SYB创业培训第十步：开业准备

1、2022-4-241第十步:开办企业2022-4-242学习内容学习内容 在本次课结束时，大家能：在本次课结束时，大家能： 1 1、给创业者、给创业者“点火、泼水点火、泼水”，消除认，消除认识上的误区，树立正确理念，给创业者以信识上的误区，树立正确理念，给创业者以信心，帮助创业者做好充分的精神准备。心，帮助创业者做好充分的精神准备。 2 2、让创业者懂得日常的经营管理事务。、让创业者懂得日常的经营管理事务。 3 3、明确要经营好一个企业，业主须不明确要经营好一个企业，业主须不 断提高企管能力、不断改善经营。断提高企管能力、不断改善经营。2022-4-243第十步第十步 开办企业开办企业2022

2、-4-244不同类型企业的日常业务不同类型企业的日常业务 1、零售商店： 销售销售 采购存货采购存货 记帐记帐 管好店员管好店员 2、服务行业 招揽生意招揽生意 完成服务任务完成服务任务 管好员工管好员工 采购材料采购材料 3、制造企业： 接定单接定单 核实生产能力核实生产能力 安排生产安排生产 监控质量监控质量2022-4-245 建立团队意识；建立团队意识； 重视员工培训；重视员工培训； 业绩与效益挂钩；业绩与效益挂钩； 重视劳动保障；重视劳动保障； 做员工的表率。做员工的表率。2022-4-246 零批商、制造业、服务业等所有企业都买零批商、制造业、服务业等所有企业都买进卖出。进卖出。

3、慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、提高利润。提高利润。 2022-4-247 制造业、服务业中的生产管理决策包括： （1）、生产什么？ （2）、何处生产？ （3）、何时生产？ （4）、如何生产？ （5）、生产数量？ （6）、生产质量？ 目的是合理组织企业生产，为客户提供保质保量的产品。2022-4-248 4 4、 5 5、2022-4-249营业推广营业推广 赠品、优惠券、现场展示、附送赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。易会、竞赛等。人员推销人员推销 直接与潜在客户接触，以谈话方

4、直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推销目的。式开始到示范和表演，达到推销目的。2022-4-2410 6 6、 做好簿记： 第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解自己的经营状况。 控制内容： 回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视； 根据实际修改预测和盈亏平衡点； 选择最适宜的员工留在企业； 分析企业管理费用，如员工打电话问题，自己交通费，银行利息与手续费； 采购成本分析等。2022-4-2411 7 7、制定价格、制定价格 根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整销售价格。销售价格。1 1）、许多业主不懂成本与价格

5、关系：）、许多业主不懂成本与价格关系： （2 2）、制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业）、制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业是盈利或亏本。是盈利或亏本。 8 8、做好业务记录、做好业务记录 目的是掌握业务变化规律，目的是掌握业务变化规律，控制经营。控制经营。 （1 1）、做好业务记录的重要性：）、做好业务记录的重要性： （2 2）、多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种）、多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种简单的方法记帐：简单的方法记帐： 2022-4-24129 9、组织办公室工作、组织办公室工作 办公室包括企业经营过程中各部门的专项工办公室包括企业经营过程中各部

6、门的专项工作，这时必须有各岗位职责和考核标准，其目标作，这时必须有各岗位职责和考核标准，其目标是保证企业的正常运营和持续发展。是保证企业的正常运营和持续发展。 （1 1）、办公室是你的：信息中心和工作场所。）、办公室是你的：信息中心和工作场所。 （2 2）、办公室应有：）、办公室应有： A A、你搞好管理所需的办公用品、设备。、你搞好管理所需的办公用品、设备。 B B、带醒目企业标志的办公文具。、带醒目企业标志的办公文具。 C C、一个接待顾客和来访者的场所。、一个接待顾客和来访者的场所。2022-4-24132022-4-2414二、下一步做什么？二、下一步做什么？n 开业一段时间后（一般三

7、个月到半年），开业一段时间后（一般三个月到半年），就会从经营中发现开张以来的变化，概括地就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况：讲不外乎三种情况：n （1 1）经营顺利，达到了预期的销售目标，）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿望。业主有加速发展企业的愿望。2022-4-2415 （2 2）经营情况如预期的那样，生存没）经营情况如预期的那样，生存没有问题。希望有所改善。有问题。希望有所改善。 （3 3）业绩很差，市场份额萎缩，前途）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。如何应付面临的危机

8、呢？堪忧。如何应付面临的危机呢？ 请学员自由发言讨论。并由教员作讨请学员自由发言讨论。并由教员作讨论总结，同时向学员讲述培训后继续支论总结，同时向学员讲述培训后继续支持服务的办法。持服务的办法。2022-4-2416 从从“想当老板想当老板”到到“要当老板要当老板”，学习之后认为自，学习之后认为自己己“能当老板能当老板”，并且向着，并且向着“当好老板当好老板”一步一步向一步一步向前走去。回顾一下这十步的历程：前走去。回顾一下这十步的历程： 2022-4-24172022-4-2418现代企业良好运行的五大原则现代企业良好运行的五大原则 一、企业的理财能力要大于筹资能力一、企业的理财能力要大于筹

9、资能力. 1 1、利润最大化、利润最大化 2 2、销售中回款是第一要务、销售中回款是第一要务( (赊销警戒线赊销警戒线) ) 3 3、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略 二、企业的销售功能要大于制造功能二、企业的销售功能要大于制造功能.先先开发市场再考虑产品开发市场再考虑产品 三、企业的无形资产三、企业的无形资产(声誉、形象、商标、声誉、形象、商标、营销网络营销网络)要大于有形资产（设备、产品等）要大于有形资产（设备、产品等） 四、法制力量大于人治力量四、法制力量大于人治力量 五、人力资本要大于实物资本五、人力资本要大于实物资本.2022-4-241

10、9经营好企业的唯一办法：业主不断学习，经营好企业的唯一办法：业主不断学习，完善自身素质完善自身素质, ,提高经营能力。提高经营能力。 2022-4-2420终身学习才能可持续发展 学历代表过去学历代表过去 能力带表现在能力带表现在 学习力代表未来学习力代表未来 学习是唯一能够带来持续产出的投入！学习是唯一能够带来持续产出的投入！2022-4-2421学习的目标学习的目标n1、获得学历：按层次进修充电n2、获得技能：学会一技之长n3、获得经验：成长重于成功n4、获得知识：听研究生班课n5、获得管理能力：经营资源n6、获得新咨询：财富论坛n7、获得心境：笑看人生成败 2022-4-2422自身因素

11、先天因素后天因素生理特征性别年龄智力水平心理素质个人观念所学专业技能特长意志品质工作经验职业准备就业动机环境因素宏观因素微观因素地区经济人才竞争生活方式人才政策行业特征人际资源家庭经济受教育情况父母期望信息接受度经营人生经营人生2022-4-2423让普通人生活得更好让普通人生活得更好 真诚为您提供服务真诚为您提供服务经营咨询经营咨询 员工培训员工培训 营销培训营销培训 亲子教育亲子教育 超级学习助力训练超级学习助力训练 2022-4-2424励志照亮人生，创业改变命运励志照亮人生，创业改变命运在 路 上 那一天我不得已上路，为不安分的心，那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊地生存，为自我的证明，路上的辛为自尊地生存，为自我的证明