商业计划书通用模板

1、商业计划书规范化格式(中文版)  兆联国际投资 投资部制 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：  妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。   项目经理签字： 接 收 日 期： 年 月 日 商 业 计 划 书 （撰写参考）    项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人    公司名称   日期   目 录  

2、  执行概要 说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。   摘要内容参考 1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、 、 、联系人。） 2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的

3、激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)第一部分 公司基本情况 &

4、#160; 公司基本情况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点   公司性质为：请填写公司性质，如：、股份、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。   公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。   目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系 甲方           乙方      

5、     丙方           丁方             目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示。公司曾经经营过的业务有 、 、 、 、 。 公司目前经营的业务为 、 、 、 、 。 目前主营业务为 。    公司目前职工情况： 如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数

6、%，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %； 最好列表说明，如下表：   员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称) 博士(高级职称) 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 管理人员                   生产工人                   公司经营财务历史：列表说明： (单位：万元) 项目 本年度 前

7、1年 前2年 前3年 销售收入         毛利润         纯利润         总资产         总负债         净资产         负债率         净资产收益率           公司近期及未来35年要实现的目标(行业地位、

8、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：     公司近期及未来35年的发展方向、发展战略和要实现的目标：       第二部分 公司管理层   董事会成员名单： 序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职称 联系 1 董 事 长         2 副董事长         3 董 事         4 董 事         5 董 事  

9、60;     6 董 事         7 董 事         8 董 事         9 董 事           董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。   总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描在本

10、行业内的技术和管理经验及成功事例。  技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。   市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。   财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。   其他对公司发展负有重要责任的人

11、员(可增加附页) 姓名 性别 年龄 籍贯 联系 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。第三部分 产品/服务   产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：   公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：   专利申请情况：   产品商标注册情况：   公司是否已签署了有关

12、专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：   目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。     产品标准：详细列明产品执行的标准。   详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：   产品的售后服务网络和用户技术支持:     第四部分 研究与开发   公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构

13、奖励情况)：   公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：   国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：   到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：   请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：   公司现有技术开发资源以及技术储备情况：   公司寻求技

14、术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：   公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：   公司未来35年在开发资金投入和人员投入计划(万元)： 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 资金投入           人员(个)             第五部分 行业及市场情况   行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分

15、析与预测）：   过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。 （单位：万元） 年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 销售收入           销售增长率             未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。 （单位：万元） 年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 销售收入             本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中

16、的竞争对手。 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势                                         本公司         市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：   公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）： （单位：万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 &#

17、160;         市场份额             公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入           市场份额             第六部分 营销策略   产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：   如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（

18、如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：   在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：   在广告促销方面的策略与实施：   在产品销售价格方面的策略与实施：   在建立良好销售队伍方面的策略与实施：   产品售后服务方面的策略与实施：   其它方面的策略与实施：   对销售队伍采取什么样的激励机制：     第七部分 产品制造   产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）： &#

19、160; 公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：   现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：   请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：   简述产品的生产制造过程、工艺流程：   如何保证主要原

20、材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系 ：   主要供应商1 主要供应商2 主要供应商3   正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：   产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：   产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？     第八部分 管 理   请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年

21、收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。   公司是否通过国内外管理体系认证？   公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：   公司是否考虑员工持股问题，请说明：   公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：   公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：   公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：   公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：   公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：   公司与董事会、董事、主要管

22、理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：   请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：   请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：     第九部分 融资说明   为保证项目实施，需要新增投资是多少 万元， 新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元， 公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？     请说明投入资金的用途和使用计划：   希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：   拟向投资

23、方出让多少权益？计算依据是什么？   预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？   投资方可享有哪些监督和管理权力？   如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？   投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：   在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：   需要对投资方说明的其它情况：     第十部分 财务计划   产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 % 请提供：未来35年的

24、项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表； （第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年） 注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。   第十一部分 风险控制   请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：   第十二部分

25、项目实施进度   详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：   第十三部分 其它   为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）：   请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：   企业应备资料清单 1.       营业执照 2.       公司章程 3.     

26、0; 验资审计报告 4.       资信证明 5.       法人代码证书 6.       税务登记证 7.       财务报表（上年度、本年度、本月） 8.       专利证书、鉴定报告 9.      高新技术企业、高新技术项目证书 10.      其它

27、表明企业特点的资料 11.      商业计划书 公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。 宝贝计划专卖店创业计划书企 业名 称：_ 宝贝计划婴儿用品专卖店 创业者姓名：_ _日 期：_ _ _通信地址：_ _邮政编码：_ _电 话：_ _传 真：_ _电子邮件：_ _目 录一、项目介绍 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3二、市场分析 - - - - - - - -

28、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3三、成本预算 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3四、盈利状况 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4五、市场风险预测 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4六、人员机构配

29、置 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5七、市场营销策略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书一、 项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：1014万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定） 项目概况：先组建宝贝

30、计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60100元，中档童车价格大约在150300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均

31、使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。 2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品02岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，

32、可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。 三、成本预算 (一)样板店的成本预算15000元

33、样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排： (1)办理工商、税务登记等费用： 200元 (2)店铺租金及押金： 9000元 (3)装修： 20000元 (4)工资(1个月)： 8000元 (5)购买产品及维修保养费用： 50000元 (6)咨询顾问及资料费： 5000元 (7)公司其他开支： 10000元 (水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等) 总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源： A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，

34、家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算

35、和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源： A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。 B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由

36、于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿) 。 五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险 当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。 (二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法： (1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明； (3)明确与被租方的责任关系。 (三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险 必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。 （四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童