商道企业管理模拟报告

1、企业管理模拟实训报告书1概述商道是一款企业经营模拟软件，这套系统用模拟方式将企业置于市场经济环境之中，而参加商道软件实战模拟者作为虚拟公司的领导人，需要在电脑提供的公司经营现状基础上，对该企业的各种资源，各部门职能统揽全局，运筹帷幄，并参与同行竞争、竞赛。学生扮演总经理以及生产、市场、财务、人力资源等部门的高级管理人员，根据现代企业管理知识，对该公司每年的经营做出一系列决策，并与其它学生扮演的虚拟公司竞争。决策涉及企业发展的各个方面，同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、电子商务等众多学科的知识点，最大限度地模拟一个公司在国际化市场竞争条件下的真实运作状况。系统具体由客户端软件、学生在线管

2、理后台、教师在线管理后台、以及核心处理服务器构成。客户端软件：供学生做出经营决策；学生在线管理后台：供学生下载决策数据、了解比赛信息的平台；教师在线管理后台：供教师管理教学、对商道比赛参数进行设置；核心处理服务器：架设在派金专用加密服务器上由其自动化运行。商道软件通过将管理学各方面的专业知识进行综合应用，培养了信管学生在企业的综合素质与管理能力，帮助学生适应企业工作。根据商道软件的结构，它共分为“年度预算”、“运营管理”、“项目改造”、“产能调控”、“产品配送”、“自有品牌”、“网络市场”、“贴牌市场”、“名人签约”、“财务管理”、“行业报告”、“公司财报”、“行业基准”、“竞争分析”、“图表

3、分析”等15大块，该软件的决策功能模块主要有：竞争与需求预测、工厂管理与人力资源管理、物流管理、市场营销、财务管理、得分评定报告分析及战略计划。竞争与需求预测分为对市场的预测、影响市场份额的因素、市场定位及战略选择、需求预期屏的使用等栏目；工厂管理与人力资源管理分为生产统计、雇员统计、原材料价格等栏目；物流管理分为存货管理、仓储管理等栏目；市场营销分为自有品牌市场、网络直销市场、贴牌市场、名人签约等栏目；财务管理分为投融资、现金流报告、风险评级、财务分析、资产负债分析等栏目；得分评定报告分析分为行业报告、公司报告、竞争者分析、市场分析、生产分析、物流分析、成本分析等栏目；战略计划分为新建工厂计

4、划、现有工厂扩充计划、营销组合计划等栏目。如下决策功能模块图所示：?身争录取i书宓司而哥酎睡的11中广t图1.1决策功能模块图专业资料商道能够通过模拟团队对工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构的投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏这个完整的经营过程，让同学们在团队讨论的基础上进一步了解企业生产运作、劳务安排、项目改造、产品配送、自有品牌、网络营销、贴牌市场以及财务管理等方面的相关知识。有效地将已学过的市场营销、财务管理、宏微观经济学、人力资源管理等相关学科的知识结合到一起，帮助学生理解商业运作流程，合理

5、判断并制定公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到占据强势市场份额、行业领先水平的目的。2企业管理模拟在对商道软件进行了全面的分析解读后，进入实战环节。首先安装商道软件，进入公司第十一年的经营决策阶段，出现如下界面：专业资料注册公司信息图2.1登陆界面点击确认之后进入主界面，登入各个栏目后可改变系统的相关数据以扩大销售金额，扩大市场占有率及影响力，使公司不断发展壮大。2.1 年度预算系统要求输入行业竞争公司数目，如图2.2所示，选择110专业资料X在开始第11年的总经理年席ii算会说之帝，请首先指明行业内相互竞争公司的数目.如累你不确定有多少个公司，请做一下药测.ft5

6、10T,稍后你可以进行更改.理在谙指照公司数目=r3r453&7Fgc9r10r11rI?r13r14r15is只有在第11年盍姜指明公司数目，以后就不用了.如果在第ii年决策期间，你发现需散变公司数目，你可以点击.公司数目.按钮作出效娄.确定退黑年度尊算会谟界面图2.2竞争公司数目进入第十一年的经营决策过程，在进入年度预算栏目后，如图2.3,通过调整“本公司决策“歹I，观察需求变化。专业资料图2.3年度预算2.2 运营管理在生产部（运营管理）栏目，如图2.4,通过关闭长三角工厂，改变环渤海工厂的贴牌与自有品牌的生产计划与用人计划创造收益。专业资料生产部（营运管理）MTSteA-1296MlR

7、中利制F4361兀现金持盯全=G9_2GBl兀何股悦益。31援疫回报N554%为赭足而期吊时送好的诩用脸次杷后总田生产需求，善地展工厂踊第泥晕f的茂生产思量-目牌Uff3,0241/5&1LL-ITn-4贴汞（至位千方11,7601755l鼾.Jjrf*-势L/说内在件tie乔，砰，.宜寻融16QC渊青可若露湿000000oaQ0000001)一-gF14Mr厂/产干同C_0-6Iy0.001-比血直科配用率a100%牡轨i:营生声立品的质与和和应妇工（精赤川+05%）-壬生产叁干件）押利哪后，fifirPfi*?250250175S250175515.0020五,产件W*tc*f*.Btfi

8、W仟元)和理生产盘平地虺悌1拜耳J殿町重乘工人独箪1牛尢第,卜馔恤的工作附用计（?）雇用工人怯看锦1对祀用暗送丁尸就%9728即,067，0d05.22.G1MMoooomoowModcoo,Qao.DnmMoo.QOoom欣口D.o.OQ.口o-a.百蟒9正靠”京/年懂剜龙磔M4MSi田丽闺二厂刑7561户百小7花成干事佛用工CJ4生产含&向安骑12.53四名间T金肛L维护费和折旧费-图2.4运营管理2.3 项目改造进入项目改造栏目，如图2.5所示，通过改变环渤海地区的质量升级选项,提高生产质量等级，增加收益。专业资料生产部（项口改造）笆售电1入=1为序有彳惠|市棚8=14?济江|宸全牌有期

9、巾二5弓女|行星出马=|131战情回岷串=&“咐目前1国:.生产豆砂无，新二业时;t目由近一年去长三角地区环潮海地区珠三角地区中西胡地区上胸.岫白乳.括:，在中次华斗，笔|以片侬税开工|唐世鲤.甲-斯工r苒置IX.中、小金匕】二七升北11，皆行率耳.3：,!；,技刊席基洋东中工39点U艺厘偿王富钟其它升姆避项丁狎miy;IyUliHfeft聿H车投进威京行元）币总比年F成一第H年投资成本（千元）七产企占法宝至1$工杨退式不二元:，现，崎年苗为至本用1$不按H不正卡不、将寸17年一力求/弭L3年推堀成京（手向M+ftQ0QQ0|1司;年工l产能耳13年产能一外”年熠咫本4千五干件厂祈萍&T无，1

10、iriiHhaiesn胃岫卬总，丁仲#11d生产热力1二件）瑞诲工厂晟役备及宽点支出（干由崖产雁.千件口00F.寺邛第二年0Bu不工二一士:1一润仃仲卜TO1aJt-5E-k-ro用打工厂严掂附充（单心，1件）图2.5项目改造2.4 产能调控如图2.6所示，由于无此栏目运行密码，无法使用图2.6产能调控专业资料2.5 产品配送进入产品配送栏目，如图2.7所示，通过改变自有品牌数量及从何处工厂运来的数量，减少仓储成本产品配送r.扁督忸人al而.MW彳元3NiV-LWH爬虫*君才元餐敷口，YQJ1WW01R-5J54X所有蜡XEr南蕃勺中申财E阵.焉只看片才自稍易KEcWUX居独物食库的触奔七广峥

11、法制的1芯衣站肆市埼2前瑞M潮而瑞中芭白Elf焉事，独青岁修划廿*山崎鹿平度W口曲间晨)1DL州,事竟他再时回周前酒修弄上t/尊llEKFNE.；】*Ni国门部聿-1横051JJ3162V40rltJtm1120*t1059M1235Q彳界艮阴自有a属*长三物工厂T-Q13106ft刑总班唱/曲拘件也海长本w电*4白1M图2.7产品配送2.6 自有品牌进入自有品牌栏目，如图2.8所示，通过改变批发价、促销活动、销售点数量、服务质量的营销组合，扩大销售量。专业资料市场部（自有品牌）1手就二5卡收入1M.M8TX|拚科科-Y1,U6T-7E|理*畲桂方母-Y鹃26介刀|如及t!tt=Y0.31股研

12、同但=瓦&4%|长三用轿谢港球:/fl中FlfPI,心*1112iw11华1H星11年12itii品JW竹小舞评分昌展不尊-304239I*651fil00感反呼亲2弱18&250:tsa祝:230的5150:56:5300悭11年共肝血整的黑分评7T.一.148憎41D415U睚闺00玲等售面的升微怖（元的-盹47,5247I|醴|：2471M,471|.524?Yloo1F。州促镯一广借的第（千元）-地|喇1600|1600二,0客户返券LQ到1r沅叫上to.yw,10I-1。jo；1Dh：一YliTfa1楣餐点-承客端效M1M1的1001W1D0-侧00智公M新增自一母宴唐融隔冒的）0_

13、：0。：0-I；。0合理司曲杵目首学理由数是总计。00:00：D0Qft#圣售1（宜算pt麻卜262g2侬E|映|72525VI1占1I?23tQf0满充的通货舛同科3.41用1后同1ilI1IJ71qtI同：1国oIJW。B/瑁片送货时间斯廿年三弥卜：府43*周：*己4相_JJ_IQif0E白有品落町供怕工件如51在河塔苒告后一弱3电计时阎U3爆圻如烟神ttftrrffll0话带MIT片泼TI阪正士野母：目讦品加t津“期l*r133|不可42SQ|耳T(W)诞存匮茎量I0-Q有就酒色财能付5点肃转靠开关卜皿1计有声即行消我时在黄遇行酒情神齐茸那行软时克拿港打聿樵预期区城-总信;单司单M&信*

14、n44次尚现.91的1?IV173524.7I一，9M6Y5TvoUM匕出产品成本10211279811-tfjUJW，11vli9316:27W136632TBHV0000-josn507ijloA:450467n0DO一庙外用市匚蛙用ObPliJ3.SJ，12lsr.8681*T-SGJriaf125617的4543931V0：000位理费即401126420：1西01612G0ow利息期程鸟1545-231563上即4160000桐阑1和95蒲|2114=&35|2即510000图2.8自有品牌2.7 网络市场进入网络直销栏目，如图2.9所示，通过改变网上售价、款式数量、送货方式的组合方

15、案，扩大销售，降低成本。专业资料市场部（网络直销）脩事更收入T嬲十元uEtn-Yui,革网上售曲用胖）款式救母（50$的A,3C,口：自药品牌后屋等地巴怖用氧FT.E可口情巨酸至加第网上自有M艇利余库存留工三准洲耳曲哥地区阳三三A加中西琳乳年5550D肃以年55MD2$0中X550111536525050016733J25。51507052174SS00Qfl001*=当日国B-RHD6.专=印造r*利涧英期总阡元】函件质）苴户无j节件值上特FF元）申件,）月）中件阮优、原村心Xt包费用万场片书管理费司刑总及瑰金净利息1017555M5J76曾M935071币*9.16133136475473

16、12596S0911555.0044729.奥7S21353氟博lit1孤如3523B257111931(607127韩101J467打89972M1261000461HD43100ati.K00W00.00。0MD0.0000.图2.9网络直销2.8 贴牌市场进入贴牌市场栏目，如图2.10所示，通过改变投标数量和投标价，改变销售利润。专业资料市场部（贴牌）帮他传收人元净利利1，肾千元|期金招有二7%的千元营履收节031投桥H或#dM戈逑宣十值：，昌描咏束同是毛田存要.吗狗公司得白幼心抵停在度标t外肥唯堀K倡，之条勺指吟:层岗暑废提啕要求：却如苴熬品（接注要塾50数量千件1r质=笄期款式微H期

17、初存软（MH1丰制苗且HJS集京服第刊腾5分15_5130木期产成品；.抬：芋1.叶引上-iA-a：.175594W可犍峭罟的数星1760|9350授镉驰|千件1755授标价前由现56好有货送布诺会冏期售温敷鼠（Tft）17U切明明末存舟仟用-6可整钎产耗后.捧供数学和前#而=3双辛。归小的）（Jill的末售出，带入第13年*箱彼%抻粉质重粗分量沐-利分析表总的或卒分新千元：件产部*修军分折沅,件卜收30U83收X.20M制iS敢展:39624烈请成我22m包而一本.：4?04剑瓦基：243爸理由塞:2216管理成本】126总运营成率：451M禽运营成本；2570工笠利河:一蜘1暖拜利润1-6

18、J手目苒石（收入：337g利息威本（收XJ：1偏所得登；-371B所浦把；?1?净利娴：-S6B1净利润：T.晒图2.10贴牌市场2.9 名人签约进入名人签约栏目，如图2.11所示，通过改变签约名人及年限，改变宣传成本。但因为我们公司走的是高质路线，所以名人签约对我们而言收益率不高，且今年我们现金持有量不足，所以选择不签名人。专业资料名人签约植土收J.7再.(6M许元用同洞T金叶C说。口疔，院二总十.号做5J4H书卡楮西刘邦1刘景相比韩丹兰曼李小艳就裤51由次牌都押表杠老人一览表信1，1f口67544因揖不tBarWl503年名gV*13年喟景者或弓1力北数力雇陪同至肛村1隼1043年902年

19、RD4年705理100工431401年果3年1当E布合同小词曲立年熟奈;T1气汗元，,同D白司年年I1IZ1朱雀豹而蜘Q於砂0D公司单】吟亲豺Q0亲翎10而笠纥0采笈毅1耒国为flF：我可i.i盘标的年度年1：二14年12年13年H年州年挈年13年17岳年13年口年14和要出价行元库3ro件00Q1触版时间蒸痴心列卬量年“31100Q寺1：130000g0最高饮鬲的果此1号平均府15鼠234?1Q0EJS11123晒的10M2J0-0Q00004a0力10251I0D0020017W90a000Q00O000a00也d0O0-J-i庭恒芸人唯堂型的奥西；部装标T彩禽村ftxJf云鲁金人WUM情

20、同翔，律：工片名人竟拒比卡厮i痴雨黄柠成木就音同Q期杳同位既TJ含同月蓼U技惊喑由电本0忌母”狩0日开品牌承担成本喈(MW自宣F守力游杰珀,怦n.w图2.11名人签约2.10 财务管理进入财务管理栏目，如图2.12所示，通过改变各类融资渠道金额，改变公司的投资回报率。今年没做任何投融资决策。专业资料财务部（投融资）海k塌啡:墉蟀!111irZ-W00）75i1画i24M汹22000L115400.220414E20000：10!iooq!20DG!丽6M00Iii5700.节：-千弟但甘幸强年度库发支苻用息主讨孑元1口干元】预期推4现金流11|汗巾发行事值号（手年利月丝，1殳g1U1|任心交行

21、股罩啰前用季价伯为g亓问*汗於-血aWflVlFTl.X-U依寿号留W提咖*i自款曾1隼出，十二J映回胜票工当前暨事价格为：100元吃,t干股，分量红利|0.H|5陲：匕鼻|箝数F11国险指热-始Ii工利信侏鼻倍豹1,卷Y*3140ffi.忖利偿和乐Z有京亲前款出瞽向胜出二二：，工85X3电t限人（千几JLW成JJ忸也找人13JWJ0新内蚱033斯履累或行01260C%二清耳艮蒋丰GJ刈熙刖舒屹Q0总配费疝入10048期而入二总旬20614300013175曾案小开.打句可挈呼13DS9图2.12财务管理3企业管理决策（D公司第十年收益表显示，自有品牌中，长江三角洲、环渤海地区、珠江三角洲运营

22、情况良好，中西部地区运营市场尚未开启，同时，贴牌市场运行良好。长江三角洲地区销售收入最高，产品制造成本低，市场费用最高，说明该地区前景广阔，设备先进，促销手段繁多。珠江三角洲地区销售额居中，各项成本也居中，如果能增加品牌知名度，扩大促销力度，增加生产，相信可以创造更多销售额。环渤海地区销售收入最低，各方面投入也较弱，需要增加此地区的品牌竞争力和知名度，如果能加大促销强度，扩大生产，不断开发新市场，公司在此地区的表现相信会更好。专业资料fiH市市利JtlMS净利tdIt*收人4费，*449jaif红利收益表U元I13203C?8214318D13蓑曰16724310075DMMMH归二厂二l-l

23、z.忆匕4i-ir1303169：G41240J40114gB43Z3HH2h-二4osogii74TO3二:一二7366S06661874131EY07148001葭105=31-0231Z5271ES1411811139-131E451426C17B4S通S18S照回作物4，了一二13BJ434-j111311311。0()(百寺用啊恚$J1g，1%100F走.峰正用弱唱天五市第1冲1115cJW10万丽31W77节芹节；产s品七百泞匕|1111111114年期居i_年上弓柞前卜工睢二艘一砒mFT&71史L四123g63%工高|工%-d1惊诩烂啊出二二210122775547n-tzoiw

24、a件丁r期就存堂第11年下香出皿0卜004工件星懒确瞬翻些15211201TFT“为濡层阁刷竽产渣一（包括荷映陋叵所就由存旨）14?5纲1235017动千件产能利用至小=用号转时间以苒足伍生离球产堡3,岫卜1L.I9D.5A驰图2.3年度预算2.2 运营管理在生产部（运营管理）栏目，如图2.4,通过关闭长三角工厂，改变环渤海工厂的贴牌与自有品牌的生产计划与用人计划创造收益。专业资料生产部（营运管理）MTSteA-1296MlR中利制F4361兀现金持盯全=G9_2GBl兀何股悦益。31援疫回报N554%为赭足而期吊时送好的诩用脸次杷后总田生产需求，善地展工厂踊第泥晕f的茂生产思量-目牌Uff3

25、,0241/5&1LL-ITn-4贴汞（至位千方11,7601755l鼾.Jjrf*-势L/说内在件tie乔，砰，.宜寻融16QC渊青可若露湿000000oaQ0000001)一-gF14Mr厂/产干同C_0-6Iy0.001-比血直科配用率a100%牡轨i:营生声立品的质与和和应妇工（精赤川+05%）-壬生产叁干件）押利哪后，fifirPfi*?250250175S250175515.0020五,产件W*tc*f*.BtfiW仟元)和理生产盘平地虺悌1拜耳J殿町重乘工人独箪1牛尢第,卜馔恤的工作附用计（?）雇用工人怯看锦1对祀用暗送丁尸就%9728即,067，0d05.22.G1MMoooo

26、moowModcoo,Qao.DnmMoo.QOoom欣口D.o.OQ.口o-a.百蟒9正靠”京/年懂剜龙磔M4MSi田丽闺二厂刑7561户百小7花成干事佛用工CJ4生产含&向安骑12.53四名间T金肛L维护费和折旧费-图2.4运营管理2.3 项目改造进入项目改造栏目，如图2.5所示，通过改变环渤海地区的质量升级选项,提高生产质量等级，增加收益。专业资料生产部（项口改造）笆售电1入=1为序有彳惠|市棚8=14?济江|宸全牌有期巾二5弓女|行星出马=|131战情回岷串=&“咐目前1国:.生产豆砂无，新二业时;t目由近一年去长三角地区环潮海地区珠三角地区中西胡地区上胸.岫白乳.括:，在中次华斗，笔

27、|以片侬税开工|唐世鲤.甲-斯工r苒置IX.中、小金匕】二七升北11，皆行率耳.3：,!；,技刊席基洋东中工39点U艺厘偿王富钟其它升姆避项丁狎miy;IyUliHfeft聿H车投进威京行元）币总比年F成一第H年投资成本（千元）七产企占法宝至1$工杨退式不二元:，现，崎年苗为至本用1$不按H不正卡不、将寸17年一力求/弭L3年推堀成京（手向M+ftQ0QQ0|1司;年工l产能耳13年产能一外”年熠咫本4千五干件厂祈萍&T无，1iriiHhaiesn胃岫卬总，丁仲#11d生产热力1二件）瑞诲工厂晟役备及宽点支出（干由崖产雁.千件口00F.寺邛第二年0Bu不工二一士:1一润仃仲卜TO1aJt-5E

28、-k-ro用打工厂严掂附充（单心，1件）图2.5项目改造2.4 产能调控如图2.6所示，由于无此栏目运行密码，无法使用图2.6产能调控专业资料2.5 产品配送进入产品配送栏目，如图2.7所示，通过改变自有品牌数量及从何处工厂运来的数量，减少仓储成本。市场部（自有品牌）辟科尚丫1.8新下斤说会片布匹觎加千元|毡取收荷。箱|投接回发-5&痴坤国的值二乐需111Fitrii忤力谭立餐脾鬼氨需餐学改看-s302505014S4;18S61例250501(M样IM551S4市却.慌11年工际)-.r-|：lr-.Tn蛤奉售商的推式T:元坤：|42.47|5?*7TG.15247促帝千村一一”-80080

29、0?0C2W名户近寿通1沅/件YJ019懂1A箱篁点串售南邦原-死口100W1W32和默珊B苦等二店品库零401-Da10,3会同南有自管号式店我R总计0D0Q岷务-等官曲史*。己店】2骐I|2S25学侬|：2S25的送第一可2J周）1I片1011|M1a时期什/盯可情”平实为）4仲.a周4伯4q|日甫品牌打华躺150r判星（五阳靖旭康用.,*,3aAitin333就如依崩百比轴=（自有365M31STf千件刊期存篇笛帚（干新Wtt济化功能曰点击轼昌开关卜,制存贷机行不修对百曲幅打BT餐BUWKlft知，MflAA?-工-料材广表也.1.19152依而餐174/3S2r10?11?7flR93

30、16?76ftF：储胃耳1S5G507149S450市场费用3167R682561?69管理费叫4611264201l2B和更融够1515-423陶幽桐嗨“191952211H63513B53肆在4543616刘斌申西邨隼Hr*1再背环H司供I时蒋而W行青能fl单ra71MGd&63a1证749-.l4.fl0o0ooft图2.7产品配送2.6 自有品牌进入自有品牌栏目，如图2.8所示，通过改变批发价、促销活动、销售点数量、服务质量的营销组合，扩大销售量。专业资料市场部（自有品牌）1手就二5卡收入1M.M8TX|拚科科-Y1,U6T-7E|理*畲桂方母-Y鹃26介刀|如及t!tt=Y0.31股

31、研同但=瓦&4%|长三用轿谢港球:/fl中FlfPI,心*1112iw11华1H星11年12itii品JW竹小舞评分昌展不尊-304239I*651fil00感反呼亲2弱18&250:tsa祝:230的5150:56:5300悭11年共肝血整的黑分评7T.一.148憎41D415U睚闺00玲等售面的升微怖（元的-盹47,5247I|醴|：2471M,471|.524?Yloo1F。州促镯一广借的第（千元）-地|喇1600|1600二,0客户返券LQ到1r沅叫上to.yw,10I-1。jo；1Dh：一YliTfa1楣餐点-承客端效M1M1的1001W1D0-侧00智公M新增自一母宴唐融隔冒的）0

32、_：0。：0-I；。0合理司曲杵目首学理由数是总计。00:00：D0Qft#圣售1（宜算pt麻卜262g2侬E|映|72525VI1占1I?23tQf0满充的通货舛同科3.41用1后同1ilI1IJ71qtI同：1国oIJW。B/瑁片送货时间斯廿年三弥卜：府43*周：*己4相_JJ_IQif0E白有品落町供怕工件如51在河塔苒告后一弱3电计时阎U3爆圻如烟神ttftrrffll0话带MIT片泼TI阪正士野母：目讦品加t津“期l*r133|不可42SQ|耳T(W)诞存匮茎量I0-Q有就酒色财能付5点肃转靠开关卜皿1计有声即行消我时在黄遇行酒情神齐茸那行软时克拿港打聿樵预期区城-总信;单司单M&信*n44次尚现.91的1?IV173524.7I一，9M6Y5TvoUM匕出产品成本10211279811-tfjUJW，11vli9316:27W136632TBHV0000-josn507ijloA:450467n0DO一庙外用市匚蛙用ObPliJ3.SJ，12lsr.8681*T-SGJriaf125617的4543931V0：000位理费即401126420：1西01612G0ow利息期程鸟1545-231