红型，全保险（分红型，20192019）、平安世纪星光少儿两全保险（分红型，）、平安世纪星光少儿两全保险（分红型，20192019）、平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型，）、平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型，20192019）、平安福）、平安福寿两全保险（寿两全保险（20192019）、平安永利两全保险（）、平安永利两全保险（20192019）、平安附加万）、平安附加万寿两全保险（寿两全保险（20192019）年金

6、保险年金保险平安鸿祥两全保险（分红型，平安鸿祥两全保险（分红型，20192019）+ +转换年金、转换年金、 平安钟爱一生养平安钟爱一生养老年金保险、平安长青终身养老年金保险（老年金保险、平安长青终身养老年金保险（B B）（）（99069906）、平安附）、平安附加少儿高中教育年金保险（分红型）、平安附加少儿大学教育年金加少儿高中教育年金保险（分红型）、平安附加少儿大学教育年金保险（分红型）保险（分红型）平安现有寿险产品一览平安现有寿险产品一览细分类细分类平安现有主要健康保险及意外伤害保险平安现有主要健康保险及意外伤害保险疾病保险疾病保险平安附加守护一生终身健康保险（平安附加守护一生终身健康保

7、险（20192019）、平安附加豁免重大疾）、平安附加豁免重大疾病保险（病保险（20192019）、平安附加钟爱一生提前给付重大疾病保险）、平安附加钟爱一生提前给付重大疾病保险（20192019）、平安附加世纪天使提前给付重大疾病保险（）、平安附加世纪天使提前给付重大疾病保险（20192019）医疗保险医疗保险平安附加住院费用医疗保险平安附加住院费用医疗保险(A)(A)、平安附加住院费用医疗保险、平安附加住院费用医疗保险(B)(B)、平安附加意外伤害医疗保险（平安附加意外伤害医疗保险（20192019）收入保障收入保障平安附加住院日额保险（平安附加住院日额保险（20192019）、平安附加意外伤害住院收入保）、平安附加意外伤害住院收入保障保险（障保险（20192019）意外伤害保意外伤害保险险平安意外伤害保险（平安意外伤害保险（20192019）、平安附加意外伤害保险（）、平安附加意外伤害保险（20192019） 、平安附加残疾意外伤害保险平安附加残疾意外伤害保险 智盈人生智盈人生 世纪天使世纪天使 世纪赢家世纪赢家 富贵人生富贵人生 三鑫三鑫 不测险不测险 平安目前寿险主打产品平安目前寿险主打产品新人产品教学方法：新人产品教学方法：精选产品组合精选产品组合以演练替代讲授