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文档简介

1、主讲：王迎宾 辽宁农业职业技术学院广告策略广告预算的确定种子生产与经营专业教学资源库广告预算的确定 种子企业制定广告预算主要有四种方法。 1.目标任务法 2.销售比例法 3.竞争对等法 4.量力支出法广告预算的确定1.目标任务法 目标任务法就是首先确定广告目标（如销售增长率、市场占有率等），再确定达到此目标所要完成的任务，然后估计要完成这些任务所需的费用。这种方法从促销目标任务的需要出发决定广告的费用，在逻辑程序上有较强的科学性。因此，被较多地采用。 但此法也有缺点，没有从成本的观点出发考虑广告的费用。种子生产与经营专业教学资源库广告预算的确定2.销售比例法 销售比例法就是种子企业按照销售额（

2、销售业绩或预测额）或单位产品销售价的一定百分比确定广告费用的预算。就是按每元销售额提取多少广告费做广告预算或按单位产品销价的若干百分比计算某产品的广告费，制定广告预算。此法简单易行，但颠倒了广告与销售额的因果关系。种子生产与经营专业教学资源库广告预算的确定3.竞争对等法 为保持市场竞争地位，可对照竞争对手的广告支出水平确定本企业的广告预算，以形成与竞争对手旗鼓相当，势均力敌的对等局面。在激烈的竟争中，如果不做广告，生意就会被对手抢走时，就必须在广告上达到或超过竞争对手的水平。这种方法缺点是易导致广告大战。种子生产与经营专业教学资源库广告预算的确定4.量力支出法 这种方法首先考虑，种子企业的支付能力，即根据自身的财力状况，确定广告费用。这种方法在新产品急需向顾客传递信息打开销路时，会因为用于广告方面的费用有限而坐失良机，不利于企业执行长期的市场开发计划。种子生产

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