浅淡架构增员

1、士兵，将领，军队，应该先有谁？和尚，主持，寺庙，应该先有谁？、学习组织发展。、学习组织发展。、建立体系，引进团队、建立体系，引进团队; 引进架构引进架构,培育管理。培育管理。、率先垂范。、率先垂范。1，即使你的上司无能，即使你的上司无能,也要推崇他也要推崇他,尊敬尊敬,尊重尊重,爱戴上司。爱戴上司。2，有效的管理建立在有效的沟通。，有效的管理建立在有效的沟通。3，不要与下属斤斤计较，否则反之，心，不要与下属斤斤计较，否则反之，心怀一颗博爱之心。怀一颗博爱之心。4，树榜样，以点带面。，树榜样，以点带面。5，敢于增比自己强的人（不满于现状，敢于增比自己强的人（不满于现状，成功欲望强）。成功欲望强）

2、。1、作好服务（转介绍）、作好服务（转介绍）2、授之以鱼不如授之以渔、授之以鱼不如授之以渔3、要想富背话术（行业，公司，观念，、要想富背话术（行业，公司，观念，拒绝处理）。拒绝处理）。1、站在对方的角度，发现他的需求，、站在对方的角度，发现他的需求，发现他的愿望。发现他的愿望。2、满足他的心愿，不要试图改变他的、满足他的心愿，不要试图改变他的意志和想法（意愿）。意志和想法（意愿）。第一步：收集准增员名单（增员第一步：收集准增员名单（增员100）。）。缘故法，转介绍，陌拜。缘故法，转介绍，陌拜。第二步：电话约访。第二步：电话约访。第三步：填写面试表（提问题）。第三步：填写面试表（提问题）。1、增

3、需求，增机会，挖掘同业、增需求，增机会，挖掘同业2、淡化公司界线，吃行业这碗饭，规划、淡化公司界线，吃行业这碗饭，规划进行业圈子。进行业圈子。3、收集准增员的名单，长期沟通，长期、收集准增员的名单，长期沟通，长期交流，了解他的需求寻找合适的时机作思想交流，了解他的需求寻找合适的时机作思想工作（同事，上司，家庭出现矛盾时）关键工作（同事，上司，家庭出现矛盾时）关键的时刻点做工作。的时刻点做工作。找准需求，达成共识找准需求，达成共识设定目标，获得承诺设定目标，获得承诺帮手帮手包袱包袱普遍原则：普遍原则： 企图心企图心 市场力市场力 亲和力亲和力 对策： “ 新兴行业难免不被认同，哪个行业都有上、中

4、、下不同类型的人，大浪淘沙留下的都是精英，希望象你这样的人留下。” 对策： 1、保险不是求人 2、就算是求人，我求你一次，你需要时求我。 3、你认为干什么工作不求人？ 4、摆清自己位置，世间有摇船的就有坐船的。 5、以婚姻实例：意中人不去追求，造成终生遗憾。 对策： 1、口才不好不要紧，只需人品好就可以了。 2、我们公司有专门的人训练口才。 3、其实进泰康之前，我的口才也不好，但平安有良好的培训将会得到很好的培训。 4、口才并不是做保险的唯一条件。 对策： 怎么难干？ 什么样的人干不了？ “眼高手低的人、懒惰不投入的人” 你是这两种人吗？（反问） 对策： 1、如果一个行业被所有人都说好，往往也

5、没有机会。 2、分析两个原因：家人对你的关心、家人对行业不理解。 3、但如果你成功了，定会得到家人的理解，现身说法：以优秀业务员为实例。 对策： 1、您认为一月给你两千元的收入稳定还是一年中每月给你二百元稳定。 2、辛苦一阵子还是辛苦一辈子？ 3、不稳定往往预示着机会。 对策： A没底薪是一个事实，不过，我们的工资也是上不封顶的呀，能真正体现您的劳动价值。 B有底薪或者没底薪并不重要，重要的是有底薪也会面临下岗问题，而您现在有这样一次从业的机会，要抓紧哦。 C随着社会的发展，底薪也只是一种基本的、最低的工资保障，而寿险业务人员的工作非常具有挑战性，个人发展空间大，收入也是很高的，有没有底薪丝毫

6、不会对你有影响。 对策： A.社会的变革将使人们选择工作的灵活性增大， 现在哪有一成不变的工 作呢？ B.稳定或不稳定全在于个人在这个行业中的努力和奋斗，关键问题是任何一份工作都必须付出，才能获致最大的安全感。 C.选择工作要抓紧时间，任何行业都会有风险，但是，您可以想一想，待业的风险性高呢还是从业人员的风险性高呢？ 对策： A.机会难得，很多时候往往是时间改变了一切。 B.这事您当然得考虑考虑，不要勉强自己做不喜欢的事情，不过，尽快地作出决定对您是最有益的。 C.是这样的，您能不能留个联系方式，以便有什么变化，能及时地通知您呢？利益：利益：做业务是挖金子做业务是挖金子做增员是开金矿做增员是开金矿发展：发展：个人做单一