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文档简介

1、淘宝女鞋市场宏观数据解读一、主体客户群情况过去一年半的女鞋搜索数据显示，品质客户群的年龄段是：25-30岁一、主体客户群情况以中低消费层级顾客为主体。一、主体客户群情况客群主要分布在内地中部城市，说明顾客的时尚度、消费能力中低，整体市场成熟度低于服装。二、淘宝女鞋市场概况淘宝网男鞋与女鞋的市场规模相当，但男鞋市场更为成熟。二、淘宝女鞋市场概况淘宝女鞋季节性强，单品销售受季节影响十分明显。二、淘宝女鞋市场概况淘宝女鞋搜索前十均为传统品牌，说明该类目品牌力对销售的干预较大。二、淘宝女鞋市场概况属性分类里，“真皮”商品最多，PU、人造革相对少很多。二、淘宝女鞋市场概况人群均价稍微拉高的话，也不宜超过

2、200元。三、淘宝女鞋市场风格细分淘宝女鞋类目属性分类默认的风格有以上十种，那么哪种风格是最受欢迎的呢？三、淘宝女鞋市场风格细分三、淘宝女鞋市场风格细分三、淘宝女鞋市场风格细分三、淘宝女鞋市场风格细分欧美风格的搜索热度最高，欧美与英伦风格相当，是淘宝女鞋主流风格。三、淘宝女鞋市场风格细分三、淘宝女鞋市场风格细分其它属性里，“休闲”的搜索热度最高，是女鞋大范畴。三、淘宝女鞋市场风格细分三、淘宝女鞋市场风格细分材质属性里，“真皮”的搜索热度最高，是女鞋大范畴。四、总结根据以上数据，对淘宝女鞋新进店铺总结提出如下针对品牌定位建议：1、风格定位：欧美+（细分定语）风格+休闲+设计师品牌女鞋2、人群定位：25-30岁都市+（细分定位）女性 （少淑女范畴）3、价格定位：99-399元价格范围，100-200元主体价格（实销价）4、品牌定位：强化设计企划，打造品牌感，推出独特服务，注重品牌力品牌定位可

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